Welcome to Scribd, the world's digital library. Read, publish, and share books and documents. See more ➡
Download
Standard view
Full view
of .
Add note
Save to My Library
Sync to mobile
Look up keyword
Like this
5Activity
×
0 of .
Results for:
No results containing your search query
P. 1
ANALISIS PENGARUH BAURAN PROMOSI TERHADAP HASIL PENJUALAN PRODUK KARTU SELULER PADA PT INDOSAT CABANG JEMBER

ANALISIS PENGARUH BAURAN PROMOSI TERHADAP HASIL PENJUALAN PRODUK KARTU SELULER PADA PT INDOSAT CABANG JEMBER

Ratings: (0)|Views: 1,522|Likes:

More info:

Published by: Edwin Octavian Mahendra on Apr 19, 2012
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as PDF, TXT or read online from Scribd
See More
See less

07/03/2013

pdf

text

original

 
 Jurnal ISEI Jember, Volume 1 Nomor 1, Oktober 2011
115
ANALISIS PENGARUH BAURAN PROMOSI TERHADAP HASILPENJUALAN PRODUK KARTU SELULER PADA PT INDOSATCABANG JEMBER
Abdul Halim
Fakultas Ekonomi Universitas Jember, Jurusan ManajemenJl. Kalimantan No. 37 Jember Telp. 0331-337990Rumah PPLI 40-41 Arjasa JemberTelp. 0331-540247 HP.081249994760
 Abstract
This Research aim to check the variable-variabel of promotion mix in the form of sales promotion expense, advertisement expense, and personnel sellingexpense anticipated influence the sale value of PT Indosat Tbk, branch the Jember. Data used represent the primary data. Analyse multiple Linear Regresion to knowthe free influence variable-variabel in the form of promotion mix to sales revenue. In this research, also conducted by a classic assumption examination which in it there are test of normalitas data, autokorelasi, multikoliniearitas and heterokedastisitas, and also use Test the t and Test F. Result of analysis multiplelinear regression indicate that third the variable promotion mix proven by statistichave an effect on by simultan to sale value of PT Indosat branch the Jember. This Result is inferential from value F hitung of equal to 100,577 by sig
α
equal to 0,000or smaller than storey;level signifikansi 5%. While variable of expense of sales promotion and variable of personnel expense of selling represent two variablehaving an effect on by parsial to sale value of PT Indosat branch the Jember. This Result pursuant to result Test the t with the value t hitung of each of 3,218 and 3,221 while sig
α
equal to 0,003 and 0,003. Variable of personnel expense of Selling own the dominant influence to sale value with the coefficient determinasi parsial of equal to 23,91.
 Keyword 
: sales promotion expense, expense of advertising,personal sellingexpense, Sale value
 
1.
 
Pendahuluan
Sejalan dengan berkembangnya perekonomian suatu negara banyak kemajuandan perubahan yang terjadi dalam dunia bisnis yaitu pada cara membagi pasar dan caramengoptimalkan pasar . Seperti dalam situasi kompetisi pada saat ini, perusahaandihadapkan pada kebutuhan untuk mengubah strategi pemasarannya. Perubahan dankemajuan secara tidak langsung akan mempengaruhi cara dalam memperoleh pelanggan,akibatnya timbul persaingan antar perusahaan dalam menawarkan produknya di pasar.Persaingan bisnis yang dihadapi perusahaan-perusahaan pada saat ini semakin ketatsehingga menuntut manajemen perusahaan untuk lebih cermat dalam menentukanstrategi promosi agar dapat memenangkan persaingan yang semakin kompetitif.Pemasaran dewasa ini membutuhkan lebih dari sekedar mengembangkan produk yang baik, menawarkan dengan harga yang menarik, dan membuatnya mudah dijangkau.
 
 Abdul Halim, Analisis Pengaruh Bauran Promosi
116Perusahaan wajib melakukan komunikasi yang baik terhadap para pemegang saham,pelanggan potensial, serta masyarakat umum. Setiap perusahaan tidak dapat menghindariperannya sebagai komunikator dan promotor. Bagi sebagian besar perusahaan,pertanyaannya bukan apakah akan melakukan komunikasi tersebut atau tidak, melainkanlebih kepada apa yang akan dikomunikasikan, kepada siapa dan seberapa sering.Menurut Philip Kotler dalam Manajemen Pemasaran (2002) lima carakomunikasi utama adalah :a)
 
Periklanan
: semua bentuk penyajian dan promosi non personal atas ide,barang atau jasa yang dilakukan oleh perusahaan sponsor tertentu.b)
 
Promosi Penjualan
: berbagai insentif jangka pendek untuk mendorongkeinginan mencoba atau membeli suatu produk atau jasa.c)
 
Publisitas
: berbagai program untuk mempromosikan dan/atau melindungicitra perusahaan dan masing-masing produknya.d)
 
Penjualan Pribadi
: interaksi langsung dengan satu calon pembeli atau lebihguna melakukan presentasi, menjawab pertanyaan dan menerima pesanan.e)
 
Pemasaran Langsung
: penggunaan surat, telepon, faksimili, e-mail, dan alatpenghubung nonpersonal lain untuk berkomunikasi secara langsung denganatau mendapatkan tanggapan langsung dari pelanggan dan calon pelanggantertentu.Dalam teori Philip Kotler diatas yang mengemukakan tentang lima cara dalammelakukan komunikasi produk terhadap masyarakat atau calon konsumen. Maka apabilakita melihat dengan meningkatnya kebutuhan masyarakat akan produk dan jasa usahatelekomunikasi selular, dapat dikatakan bahwa masyarakat cukup membutuhkan produk dan pelayanan usaha jasa telekomunikasi selular saat ini. Sehingga dianggap perludilakukan adanya komunikasi pemasaran dalam rangka memudahkan pemasaran produk  jasa seluler tersebut kepada masayarakat konsumen.PT Indosat dalam hal ini melakukan komunikasi pemasaran secara khusus diwilayah Jawa Timur bagian Timur sampai dengan selatan. Yang selanjutnya disebutsebagai PT Indosat cabang Jember, yang terbentang mulai dari kabupaten Probolinggo,Jember sampai Banyuwangi dan sekitarnya. Pada saat yang bersamaan sebenarnya telahberdiri beberapa usaha telekomunikasi selular yang menawarkan jasa telephone selularkepada masyarakat antara lain, Telkom Flexy, Telkomsel, Axis, Esia, Fren, dan Smarttelecom. Banyak dari perusahaan tersebut mengeluarkan bermacam-macam produknya,sementara itu produk selular dari PT Indosat Jember adalah IM3, Mentari, Matrix danStarone.Seiring bertambahnya kebutuhan komunkasi dan layanan internet dari pelanggan,Indosat telekomunikasi selular menambah beberapa peralatan teknis untuk meningkatkanproduktivitas kerja. Pada tahun 2005, KPPTI
 – 
Kantor Pusat PT Indosat mengeluarkaninvestasi untuk pembelian mesin transmisi dan pembangunan BTS
(Building Tranceiver Station)
. Hal ini tentu berimbas pada jenis usahanya yang tidak hanya melayani jasatelekomunikasi selular tetapi juga internet, komunikasi data, transaksi anjungan tunaimandiri, satelite dan lain sebagainya. Dengan adanya penambahan alat-alat transmisi dankapasitas jaringan, tentu bertambah pula target penjualan yang diharapkan oleh PTIndosat pusat terhadap PT Indosat cabang Jember dimana cabang ini memiliki wilayahpemasaran yang tersebar di 6 kabupaten mulai dari kabupaten Probolinggo, Lumajang,Jember, Bondowoso, Situbondo dan terakhir BanyuwangiBanyak produk dari PT Indosat seperti yang telah disebutkan diatas, namunproduk kartu selluler hanya IM3, Mentari, Matrix, dan Starone. Produk yang sudahmasuk di wilayah pemasaran Jember ini hanya produk IM3, Mentari dan Matrix,
 
 Jurnal ISEI Jember, Volume 1 Nomor 1, Oktober 2011
117sedangkan Starone belum di pasarkan, mengingat jenis tekhnologi yang berbeda dariStarone yang berbasis CDMA terhadap produk IM3, Mentari dan Matrix yang berbasisGSM. Sehingga hal ini membuat Starone membutuhkan pembangunan infrastrukturtambahan supaya dapat digunakan. Produk IM3, Mentari dan Matrix menurutmanajemen perusahaan PT Indosat cabang Jember merupakan produk yang eksklusif karena memiliki nilai lebih dibandingkan yang lain. Hal ini disebabkan produk tersebutbersifat lebih dekat kepada pelanggan dengan keputusan-keputusan personal atas fitur-fiturnya, produk IM3 dan Mentari misalnya, merupakan produk dengan program layananprabayar, dimana pelanggan bisa menentukan banyaknya jumlah pulsa sesuai dengankebutuhan, tentunya ini adalah produk kartu selluler yang sangat fleksibel. Sehingga bagiperusahaan sangat penting untuk memperoleh calon pelanggan dan merawat pelangganyang sudah setia berlangganan lewat program ini, karena perusahaan menganggap bahwaproduk selluler lebih memiliki jaminan pendapatan ketimbang produk-produk yang lain.Apabila berhasil membuat hubungan interaktif selama tahap pra penjualan dan pascapenjualan.Menyadari akan berbagai hal di atas maka dalam penelitian ini, memilih PT Indosatcabang Jember sebagai objek penelitian, dengan maksud untuk mengetahui seperti apadan bagaimana pemahaman promosi dan penjualan produk IM3, Mentari dan Matrixpada pelanggan sehingga berpengaruh terhadap pencapaian jumlah pelangganperusahaan.
2.
 
Tujuan Penelitian
Tujuan dari penelitian ini adalah untuk menganalisis:a)
 
Pengaruh bauran promosi baik secara simultan maupun parsial terhadaphasil pencapaian penjualan.b)
 
Variabel yang mempunyai pengaruh lebih dominan terhadap peningkatanpenjualan.
3.
 
Metode Penelitian
Penelitian mengenai bauran promosi ini merupakan jenis penelitian korelasi / explanatory. Menurut Travers (1978) dalam Husein Umar (2004 : 22) metode inibertujuan menggambarkan sifat sesuatu yang tengah berlangsung pada saat risetdilakukan dan memeriksa sebab-sebab dari suatu gejala tertentu. Penelitian iniberdasarkan pada data sekunder yang diambil dari data hasil bulanan pada PT Indosatcabang Jember di enam kabupaten Probolinggo, Lumajang, Jember, Bondowoso,Situbondo dan Banyuwangi yang menggunakan layanan IM3, Mentari dan Matrix.Metode
 
analisis data yang digunakan adalah analisis regresi linier berganda.Analisis regresi linier lebih dari dua variable disebut analisis regresi linier berganda(
 Multiple Linier Regression
) yang digunakan untuk menganalisis pengaruh variablebiaya periklanan (X
1
) biaya promosi penjulan (X
2
) dan biaya personal selling (X
3
)terhadap nillai penjualan (Y) adapun persamaan regresi linier bergandanya menurutHasan dan Iqbal (2003:308), yaitu :
Y = a+b
1
X
1
+b
2
X
2
+b
3
X
3
+e

Activity (5)

You've already reviewed this. Edit your review.
1 hundred reads
1 thousand reads
1 thousand reads
Lilik C. Mafula liked this

You're Reading a Free Preview

Download
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->