Read without ads and support Scribd by becoming a Scribd Premium Reader.
See Premium Plans
 
Raobert CialdiniWYWIERANIE WPŁYWU NA LUDZITeoria i praktykaSERIA PSYCHOL061l SPOŁECZNEJPrzekład Bogdan WojciszkeGWPGDAŃSKIE WYDAWNICTWO PSYCHOLOGICZNEGdańsk, 2000tytuł oryginału: INFLUENCE. SCIENCE AND PRACTICEwydanie trzecie w języku polskimredakcja naukowa: prof. dr liab. Bogdan Wojciszke redakcja polonistyczna: Elżbieta Babińska korekta:Bogumiła Cirocka opracowanie graficzne: Dominika GzowskaISBN 83-85416-39-0Spis treściOd tłumaczaKomentarz do trzeciego wydania.WSTĘPROZDZIAŁ l. Narzędzia wpływu.Klik, wrrr... ....................................Na skróty ......................................Wyzyskiwacze ..................................Sztuka dżudo ...................................Doniesienia czytelników ..........................Podsumowanie .................................Pytania .......................................ROZDZIAŁ 2. Reguła wzajemności .............Zasady działania reguły ..........................Przemożna siła wzajemności .................Polityka .............................Nie tak znowu darmowa próbka .........Jak reguła wymusza niechciane długi ..........Jak reguła wymusza niesprawiedliwą wymianę .. Wzajemność ustępstw ............................Odmowa-wycofanie ..............................Wzajemność ustępstw, zasada kontrastu i tajemnica afery Watergate ..................Tak czy owak - stracisz .....................Oto moja krew - i wpadnij znowu .............Słodkie a sekretne efekty uboczne .............Poczucie odpowiedzialności .............Satysfakcja ..........................Obrona ........................................Odrzucenie reguły wzajemności ...............
 
Wykurzyć wroga ...........................Doniesienia czytelników ..........................Podsumowanie .................................Pytania .......................................ROZDZIAŁ 3. Zaangażowanie i konsekwencjaKlik i wrrr... raz jeszcze ..........................Szybki numer ........................................ 68Forteca głupców ...................................... 69Zabawa w chowanego .................................. 72Kluczem jest zaangażowanie .................................. 74Serca i umysły ......................................... 81Magiczny akt . ................................... 81Oko publiczności ................................. 85Dodatkowy wysiłek............................... 87Własny wybór ........................................ 93Zapuszczanie korzeni .................................. 97W obronie dobra publicznego .......................... 100Obrona .................................................. 103Sygnały z żołądka .................................... 104W głębi duszy ....................................... 106Doniesienia czytelników .................................... 108Podsumowanie ........................................... 110Pytania ................................................. 111ROZDZIAŁ 4. Społeczny dowód słuszności .............. 112Zasada dowodu społecznego ................................ 113Władza ludu ........................................ 114Po końcu świata ..................................... 118Przyczyna śmierci - niepewność ............................. 124Podejście naukowe ................................... 128Co robić, g-dy już jesteś ofiarą .......................... 130Wielu wezwano, lecz tylko jeden powinien być wybrany ..... 132Róbcie wszystko to, co ja .................................. 133Śmierć z małpowania ................................. 135Wyspa małp ........................................ 141Obrona .................................................. 145Sabotaż ............................................ 146Patrząc w górę ...................................... 149Doniesienia czytelników ..................... .-, ............. 151Podsumowanie ........................................... 152Pytania ................................................. 152ROZDZIAŁ 5. Lubienie i sympatia ....................... 154Przyjaźń jako narzędzie wpływu na innych ..................... 158Kogo lubimy i za co ........................................ 159Atrakcyjność fizyczna ................................. 159
 
Podobieństwo ....................................... 161Komplementy ....................................... 163Kontakt i współpraca ................................. 164Na obóz ....................................... 167Z powrotem do szkoły ............................ 168Warunkowanie i skojarzenia ...................Czy nazwisko Pawłów z czymś Ci się kojarzy? Z wiadomości i pogody do sportu ...........Obrona ............................... ......Doniesienia czytelników .......................Podsumowanie ..............................Pytania ....................................ROZDZIAŁ 6. Autorytet..........Siła nacisku autorytetu ...........Blaski i cienie ślepego posłuszeństwa Opakowanie, nie zawartość ........Tytuły ....................Ubranie ...................Samochody ................Obrona .........................Autorytatywny autorytet .....Sprytna szczerość ...........Doniesienia czytelników ...........Podsumowanie ..................Pytania ........................ROZDZIAŁ 7. Niedostępność ............Im mniej, tym lepiej ......................Ograniczona ilość dóbr ...............Ograniczenie czasowej dostępności dóbr . Opór psychologiczny ......................Opór dorosłych: miłość, pistolety i pranie Cenzura ...........................Warunki optymalne ......................Świeżość niedostępności ..............Rywalizacja o niedostępne dobra .......Obrona .................................Doniesienia czytelników ...................Podsumowanie ..........................Pytania ................................ROZDZIAŁ 8. Wpływ w mgnieniu oka...Automatyzmy pierwotne...................Automatyzmy nowoczesne .................W obronie uświęconych dróg na skróty .......Podsumowanie ..........................Pytania ................................BIBIOGRAFIAINDEKS
Search
Search History:
Searching...
Result 00 of 00
00 results for result for
  • p.
    • Notes
    Load more