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Table Of Contents

INTRODUÇÃO
GOSTOU DESTES ARTIGOS?
SOBRE O AUTOR
UTILIZAÇÃO DOS ARTIGOS EM OUTRAS PUBLICAÇÕES
PRÓXIMAS EDIÇÕES DESTE LIVRO
ORGANIZAÇÃO DO LIVRO
MOTIVAÇÃO E DESEMPENHO COMERCIAL
Será que o DESEMPREGO é uma PROFISSÃO em Portugal?
“Será que o DESEMPREGO é uma PROFISSÃO em Portugal?”
Já pensou em sentar-se? E esperar que passe?
Já se deu permissão para falhar?
Quando tudo falha, o que fazer?
Será que o sucesso deixa pistas?
Que fazer quando a sua equipa não ganha?
Quando é que “agora” será uma boa altura para tomar uma decisão?
Na Vida conduz ou é conduzido?
Consegue atingir o que quer na vida à primeira?
Quando é que foi a última vez que investiu em si?
Sabe utilizar os tropeções nas vendas para aprender?
Sofre da síndrome do cachorrinho?
Sabe quem é o seu pior inimigo?
O seu carro é uma sala de aulas?
Peca muito nas vendas?
Já ouviu falar no “Buraco Negro” das Vendas?
Sabe quais são os maiores factores de sucesso nas suas vendas?
3 Estratégias simples para aumentar as suas vendas para o próximo ano
Os seus objectivos de vendas escapam-lhe por entre os dedos?
O Ensaio Mental na Performance de Vendas
O segredo de uma performance comercial constante
COMUNICAÇÃO, INFLUÊNCIA E EMPATIA
Os seus clientes gostam de si?
Os seus clientes são Alfas?
A sua cara-metade ouve-o?
A sua empresa tem Urubus?
Sabe o que é que as vendas têm a ver com as florestas?
Sabe quando desligar o “turbo” na venda?
Tem dificuldade em comunicar a sua mensagem?
Acha que um simples telefonema chega?
Os seus clientes gostam de dor ou de prazer?
Como vender em tempos de crise?
Acha que se "vende" bem em Portugal?
Sabe recrutar um bom comercial?
Quer acelerar o processo de decisão dos seus clientes?
Sabe o que é que a Hipnose tem a ver com as Vendas?
Sabe como aumentar a dor dos seus clientes
Sabe qual é a regra de ouro das vendas?!
Quer Hipnotizar os seus clientes? Conte-lhes Histórias!
Será que os seus clientes são todos iguais?
A importância do humor na venda!
A "arte" de conversar. Será que é uma arte esquecida por quem vende?
De certeza que é um bom conversador?
GERAÇÃO E DETECÇÃO DE OPORTUNIDADES DE NEGÓCIO
Comeu a carne ou roeu os ossos?
As suas vendas sofrem de miopia???
Marketing: 7, Vendas: 0?
Utiliza a Internet para gerar oportunidades de negócio?
O seu marketing gera Lucro?
Sabe como matar um cliente?
Já comeu o seu sapo hoje?
E se de repente algum desconhecido lhe oferecesse Formação de Vendas?
Sabe onde procurar novos clientes?
O Marketing e as Vendas estão alinhados na sua empresa?
O seu telefone gosta de si?
E se de repente alguém lhe oferecesse umas “leads”?
Está a pensar “ir a Fátima” por causa das suas vendas?
Abrir somente se as suas vendas estão mal!
5 dicas para um vendedor "principiante" e não só!
Sabe onde param os seus clientes?
Qual é a sua proposta de valor?
Será que a sua prospecção é eficaz?
A sua empresa aparece no Google?
Vai conseguir atingir os seus objectivos de vendas este ano?
Quer conhecer a nossa arma secreta para chegar aos decisores mais difíceis?
Quer deslumbrar os seus clientes?
A importância do "Networking" na actividade comercial!
Tem dificuldade em fazer prospecção?
Como é que habitualmente aborda os seus clientes?
Como chegar às falas com o Vosso Cliente
PROCESSO COMERCIAL
Será que Portugal estará a precisar de obras?
Está a fazer estes erros nas vendas?
Os seus comerciais brincam às vendas?
Está farto que os clientes já não lhe comprem?
Os seus Vendedores são congruentes?
Os seus clientes são como cebolas?
Está a deixar as oportunidades passarem ao lado?
Tem o luxo de poder desistir?
Quantos negócios PERDEU este ano?
Quer alguns dos nossos clientes?
Sabe vender a um especialista?
A sua empresa está motivada para vender?
Gostaria de receber um Vendedor intragável?
Que valor têm os seus clientes para si?
Já ligou os motores da sua equipa de vendas?
Como está a sua motivação para vender?
A sua empresa vende Panarícios e Bicos de Papagaio?
Os seus vendedores ainda têm energia?
Teria a coragem de cortar um braço?
Bom Comercial ou Mau Chefe de Vendas?
Sabe como acompanhar os seus vendedores?
Quer mais feriados?
Os seus comerciais tocam de ouvido?
Tem clientes satisfeitos? Já pensou em pô-los a render?
Os seus clientes recordam-se de si?
Será que ainda existem clientes fiéis?
Costuma almoçar sozinho? Deixe-se disso!
Quer aumentar as suas vendas? Aprenda a "Ouvir" o seu Cliente!
Sabe como aumentar as suas vendas através de "Cross-Selling"?
As minhas vendas estagnaram! O que é que estou a fazer de errado?
Quer aumentar as suas vendas no próximo ano?
Como lidar com clientes "Rudes" e "Injustos"
O nosso Top sobre elaboração de propostas
Os “Pequenos” factores de sucesso na venda
Prefere vender ou preencher relatórios de vendas?
GESTÃO DE OPORTUNIDADES, NEGOCIAÇÃO E FECHO
Sabe salvaguardar a face do inimigo?
“Salvaguardar a face do inimigo”
Sabe como chegar a quem realmente decide?
Sabe o que são técnicas Ninja de negociação?
Sabe quando ir a jogo numa negociação?
Sabe como lidar com a pergunta do preço na venda?
Conhece o síndroma da história da Bela e do Monstro?
Conhece a táctica de vendas da raposa?
Chefe! O Negócio está Fechado!!!
Já vacinou os seus clientes?
Será que, de facto, conhece os seus produtos?
Sabe o que é que a Lua-de-mel tem a ver com a venda?
Sabe por que é que os seus clientes compram?
Tem a certeza de que é um bom negociador?
Sabe quando deve parar de vender?
Os seus comerciais focam-se na floresta? Ou na árvore?
Gosta de dar descontos aos seus clientes?
As objecções dos seus clientes impedem-no de fechar mais negócios?
Sabe salvar uma venda perdida?
LIDERANÇA E GESTÃO DE EQUIPAS COMERCIAIS
A sua liderança tem uma conta bancária?
Que limites impõe a si próprio?
Onde estão as suas zonas de conforto?
O que acontece quando tudo na vida tem um código de barras?
E se o mundo acabasse em 2012?
Já saiu do armário como Líder?
Conhece o princípio do Danoninho?
Já tirou as escamas aos seus vendedores?
Tiraria os seus filhos da escola?
“Tiraria os seus filhos da escola?”
Os seus comerciais têm um plano de desenvolvimento?
Os líderes nascem ou são feitos?
O que é que a Liderança tem a ver com as sanduíches?
O que é que vai fazer de diferente no próximo ano?
Sabe como aproveitar a retoma económica?
Tem medo de falhar?
Costuma colocar estas questões aos seus comerciais?
Prefere vender ou ter lucro?
Onde é que está o seu coração como líder?
Quer motivar a sua equipa comercial?
Estratégias de Coaching
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Livro Como Vender Mais e Melhor V6.0

Livro Como Vender Mais e Melhor V6.0

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Pages 72 to 104 are not shown in this preview.
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Pages 111 to 217 are not shown in this preview.
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Pages 224 to 253 are not shown in this preview.
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Pages 260 to 305 are not shown in this preview.

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