www.referat.

ro

CUPRINS 1. Expunerea introductiva 2. Situatia actuala 3. Studiul mediului concurential si al problemelor actuale 4. Obiective de marketing 5. Strategii de marketing 6. Program de activitate 7. Buget 8. Evaluare si control

1.Expunerea introductiva Prelucrarea lemnului n Romnia, a reprezentat una din cele mai vechi tradiii n principal datorit unui fond forestier mai mare care are n componena sa multiple esene. Industria de mobil este una din cele mai mari industrii din Romnia . Necesarul de materie prim este asigurat n principal din producia intern, din import sunt folosite cu

preponderen materiale auxiliare precum : lacuri , vopsele, cleiuri, rini, feronerie, jerseturi i stofe pentru tapierie. Avnd n vedere faptul c n ultimul timp numeroase persoane se retrag n mediul rural, exist o afluen deosebit a fotilor locuitori ai acestor comune care se ntorc ctre locurile de origine. Astfel, apare o cerere crescnd de semifabricate din lemn destinate construciei de case, dar i de produse de stolerie i tmplrie. Acest plan de marketing a fost intocmit pentru a estima eficienta infiintarii unei societati comerciale in comuna Rebrisoara, din Bistrita-Nasaud. Dupa o experienta de 6 ani in domeniul prelucrarii lemnului, obtinuta in Germania, la intoarcerea in tara am observat dezvoltarea rurala a comunelor din judetul Bistrita-Nasaud. Am considerat o oportunitate deschiderea unui atelier de debitat si prelucrat material lemnos si impreuna cu colegul cu care am lucrat in Germania, vom infiinta o societate cu raspundere limitata SC ALEX&CRIS SRL. Firma va avea sediul si punctul de lucru in comuna Rebrisoara (aici locuim amandoi) si va porni cu capital propriu, vom contribui amandoi in parti egale. Comuna fiind destul de departe de principalele orae din zon, nu exist posibilitatea deplasrii solicitanilor de acest gen de servicii ctre ali furnizori. Prin implementarea acestui proiect, cetatenii din zona vor putea beneficia direct de astfel de produse i servicii, eliminndu-se totodat i costurile legate de transportul lemnului i al produselor finite.

2.Situatia actuala Putem afirma c piaa produselor i serviciilor este n cretere din aceleai motive pentru care acest tip de activitate a fost considerat o prioritate: existena resurselor necesare, creterea activitii de construcie de case pentru persoanele care se ntorc n mediul rural, desfurarea de aciuni de reabilitare a caselor existente etc. Piaa produselor i serviciilor oferite are un caracter stabil i chiar cresctor, n perspectiva creterii nivelului de trai al locuitorilor i posibilitilor crescnde de suportare a cheltuielilor de construcie de case, ntreinere de locuine sau achiziionare de mobil. Produsele realizate vor fi destinate, n primul rnd, pieei locale, reprezentat de comuna Rebrisoara i de comunele nvecinate.

O destinaie potenial a produselor noastre poate fi reprezentat de colile, grdiniele, cminele culturale din comuna sau din comunele limitrofe prin achiziii de produse de stolerie, scaune, mese, dulapuri etc. Societatea va avea urmatoarele domenii de activitate: prelucrarea materialului lemnos propriu sau al clientului; producia de cherestea; producerea de semifabricate din lemn necesare construciei de cldiri; producia de mobil; producia de piese de stolerie sau tmplrie; montarea acestor piese la cererea clientului. Proiectul va beneficia de o cldire (racordat la reeaua electric curent trifazic) i de spaiul din jurul acesteia. Spaiul n care se va desfura activitatea de producie si terenul pe care este amplasat se afl n proprietatea celor doi asociati. Asociatul va pune la dispozitia firmei, prin contract de comodat, o masina papuc pentru transportul materialelor si al produselor finite. Pentru inceput dispunem de pistol de vopsit(1 buc.), masina de gaurit(2 buc.), strung(2 buc.). Restul utilajelor i echipamentelor - gater(1 buc.), circular(2 buc.), rindea(2 buc.), slefuitor cu banda(1 buc.) - vor fi cumprate n urma selectrii celei mai convenabile oferte dintre cele disponibile de la firmele de profil. Toate utilajele i echipamentele care vor fi achiziionate au o durat de exploatare de 5 10 ani. Analiza SWOT Puncte tari - Materie prim indigen Calificare tehnic Fonduri proprii pentru demararea afacerii Zona cu forta de munca calificata Inexistena unei concurene n zon Distana relativ mare fa de centrele urbane importante

Puncte slabe - Firma noua Lipsa competentei manageriale

Oportunitati - Cererea de mobilier este in continua crestere, se construieste mult Utilizarea unei resurse naturale, regenerabile Mobila la comanda- cererea este mare iar oferta este redusa Diversitatea furnizorilor si a distribuitorilorcare duce la game variate de produse la preturi extrem de avantajoase

Amenintari - Posibile defectiuni ale utilajelor

Aparitia produselor substitutive Pericole de incediu Condiiile meteorologice(exploatarea lemnului depinde foarte mult de condiiile meteorologice)

3.Studiul mediului concurential si al problemelor actuale Concurenii se afl la distane mari de zonele care vor beneficia de produsele i serviciile oferite, firmele concurente fiind amplasate mai ales n centrele urbane din judeul Bistrita-Nasaud(la aproximativ 60 km), distane prea mari pentru a fi contactai de clienii locali. Produsul mobil Concurent SC GanubiMob SRL Bistrita-Nasaud Mici productori individuali Puncte tari capacitate mare de productie,experienta, diversificare adaptabilitate la cererea clientului Puncte slabe orientare preponderent spre export; distana mare fa de comuna capacitatea redus de prelucrare, lipsa utilajelor, discontinuitatea activitii

produse de tmplrie i stolerie semifabricate din lemn pentru construcii de case

Nu exist pe plan local

Datorita experientei capatate in strainatate avem abilitatea de a confectiona mobilier rustic din rasinoase sau foioase ( piese la comanda), eventual si cu ornamente in stil popular, mobilier din lemn rotund si semirotund (mobilier hard, blaturi de mese din jumatati de busteni etc), mobilier din salcam (scaune pentru terase, gradini), mobilier din lemn de tei ( se prelucreaza foarte usor si se pot obtine imbinari perfecte; se preteaza bine le usi interioare sau cutii speciale pentru ambalat / expus sticle de vin). 4.Obiective de marketing Pe termen scurt - reducerea omajului (n zon exist persoane calificate n prelucrarea lemnului i disponibilizate n urma restructurrii unor firme de profil din jude); creterea veniturilor colectate la bugetul Consiliului Local Rebrisoara din taxele i impozitele locale aferente noii activiti economice desfurate.

Pe termen lung - exploatarea la un nivel superior a resurselor de material lemnos existente n zon (menionm c aceast comun posed suprafee extinse acoperite cu pduri de foioase stejar, fag, plop etc.); extinderea pieei activitii desfurate la comunele vecine, care prezint, de asemenea, un potenial semnificativ i care nu au posibilitatea prelucrrii materialului lemnos; creterea nivelului de trai prin creterea veniturilor persoanelor angajate i a persoanelor beneficiare direct sau indirect de realizarea proiectului; crearea unei noi capaciti de producie i creterea implicit a produciei estimate; recuperarea investitiei in cel mul 18 luni.

Obiective cantitative - o cot de pia de aproximativ 75%; obinerea unei rate a profitului de 50%.

5.Strategii de marketing Strategia de produs Pentru mobilierul la comanda putem ajuta clientii cu idei si modele.Pe langa acestea vom mai executa reparatii si reconditionari pentru mobilier, ferestre, usi, etc. n plus, pentru clienii care doresc prelucrarea lemnului propriu, poate fi oferit tipul de prelucrare solicitat. De asemenea, n cazul produselor de stolerie i tmplrie pot fi oferite i servicii de transport, montare i reparaii ale acestora. Strategia de pret Preturile nu sunt batute in cuie. Dar exist niste criterii de evaluare a lucrarilor: pret pe metru liniar, pret pe metru patrat, depinde daca se aplica bait,vopsea, lac, tratament contra insectelor, tratament contra incendiilor (ignifugare), depinde daca se face si montarea la domiciliul clientului (in cazul usilor si ferestrelor sau a diferitelor elemente de mobilier de baie sau de bucatarie). Si nu in ultimul rand preturile depind si de volumul de munca depus, dificultatea executiei.Totusi, preturile vor fi mai mici decat ale concurentei datorita eliminarii transportului. Strategia de promovare Vom posta anunturi la avizierul comunei Rebrisoara si ale comunelor invecinate. Se vor tipari fluturasi pe care ii vom distribui cu ocazia Zilelor Comunei Rebrisoara, manifestare care este un principal prilej de schimburi cultural artistice intre localitatile invecinate.Vom contacta operatorul de cablu pentru difuzarea unui anunt publicitar. Strategia de plasare Atelierul va fi amplasat la intrarea in comuna, in incinta fostului sediul al C.A.P. Rebrisoara.Pentru transportul produselor pe o distana mic (de pn la 15-20 km) vom

folosi atelajul cu cai propriu. n cazul unor cantiti mai mari si distante mari vom intrebuinta masina papuc. 6.Program de activitate

Etapele ce trebuiesc atinse n derularea proiectului: constituirea firmei obtinerea avizelor si autorizatiilor necesare incheierea unei asigurari tiparirea si distribuirea fluturasilor tiparirea anunturilor pentru avizier demersurile pentru publicarea anuntului publicitar selectarea ofertelor de echipamente si achizitionarea lor amenajarea atelierului angajarea personalului(2 muncitori calificati si 1 contabil) incheierea unui contract cu Ocolul Silvic pentru materia prima achizitionarea materialelor auxiliare inceperea activitatii

Actiunile vor incepe in data de 14 ianuarie 2011 si se vor incheia in data de 03 martie 2011.

7.Buget Vom porni la drum cu un capital propriu de 20.000 euro. Costuri de lansare estimate(euro): Amenajare spatiu...................................................1.000 Echipamente..........................................................8.000 Instalare....................................................................500 Servicii, consumabile...............................................700 Costul stocului iniial.............................................2.000 Cheltuieli profesionale(avocat, contabil)..................500 Autorizaii.................................................................500 Utilitai......................................................................200 Asigurari...................................................................500 . Publicitate pentru inaugurare....................................100 Promovare.................................................................300 Cheltuieli neprevazute............................................1.500 Total cheltuieli de lansare.................................15.800 euro

8.Evaluare si control

Evaluarea se va realiza intern, ca o retrospectiva, pentru a depista atuurile, dar si punctele slabe ale afacerii. Ne vom folosi de analiza diagnostic deoarece prezinta urmatoarele avantaje : furnizeaza informatii valoroase asupra decalajelor firmei fata de competitori; determina orientarea actiunii manageriale asupra aspectelor majore ale afacerii; asigura informatiile necesare fundamentarii strategiei si planului afacerii. a) diagnosticul de specialitate - va fi axat pe doua probleme majore ale afacerii: calitatea produselor, rentabilitatea afacerii ; b) diagnosticul de evaluare-va viza analiza realizarii obiectivelor firmei; c)diagnosticul financiar-contabil :analiza structurii bilantului contabil si analiza performantelor firmei.

Powered by http://www.referat.ro/ cel mai tare site cu referate