Modelo de Negocio

SIE II. Curso 2004/05

qu es un negocio? (una primera posible confusin)

Tecnologa Producto Empresa Negocio

Modelo de negocio
Mtodo de operar mediante el que una empresa puede generar una renta neta suficiente para su sustento y desarrollo.

Ejemplos
Modelo simple: empresa de fabricacin de zapatos. Modelo complejo: radiodifusin comercial. Modelos emergentes: mercados electrnicos

Utilidad del modelo de negocio

Proporciona un lenguaje comn para hablar acerca del negocio Proporciona una hoja de ruta que describe la actividad de la empresa y su evolucin

Componentes del modelo de negocio

Mercados y consumidores. Productos y servicios. Canales de distribucin Motor financiero.

(segunda posible confusin)

Mercado

Problema

Comprador

Presupuesto

Creacin de un Modelo de Negocio

Tecnologa

Producto

Empresa

Negocio

Oportunidad

Propuesta de valor

Estrategia de distribucin

Modelo Financiero

Mercado

Problema

Comprador

Presupuesto

Mercados y Consumidores
Grupos de consumidores diferenciados en segmentos. Se trata de comprender quines, cmo y por qu compran, o van a comprar, los productos y servicios.

Mercados y Consumidores
Perfil y segmentacin Puntos clave de dolor Tamao del problema en Inmediatez del problema Localizacin de Competencia

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Productos y Servicios
Qu se ofrece (propuesta de valor) a los mercados y los consumidores. Elaborar una completa definicin del producto.

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Productos y Servicios
Definicin completa del producto Coste para la empresa Coste para el consumidor Valor y precio Productos complementarios

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Canales de Distribucin
Medios para la conexin de los mercados y los consumidores con los productos y servicios. Definicin de los caminos concretos.

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Canales de Distribucin
Estrategia de canal (directo o indirecto) Estrategia de Marketing (soporte a ventas, colaboradores, marca e identidad) Ciclos de implementacin (plazos realistas, estrategias de aceleracin)

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Motor Financiero
Constatacin de que el funcionamiento conjunto de mercados, productos y canales produce, finalmente, un resultado financiero positivo para la empresa.

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Motor Financiero
Modelo de asignacin de precios Margen de beneficio Ciclos de venta e implementacin Estructura de costes Flujo de caja

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Mercados / Consumidores

Productos / Servicios

Canal de Distribucin

Mecanismo Financiero

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Para hacer operativo el modelo: Generar el Plan de Negocio

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