Strategic Management Concepts & Cases

8th edition

Fred R. David

Chapter 8: Implementing Strategies: Marketing, Finance/Accounting, R&D, and CIS Issues

PowerPoint Slides By: DR.H. Zulkarnain, SE, MM

Rendra Wasnury, SE. MIB

UNIVERSITAS RIAU
1

Comprehensive Strategic Management Model

External Audit

Chapter 3
Implement Strategies: Marketing, Fin/Acct, R&D, CIS

Vision & Mission Statements

Strategies In Action Chapter 5

Chapter 2

Strategy Analysis & Choice Chapter 6

Implement Strategies: Management Issues Chapter 7

Measure & Evaluate Performance

Chapter 8

Chapter 9

Internal Audit

Chapter 4

Implementing Strategies

Kurang Dari 10% strategi yang dirumuskan berhasil diimplementasikan!

Implementing Strategies
Beberapa alasan rendahnya tingkat kesukses iplementasi ini:

Kegagalan dalam mensegmentasi pasar Terlalu memperhatikan kebijakan akuisisi baru Tertinggal jauh dalam LITBANG(R&D)
4

Isu-Isu Pemasaran
Dua Variable sentral bagi implementasi Strategi:

Segmentasi Pasar Positioning Produk

5

Isu-Isu Pemasaran
Segmentasi Pasar Penting Karena: Strategi seperti pengembangan pasar, pengembangan produk, penetrasi pasar, dan diversifikasi membutuhkan peningkatan penjualan melalui adanya pasar dan produk baru
6

Isu-Isu Pemasaran
Segmentasi Pasar Penting Karena: Memungkinkan perusahaan untuk beroperasi dengan sumber daya yang terbatas karena produk massal, distribusi massal dan iklan massal tidak diperlukan.
7

Isu-Isu Pemasaran
Segmentasi Pasar Penting Karena: Keputusan segmentasi pasar secara langsung mempengaruhi Variable bauran Pemasaran
Produk,

distribusi, promosi dan

8

harga.

Isu-Isu Pemasaran
Segmentasi Pasar Evaluasi segmen pasar potential menuntut para pembuat strategi: Menentukan karakteristik dan kebutuhan dari konsumen Menganalisa persamaan dan perbedaan konsumen Mengembangkan profil kelompok konsumen
9

Isu-Isu Pemasaran
Segmentasi Pasar Berdasarkan : Variable Geografi Variable Demografis Variable Psikografis Variable Prilaku
10

Isu-Isu Pemasaran

Positioning Produk Setelah pemasaran menetapkan segmentasi sehingga perusahaan dapat membidik kelompok konsumen tertentu
Analisis

dan riset

11

Isu-Isu Pemasaran
Positioning Produk

Merupakan pengembangan skema representasi yang mencerminkan produk

Dibanding

dengan perusahaan kompetitor dalam dimensi yang penting bagi kesuksesan dalam industri
12

Isu-Isu Pemasaran
Langkah-langkag dalam Positioning Produk

Pilih Kreteria kunci yang secara effektif membedakan produk atau jasa dalam industri. Gambarkan diagram peta positioning-produk dua dimensi dengan kreteria yang spesifik di setiap sumbu Tetapkan produk dan jasa pesaing sebagai hasil matrik empat kuadran. Identifikasi area dalam peta positioning dimana produk dan jasa perusahaan harus kompetitif dipasar yang ada. Kembangkan rencana pemasaran untuk menetukan posisi produk atau jasa perusahaan secara tepat.
13

Isu-Isu Pemasaran
Beberapa aturan dalam menggunakan Positioning Produk sebagai alat implementasi strategi: Lihatlah pada area yang belum terisi atau relung yang masih kosong Jangan menetapkan segmen secara tumpang tindih Jangan melayani dua segmen dengan satu strategi yang sama. Jangan memposisikan diri ditengah-tengah peta
14

Positioning Produk Mobil Rental High

Convenience

Mobil Retal
Firm 2
Low Customer Loyalty

Firm 1
High Customer Loyalty

Firm 3
Low Convenience
15

Isu-isu Keuangan/Akuntasnsi
Penting terhadap Implementasi Strategi

Mendapatkan modal yang diperlukan Membuat proyeksi laporan keuangan Menyiapkan anggaran keuangan Mengevaluasi Nilai dari satu bisnis

16

Isu-isu Keuangan/Akuntasnsi
Keputusan yang mungkin diperlukan dalam membuat kebijakan :

Memperoleh modal dengan utang jangka pendek, utang jangka panjang, saham preferen, saham biasa Menyewa atau membeli aktiva tetap Menetukan rasio dividen payout yang tepat Mengunakan LIFO, FIFO, Pendekatan akuntansi berdasarkan nilai pasar
17

Isu-isu Keuangan/Akuntasnsi

Keputusan yang mungkin diperlukan dalam membuat kebijakan (Lanjutan):

Perpanjang pelunasan Piutang Menentukan jumlah kas yang tersedia ditanggan

18

Isu-isu Keuangan/Akuntasnsi
Mendapatkan Modal Untuk Implementasi Strategi Sumber Modal :

Laba Bersih dari operasi Penjualan Asset Pinjaman Setoran Modal

19

Isu-isu Keuangan/Akuntasnsi
Mendapatkan Modal Untuk Implementasi Strategi Earnings Per Share/Earnings Before Interest and Taxes (EPS/EBIT) Analysis

Teknik yang paling banyak digunakan apakah pinjaman, saham atau pun kombinas keduanya merupakan kombinasi alternatif terbaik untuk memperoleh modal bagi implementasi strategi
20

Isu-isu Keuangan/Akuntasnsi
Proyeksi laporan keuangan

Memudahkan perusahaan untuk menguji hasil yang ingin dicapai dari beberapa kebijakan dan pendekatan
21

Isu-isu Keuangan/Akuntasnsi
Proyeksi laporan keuangan

Meperkirakan efek dari beberapa keputusan dalam implementasi strategi

Menghitung beberapa skenario tentang rasio dalam implemtasi strategi

22

Isu-isu Keuangan/Akuntasnsi
Anggaran Keuangan

Dokumen yang memperlihatkan secara detail bagaimana dana bisa diperoleh dan dibelanjakan untuk suatu periode waktu tertentu
Biasanya dalam tahunan Bukan Sebagai alat untuk

membatasi

pengeluaran Sebagai metode untuk mendapatkan cara penggunaan sumber daya organisasi yang paling produktif dan memberikan keuntungan maksimal.
23

Isu-isu Keuangan/Akuntasnsi
Anggaran Keuangan Type anggaran:

Anggaran Kas Anggaran operasi Anggaran penjulan Anggaran laba Anggaran pabrik

24

Isu-isu Keuangan/Akuntasnsi
Anggaran Keuangan Type anggaran (Lanjutan):

Anggaran Modal Anggaran Biaya Anggaran Devisi Anggaran Variable Anggaran Fleksibel Anggaran Tetap
25

Isu-isu Keuangan/Akuntasnsi
Anggaran Keuangan Keterbatasanya:

Bisa menjadi sangat ditail hingga menjadi kaku;(overbudgeting atau underbudgeting) Anggaran keuangan bisa menjadi substitusi bagi tujuan Dapat menyebuyikan ketidak efisienan

26

Isu-isu Keuangan/Akuntasnsi
Mengevaluasi Nilai dari suatu Bisnis
Mengunakan tiga pendekatan :

Apa yang dimiliki Perusahaan Apa yang dihasilkan Perusahaan Apa yang diberikan Perusahaan ke Pasar
27

Isu-isu Keuangan/Akuntasnsi
Mengevaluasi Nilai dari suatu Bisnis

Pendekatan dalam mengevaluasi bisnis

Menentukan Nilai Bersih atau Modal Pemegang Saham

Memberikan perkiraan yang rasional dari nilai uang suatu bisnis

28

Isu-isu Keuangan/Akuntasnsi

Adanya keyakinan bahwa nilai dari bisnis apa pun harus didasarkan pada manfaat dimasa depan yang diperoleh pemiliknya berupa laba bersih.
5

X laba bersih yang diraihnya saat ini Rata-rata laba yang diterima selama 5 th

29

Isu-isu Keuangan/Akuntasnsi
Mengevaluasi Nilai dari suatu Bisnis Membiarkan Pasar menetukan Nilai Bisnis
Harga

yang sama bagi perusahan yang bergerak di bidang yang sama Metode rasio harga terhadap laba Metode saham yang beredar
30

Isu-Isu LITBANG (R&D)

Research and Development (R&D)

Mengembangkan produk baru dan mengembangkan produk yang ada Strategi Pengembangan Produk, market Penetrasi, dan Diversifikasi konsentrik memerlukan R&D,
31

Isu-Isu LITBANG (R&D)

Research and Development (R&D)

Kebijakan R&D harus dapat menjadi penghubung antara peluang external dan kekutan internal dan kemudian mengkaitkan dengan tujuan perusahaan
32

Isu-Isu LITBANG (R&D)

Kebijakan dapat meningkatkan usaha dalam implementasi strategi dalam hal:

Menekakan

peningkatkan produk atau proses Menekankan pada riset dasar atau terapan Menjadi pimpinan atau pengikut dalam LITBANG

33

Isu-Isu LITBANG (R&D)

Kebijakan dapat meningkatkan usaha dalam implementasi strategi dalam hal(Lanjutan):

Mengembangkan

tipe proses robotik atau

manual Mengalokasikan jumlah uang yang tinggi, ratarata atau rendah untuk LITBANG Menjalankan LITBANG sendiri atau mengontraknya ke luar Mengunakan peneliti dari universitas atau swasta
34

Isu-Isu LITBANG (R&D)

Tiga Pendekatan Utama dalam LITBANG

Menjadi perusahaan pertama yang memasarkan suatu produk dengan teknologi baru Menjadi peniru yang inovatif dari sebuah produk yang sukses, sehingga menurukan resiko dan biaya awal Menjadi produsen berbiaya rendah dengan cara memproduksi produk yang serupa secara massal namun lebih murah dari produk yang baru-baru ini ditawarkan perusahaan lain.

35

Isu-Isu Sistim Informasi Manajemen

Fungsi dalam SIM

Pengumpulan, penyelamatan, dan penyimpanan informasi dapat digunakan untuk menciptakan keungulan kompetitif Membuat para menejer mempuyai informasi yang selalu Up to date Memudahkan kordinasi aktivitas antara devisi Dapat menurunkan biaya di perusahaan
36

Key Terms & Concepts

Cash budget Computer Information systems EPS/EBIT analysis Financial budget Market segmentation Marketing mix variables

Outstanding shares method Price-earnings ratio Pro forma financial statement analysis product positioning Research and development Vacant niche
37