MERANCANG STRATEGI DAN PROGRAM PENETAPAN HARGA

Anda tidak menjual melalui harga, Anda menjual harga

Sembilan Strategi Harga-Mutu

Harga
Tinggi Tinggi
1. Strategi Premium 4. Staregi Penetapan Harga terlalu tinggi 7. Strategi Pencuri

Sedang
2. Strategi Nilai Tinggi 5. Strategi Nilai Menengah

Rendah
3. Strategi Nilai Rendah 6. Strategi Nilai Baik

Mutu Produk

Sedang

Rendah

8. Strategi yang sesungguhnya tidak menghemat

9. Strategi Penghematan

Menentukan Kebijakan Penetapan Harga

Memilih tujuan Penetapan harga Menentukan Permintaan Memperkirakan Biaya Menganalisis biaya, harga dan Tawaran pesaing

Memilih metode Penetapan harga

Memilih harga akhir

Memilih Tujuan Penetapan Harga

1. 2. 3. 4. 5. Kelangsungan hidup Laba sekarang maksimum Pangsa pasar maksimum Skimming pasar maksimum Kepemimpinan mutu produk

Menentukan Harga
1. Kepekaan Harga
Pengaruh nilai-unik Pengaruh kesadaran atas produk pengganti Pengaruh perbandingan yang sulit Pengaruh pengeluaran total Pengaruh manfaat akhir Pengaruh biaya bersama Mengaruh investasi tertanam Pengaruh mutu-harga Pengaruh persediaan

2. Memperkirakan Kurva Permintaan

Analisis secara statistik atas data masa lalu Melakukan eksperimen harga Meminta pembeli untuk menyatakan berapa banyak unit yang akan mereka beli pada berbagai harga yang diusulkan

3. Elastisitas Harga dari Permintaan

Elastis Inelastis

Memperkirakan Biaya 1. 2. 3. 4. Jenis-jenis biaya dan level produksi Produksi yang terakumulasi Tawaran pemasaran yang terdiferensiasi Penetapan biaya berdasarkan sasran

Menganalisis Biaya, Harga dan Tawaran Pesaing

1. Memperhitungkan biaya pesaing 2. Harga pesaing 3. Kemungkinan reaksi harga oleh pesaing

Memilih Metode Penetapan Harga

1. Penetapan Harga Markup Biaya per unit = biaya variabel + biaya tetap unit penjualan Harga markup = biaya per unit (1-pengembalian yang diinginkan) 2. Penetapan Harga Berdasarkan Sasaran Pengembalian Harga sasaran pengembalian = biaya per unit+tingkat pengembalian x modal yang yang diinginkan diinvestasikan unit penjualan Volume titik impas = Biaya tetap Harga Biaya variabel

3. Penetapan Harga Berdasarkan Nilai yang Dipersepsikan 4. Penetapan Harga Nilai 5. Penetapan Harga Sesuai Harga Berlaku 6. Penetapan Harga Tender Tertutup

Memilih Harga Akhir

1. Penetapan harga psikologi 2. Pengaruh elemen bauran pemasaran lain terhadap harga 3. Kebijakan penetapan harga perusahaan 4. Pengaruh harga terhadap pihak-pihak lain

Mengadaptasi Harga

1. Penetapan Harga Geografis

Barter Transaksi kompensasi Persetujuan pembelian kembali Offest

2. Diskon dan Potongan Harga

Diskon tunai Diskon kuantitas Diskon fungsional Diskon musiman Potongan

Mengadaptasi Harga
3. Penetapan Harga Promosi Harga pemimpin rugi Harga peristiwa khusus Rabat tunai Pembiayaan berbunga rendah Syarat pembayaran yang lebih lama Garansi dan kontrak jasa Diskon psikologis 4. Penetapan Harga Diskiriminasi Penetapan harga segmen pelanggan Penetapan harga bentuk produk Penetapan harga citra Penetapan harga lokasi Penetapan harga waktu

Mengadaptasi Harga
5. Penetapan Harga Bauran Produk
Penetapan harga lini produk Penetapan harga keistimewaan pilihan Penetapan harga produk pelengkap Penetapan harga dua bagian Penetapan harga produk sampingan Penetapan harga bundel produk

Memulai Dan Menanggapi Perubahan Harga

1. Memulai penurunan harga Jebakan mutu-rendah Jebakan pangsa pasar rapuh Jebakan kantong tipis 2. Memulai peningkatan harga Menerapkan penundaan penetapan harga Menggunakan klausal kenaikan harga Memisah-misahkan elemen pembentuk harga Pengurangan diskon