PLAN FINANCIERO

IV. PLAN DE MERCADEO

La empresa Concretos Translcidos surge de una lnea de investigacin que nace de la dedicacin de dos estudiantes de Ingeniera Civil de la UAM, que pretenden contribuir sustancialmente al diseo estructural y arquitectnico de infraestructura mediante la introduccin de su producto en el mercado de la construccin. Para la fabricacin del concreto traslucido se utiliza el mismo procedimiento que el realizado para la obtencin del concreto tradicional, el mismo resulta de una mezcla de cemento blanco, agregados finos, agregados gruesos, fibras y agua ms el aditivo Ilum que es un compuesto de caractersticas ms complejas. cuya frmula aun se mantiene secreta. El mercado meta es el referente a materiales para la construccin fabricados en concreto. Tan solo en nuestro pas, el valor de los materiales para la construccin fabricados en concreto y consumidos anualmente es de $ 50.5 mil millones de pesos.
Se espera que en los aos posteriores el cemento tradicional se vea parcialmente desplazado por este nuevo material, el cual es mucho ms resistente y ofrece mayores beneficios

Las oportunidades de negocio y el Producto

Concretos Translcidos est en la posibilidad de sacar al mercado una formulacin de concreto con resistencia de hasta 2400 kg/cm2a un costo muy similar al de un concreto de 350 a 400 kg/cm2 , considerando los precios de mayoristas de la Ciudad de Mxico. El concreto de alta resistencia cuenta adems con otras propiedades mecnicas superiores a las del concreto tradicional; su peso volumtrico est entre los 1400 y 1950 kg/m3 (menor a los 2500 kg/m3 de un concreto tradicional) y adquiere el 90% de su resistencia final en un periodo menor a los 7 das. Estas caractersticas permitirn un ahorro significativo en costos de construccin, sobre todo administrativos y financieros, pues el tiempo de construccin disminuira casi un 85%. Adems del concreto de alta resistencia, tambin se va a lanzar un concreto translcido que cuenta con propiedades mecnicas incluso superiores a las del concreto antes mencionado, haciendo posible la construccin de edificios con muros trasparentes que sustituyan al vidrio, pisos translcidos de menor peso y densidad, pero de igual o incluso mayor resistencia. Estructuras poli-cromticas que resistan las condiciones climticas y fsicas ms exigentes, y el aprovechamiento en transmisin de electricidad y datos a travs del concreto, al igual que ahorros en la iluminacin y en la calefaccin de las construcciones. El costo del producto, comparado con el concreto tradicional no es demasiado alto, haciendo muy atractivo el producto y para su fabricacin no se

requieren cambios en las fbricas de cemento actuales. Adicionalmente, se ha incorporado al desarrollo la transmisin de electricidad que permitir expandir las opciones de materiales en la industria de la construccin. Este desarrollo es una tecnologa que mejorar sustancialmente el concepto de concreto que se tiene actualmente, ya que por el momento no existen formulaciones ni mtodos para obtener concretos translucidos as como conductores de electricidad La empresa pertenece al sector de Materiales Avanzados, siendo su actividad econmica la creacin de materiales que revolucionen la industria de la construccin.

La competencia
Debido a la innovacin del producto no se ha identificado ningn competidor directo en materia de concretos translcidos. Podemos hablar de competencia en productos sustitutos como el concreto premezclado o productos plsticos, pero como ya se mencion antes las caractersticas mecnicas son muy superiores a estos y la diferencia en costo es muy atractiva. Caso aparte es el concreto polimrico ya que no es considerado como competencia directa, puesto que sus propiedades mecnicas y pticas son muy diferentes a las de nuestros productos.