Plan de marketing al firmei

LANDELIGHT

1. Descrierea i analiza firmei

Firma de amenajri peisagere Landelight S.R.L a fost nfiinat la nceputul anului 2012 de trei absolvente ale facultii de Peisagistic mpreun cu un inginer horticultor. Este a doua firm de aceast specialitate din municipiul Satu Mare menit s satisfac cererea din ce n ce mai ridicat a pieei. Landelight presteaz servicii peisagere complete al oricrui fel de spaiu verde cuprinznd consultan, proiectare, executare i ntreinere spaii verzi, terenuri de joac i sisteme de irigat. Firma are sediul la periferia oraului Satu Mare pe drumul principal ctre Baia Mare n grdina cruia se poate admira amprenta specialitilor. n incinta sediului, pe lng cldirea propriu-zis se afl i un garaj n care sunt depozitate uneltele special i echipamente pentru instalaiile de irigat. Echipamentul pentru realizarea sistemelor de irigat sunt achiziionate la comand de la una din cele mai mari firme de specialitate- RainBird. Landelight ofer consultan gratuit privind amenajarea spatiului verde, analiza agrochimic a solului contra cost iar proiectarea include o serie de operaii, ncepnd cu msurarea terenului i finalizndu-se cu ntocmirea proiectului final ce va cuprinde planul suprafeei de amenajat. Planul suprafeei amenajate Schema de inflorire a plantelor Schema instalaiei de irigatie Schema de iluminare Devizul final Amenajarea terenului, presupune realizarea efectiv a cerinelor clientului, cuprinse n proiect (realizarea gazonului, a stncriilor, a lacurilor si a altor lucrri) ntreinerea cuprinde: Completarea golurilor Tunsul gazonului i a gardurilor vii Tierea de formare i ntreinere Plantarea speciilor anuale i bienale Erbicidri i tratamente fitosanitare Pregtirea grdinii pentru intrarea (ieirea) n anotimpul rece Dezpeziri etc.

2. Mediul de marketing
2.1 Micromediul Furnizorii sunt compania naional de distribuie a gazelor naturale-E.ON gaz, Electrica pentru alimentarea cu curent electric i ApaServ pentru furnizarea apei curente. Pentru aprovizionarea cu materiale necesare n amenajrile executate apelm la firme specializate pentru garania unor produse profesionale care s ajute la ndeplinirea cu succes a misiunii noastre. Astfel, pentru achiziionarea uneltelor, aparatelor i mainriilor necesare colaborm cu furnizori de prestigiu precum Fiskars i Husqvarna. Aprovizionarea cu material dendro-floricol sditor o facem de la pepinierele din zon: pepiniera Montana i pepiniera Hida, dar i prin comand de la pepinierele sau Garden Center-urile din ar sau din strintate. Pentru nfiinarea suprafeelor gazonate utilizm att semine de gazon dar i rulouri, n funcie de cerinele clienilor. Sunt mai multe firme care ne furnizeaz aceste materiale, precum: ProGazon Bucureti, SC Maj-Tom Gazon SRL Bistria Nsud, Grass Farm, SC Greenfarm SRL Satu Mare. Pentru realizarea sistemelor de irigaii utilizm doar produse furnizate de firma Rain Bird. n cazul mobilierului urban, a elementelor decorative utilizate n amenajare i pentru achiziionarea diverselor construcii de tipul foioarelor, leagne, tobogane plasm comenzi firmelor specializate din domeniu att pe plan intern ct i extern. Distribuim prin intermediul lucrrilor i proiectelor noastre profesionalism i seriozitate. Urmrim satisfacerea nevoilor clienilor notri astfel c ne asigurm ca punem la dispoziia lor tot ce au nevoie i i doresc pentru a fi mulumii de spaiile supuse amenajrii. Clieii notri sunt persoane fizice, dar i companii, firme sau instituii publice ale statului sau private din ntreg judeul. Concurena este reprezentat de firma Garden Design i de societatea Florisal, cea din urm punnd accentul mai mult pe partea de ntreinere a spaiilor verzi, fiind totodat o firm de salubrizare. Mediul intern este alctuit din trei ingineri specializai n Proiectarea, Amenajarea i ntreinera Spaiilor Verzi, un inginer horticulor, iar n funcie de fiecare lucrare contractat, angajm sezonieri: munictori necalificai, designeri.

2.2 Macromediul Factorii politico-legali ce influeneaz munca noastr se refer la imposibilatea utilizrii n proiectele de amenajare a speciilor modificate genetic. Un alt factor este reprezentat de taxa pe valoare adugat de 24% fiind un impozit indirect suportat de consumatorul final al bunului.

Factorii economici fac referire la stabilirea tarifelor n funcie de nivelul de trai aferent zonei de desfurare a activitii. Deasemenea perioada de recesiune prin care trece ara la momentul actual i lipsa investiiilor n acest domeniu reprezint factori de influen din punct de vedere economic. Totodat preul ridicat al utilajelor sau al materialelor utilizate pentru obinerea rezultatelor scontate influeneaz planul tarifar pentru fiecare proiect n parte. Factorii socio-culturali: reticena populaie din Romnia, n general, pentru angajarea unei firme specializate n amenajarea spaiilor verzi. Factori demografici. Datorit migrrii excesive a populaiei preponderent tnr i activ, crete numrul pensionarilor. Acetia din urm avnd mai mult timp la dispoziie prefer s se ocupe personal de amenajarea i ntreinerea grdinilor proprii. Factori tehnologici. Evoluia continu a instrumentelor necesare realizrii amenajrilor, precum i diversitatea i numrul mare de specii i hibrizi ce apar anual, duc la obinerea unor rezultate profesioniale cu mai puin efort. ns, datorit faptului c e un domeniul relativ nou n Romnia, mai puin exploatat, exist o anumit lips de experien care dorim s o nlturm prin calificarea personalului prin training-uri, worshop-uri i cursuri de specializare. Factorii naturali influeneaz prin faptul ca vremea e mereu schimbtoare i imprevizibil. Pot aprea ngheuri trzii care s distrug plantele tinere, acestea fiind foarte sensibile n perioada juvenil. Deasemenea calamitile naturale precum grindina sau furtunile, ce apar ulterior pot deteriora materialul vegetal, precum i construciile ornamentale existente. Gradul tot mai ridicat de poluare din cadrul spaiului urban influeneaz direct creterea i dezvoltarea speciilor floricole sau arboricole.

3. ANALIZ S.W.O.T

PUNCTE TARI

PUNCTE SLABE

1. Pregtirea profesional a angajatilor 2. Servicii peisagere complete

3. Consultan gratuit privind amenajarea spaiului verde 4.Participarea la concursuri de idei 5.Numrul mic de firme de specialitate

1.Numrul mic de angajai 2. Dezvoltarea lent a oraului din punct de vedere al ateniei pentru spaiul verde

OPORTUNITI

AMENINRI

1.Preteniile crescute ale publicului ce dorete sa fie n pas cu tendinele internaionale 2.Existena multor spaii verzi neglijate 3.Lipsa consultanei specialiste n cele mai multe spaii

1.Criza financiar
2 .Posibilitatea de a aprea firme care s promoveze acelai tip de servicii

3.Concurena

4. Pia int
Serviciile oferite de firma Landelight se adreseaz persoanelor fizice care doresc servicii complete de amenajarea sau ntreinere a grdinilor private. Tot din piaa int a firmei fac parte i companiile pbublice care doresc amenajarea i ntreinerea zonelor aferente sediilor lor. Firma Landelight i pune serviciile la dispoziia primriei municipiului Satu Mare pentru amenajarea i ntreinerea diverselor zone publice ct i pentru realizarea de locuri de joac pentru copii.

5. Strategia de marketing
5.1 Strategia de pia n funcie de dimensiunile i trsturile pieei, firma adopt o strategie a creterii respectiv a dezvoltrii activitii de pia, pe piaa din judeul Satu Mare. n funcie de poziia ntreprinderii fa de structurile pieei, firma adopt o strategie nedifereniat, deoarece produsele firmei se adreseaz att persoanelor fizice, dar i companiilor, firmelor sau instituiilor publice ale statului sau private din ntregul judeul. n funcie de poziia ntreprinderii fa de schimbrile pieei,Landelight adopt o strategie adaptiv, firma adaptndu-se mereu noilor cerine ale pieei. n funcie de poziia firmei fa de exigenele pieei, Landelight adopt o strategie a exigenei ridicate, oferind servicii de cea mai bun calitate, garanie asupra lucrrii efectuate, iar n cazul apariiei golurilor n plantaii oferim umplerea gratuit a acelor goluri sau n cazul unu rezultat nesatisfctor n urma tratamentelor fitosanitare, a erbicidrii, realizm refacerea acestor operaiuni n mod gratuit.

n funcie de poziia firmei fa de nivelul competiiei, strategia adoptata este una ofensiv, fiind doar dou firme de specialitate n municipiul Satu Mare se urmrete creterea rapid a cotei pe pia. n funcie de poziionarea n contextul mediului concurenial, Landelight adopt strategia liderului pe pia, impunerea n faa concurenei prin introducerea de produse inovative, de ultim generaie, rapiditate n execuie, consiliere.

5.2 Strategia de pre Preul practicat de firma Landelight este la acela nivel cu media de pre a concuranei, dar serviciile oferite sunt de o calitate mai ridicat. Modalitile de ncasare a banilor pentru diversele lucrri realizate sunt flexibile n funcie de posibilitile clienilor, acestea putndu-se realiza n diferite trane favorabile clientului.

5.3 Strategia de produs Avnd n vedere faptul c produsul se afl la nceputul etapei de lansare pe piaa din Satu Mare, pentru a rspunde exigenelor specifice acestei piee, pentru nceput Landelight va adopta o strategie de adaptare. Serviciile oferite de consultan, proiectare, executare i ntreinere spaii verzi, terenuri de joac i sisteme de irigat fiind adaptate n funcie de cerinele pieei.

5.4 Strategia de distribuie Clienii interesai de serviciile firmei Landelight, pot sa acceseze adresa de internet a firmei www.landelight-sm.com, unde pot sa vad o gam ridicat de servicii pe care putem sa le oferim, iar mai apoi pot sa vin la sediul firmei pentru o prezentare mai amnunit a tipului de servicii pe care le oferim i a modalitilor prin care acestea se pot plia dup dorinele clienilor. De asemenea clienii pot sa vin direct la sediul firmei unde grdina acestuia reprezint o bun exemplicficare a tipului i calitii produselor pe care le oferim.

5.5 Strategia de promovare Ca strategie de promovare, s-a adoptat promovarea produselor i a serviciilor oferite att prin intermediul reclamelor n presa local ct i prin reclame difuzate la posturile de radio locale, a flyerelor distribuite pe o raz ct mai larg a oraului. De asemenea vom plasa reclame pe partea

exterioar i n interiorul mijloacele de transport n comun care traverseaz zonele cele mai intens circulate.

6. Bugetul pentru demararea afacerii

Taxele de nfiinare Fora de munc Echipamente i utilaje Chirie pentru spaiul de birou Asigurri Programe de promovare Utiliti Abonamente reviste de specialitate Programe liceniate de proiectare i design Mobilier i echipamente electrocasnice Cheltuieli neprevzute TOTAL

1.700 RON 10.000 RON 30.000 RON 2.150 RON 1.075 RON 1.530 RON 350 RON 176 RON 3.638 RON 4.980 RON 1.000 RON 56.599 RON