INTRODUCCIN

Las estrategias que los directivos de una organizacin plantean tienen un impacto fundamental en su desempeo organizacional. Por lo que se puede definir una estrategia como la accin que los gerentes toman para alcanzar una o ms de las metas de la organizacin, si las organizaciones no afrontaran el desafo del cambio sus gerentes no tendran que hacer planes. En un mundo as, no habra necesidad de planificar; pero ese mundo no existe por lo que los cambios tecnolgicos, sociales, polticos, econmicos y jurdicos ocurren permanentemente. El contexto que afrontan los gerentes es sumamente dinmico y tiene repercusiones tan grandes para la

supervivencia de la organizacin que no podemos dejar las cosas al azar. Por ende, los gerentes contemporneos necesitan planificar y lo deben hacer bien, con la finalidad de garantizar el xito de una organizacin, no solamente se requiere que las personas de la alta direccin posean excelentes habilidades de liderazgo, planeacin y comunicacin, entre otras; as como que la organizacin est sustentada por una buena calidad de los productos y servicios prestados, excelente gestin de mercadeo y una slida posicin financiera. En el mercado actual, la participacin directa de los administradores en la gestin diaria se ha reducido debido a la informatizacin de las operaciones que salen de los gerentes financieros ms con la

responsabilidad de la observacin de los riesgos, que ofrece directrices para la reduccin, dirigir las organizaciones hacia objetivos a largo plazo y dar con las polticas para gobernar el el crecimiento financiero de una organizacin. Con estas descripciones generales y obligatorias, los gerentes financieros en cualquier rea de la especialidad siguen siendo indispensables para la estabilidad financiera a largo plazo de una organizacin.

El Gerente Financiero El gerente financiero es aquel que tiene varias reas de trabajo a su cargo, en primer lugar se ocupa de la optimizacin del proceso administrativo y todo el proceso de administracin financiera de la organizacin.

Funciones: Anlisis de los aspectos financieros de todas las decisiones. Anlisis de la cantidad de inversin necesaria para alcanzar las ventas esperadas, decisiones que afectan al lado izquierdo del balance general (activos). Ayudar a elaborar las decisiones especficas que se deban tomar y a elegir las fuentes y formas alternativas de fondos para financiar dichas inversiones. Las variables de decisin incluyen fondos internos vs. Externos, fondos provenientes de deuda vs. Fondos aportados por los accionistas y financiamiento a largo plazo vs. Corto plazo. La forma de obtener los fondos y de proporcionar el financiamiento de los activos que requiere la empresa para elaborar los productos cuyas ventas generarn ingresos. Esta rea representa las decisiones de financiamiento o las decisiones de estructura del capital de la empresa. Anlisis de las cuentas especficas e individuales del balance general con el objeto de obtener informacin valiosa de la posicin financiera de la compaa. Anlisis de las cuentas individuales del estado de resultados: ingresos y costos. Control de costos con relacin al valor producido, principalmente con el objeto de que la empresa pueda asignar a sus productos un precio competitivo y rentable. Anlisis de los flujos de efectivo producidos en la operacin del negocio.

 Proyectar, obtener y utilizar fondos para financiar las operaciones de la organizacin y maximizar el valor de la misma. El gerente financiero interacta con las otras gerencias funcionales para que la organizacin opere de manera eficiente, todas las decisiones de negocios que tengan implicaciones financieras debern ser consideradas. Por ejemplo, las decisiones de negocios de la gerencia general afectan al crecimiento de ventas y,

consecuentemente modifican los requerimientos de inversin, por lo tanto se deben considerar sus efectos sobre la disponibilidad de fondos. El gerente financiero vincula a la empresa con los mercados de dinero y capitales, ya que en ellos es en donde se obtienen los fondos y en donde se negocian los valores de la empresa, siempre con autorizacin previa del Gerente General. Es el encargado de la elaboracin de presupuestos que muestren la situacin econmica y financiera de la empresa, as como los resultados y beneficios a alcanzarse en los perodos siguientes con un alto grado de probabilidad y certeza. Negociacin con proveedores, para trminos de compras, descuentos especiales, formas de pago y crditos. Encargado de los aspectos financieros de todas las compras que se realizan en la empresa. Negociacin con clientes, en temas relacionas con crdito y pago de proyectos. Perfil Estratgico del Gerente Financiero Para que una empresa pueda aprovechar al mximo las nuevas oportunidades es necesario contar con una estructura, a travs de la cual las decisiones que se tomen sean correctas y puedan conducir a acciones adecuadas. La relacin interna de todos los miembros de la organizacin

debe permitir una respuesta flexible a las demandas de nuestros clientes y a la creacin de nuevas oportunidades de negocios. Esta estructura depende de la existencia de canales de comunicacin bien definidos, tanto dentro de la empresa como en su relacin con el exterior, es decir con su mercado potencial. Toda empresa que mira al futuro debe disponer de informacin sobre sus clientes y sus necesidades. La investigacin del mercado es uno de los instrumentos principales para obtener dicha informacin. Adems la empresa debe disponer de su propia capacidad de respuesta, a travs de las distintas reas funcionales. Estrategia empresarial Est basada en el aprovechamiento de una ventaja competitiva, pero esta ventaja competitiva puede resultar de muchas ventajas parciales, estructurales o funcionales relacionadas con la cadena econmica o tecnolgica.

Beneficios de la estrategia empresarial Una empresa obtendr beneficios si su estrategia se basa en la innovacin, motivacin y la eficacia. Estos beneficios, que aumentan su valor, permitirn a la empresa la distribucin equitativa de los mismos y recompensar a quienes forman parte de ella, accionistas, directivos, empleados, etc. Estas recompensas son necesarias por las razones siguientes: Permite a muchas personas invertir su tiempo, energa y dinero en una empresa rentable. Por ello los inversores han de sentirse debidamente compensados y estimulados colaborando con sus aportaciones econmicas en los planes futuros de la empresa y siempre en relacin al beneficio que esperan obtener.

 La buena marcha de las empresas permite invertir a muchos ahorradores privados, esperando recibir una recompensa futura. Si estos pequeos inversores no esperaran obtener beneficios,

posiblemente estos ahorros iran preferentemente al consumo. Los beneficios de las empresas que posteriormente tributan al Estado, permite a este dotar a la sociedad en general de mejores servicios, infraestructuras, etc. Los beneficios propician la utilizacin de nuevos elementos o procesos productivos de la forma ms eficaz posible. Los beneficios estimulan el desarrollo de nuevas tecnologas y el uso de nuevos mtodos de marketing, distribucin y financiacin.

Pasos fundamentales del Gerente Financiero Dentro de las organizaciones el Gerente Financiero debe llevar a cabo los siguientes pasos para obtener el xito y maximizacin de los recursos econmicos:

 Planificacin: Tener una visin global de la empresa y su entorno, tomando decisiones concretas sobre objetivos concretos. Organizacin: Obtener el mejor aprovechamiento de las personas y de los recursos disponibles para obtener resultados. Direccin: Un elevado nivel de comunicacin con su personal y habilidad para crear un ambiente propicio para alcanzar los objetivos de eficacia y rentabilidad de la empresa. Control: Cuantificar el progreso realizado por el personal en cuanto a los objetivos marcados.

Estos pasos son considerados en conjunto como el Proceso Administrativo de la organizacin, los cuales interactan de manera entrelazada con los niveles de administracin, esto genera lo que se denomina la dinmica organizacional, evidenciando que la planeacin se involucra en forma directa o indirecta dichos procesos.

Esta figura representa el proceso administrativo y su interaccin por niveles. Proceso de Gerencia Estratgica La complejidad del entorno empresarial actual, ha trado como consecuencia que en muchas ocasiones se presenten al gerente situaciones en el que una visin funcional de la operacin de la organizacin, ya no es suficiente, por lo que el Gerente Financiero debe contar con excelentes conocimientos y desarrollar competencias especficas de gestin gerencial, humana, financiera o comercial, hacia un nuevo contexto metodolgico de gestin: la conduccin estratgica de la organizacin. De acuerdo con T. Strickland la estrategia empresarial: Es el plan de accin que ha desarrollado, la administracin para posicionar a la compaa en la arena de su mercado, competir con xito, satisfacer a los clientes y lograr un buen desempeo del negocio. Tomando el concepto previo como punto de referencia, la estrategia representa una gama de acciones competitivas y una nueva misin organizacional que es necesario desarrollen los gerentes, orientada a conducir la gestin exitosa de la organizacin.

El enfoque estratgico requiere un proceso profundo de adopcin de decisiones, porque es necesario seleccionar el futuro defiriendo el rumbo adecuado a las necesidades, con base en informacin, generalmente incompleta. Este tipo de decisiones no son de fcil adopcin, por que identificar y seleccionar un curso estratgico de accin entre todas las opciones posibles es complejo. En consecuencia la seleccin e implantacin de un proceso de gerencia estratgica implica tomar decisiones gerenciales entre varias opciones viables y seala el compromiso empresarial con sectores del mercado definido, competitivo y de estilo de actuacin definidos. Los expertos en planeacin y gerencia estratgica coinciden que el xito en le proceso decisorio, puede alcanzarse con la prctica de cinco actividades gerenciales esenciales, que pueden adaptarse segn las necesidades: Formular la Visin: Esta relacionada con la definicin estructura funcional de la organizacin y hacia donde ha de dirigirse, para identificar los mejores escenarios y proporcionar un claro camino a largo plazo, para la definicin del tipo de empresa y estimular internamente una visin compartida, con el objetivo de reafirmar el verdadero propsito estratgico. Es necesario en este sentido, que los directivos desarrollen la visin para la organizacin, es decir, definir hacia dnde se debe dirigir, qu clase de empresa es y cul ser la arquitectura del negocio, que mejor se adecue. La respuesta a estas situaciones, reafirmar que la visin estratgica es un mapa de caminos adecuados hacia el futuro para alcanzar su destino y la posicin que pretende ocupar y las competencias que es necesario desarrollar. Establecer de objetivos: Es la traduccin de la visin estratgica hacia la obtencin de resultados definidos, los que en la prctica desea alcanzar la organizacin. Significa convertir los fundamentos gerenciales de la visin estratgica y de la misin de organizacin, en indicadores de resultados, de

tal forma que puedan ser utilizados para medir el desempeo de la organizacin y cuyos objetivos son criterios para dar seguimiento desempeo y avance de la organizacin, por periodos de tiempo definidos. Diseo de la Estrategia: Se orienta, a garantizar la consecucin de los resultados deseados. Implica el diseo de la referencia, el establecimiento de las acciones y enfoques de negocio que utilizar la gerencia para garantizar el desempeo organizacional satisfactorio. La formulacin e implantacin de estrategias exitosas es responsabilidad prioritaria y compromiso gerencial, que seala adems los compromisos para toda la organizacin. Ejecutar la estrategia: Una vez seleccionada, es necesario iniciar la accin que la ponga en movimiento, para que produzca resultados efectivos y eficientes. Esta actividad se sustenta sobre el trabajo que desarrollan de los clientes internos y la valorizacin de los recursos; financieros, tcnicos, materiales y logsticos necesarios en cada caso, para que la estrategia produzca los resultados esperados de manera oportuna. El desarrollo de la actividad comentada, requiere de competencia gerencial para afrontar el cambio e innovar de manera adecuada y oportuna, para poder poner y mantener en marcha la estrategia, ejecutarla en forma eficiente garantizar la obtencin de los resultados esperados. Evaluar el Desempeo y Realizar Ajustes: Implica el direccionamiento estratgico y el desempeo de la estrategia considerando los resultados obtenidos, la influencia de las condiciones cambiantes del entorno, los procesos de innovacin y las oportunidades que se ofrezca el mercado. La evaluacin proactiva permanente, es necesaria; por que la visin, la misin (razn de ser del negocio), los objetivos, la estrategia y el enfoque de la empresa a la implantacin nunca terminan de evolucionar.

En resumen, se puede decir que la gerencia estratgica financiera est orientada a la prevencin de las contingencias que se puedan suscitar en el futuro, que puedan obstaculizar la marcha financiera de la empresa y el desarrollo de estrategias para contratacar cuando ocurran dichos eventos. Por otro lado, no se habla de minimizar el riesgo sino ms bien decidir cules asumir y cules son innecesarios, aunque ms que prevenir ayuda a la organizacin a pensar sobre lo que podra ir mal, por lo que sera menos probable ignorar las seales peligrosas y poder reaccionar ms rpido ante los problemas. En tal sentido, Venezuela es uno de los pases que ha resaltado en el mundo, pues ltimamente ha surgido significativamente en el campo financiero, debido al crecimiento sostenible econmico y a los constantes cambios que ha presentado, por lo que el Gerente financiero debe gerenciar estratgicamente los recursos financieros con eficacia para que se maximice la rentabilidad de la empresa, teniendo en cuenta informacin financiera real, as como la capacidad de anlisis para la toma de decisiones. Es por ello, que la gerencia estratgica financiera est ntimamente relacionada con la toma de decisiones relativas al tamao y composicin de los activos, al nivel y estructura de la financiacin y a la poltica de dividendos, enfocndose en dos factores primordiales como la maximizacin del beneficio y la maximizacin de la riqueza, para lograr estos objetivos una de las herramientas ms utilizadas para que la gestin financiera sea realmente eficaz es la planeacin financiera, cuyo objetivo final de es un plan financiero en el que se detalla y describe la tctica financiera de la empresa, adems se hacen previsiones al futuro basados en los diferentes estados contables y financieros de la misma y otras informaciones que el empresario deber disponer para una correcta toma de decisiones.