Mata Kuliah KEWIRAUSAHAAN

Teknik Memulai Usaha

Click to edit Master subtitle style Oleh: Puspandam Katias.

2009 Magister Manajemen

UPN Jatim

Time-line: U T S
1. 1.

2.

3.

4.

Pengertian entrepreneurship Tahapan pengembangan entrepreneurship Karakteristik entrepreneur Kesuksesan usaha

2. 3. 4. 5.

Rancangan Rencana usaha Industry analysis Target market The competition Marketing plan & sales strategy

1. 2.

3.

Operation Management and organization Financial plan

1 Kreativitas dalam bisnis Mencari ide bisnis Menilai ide bisnis

UT S

UA S 4 5 6

1.

1.

2. 3.

2.

3.

Jenis-jenis usaha (perdagangan, jasa, manufaktur, restoran) Jenis-jenis badan usaha/hukum (CV, PT, Fa, Koperasi) Dll.

1.

2.

3.

Perencanaan untuk usaha ritel Perencanaan untuk usaha manufaktur Perencanaan untuk usaha jasa

22

Konsep & Teori

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.

Esensi Kewirausahaan Kewirausahaan Sebagai Disiplin Ilmu Proses Kewirausahaan Fungsi & Model Peran Wirausaha Gagasan & Peluang Dalam Kewirausahaan Merintis Usaha Baru + Model Pengembangan Manajemen Usaha & Strategi Kewirausahaan Kompetensi Inti & Strategi Bersaing

end

33

MERINTIS USAHA BARU & MODEL PENGEMBANGANNYA

Click to edit Master subtitle style

Merintis Usaha & Pengembangannya

Akan Menjawab Pertanyaan: 1. Bagaimana langkah-langkah yg harus ditempuh dlm memasu 2. Kemampuan seperti apa untuk memasuki dunia usaha? 3. Dalam merintis usaha baru harus memperhatikan beberapa h 4. Mengapa lingkungan dapat menjadi pendorong atau pengham

55

Cara Memulai Usaha

1.

Merintis usaha baru

(Starting)

2.

Membeli perusahaan orang lain

(Buying/Akuisisi)

3.

Kerja sama manajemen

(Franchising)

Main questions

66

Merintis Usaha Baru

Kekurangan: Kelebihan:

Pengakuan nama Gagasan murni kurang Fasilitas tidak efisien Bebas beroperasi Masih penuh mudah pengaturan Fleksibel dan ketidakpastian Persaingan masih kurang diketahui

77

Akuisisi
Kelemahan: Kelebihan:

Perusahaan yang dijual biasanya lemah Kemungkinan sukses Peralatannya tidak efisien Lokasi sudah Mahal cocok Sulit inovasi Karyawan dan pemasok biasanya sudah mantap 88 Sudah siap

Franchising
Kelemahan: Kelebihan: Tidak mandiri Mandapat pengalaman dalam logo, nama, metode/tehnik produksi, pelatihan, dan Terkooptasi bantuan modal atau fasilitas lain Lebih menguntungkan franchisor Penggunaan nama, merek yang sudah Menjadi interdependen, terdominasi, dikenal vulnerable

99

Merintis Usaha Baru

1.

Pendekatan Inside-out

(Idea Generation) (Opportunity Recognition)

2.

Pendekatan Out-side in

1010

Idea Generation

Pendekatan berdasarkan gagasan, sebagai kunci, yg menentukan keberhasilan usaha.

1111

Proses Bisnis

Anda

Ide

Uang/ Kredit + Fasilitas Orang

Barang Jasa

Pasar

Uang

Profit

1212

Opportunity Recognition
In side out: Pendekatan yg menekankan basis ide, dlm merespon kebutuhan pasar, sebagai kunci keberhasilan.

1313

Kompetensi Usaha
(Scarborough)

1. 2. 3. 4.

Kemampuan teknik Kemampuan pemasaran Kemampuan financial Kemampuan hubungan

1414

Hal Penting Dalam Merintis Usaha

1. 2. 3. 4. 5. 6.

Bidang & jenis usaha yg dimasuki Bentuk usaha & bentuk kepemilikan Tempat/lokasi usaha Organisasi yg diaplikasikan Jaminan usaha yg akan diperoleh Lingkungan usaha yg akan berpengaruh.
1515

Jenis Usaha Apa ?

Pemilihan jenis usaha tergantung pada; kebutuhan pasar, dan sumber-sumber yg tersedia.

1616

Bentuk Perusahaan

Pemilihan bentuk kepemilikan badan usaha, ditentukan oleh; besar kecilnya skala usaha, dan sumber daya yg dimiliki.

1717

Tempat Usaha
Mempertimbangkan efektivitas & efesiensi: 1. Apakah mudah dijangkau oleh pelanggan atau pasar. Bagaimana akses pasarnya? 2. Apakah dekat ke sumber tenaga kerja? 3. Apakah dekat ke akses bahan baku & bahan penolong lainnnya,

Seperti alat angkut dan Jalan raya

1818

Organisasi Intern

Kompleksitas organisasi usaha tergantung pada lingkup atau cakupan usaha dan skala usaha.

1919

Fungsi Manajerial VS Kewirausahaan

Semakin kecil perusahaan; semakin besar fungsi kewirausahaan tetapi semakin kecil fungsi manajerialnya.
Perusahaan Besar

Managerial Kewirausahaan
Perusahaan 2020 Kecil

Main questions

Akuisisi
Beberapa pertimbangan: 1. Alasan pemilik menjual perusahaan. 2. Potensi perusahaan yang akan dibeli 3. Aspek legal & kondisi financialnya.

2121

Franchising

Kerjasama manajemen untuk menjalankan perusahaan cabang/penyalur. Franchisor

Pemberi Lisensi Bisnis Secara monopoli

Penerima Lisensi Bisnis

Franchisee
2222

Lingkungan Usaha

Lingkungan mikro & lingkungan makro berpengaruh terhadap; kegagalan & keberhasilan usaha

2323

Lingkungan Mikro

1. 2. 3. 4.

Stakeholder, yang berhubungan langsung dgn perusahaan, terutama dalam mengambil keputusan:
Supplier Pelanggan Karyawan distributor
2424

Environment Scanning
(Zimmerer)

Proses dimana semua faktor kritis lingkungan, diamati, dievaluasi, & diuji, untuk menentukan pengaruh perubahan lingkungan, terhadap perusahaan.
2525

Cross-Impact Analysis
(Zimmerer)
Kecendrungan Ekonomi

Faktor Demografi & Gaya Hidup

Pelu ang Baru

Lingkungan Sosial & Politik

Kemajuan Teknologi

Main questions

2626

MANAJEMEN USAHA & Click to edit Master KEWIRAUSAHAAN STRATEGI subtitle style

Manajemen & Strategi Usaha

Akan Menjawab Pertanyaan: 1. Bagaimana formulasi perencanaan usaha? 2. Bagaimana teknik & strategi pemasaran yg dilakukan oleh pe 3. Bagaimana teknik pengembangan usaha untuk perusahaan y 4. Bagaimana strategi usaha dilakukan dalam praktek bisnis ?

2828

Business Plan

Blue Print tertulis, yg berisi; misi usaha, usulan usaha, operasional usaha, rincian strategi, dan peluang yg mungkin diraih.

2929

Perencanaan Usaha
(Zimmerer)
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11.

Ringkasan pelaksanaan Profil usaha Strategi usaha Produk & jasa Strategi pemasaran Analisis pesaing Ringkasan karyawan & pemilik Rencana operasional Data finansial Proposal pinjaman Jadwal oprasional
3030

Pengelolaan Keuangan
Bagaimana mengelola: 1. Aspek sumber dana 2. Aspek rencana & penggunaan dana 3. Aspek pengawasan dana

3131

Flow of Finance Management

SUMBER DANA RENCANA DANA PENGGUNAAN DANA Aktiva Lancar

1.

Equity Capital
(modal/investas isendiri)

Jangka Pendek

Kas Surat Berharga Piutang Persediaan

2.

Debt Capital (pinjaman) Venture Capital Panjang (perusahaan penyedia investasi). PENGAWASAN & PENGENDALIAN

Aktiva Tetap

Jangka

3.

Tanah Gedung Pabrik Peralatan

3232

Pemasaran

Kegiatan (terintegrasi) meneliti kebutuhan & keinginan konsumen, menghasilkan barang/jasa, menentukan harga, mempromosikan dan mendistribusikan barang/jasa.
3333

Perencanaan Pemasaran
1.

2. 3.

4.

Penentuan kebutuhan & keinginan konsumen, Memilih special target market, Menempatkan strategi pemasaran dlm persaingan, Pemilihan strategi pemasaran.

3434

Kebutuhan & Keinginan Konsumen

Melakukan market research: 1. Apa yg dibutuhan konsumen, 2. berapa jumlahnya, 3. bagaimana kualitasnya, 4. siapa yg membutuhkannya, 5. kapan dibutuhkan

Kiat Pemasaran

3535

Special Target Market

Memilih jenis pasar sasaran khusus: 1. Individual market 2. Niche market 3. Segmentation market

3636

Menempatkan Strategi
1. 2. 3. 4. 5.

6.

Customer orientation, Total quality management, Convinience, Innovation, Speed Time Compression Management, Pelayanan & kepuasan pelanggan.
3737

6 MARKET DRIVEN

Ser vice & Cus tom er Sati sfa ctio n

Targeted Market Segments 3838

Sp ee d In ov ati on

Product & Services

Cus tom er Ori ent atio n

Qu ali ty

Co nv ini en ce

Pemilihan Strategi Pemasaran

Memilih pilihan strategi atas dasar: Paduan dari kinerja wirausaha, dengan hasil pengujian market research.

3939

Marketing Mix
1. 2. 3. 4. 5.

PROBE = market research & Dev PRODUK PLACE PRICE PROMOTION

4040

Kiat Pemasaran: Bagi usaha baru

1. 2. 3. 4.

Survey mencari peluang pasar Menentukan tempat yg tepat Menentukan barang yg dibutuhkan Menentukan target apa yg hendak dicapai.

4141

Economic of Scale
Perluasan usaha/peningkatan output, dilakukan dgn menambah : skala PRODUKSI TENAGA KERJA TEKNOLOGI SISTIM DISTRIBUSI TEMPAT USAHA Contoh ?
4242

Tujuan:

Efisiensi dengan perluasan usaha atau peningkatan output Hingga mencapai titik yang paling efisien

4343

Linear Flow Chart

Perluasan Usaha

Economic of Scale

Diseconomic of Scale
c h oi c Go e No Go

Go Ahead

Economic of Scope
4444

Economic of Scope
dilakukan dgn DIVERSIFIKASI : Menambah jenis USAHA baru. Menambah jenis PRODUK/JASA baru. Aplikasi teknologi yang berbeda. Contoh ???

4545

Tujuan:

Efisiensi; Joint total production cost dalam 2 atau lebih jenis produk secara bersama-sama, lebih kecil daripada penjumlahan biaya produksi, dari masing-masing produk apabila diproduksi secara terpisah.

4646

Linear Flow Chart

Perluasan Cakupan Usaha

Economic of Scope

Diseconomic of Scope

Go Ahead

c h oi c Go ? e

No Go

Separation or create new 4747 SBU

Inovasi & Strategi Usaha

Inovasi adalah; penciptaan sumber-sumber (resources), dalam bentuk penemuan, kegunaan sesuatu, dari alam.

4848

Proses Inovasi

Wirausaha

Proses Inovasi

Menciptakan nilai Barang & Jasa

Sebagai alat pemberdayaan resources

4949

Mata Rantai Kreativitas

Pengetahuan pengenalan Cara baru Guna Mengkombinasika n resources

Kedalam Suatu inovasi Yang digunakan Di pasar

Dan proses Pengembangan Pengetahuan Secara sistimatis

5050

Manajemen Kewirausahaan

Menyangkut semua kekuatan perusahaan, yang menjamin bahwa usahanya betul-betul eksis. Didukung dengan empat syarat kompetensinya:
5151

4 Kompetensi
1.

2.

3. 4.

Fokuskan pada pasar, bukan teknologi. Buat ramalan pendanaan, agar cashflow baik. Bangun team manajemen Beri peran tertentu, khusus bagi wirausaha penemu.
5252

Manajemen KWU vs. Strategi KWU

Lingkungan Internal: Eksternal: Manajemen kewirausahaan menyangkut Strategi kewirausahaan menyangkut keputusan-keputusan taktis. kesesuaian: Kemampuan internal Dan aktivitas perusahaan dengan lingkungan eksternal

5353

Aplikasi Strategi Usaha

Pilihan salah satu strategi: 1. Berada pertama di pasar dgn produk & jasa baru. 2. Positioning produk & jasa baru pada relung pasar yang tidak terlayani. 3. Fokus barang & jasa pada relung kecil tetapi bisa bertahan. 4. Merubah karateristik produk, pasar atau industri.
5454

Strategi Bersaing
Click to edit Master subtitle style

Marketing Mix; 5P
1. 2. 3. 4. 5.

PROBE = market research & Dev PRODUK PLACE PRICE PROMOTION

5656

Manajemen Stratejik (Mintzberg)

1. 2.

Plan Patern;

intended & realized strategy

3. 4.

Position Perspective;

grand vision taktik

5757

5.

Play;

Keunggulan Bersaing (Porter)

1.

2.

3.

Persaingan merupakan inti keberhasilan & kegagalan. Keunggulan bersaing berkembang dari nilai yg mampu diciptakan oleh perusahaan bagi pelanggan & pembeli Terdapat dua macam dasar keunggulan bersaing

Low cost differentiation

5858

Keunggulan Bersaing (Porter)

4.

Kedua jenis dasar keunggulan bersaing menghasilkan tiga strategi:

Low cost Differentiation Focus

5.

Strategi biaya rendah;

Mengandalkan biaya yg relatif rendah dlm menghasilkan barang & jasa.

5959

Keunggulan Bersaing (Porter)

6.

7.

Differentiation; Kemampuan untuk menghasilkan barang & jasa unik dan memiliki nilai lebih dlm bentuk kualitas, sifat-sifat khusus, serta pelayanan lainnya. Focus Strategy; Fokus biaya = mengusahakan keunggulan biaya dalam segmen sasarannya. Fokus diferensiasi = mengusahakan diferensiasi dalam segment sasarannya.

6060

Generic Strategy
KEUNGGULAN BERSAING
Biaya Rendah Diferensiasi

SCOPE BERSAING

Target Luas

1.

Kepemimpinan dlm biaya

2. Diferensiasi

Target Sempit

3. Fokus Biaya

4. Fokus Diferensiasi

6161

Resiko Strategi Generik

Biaya Rendah Pesaing meniru Diferensiasi Pesaing meniru Fokus Strategi fokus ditiru

Teknologi berubah Basis diferensiasi Segmen sasaran kurang penting bagi menjadi tidak pembeli menarik Keunggulan biaya Diferensiasi tidak tidak bertahan lama berlaku lama Struktur rusak, Permintaan tidak muncul

6262

The New 7-Ss (DAveni)

Critical Factor The New 7-Ss
1. Vision of Disruption Envisioning disruption that create Superior Stakeholder Satisfaction. Using Strategic Soothsaying as a means of seeing & creating opportunities for disruption. 2. General Capabilities for executing disruption 3. Product/market Tactic Used to Deliver the Disruption Building the capability for speed into the organization so the disruption are executed better. Creating the capability to surprise opponent so that the disruption are executed more powerfull. Selecting actions that shift the rules uesed by competitor in their dynamic strategy interactions. Using signal to influence future dynamic trategic interaction. Executing simultanous & sequential strategic thrusts as a mean of molding the flow of the dynamic strategic interaction that will occur.

6363

Ide-Ide Bisnis Temporer

Contoh kasus dari video Prahalad Makanan & minuman (terima order diawal) Jasa laundry Jasa cuci kendaraan Printing & office supplies Penitipan balita Jasa penataan dokumen/arsip
6464

Glossary
1.

Incubation:
maintaining something at the most favorable condition for its development

1.

Vision:
What do we want to become

2.

Mission statement:
a declaration of an organizations reason for being What is our business is essential for effectively establishing objectives & formulating strategies.

6565

The End of Presentation

Click to edit Master subtitle style

Thank you & See you !