CARTERA ESTRATGICA

I. MODELOS Y ANLISIS DE CARTERA 1. Matriz del Boston Consulting Group Se articula en torno a dos variables estratgicas: 1) La tasa de crecimiento del segmento de negocio analizado 2) La cuota del mercado relativa de la empresa en este segmento, la cual se calcula con la siguiente razn:

+ 20% 10% 0% 10 8

Rentabilidad Recursos financieros Estrellas Rentabilidad Grandes necesidades financieras Flujo de fondos = 0

Dilemas Baja rentabilidad Grandes necesidades financieras Flujo de fondos muy +

Tasa de crecimiento del segmento de negocio

Necesidades financieras Vacas lecheras Rentabilidad elevada Escasas necesidades financieras Flujo de fondos muy+ Puntos muertos Escasa rentabilidad Escasas necesidades financieras - Flujo de fondos muy 4 2 1 Cuota de mercado relativa 0.5 0.1 0

Estructura Vacas lecheras Dbil crecimiento. Segmentos maduros o en declive.

Prescripciones Rentabilizar: gestionar para liberar el flujo financiero y reinvertirlo en actividades prometedoras.

Puntos muertos

Tienen bajo potencial de desarrollo. Consumen poco capital y liberan un Abandonar o mantener sin inversiones flujo estable. Son poco rentables con crecimiento elevado, que exige inversiones importantes para mejorar la posicin. Rpido crecimiento Dominante, mejores costes y rentabilidad lo que la hace autofinanciable. Doblar la apuesta, resegmentar o abandonar

Dilemas

Estrellas

Mantener la posicin dominante

2. Matriz de Arthur D. Little Se estructura de acuerdo a dos variables estratgicas: 1) El grado de madurez del negocio 2) La posicin competitiva de la empresa en el rea de negocio Estructura:
Madurez del negocio Inicio Dominante Posicin competitiva Crecimiento Madurez Declive + -

Buena rentabilidad FFN = 0 Riesgo medio Gran necesidad de efectivo Gran necesidad de efectivo FFN - Riesgo elevado Escasa rentabilidad + +

Buena rentabilidad FFN ++ Riesgo escaso Escasa necesidad de efectivo Escasa necesidad de efectivo FFN ++ Riesgo medio Baja rentabilidad -

Riesgo de competencia

Fuerte

Rentabilidad

Favorable Dbil Marginal

Necesidades financieras Riesgo sectorial

Prescripciones estratgicas:
Grado de madurez del negocio Inicio Posicin competitiva Crecimiento Madurez Declive Dominante Desarrollo natural Fuerte Favorable Seleccin Abandono Dbil Marginal

Ejes estratgicos:

Fases de vida
Inicio Crecimiento

Naturaleza de la estrategia
Innovar Desarrollar

Objeto principal de la estrategia

Productos Distribucin Imagen -

Ejemplos de estrategia
Innovacin tecnolgica Compra de licencia Penetracin comercial Desarrollo de la capacidad Bsqueda de nuevos mercados Integracin ascendente/descendente Internacionalizacin de la gama y de la produccin Recorte de mercado / gama / unidades

Madurez

Optimizar

Costes

Declive

Racionalizar

Costes

3. Matriz de McKinsey/GE Est constituido por dos variables: 1) La posicin competitiva 2) El valor del sector

Alto

Doble o nada

Desarrollar

Reforzar

Valor del sector

Medio

Replantear

Reorganizar

Mantener

Bajo

Abandonar Dbil

Salir con orden Media Posicin competitiva

Cosechar Fuerte

Prescripciones

Posicin competitiva Fuerte

Fuerte Mantener la posicin de lder, cueste lo que cueste

Valor de la actividad Medio Mantener la posicin Seguir el desarrollo

Dbil Rentabilizar (ordear) Retirarse de forma selectiva (segmentar ) Abandonar Desinvertir

Media

Mejorar la posicin

Rentabilizar con prudencia

Dbil

Doblar la aportacin o Retirarse progresiva y abandonar selectivamente