CUPRINS

JUSTIFICAREA ALEGERII TEMEI............................................................................................3 DESPRE LOCALITATE:..............................................................................................................5 Denumirea actual- JARITEA;................................................................................................5 Denumirea veche a localitii.....................................................................................................5 Localizare: ..................................................................................................................................5 Vechimea localitii....................................................................................................................6 Cadrul natural:............................................................................................................................8 Turismul....................................................................................................................................13 Elemente etnografice................................................................................................................16 Arhitectura caselor..........................................................................................................16 Portul jrtenilor............................................................................................................20 Obiceiuri la srbtori religioase......................................................................................21 STRATEGIA DE SEGMENTARE A PIEEI............................................................................25 Segmentarea selectiv...............................................................................................................26 Segmentarea dup culoare vinului............................................................................................26 Segmentare dup tip.................................................................................................................27 Segmentarea dup zone geografice..........................................................................................27 Segmentarea dup canale de pia............................................................................................28 Poziionarea produsului/mrcii.................................................................................................28 STRATEGIA DE PRODUS I FAMILIA DE PRODUSE........................................................28 Analiza produselor....................................................................................................................29 Strategia de produs...................................................................................................................31 Strategii de pre i generarea de venituri..................................................................................31 Previziunile generrii de venituri.............................................................................................33 STRATEGIA DE COMUNIVCARE I PROMOVARE A PRODUSULUI............................34 Promovarea..................................................................................__..............._____~.~.......... ............................................................___...~~...34 Stabilirea strategiei de comunicare..........................................................................................35 Planificarea aciunilor de publicitate .......................................................................................35 Metode de promovare...............................................................................................................35 Strategia de distribuie a produsului.........................................................................................37 1. Conceptul de distribuie.......................................................................................................37 2. Canalele de distribuie.........................................................................................................38 3. Distribuia logistic (fizic).................................................................................................38 4. Strategiile distribuiei...........................................................................................................39 CONCLUZII I APRECIERI PERSONALE..............................................................................40 BIBLIOGRAFIE...........................................................................................................................41

CAPITOLUL 1 JUSTIFICAREA

ALEGERII TEMEI Turismul viticol include promovarea "Drumului vinului" prin crame, puncte sau centre de degustare ale societilor viticole, dar i promovarea societilor care desfoar activiti n acest domeniu. Turismul viticol scurteaz, de fapt, distanele dintre iubitorii de vin i productori, iar turitii care pot vedea la faa locului procesul de obinere a vinului i efortul care nsoete acest proces vor fi primii promotori ai consumului de vin bun, autentic. Totodat, cramele i podgoriile romneti pot constitui o destinaie aparte, consolidnd oferta turistic autohton. Vizitele la podgorii i degustarea de vinuri n cadru organizat nu mai reprezint o noutate pe pia turistic autohton, ba chiar se pot considera atractive. Potrivit estimrilor ANAT, la nivelul anului 2008 s-a estimat o cretere cu 20%, aproximativ 2.200 mai muli turiti pe podgoriile romneti, fa de anul 2007. Totui destul de puin, daca ne raportm la regiunile cu tradiie precum Nappa Valley din California, unde anual ajung 4,7 milioane de turiti.

Fig. 2 - Crama Alexandru Cotea In ciuda faptului c majoritatea cramelor din Romnia nu ofer cazare pentru turiti, serviciile disponibile sunt argumente suficiente pentru a atrage clienii. Cramele Alexandru Cotea (Judeul Vrancea) ofer celor interesai vizitarea podgoriei, vizitarea pivnielor, dar i o degustare de vinuri. La Alexandru Cotea doritorii au parte de o vizit la plantaia de vi de vie, la complexul de vinificaie, dar i n vinotec precum i de degustarea a apte sortimente de vinuri. eful seciei de turism de la Alexandru Cotea, a declarat pentru bloguriturism.ro c n viitor urmeaz s construiasc i o unitate de cazare n cadrul podgoriei, ns deocamdat nu dispun de aceast posibilitate. Consultantul de vinuri pentru www.connaisseur.ro i creator al vinului "Fulg de Var'5, este de prere c Romniei i mai sunt necesari cel puin nc zece ani pentru a ajunge la un turism viticol comparabil cu cel din rile cu tradiie n acest domeniu. Chiar dac numrul de turiti crete de la an la an, acetia vin n special din curiozitate i nu din pasiunea pentru arta vinului.

Elementul cheie pentru ca acest tip de turism s existe este promovarea, care n cazul Romniei lipsete cu desvrire. Cnd vor aprea multe podgorii mici, de 5-15 hectare de vie, oamenii aceia o vor face cu pasiune i vor promova acest tip de turism" este de prere Ciprian Stancu. n anul 2008, numrul turitilor a ajuns la aproximativ 10.000. In perioada asta, n fiecare zi avem cte 2-3 grupuri sau unul mai mare de 50 de persoane". CAPITOLUL 2 DESPRE LOCALITATE: Denumirea aciuat-JARl TEA; Denumirea veche a localitii Cei mai muli dintre cercettorii care au ncercat s explice numele comunei l-au asociat cu termenul Jar". In vechime suprafaa comunei era acoperit cu pduri de stejar. In timpul nvlirilor, puinii locuitori ai acestor aezri, s-au retras n aceste locuri care le-au asigurat linitea, hrana i adpostul. Focurile pe care acetia le fceau n luminiurile de pdure vesteau c primejdia a trecut i se puteau ntoarce la aezrile lor. Aceste focuri au mistuit o parte din pdure. Astfel au aprut poieni pe care localnice le-au numit rariti" de la aceast denumire s-ar fi ajuns la termenul zarite" din care a derivat apoi "jarite"de unde i numele locului JARITEA . Toponimia pune n eviden munca intens a locuitorilor pentru valorificarea acestor terenuri, prin defriare, curare de unde s-au format termenii ari", Jarite", runc", sectur". Defriarea acestor pduri a urmrit nu numai stabilirea vetrei satului ci i amenajarea terenurilor pentru viitoarele culturi. Btrnii satului spun c numele de Jaritea ar aparine unor pduri de pe versantul nord-vestic al Mguri Odobeti, spre Vidra unde se fceau focuri care puteau fi vzute de toi cei ascuni n zona montan a Vrancei.
A

Localizare: Privit n raport cu coordonatele geografice, comuna Jaritea este situat ntre 4546f70ff i 4549,64"latitudine nordic i 2659f25"i 270576" longitudine estic. Este situat n estul Subcarpailor de Curbur dintre Putna i Milcov, n zona de contact a acestora cu sectorul nord-estic al Cmpiei Romne. In cadrul judeului Vrancea, comuna se afl n partea estic a acestuia . Administrativ se nvecineaz la nord cu comuna Boloteti, la est cu comuna Boloteti i oraul Odobeti, spre sud-est i sud cu acelai ora iar n partea sud-vestic i vestic cu comuna Broteni. Limita vestic urmrete cumpna de ape dintre Valea Arvei (la vest) i bazinele organismelor toreniale

colectate de canalul Cacaina (n QSt ).Limita nordic a satului Scnteia i cea sudic a satului Vrstura se suprapun pe limita nordic i, respectiv, sudic a comunei. Comuna Jaritea cuprinde patru sate: Jaritea, Pdureni, Vrstura, Scnteia.

NCADRAREA N TERITORIUL ADMINISTRATIV Vechimea localitii Satul Jaritea, a fost nfiinat n primii ani ai secolului al-XVII-lea de ctre fugari din prile Cowrluiului, care i-au prsit vechile vetre din cauza atacurilor ttrti. Aceast aezare a fost ntemeiat pe pmnt odobetean. Primii locuitori sau aezat intr-o Jarite" (poian realizat prin arderea pdurii) aflat n desimea pdurii de stejari de sub Mgura Odobeti. In vechime teritoriul satelor Vrstura, Pdureni, fceau parte din moia satului de rzei Odobeti care se ntindea pn la Titila Mgurii. Moia Odobetilor probabil c reprezint vechea moie a reedinei episcopale "Civitas

de Milco" de dinaintea nvlirii ttrti. La recensmntul fiscal din 1820 Jaritea nu apare sub numele ei, ci este inclus n satul Pdureni. In harta statistic rus ntocmit n anii 1828-1832 gsim Jaritea trecut cu 131 de curi sau gospodrii. In anul 1853 numrul curilor a crescut la 306. Sporul populaiei este prea mare ca s fie explicat numai prin natalitate, a avut loc i un adaos de populaie din localitile vecine. Jaritea este atestat documentar la 25 octombrie 1751 cnd Mitrofan, stareul schitului Buluc cumpr pentru schit dou pogoane cu cram de la Hodor pe uli de Ia Jaritea"(Cherciu C, 2007, p 52). Comuna Jaritea era component a plasei Grlele-Odobeti, judeul Putna (vezi harta judeului Putna 1937) . Administraia de stat prin documentele de arhiv, ncepe cu dosarul 1/1860, n care se regsesc cteva relaii semnificative. Comuna Jaritea este ntocmit cu primrie n anul 1860. tampila primriei comunale purta numele de ordine 1174, iar satul Jaritea avea tampila proprie cu simbolurile zeului Bachus clare, pe un butoi nnobilat de o ghirland de vi de vie i struguri, simbolul bogiei pmnturilor innd n mn o sticl de vin. n chenarul tampilei, cu litere de tranziie de la alfabetul chirilic la cel latin era consemnat inutul Putna-1834". Astzi comuna Jaritea are n componen urmtoarele sate: Jaritea reedin de comun, Vrstura (fosta comun pn n 1950, - n prezent sat component al comunei Jaritea), Pdureni i Scnteia (care a aparinut pn n anul 1965 comunei Boloteti). Satul Vrstura a fost comun de sine stttoare foarte mult timp (18781950). Pn la 1864 a aparinut de trgul Odobeti, iar ntre anii 1871-1877 a aparinut de comuna Jaritea. n 1878 se desprinde de Jaritea, devenind comun, avnd n componena sa i satul Pdureni. Aceast fost comun i avea hotarul de nord pe rul Milcov. Ambele sate sunt strbtute de praie numite de locuitori vrsturi" mai importante sunt Vrstura Mic care trece prin satul Vrstura, i prul Vrstura Mare care trece prin satul Pdureni. Aadar numele comunei Vrstura i are originea n aceste praie. n vechime teritoriul acestor sate fcea parte din satul de rzei Odobeti" a crui moie se ntindea pe versantul stng al Milcovului pn la Titila Mgurii. Satul Pdureni cel mai vechi sat al comunei, avea 80 de gospodrii (nu era consemnat Vrstura, aparinea la vremea aceea oraului Odobeti), iar Odobetiul era un important trg viticol cu 467 gospodrii. Savantul Nicolae Iorga care a cunoscut i iubit inutul Putnei , spunea despre Odobeti c dup 1821 dintr-un sat de vieri devine trg (N. Iorga Un sat de vieri: Odobeti" n Revista istoric ,volumul V, 1919, Bucureti p. 226). n Pdureni primii negustori hrisovuluii de vinuri ( scutii de impozite) au fost consemnai Tnase Ghemule i Ioni sn Popa. Acestea sunt primele consemnri oficiale care vorbesc despre prima statistic" a populaiei venite. Astfel, din comuna Reghiu de pe valea Milcovului vine o populaie refugiat din

calea impozitelor apstoare impuse de egumenii Mnstirii Mera. Din datele coroborate cu mai multe surse reiese c formarea satului Pdureni a avut loc ntre 1685-1700. Satul s-a consolidat numeric i prin aezarea mocanilor de peste Mgur venii din satele Vrancei. Fiind aezat n pdurea de sub poalele Mgurii de unde i numele Pdureni face parte din satele formate n locuri adpostite, izolate uor de aprat, lucru dovedit de faptul c biserica din Pdureni (1711) n-a suferit nici o stricciune din cauza ttarilor, turcilor, austriecilor, n timp ce bisericile din satele vecine au fost jefuite n secolul al XVII -rea i au suferit mari distrugeri. Ctre sfritul secolului al XVIII-Iea, n pdurea situat ntre Pduren i Boloteti s-a format Poiana Prului (Giurescu, 1958, p 221-era aici pe vremuri un pr prsad, unde se fceau hore"), component a satului Jaritea de astzi. Poiana Prului s-a lrgit prin mari defriri. Spre vest la 4-5 kilometri s-a format satul Scnteia^ nume care amintete l el de despre aciunile de defriare prin ardere. n aceast aciune rndul locuitorilor s-a ntregit cu stenii refugiai din satele Covurluiului, din timpul nvlirilor ttrti, din septembrie 1758. Ei au reprezentat alt val de populaie care ntregit populaia acestor locuri. Cadrul natural: Relieful este reprezentat de dealuri nalte vestice, n principal Mgura Odobeti i de glacisul subcarpatic (plan nclinat ce face trecerea ntre dealuri i Cmpia Romn). Dealurile nalte vestice- Mgura Odobeti , cel mai ntins deal subcarpatic situat ntre vile rurilor Putna la est i Milcovul la vest, este compus dintr-o culme masiv, nalt 996 m (cea mai mare altitudine din Subcarpaii Vrancei), orientat ne directiv NNVSSF,

Prezint versani impuntori care dezvolt pante accentuate pe o diferen de nivel de peste 500m i o serie de vrfuri nalte: Coarnele Mgurii-921 m, Vrful Mgurii 996 m, desprite prin ei adnci ce le pun i mai mult n eviden (M.Ielenicz, Subcarpaii, 2003, p.194). Figura 9 Att ctre est ct mai ales ctre vest culmea se termin cu povrniuri

adnc sculptate de o reea de vi ale cror ape sunt temporare. Partea sudic a Mgurii Odobeti este mai joas i slab nclinat format din culmi secundare cum ar fi: Dealul Piigoiu i Dealul Jitia spre Pdureni, Dealul Curaturile spre Jaritea, Dealul Prlea i Dealul arba spre Vrstura. Dealul arba (figura nr. 10) este foarte important pentru cultura viei de vie datorit altitudinii, nclinrii i expunerii sale ctre est ( vezi harta geomorfologic).

Glacisul subcarpatic - constituie planul de racordare ntre cmpie i culmile dealurilor estice. Are aspectul unui plan nclinat ntre 350 m (V) i 80100 m (E). Unghiul de nclinare variaz ntre 60 n (V) i 10 la contactul cu cmpia n est. n funcie de forma n profil longitudinal i de particularitile elementelor de relief constitutive, se deosebesc trei tipuri de glacisuri, i anume: glacisuri conforme cu trei sectoare, glacisuri conforme cu dou sectoare i glacisuri n trepte. Pe teritoriul comunei Jaritea se gsete o parte din glacisul conform cu trei sectoare: - unul superior, care din punct de vedere al modului de folosin a terenului este domeniul pdurii i al pajitilor; sectorul mijlociu, care este domeniul viilor i al culturilor; sectorul inferior este domeniul viilor.

n categoria cursurilor de ape temporare de tip "vrstur" intr vile torenilor Runcu, Vrstura Mare, Vrstura Mic, Valea Scurt, Valea Luci, Valea lui )rago, Valea lui Ilie, etc, dintre care Vrstura Mare i Vrstura Mic sunt cele mai importante cursuri care strbat teritoriul comunei Jaritea.

ncadrate perfect n nota caracteristic a glacisului subcarpatic, aceste vi aparin unor mari organisme toreniale, cu bazinele de recepie instalate n sectorul superior al glacisului, cu canale de scurgere care brzdeaz sectorul mijlociu al glacisului cu trei sectoare i cu conuri de dejecie complexe, depuse n sectorul inferior al glacisului sau njumtea inferioar a Iui. Caracterul activ al acestor organisme toreniale, cu eroziune accentuat n bazinele de recepie i cu mprtieri de materiale pe suprafaa sectorului inferior al glacisului n urma ploilor toreniale mai puternice, a determinat populaia local s le dea denumirea de "vrsturi". Partea estic a comunei aparine Cmpiei piemontane a Curburii, trecerea spre zona colinar extern a Subcarpailor fiind foarte greu de precizat, mai ales c i cuvertura aproape continu de vie se desfoar n egal msur att pe versanii estici i sud-estici ai nlimilor subcarpatice ct i n Cmpia piemontan. Suprafaa acestei cmpii este slab nclinat i uor vlurat. Aici, prin procese diagenetice, pe materiale mai fine s-au format luturi loessoide. In acest sector se resimt foarte puternic efecte de foehn produse de traversarea perpendicular de ctre masele de aer oceanic a Carpailor de Curbur. Acest lucru determin valori termice ridicate i precipitaii reduse astfel

nct n mod natural silvostepa nainteaz pn la poalele Subcarpailor.

Structura religioas oglindete urmtoarea situaie: din totalul de 4104 locuitori, n 2002, 4054 sunt ortodoci, 3 romano-catolici, 5 cretini de rit vechi, un cretin dup Evanghelie, din punct de vedere etnic Jaritea are 100% o populaie de naionalitate romn. Densitatea populaiei Ia nivelul comunei este de 105,9 loc/km2 , valoare caracteristic zonei subcarpatice.

Pentru vizualizarea repartiiei pe grupe de vrst i sexe a populaiei, se utilizeaz piramida vrstelor. Aceasta nu reflect numai tendinele pe termen

lung ale fertilitii i mortalitii, ci i efectele de scurta durat ale migraiilor, politicii demografice ori schimbrilor intervenite.

Turismul mbinnd viticultura cu turismul n aceast zon a Drumului vinului" s-au dezvoltat n ultimii ani i crame de vinuri, cu reale posibiliti de agrement, degustare i afaceri (vezi harta turistic a judeului Vrancea). Clubul Podgorenilor Odobeti propune o alternativ la drumul consacrat al vinului: trasee de vititurism n Vrancea, vacane cu degustri de vin n cramele din Odobeti, Jaritea, Coteti, Panciu i cu cazare la pensiuni agroturstice din localitile amintite. Practic, respectivul club - alctuit din proprietari de vii i crame - organizeaz trasee de degustare, n locaii din reeaua ANTREC (Asociaia Naional de Turism Rural i Ecologic). Circuitul trece prin popasuri n localitile Urecheti (cu degustri la crama Goleteanu), Coteti (crama Dyonisos i crama Manole, ambele cu o capacitate de 30 de persoane), Vrtecoiu, Odobeti, Jaritea, ifeti, Panciu (unde doritorii pot savura ampanie Veritas, ntr-o sal de 48 persoane). La Jaritea pot fi vizitate urmtoarele crame: Pensiunea cram Dumitru Lucian, capacitate de degustare 10 persoane, Pensiunea cram, Bolovan Lucian, capacitate de degustare 14 persoane, Crama Fraii Copaci Jaritea, capacitate de degustare 14 persoane, Crama Cotea, capacitatea de degustare din soiurile Sauvignion, Aligote, Bbeasc Neagr, 12 persoane. "CRAMA DE SUB TEI" aparine S.C. ODOVITIS S.R.L. i este construit n anul 1995 pe locul unei vechi crame ce a aparinut familiei

Vasilache n perioada interbelic. Poseda o sal de degustare a vinurilor, nscris deja n "DRUMUL VINULUI" din podgoriile Vrancei, unde se pot realiza degustri de vinuri din producia societii. Peisajul e deosebit, licorile de soi (Merlot, Feteasca Neagra, Galben de Odobeti) sunt renumite n toat ara, iar gospodarii din zon sunt cunoscui pentru ospitalitatea lor. Un punct turistic deosebit l reprezint Schitul Buluc situat la 6 kilometri de centrul comunei. Avnd hramul Sfnta Treime acesta a fost ridicat de Isaia Ieromonarhul la 8 martie 1697 (figura 34). Se spune c n urma unei vntori fcute de rzeii i boierii din satele vecine, n frunte cu Isaia Caragea Voievod, boier din Odobeti strni n jurul unui foc din aceast poian, copleit de aceste frumusei, de succesul vntoresc, promite c n curnd va construi aici un schit cu numele Buluc" i va construi i o biseric , nzestrndu-le cu tot ce este necesar . A fost nzestrat schitul cu multe pduri i poieni, cu vii n Vrstura i Odobeti i cu o moar pe grla tras din Milcov, n partea de sud a Trgului Odobeti, ce se numea Caragea. Grija averilor schitului s-a dat n seama epitropilor alei din Odobeti. n urma cutremurului din 1940 biserica a fost afectat, temelia fiind fisurat n 11 locuri. Tot atunci a fost furat salba de aur a bisericii Buluc. Schitul a fost dintotdeauna de clugri, ns din 1951 a fost transformat n schit de maici, acestea venind de la schitul Coteti. Prin decretul 410 din 1950 statul a trecut n proprietatea sa toate bunurile mnstireti, din anul 1953 schitul Buluc a fost afiliat parohiei Vrstura. Dup 1989 Mnstirea Buluc i-a reluat activitatea.

Elemente etnografice Arhitectura caselor Leagn strvechi i minunate tradiii, Vrancea cunoate o istorie grea,

zbuciumat, cu certe dovezi de via i cultur. Mrturii etnografice transmise pn n zilele noastre completeaz documentele arheologice i istorice, confirm i ntresc argumentele originii, unitii i continuitii poporului nostru, oferindu-ne nu numai o imagine a vieii sale pe aceste meleaguri ci i un deosebit prilej de contemplare i satisfacie artistic. Satul a contribuit din plin la mbogirea continu a tradiiilor i patrimoniului civilizaiei noastre. Populaia satelor motenete o bogat cultur material i spiritual, acumulnd de-a lungul secolelor, experien i deprinderi n cele mai diverse domenii de activitate . Forme specifice de locuire permanent. Procesul evoluiei satului pn la forma n care-1 gsim astzi este deosebit de complicat i adeseori controversat. Vom ncerca totui s desprindem cu sprijinul izvoarelor lingvistice istorice i atestrilor geografice, cteva din formele specifice de locuire considerate ca fiind permanente n peisajul geografic romnesc. Casa este o locuin la suprafa construit din chirpici sau nuiele i mai apoi din lemn sau piatr, iar mai trziu din crmid . Mai nainte de 1848 mai toate case le erau la fel, aveau temelii din trunchiuri de stejar cioplit sau piatr de ru cioplit, erau construite din paiant (mpletituri de nuiele i lut), cu acoperi n patru ape, acoperite cu ltunoaie de scnduri aa cum era casa lui Oprea Bucur, sau cu stuf cum erau casele lui Ion Ghemule, Clin Cucu, Preda Bran. Planul construciilor variaz de la o simpl ncpere forat s ndeplineasc mai multe funciuni, la dou ncperi (odi) tind i chiler"( hol lung i ngust amplasat n spatele celor dou odi), prisp, camerele avnd dimensiuni de aproximativ 12m2 cu prisp, cu sau fr foior, cu stlpi simpli sau crestai, exprim stilul arhitectural i evoluia lui n timp (figura 35). Erau tencuite cu lut galben amestecat cu pleav i baleg i vruite n alb sau albastru. Plafoanele erau din scnduri frumos lucrate prinse pe grinzi de lemn. Uile erau construite din scnduri groase aezate n lungime peste care erau aezate scnduri mici, ngrijit lucrate, aezate n brdule. Ferestrele erau mici aproape ptrate construite pe sistemul zis "n cruce", tradiional romnesc. Pentru nclzit i pregtit mncarea era vatra aflat n opron, tot acolo se afla i cuptorul de pine. Acest lucru explica costurile ridicate ale construciilor de zid i srcia populaiei de atunci. Gospodria este alctuit pe lng casa de locuit i din cram (era o cldire anex construit din brne masive , n care se gseau edecuri"- instalaii de vinificare: teascul, zdrobitorul, linul, czi, butoaie, balerci fgura-36) folosite n procesul de prelucrare al vinului, o lojni pentru uscarea i afumarea prunelor i velnia care adpostete cazanul cu recipientele necesare pentru fierberea i pstrarea uicii, la acestea se adugau anexele pentru animale. n Moldova cramele din vie sunt amintite n documente nc din secolul al XVI-lea cnd, la 21 martie 1551, mitropolitul Sucevei, Grigore, druiete

mnstirii Vorone patru flcii de vie i crame n Horodite ", iar Petre chiopu druiete mnstirii Sucevia la 6 august 1583 cinci falei de vie cu crame" (CC. Giurescu 99 Istoricul podgoriei Odobetilor ", p 111). n podgoriile Odobetilor cramele purtau numele de csoaie" (augmentativul csoaie, da la latinul cas, are Ia ar i nelesul de cmar n care se in lucrurile din gospodrie" aa cum se ineau aici uneltele pentru viticultur i vinificaie). Astfel, un act din 16 iulie 1696, ne arat c un oarecare Ursu, vinde un pogon de vie la Odobeti cu csoaie la cmp", iar un alt act arat existena acestor csoaie n octombrie 1777 (CC. Giurescu " Istoricul podgoriei Odobetilor ", p 111-112).

Figura 36 Crama exterior i interior Pn n anii '80 ai secolului trecut ,cnd filoxera a distrus viile autohtone, hrile ne arat c podgoriile noastre erau pline cu crame. Dup aceea ele s-au mpuinat simitor pentru a disprea odat cu trecerea la marea producie, ele fiind nlocuite cu centre de vinificaie. Pe teritoriul comunei nu a rmas nici un nume de aezare cu numele de cram, ns exist nume de locuri (la cram la Sturza"- pe arba, La crama Leibu ). Negoul cu struguri i cu buturi a dus la apariia hanurilor, acestea fiind reprezentate prin hanul de la Odobeti de la sfritul secolului al XlX-lea (figura 37). Prin aceste suveniruri s-a dorit punerea n practic a unor idei, concepte ct se poate de simple, care se adreseaz turitilor pasionai de vin, de o mic parte din istoria regiunii vizitate, idei care sunt complementare cu produsul oferit de aceast regiune de foarte mult timp, i anume vinul nobil de Alexandru Cotea. O altfel de sticl din care vinul curge la fel ca dintr-una obinuit, dar care las s se vad vinul aa cum este, nu va face dect" s trezeasc amintirea fiecrei emoii trite pe acele meleaguri pline de istorie i tradiie a celui care o privete. Poate c suportul original n care o sticl de vin st suspendat sfidnd parc

legile gravitaiei, nu va face dect s aduc un zmbet de mulumire celui care l privete ndeaproape. Pe lng aceste aprecieri personale exist i motivaia financiar care face posibil comercializarea acestor suveniruri care sunt complete cu ajutorul vinului de Alexandru Cotea. Ne-am gndit la o strategie de susinere reciproc i de unitate, astfel turistul fiind impulsionat spre achiziia ntregului pachet"oferit. Dezvoltarea acestei forme de turism, i anume a turismului viticol, tot mai cutat pe plan internaional, nu ar duce dect la consolidarea unei oferte de turism autohtone, care prin attea resurse naturale i culturale, ar crete fluxul de turiti, care i aa este n continu cretere, dup afirmaia efului sectorului de turism din cadrul Cramelor Alexandru Cotea.

BIBLIOGRAFIE
5. Prof. univ. dr. Ana ISPAS - Suport Curs MKDT 6. Philip Kotler *- Managementul marketingului, Editura Teora, Bucureti,

1997
7. www.evinoteca.ro 8. www.bloguriturism.ro 9. www.business.ro 10. www.ziare.ro