Al principio el mercado se caracterizaba por un gran desconocimiento de la domtica Tanto en el mbito tecnolgico como de posibilidades y aplicaciones por lo que

el inters que suscitaba este adelanto tecnolgico era muy limitado y su investigacin mnima

>Los productos estaban fabricados atendindose a las normativas europeas y destinados a mercados extranjeros mas desarrollados >Sin suficiente personal calificado >Costos elevados y poco productivos

>No haba inters por abrir un mercado

>Haba desconfianza y resistencia por parte de los usuarios

A pesar de que hoy la situacin se diferencia notablemente de otros pases, no hay lugar a dudas de que en los prximos aos las instalaciones automatizadas sern un valor aadido de las construcciones, ya que el mercado actual se caracteriza por los siguientes aspectos:

>Creacin de nuevas empresas >Avances en la normalizacin y homologacin de determinados productos >Desarrollo de nuevos sistemas

>Creacin de organismos de investigacin y desarrollo

>La apuesta por el progreso y la innovacin y financiacin

El mercado espaol cuenta con mas de 25 sistemas domoticos y un gran numero de productos mucho mas atractivos para los usuarios

Hasta la actualidad el usuario de una instalacion electrica convencional se conformaba sencillamente con iluminarse, calentarse y disponer de acceso al tendido electrico para conectar los electrodomesticos y demas componentes electricos.

Posteriormente, a las funciones tradicionales se han aadido nuevas funciones y productos que gestionan la energa, el confort como aparatos que permites aplicaciones especificas como programar la calefaccin, regular la temperatura ambiental, gestionar el consumo de energa , etc.

La incorporacin de estas instalaciones singulares ha supuesto mayor complejidad, aumentando el cableado interno de la vivienda y provocando una ampliacin y/o modificacin de dicha instalacin se traduzca en largas y costosas intervenciones por parte del instalador.

EVOLUCION

ESTANDARIZACION DE LA TECNOLOGIA DOMOTICA El mercado de la domtica sigue evolucionando y de modo semejante a la informtica con tendencia a la unificacin de las tecnologas empleadas. Por ello los principales fabricantes del mundo de productos elctricos y elctrnicos se han asociado para definir un estndar abierto que defina que caractersticas y funcionalidades debe reunir un sistema domtico.

AUMENTO DE EQUIPOS DIGITALES EN EL HOGAR La ingente cantidad de dispositivos de reproduccin y grabacin digitales (TV Digital , DVDs, MP3, PDAs, Videoconsolas, etc.) hace necesaria la presencia de una red de datos que permita la interconectividad de estos equipos para el intercambio de archivos

INTERNET POR BANDA ANCHA Cada vez es mayor el nmero de abonados que acceden a internet con connectividad permanente y banda ancha pagando una cuota mensual por este servicio.

EL MERCADO INMOBILARIO El agotamiendo del sector inmobiliario despus de un prolongado perodo de gran actividad supondr que la domtica, como valor aadido, sea un elemento decisivo de compra frente a otra promociones inmobiliarias

GESTION DE LA ENERGIA Cada vez es mayor la preocupacin social por la contaminacin medioambiental y el aprovechamiento de la energa. Esto a llevado a las Administraciones Pblicas a tomar medidas de carcter legal para regular la actividad energtica en edificios residenciales y viviendas unifamiliares. La domtica provee de mecanismos de control energtico como son la racionalizacin de consumo elctrico o trmico y la gestin de la energa procedente de placas solares y tarifas reducidas

ESTUDIO DE VIABILIDAD
El presente estudio trata de definir en que condiciones es viable una determinada idea de negocio. Dentro del mismo se intentar dar respuesta a diferentes aspectos: Tcnicos Comerciales Humanos Econmico financieros

VIABILIDAD TECNICA
Los servicios bsicos que ofrece una empresa de domtica se encuentran normalmente en el mbito de la ingeniera y la instalacin, adems de en la venta de distintos automatismos. Por tanto, en primer lugar, se debe definir por parte del promotor el producto a vender, teniendo en cuenta que en el mundo de la domtica se puede optar por ofrecer a los potenciales clientes proyectos, instalaciones o ambos servicios. En cuanto al sector de actividad, la domtica puede incluirse en varios diferentes, elctrico, electrnico, telecomunicaciones y construccin

VIABILIDAD COMERCIAL
Los resultados de una encuesta arrojan que los usuarios finales de viviendas de nueva promocin valoran como importantes o muy importantes soluciones como las alarmas tcnicas (humo, gas, agua, fuego) y la teleasistencia, mientras que no consideran demasiado significativos aspectos como los sistemas de acceso electrnico o biomtrico y la instalacin de cmaras en el interior de la vivienda.

VIABILIDAD COMERCIAL
Los resultados de una encuesta arrojan que los usuarios finales de viviendas de nueva promocin valoran como importantes o muy importantes soluciones como las alarmas tcnicas y la teleasistencia, mientras que no consideran demasiado significativos aspectos como los sistemas de acceso electrnico o biomtrico y la instalacin de cmaras en el interior de la vivienda. No se sabe a ciencia cierta cual ser la evolucin del sector de la domtica. Por un lado se vendern menos casas, pero por otro, ante la necesidad de vender por parte de las empresas promotoras, stas tratarn de ofrecer equipamientos singulares.

ANALISIS DE CLIENTES POTENCIALES

Una vez analizada la situacin del mercado, la persona que emprende tendr que determinar la composicin de su cartera de clientes en funcin del tipo de producto o servicio a ofrecer y como consecuencia, podr hacerse una idea de las empresas competidoras que se encontrar. tipo de cliente: Particulares: Suele tratarse de propietarios de viviendas independientes con un nivel de renta medio o medio alto que buscan una cierta diferenciacin y quieren un mayor confort y seguridad en su casa Empresas constructoras y promotoras: Estas empresas pueden encargar el diseo de los sistemas para sus obras o el diseo e instalacin, dependiendo de las necesidades del momento. Empresas de instalaciones elctricas: Es habitual que las empresas de domtica colaboren con las elctricas tradicionales realizando el proyecto las primeras e instalando el sistema las segundas.

ANALISIS DE CLIENTES POTENCIALES

Almacenistas de material elctrico: En ocasiones los almacenistas pueden actuar de intermediarios o prescriptores cuando sus clientes habituales necesitan un proyecto de domtica. Estudios de arquitectura y oficinas tcnicas de ingeniera: En este caso la empresa de domtica se encarga de la instalacin del producto pudiendo colaborar tambin en la fase de diseo.

ANALISIS DE COMPETIDORES POTENCIALES

En primer lugar no conviene olvidar que una nueva iniciativa debe convencer a sus potenciales clientes de la positiva relacin beneficio - coste que le proporcionar la relacin comercial, an sabiendo que existe una variable que juega en contra, como es la experiencia acumulada De otra parte, se debe sealar que la competencia se encuentra muy dispersa, ya que la mayora de las empresas que operan en el mercado son de pequeo tamao, no existiendo ninguna posicin predominante. Adems, los servicios ofrecidos por todas las compaas suelen ser muy similares, por lo que se deben buscar caractersticas diferenciadoras que se puedan ofrecer a esos clientes (servicio posventa, atencin 24 horas, calidad del producto)

ALGUNAS HERRAMIENTAS PROMOCIONALES

La promocin comercial tiene en general una doble vertiente:

>Al inicio de la actividad o cuando se trata de introducir un nuevo producto o servicio en el mercado hay que comunicarlo y hacerlo saber a todos los potenciales clientes. Es una labor que se podra llamar de siembra.
>Mantener la cartera de clientes, con una relacin fluida y peridica informndoles de cualquier tipo de novedad al respecto e intentando conseguir informacin para futuros presupuestos u ofertas. Sera una labor de seguimiento

ALGUNAS HERRAMIENTAS PROMOCIONALES

Los sistemas domticos tienen fama de caros, con lo que se encuentra un natural recelo entre los posibles usuarios. Por ello, la poltica promocional cobra vital importancia para la venta efectiva del producto/servicio. Entre las herramientas ms utilizadas se pueden sealar: >Publicidad El medio ms barato es la inclusin de los datos de la empresa en distintas guas y directorios comerciales con presencia en internet como las pginas amarillas. Con ello, simplemente se est dando a conocer la empresa, pero no servir para captar ningn cliente >Relaciones Publicas La cartera de contactos del emprendedor siempre contribuye a la obtencin de nuevos clientes, por lo que sta debe mantenerse siempre activa y en continua evolucin

ALGUNAS HERRAMIENTAS PROMOCIONALES

>Venta personal Al igual que cualquier otra empresa de reciente creacin, la labor comercial es de vital importancia. >Asistencia a ferias Las ferias constituyen una oportunidad nica para estar al da de las ltimas novedades del mercado y establecer nuevos contactos de una forma rpida y cmoda. >Desarrollo de imagen corporativa La imagen corporativa es un elemento diferenciador bsico para operar en los competitivos mercados actuales. Permite a la empresa estandarizar sus elementos de comunicacin y transmite la primera impresin que se llevan los clientes potenciales de la empresa

RECURSOS HUMANOS
En cuanto a necesidades de personal, para emprender una empresa con xito son necesarias al menos, dos personas: >Profesional con perfil tcnico Sera la persona encargada del desarrollo de los proyectos, adems, incluso antes del inicio de la actividad, suele ser el responsable de las tareas comerciales; suele asumir la condicin de gerente, aunque al comienzo se necesite ayuda externa >Instalador experimentado Lo ptimo sera contar con un profesional que tenga experiencia en las instalaciones domticas para encargarse de las mismas desde el primer momento

VIABILIDAD ECONOMICO-FINANCIERA
Como es natural, lo primero que debe plantearse cualquier persona que emprende antes de comenzar su aventura empresarial es saber el dinero que necesitar. Siempre es aconsejable disponer de una determinada cantidad de fondos propios para iniciar la actividad, siendo recomendable que sta ronde al menos el 30% de la inversin total.