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MERCHANDISING

MERCHANDISING

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12/01/2012

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MERCHANDISING
El producto en el punto de venta
 
CONJUNTO DE METODOS Y TECNICASQUECONTRIBUYEN A LA OPTIMIZACION DEL ESPACIODE VENTA,DANDOLE A LOS PRODUCTOS UNPAPEL ACTIVO DE VENTAPOR SU PRESENTACION YENTORNO PARA OPTIMIZAR SU RENTABILIDAD
Definición de Merchandising 
Merchandise =
Mercadería
Ing =
Movimiento, Acción
* Imagenes de Ideazzione.com
 
EVOLUCION DEL MERCHANDISING
MERCADOS AL AIRE LIBRE
Presentación del producto en el suelo o sobre caballetes.Depende de la habilidad del vendedor de convencer alcomprador.
ARGUMENTACIÓN DEL VENDEDOR.
ALMACÉN TRADICIONAL
Aparece el mostrador que se encuentra entre el vendedory el cliente y sirve para mostrar los artículos durante laexposición de venta. Aparece la estantería donde sealmacenaba el producto de forma invisible para el cliente ya la espalda del vendedor.
ARGUMENTACIÓN DEL VENDEDOR.
ALMACÉN POPULAR
Perdida de la figura el vendedor que pasa a la función decobrador. Argumenta menos y despacha mas. Relaciónestrecha entre el cliente y el producto.
AUTOSERVICIO. El producto debe AUTOARGUMENTARSE.
Hay libertad para circular y curiosear, el producto se expone enforma masiva.

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