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Prevision de Ventas

Prevision de Ventas

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Previsión de Ventas
 
 
PREVISIÓN DE VENTAS
OBJETIVOÍNDICE
Objetivos generales
•Identicarlosdiferentespasosquehayquellevaracaboalahoraderealizarlaprevisióndeventas.•Saberquédecisioneshayquetomarsobreelproducto.•Analizarlasdiferentesestrategiasdesegmentación.•Saberquéopcionesexistenalahoradetomardecisionessobreelprecioysobrelosmétodosdecomunicación.•Familiarizarseconlastécnicasdedistribución.
1. El Mercado y la Demanda.2. Previsión de Ventas y Modelos.2.1. Modelos de Previsión de Ventas.3. Cuota de Ventas.4. Presupuesto de Ventas.5. Decisiones sobre el Producto.5.1. El Nuevo Producto.5.1.1. Difusión y Adopción del Producto.5.1.2. Innovación.5.2. Unidades Estratégicas de Negocio.5.2.1. Matriz de la Boston Consoulting Group.5.2.2. Estudio de Nuestra Unidad Estratégica de Negocio.6. La Segmentación Estratégica.6.1. Estrategias de Segmentación.6.2. La Hipersegmentación y la Contrasegmentación.7. Decisiones sobre Distribución.7.1. Cobertura e Intensidad del Mercado.7.2. Estrategias de Distribución.7.3. Nueva Alternativa de Distribución: la Franquicia.7.4. Políticas de Canal.
Previsión de Ventas
 
PREVISIÓN DE VENTAS
8. Decisiones sobre Precios.8.1. Tipos de Estrategias de Precios.9. Decisiones de Comunicación Comercial.9.1. Características de los Factores de Comunicación.9.2. Agencias de Publicidad.9.2.1. Organización de la Agencia.9.3. Promociones de Venta.9.4. Benchmarking.

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