Manual de Tesis Administración

Manual de Tesis Para Obtener el Ttulo de Licenciado en Administracin
Manual de Tesis para Obtener el Ttulo de Licenciado en Administracin Elaborado por: Aldo Direccin de Carrera Esquivel y Frank Vsquez Revisado por: Revisado el: .. Decanato de la Facultad
Cdigo: EN REVISIN Emitido el:.. P gina |1
TABLA DE CONTENIDOS
CAPTULO I: SOBRE EL MANUAL ...................................................................................................................... 4 1.1. 1.2. OBJETIVOS DEL MANUAL ........................................................................................................................... 4 ESTRUCTURA DEL MANUAL........................................................................................................................ 4
CAPTULO II: SOBRE LA TESIS ........................................................................................................................... 5 2.1. 2.2. 2.3. REQUISITOS DE LA TESIS ............................................................................................................................ 5 CRITERIOS DE EVALUACIN ....................................................................................................................... 5 AUTENTICIDAD DE LA TESIS ....................................................................................................................... 5
CAPTULO III: SOBRE LOS TRMITES ............................................................................................................. 7 3.1. 3.2. 3.3. 3.4. 3.5. EL PROCESO ............................................................................................................................................... 7 PLAN DE TESIS ............................................................................................................................................ 8 APROBACIN DEL PLAN DE TESIS ............................................................................................................. 12 PRESENTACIN DE LA TESIS ..................................................................................................................... 12 OBLIGACIONES Y RESPONSABILIDADES DE LOS ALUMNOS ....................................................................... 12
CAPTULO IV: SOBRE LA TESIS........................................................................................................................ 13 4.1. ESQUEMA DE CONTENIDO DE LA TESIS ..................................................................................................... 13 4.2 PAUTAS PARA LA REDACCIN ....................................................................................................................... 17 4.3. NORMAS PARA LA PRESENTACIN DEL DOCUMENTO ................................................................................ 21 ANEXOS .................................................................................................................................................................... 27 F01: SOLICITUD DE APROBACIN PLAN DE TESIS O IDEA DE NEGOCIO ................................................................... 28 F02: CARTULA PARA PLAN DE TESIS .................................................................................................................... 29 F03: CARTULA PARA TESIS ................................................................................................................................... 30 F04: FORMATO DE EVALUACIN ............................................................................................................................ 31
.. [Aqu falta trabajar las listas de cuadros, tablas, etc.]
Captulo I: Sobre el Manual

1.1. Objetivos del Manual
Este documento tiene como objetivo principal el orientar y facilitar el cumplimiento de las condiciones necesarias para que un alumno obtenga su ttulo profesional, en estricta observancia a los procedimientos administrativos de la Universidad Privada del Norte. Como segundo objetivo, el manual busca proporcionar a alumnos, asesores, jurado y personal administrativo responsable, informacin acerca de los requisitos, procedimientos, pautas, formatos y dems, sobre la tesis a presentar.
1.2.
Estructura del Manual

El manual se compone de cuatro captulos. El primero de ellos detalla el objetivo y la forma en que est organizado el documento. El segundo sobre los criterios generales para la presentacin de tesis en la carrera de Administracin, el tercero versa acerca de los trmites a seguir y documentacin para conseguir la aprobacin de una idea de negocio a ser desarrollada como investigacin de tesis y el cuarto captulo sobre los estndares vigentes para la presentacin del estudio de pre-factibilidad a ser evaluado como tesis.
Captulo II: Sobre la Tesis

2.1. Requisitos de la Tesis
Los requisitos para iniciar el proceso de Titulacin en la Carrea de Administracin son los siguientes: Tener el grado acadmico de Bachiller en Administracin de Empresas. Haber presentado una idea de tesis, la misma que ha sido aprobada por la direccin de carrera en el formato F01. Haber adquirido la carpeta de titulacin en Secretara Acadmica.
Acadmicamente la tesis debe presentar evidencias que en la investigacin se utiliz tanto fuentes primarias como secundarias (encuestas, sondeos de opinin, entrevista en profundidad, fuentes de datos o informacin, literatura actualizada y relevante) y mtodos adecuados (adecuado tratamiento estadstico, formulacin, herramientas y mtodos basados en teoras formales) que demuestren que el postulante a licenciado puede formular un proyecto de inversin a nivel de pre-factibilidad. La tesis debe cumplir con las condiciones de forma sealada en el presente manual, dentro de ellos el uso de los formatos de cartula y otros aspectos descritos en el cuerpo del manual y en los anexos respectivos.
2.2.
Criterios de Evaluacin
Las evaluaciones de tesis son efectuadas siempre por un jurado conformado por lo menos por tres (3) profesionales destacados del medio, y ligados al mbito acadmico, quienes determinan la idoneidad del trabajo presentado por el tesista. El jurado para efectuar dicha evaluacin hace uso del formato: Hoja de Evaluacin de Tesis, con la que se busca probar: Sobre la idea de negocio y estrategia: innovacin, viabilidad del estudio en trminos de rentabilidad y sostenibilidad, claridad de estrategias de ingreso al mercado y crecimiento. La profundidad del anlisis realizado as como el uso de metodologas y tcnicas adecuadas. Deja claros: estudio de mercado, elementos de la organizacin y procesos, as como las finanzas. Coherencia a lo largo del documento as como su adecuada redaccin en trminos de uso del castellano y respeto a las reglas gramaticales. Dominio del tema y del escenario por parte del expositor. Calidad de respuestas a las preguntas del jurado por parte del expositor.
Observar el Anexo 04 de la Hoja de Evaluacin de Tesis.
2.3.
Autenticidad de la Tesis
Todos los documentos de tesis deben ser autnticos en su contenido, lo cual implica la utilizacin de un adecuado sistema de referencias o mtodo de citacin, con el propsito de acreditar y proteger la propiedad intelectual de terceros.
En el Per el plagio es considerado un delito, por lo tanto, de detectarse que algn documento ha atentado contra la propiedad intelectual, la Universidad Privada del Norte, a travs de la Direccin de la Carrera de Administracin proceder de la siguiente manera: Conformar una comisin acadmica para verificar y documentar el plagio. De comprobarse el plagio por la comisin, se emitir un informe al Consejo de la Facultad de Estudios de la Empresa, quin establecer las sanciones determinadas en el Reglamento de Estudios. El Consejo de la Facultad de Estudios de la Empresa comunicar a los autores contra quienes se ha atentado en su derechos de propiedad intelectual, alcanzando la documentacin correspondiente que sustenta el delito. Queda en potestad de los autores afectados iniciar el proceso penal contra los que cometieron estos delitos.
Captulo III: Sobre los Trmites

3.1. El Proceso
Para iniciar el proceso de titulacin se deben contemplar los siguientes pasos: a) b) Solicitar a la direccin de carrera el formato F01 vigente sobre Plan de Tesis. Documentar la idea de negocios que se propone estudiar en el formato F01 la cual podr ser presentada por un mximo de dos bachilleres. c) Presentar el formato F01 a la direccin de carrera para la aprobacin de la idea de negocio. En caso de no ser aprobada la idea por existir temas similares o por no reunir el estndar exigido por la Carrera de Administracin, los postulantes tendrn que presentar una nueva idea de negocio o reformularla hasta alcanzar el estndar. d) Una vez aprobada la idea de negocio, la direccin de carrera pondr nombrar a un docente relacionado con el tema a investigar como asesor, lo cual se documentar con el formato F04 Compromiso Asesor Bachiller, estableciendo el plazo perentorio para desarrollar la investigacin. e) El plazo mximo que se otorgar para el desarrollo de la investigacin es un (1) ao o doce (12) meses, el cual solamente podr ser ampliado una sola vez hasta un mximo de seis (6) meses. f) Una vez aprobado y nombrado el asesor el postulante o postulantes debern adquirir su correspondiente carpeta de titulacin de en Secretara Acadmica. g) El postulante o postulantes a licenciados y su asesor debern coordinar un cronograma para desarrollar la investigacin, de modo tal que se llegue a un documento que cumplas los estndares detallados en el presente manual. Tan pronto se consiga este objetivo, se deber imprimir tres ejemplares, los cuales se espiralarn para ser presentados a la Direccin de Carrera con la firma, fecha y nombre del Asesor en cada portada y la anotacin Por la presente autorizo pase a nombramiento de jurado. h) Una vez que la Direccin de Carrera reciba los documentos de tesis con la aprobacin del asesor, tiene un plazo de 24 horas para nombrar al jurado evaluador, que estar conformado por: Un jurado metodolgico que se encargue de revisar que se han cumplido los estndares exigidos en el presente manual. Dos jurados relacionados al tema de investigacin que evaluarn la parte tcnica de la tesis. i) El jurado tiene un plazo de 7 das calendarios para alcanzar a la Direccin de Carrera sus observaciones por escrito al documento de tesis bajo evaluacin. j) Una vez que la Direccin de Carrera recibe las observaciones del jurado, est tramitar comunicacin a los postulantes estableciendo un plazo mximo de 30 das calendario para levantar las observaciones formuladas. k) Al finalizar los 30 das de plazos los postulantes presentarn, nuevamente a la Direccin de Carrera, tres ejemplares impresos y espiralados con la firma, fecha y nombre del Asesor en cada portada con la anotacin Por la presente he verificado que se han levantado las observaciones y como consecuencia se puede dar pase a la sustentacin. l) Una vez que la Direccin de Carrera reciba los documentos con el levantamiento de observaciones, coordinar con el Jurado Evaluador el da, fecha y hora de sustentacin en un plazo no mayor a 7 das calendarios de la recepcin de los documentos de tesis. m) El acto de sustentacin es pblico y se llevar a cabo segn lo establecido en el presente manual. El resultado de la sustentacin puede ser la aprobacin o desaprobacin de la tesis presentada. n) En caso de aprobacin de la tesis esta puede ser:
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Sin observaciones, en este caso los nuevos licenciados tendrn 7 das calendarios para presentar a la Direccin de Carrera los 3 empastados y 2 CD finales en las condiciones sealadas en el presente manual. Con observaciones para lo cual se establecer un plazo de 30 das calendarios para levantar las observaciones y presentar a la Direccin de Carrera los 3 empastados y 2 CD finales en las condiciones sealadas en el presente manual. Es responsabilidad de la Direccin de Carrera la verificacin del levantamiento de las observaciones. o) En caso de desaprobacin, los postulantes debern iniciar un nuevo proceso para la titulacin. p) Para los casos de aprobacin, la Direccin de Carrera terminar de llenar los formatos correspondientes de la carpeta de titulacin y remitir sta junto con los empastados y CDs a Secretara Acadmica para continuar con el proceso administrativo para la titulacin.
3.2.
Plan de Tesis
3.2.1. Esquema del Plan de Tesis

El documento de plan de tesis debe seguir el siguiente esquema: Cartula Tabla de Contenidos 1. Concepto del Negocio 2. Definicin del Producto 3. Procesos operativo 4. Anlisis del Entorno (debe incluir factores sociales, legales, de medio ambienta, sustentabilidad y de seguridad como mnimo) 5. Mercado Objetivo 6. Mercado Competidor 7. Ventajas Competitivas 8. Plan de Comercializacin 9. Canal de distribucin 10. Mercado Proveedor 11. Beneficio para la Sociedad, Responsabilidad Social y Medio Ambiente 12. Inversiones y Financiamiento (incluye: activo fijo, activo intangible, capital de trabajo) 13. Cronograma de la Investigacin Lista de Referencias Anexos
3.2.2. Pautas para la Redaccin del Plan de Tesis

Cartula: Segn la especificada en el Anexo 1. Tabla de Contenidos: La especificada en el punto 3.2.1. 1. Concepto del negocio Conceptualizar la necesidad que se pretende satisfacer con la puesta en marcha del negocio, respondiendo las preguntas con qu tipo de producto (bien o servicio) se desea atender al mercado?, cmo se atender el requerimiento del mercado? y por qu se considera que el producto tendr acogida? Del mismo modo, qu se desea vender?, en trminos de la Escala de Necesidades de Maslow.
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Indicar la naturaleza del proyecto: comercializacin, produccin, turismo, extraccin, otros. Asimismo indicar cules son las caractersticas de los bienes y/o servicios, en trminos de valores o atributos esenciales, formales y agregados. 2. Definicin del Producto Especificar las caractersticas tangibles e intangibles ms relevante del bien o servicio a ofrecer. Tomar en cuenta los distintos niveles de un producto. Especificar los atributos diferenciadores en relacin a la competencia o los que convierten al producto en innovador, en caso de un producto novedoso. Especificar aspectos tcnicos: insumos utilizados, cantidades u otros relevantes al respecto. Identifique las caractersticas tangibles e intangibles ms relevante del producto o servicio que ser ofrecido, se puede utilizar la escala de valores de P. Ktler. Otro ejemplo de descripcin del producto: Tangibles: Diseo, marca, empaque del producto. Intangibles: calidad de servicio al cliente, postventa, garanta, entre otros. 3. Proceso operativo Indicar las etapas por las que atravesar su producto o servicio hasta llegar a la etapa final del proceso productivo. Tomando como base el proceso principal del negocio. Identificar qu otros procesos debern desarrollarse durante el estudio. 4. Anlisis del Entorno Identificar los factores del macro y micro entorno que podran tener influencia de forma positiva o negativa en el negocio y que se abordarn con profundidad en el estudio. Analizar adecuadamente, a nivel cualitativo y cuantitativo, factores tanto econmicos como no econmicos que permitan identificar un entorno favorable para el desarrollo del negocio y que sirvan de base para la sostenibilidad del proyecto. Incluye identificar los factores que podran tener influencia de forma positiva o negativa en el negocio y que se abordarn con profundidad en el estudio, considerando los siguientes: 4.1 Factores Legales Indicar las leyes vigentes del pas que rigen la naturaleza del proyecto. 4.2 Factores Medioambientales Indicar las normas del cdigo del medio ambiente en el pas. 4.3 Factores de Seguridad Identificar las normas de seguridad que aplican y los planes para gestionarlas de forma adecuada.
5. Mercado Objetivo Determinar las variables de demanda que sern estudiadas como parte de la formulacin del estudio de pre-factibilidad. Formular los medios y fuentes de informacin primaria y secundaria a utilizar. Identificar el mercado objetivo para el proyecto, diferenciando si se trata de un mercado consumidor final, intermedio o industrial. Esto involucra segmentacin (mercado potencial, mercado disponible, mercado efectivo) y caractersticas del Mercado. Identificar el mercado objetivo para el proyecto, diferenciando si se trata de un mercado consumidor o final o mercado intermedio o industrial. Esto involucra los siguientes aspectos: Segmentacin de mercado Caractersticas del mercado Limitaciones
Mercado objetivo
Determinar las variables de demanda que sern estudiadas como parte de la formulacin del estudio de pre-factibilidad 6. Mercado Competidor Identificar dos caractersticas ms importantes de la competencia actual, tanto directa (mismas caractersticas fsicas y satisface la misma necesidad), como indirecta/productos sustitutos (no tiene las mismas caractersticas fsicas, pero satisface la misma necesidad). Identificar qu otras variables relacionadas con la competencia se estudiarn. 7. Ventajas Competitivas Indicar la(s) ventaja(s) competitiva(s) que se pretende generar a partir de la puesta en marcha de la idea de negocio. Estas podran organizarse en las siguientes categoras: - Tecnologa - Capital humano - Conocimiento del mercado - Diversificacin del producto 8. Plan de Comercializacin Identificar los aspectos que se profundizaran en el estudio en relacin al desarrollo de la mezcla promocional: Venta Personal Publicidad y Propaganda Promocin y ventas Marketing directo Relaciones pblicas
Identificar el(los) canal(es) ms usado(s) en el mercado, por parte de la competencia, y el(los) que se propondr(n) para el proyecto.
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9. Canal de distribucin Identificar las variables ms relevantes relacionadas a los canales de distribucin que sern abordadas en el estudio. Mencionar, de manera preliminar, los intermediarios que la empresa va a utilizar para llevar los productos y/o servicios desde el fabricante hasta el consumidor final. Ejemplo: mayoristas, minoristas, agentes, facilitadores, entre otros. 10. Mercado Proveedor Identificar las variables relacionadas al mercado proveedor que tienen influencia en el desarrollo de la idea de negocios y como consecuencia que tengan que ser abordadas en el estudio. Mencionar Identificar de manera preliminar el nombre comercial de los principales proveedores de insumos, materia prima, equipos, accesorios, servicios, entre otros relevantes. 11. Beneficio para la Sociedad, Responsabilidad Social y Medio Ambiente Identificar el(los) beneficio(s) que el proyecto, al ser puesto en funcionamiento, traera a la sociedad local, regional o nacional. Son componentes de este ttulo las acciones referidas a inclusin social, responsabilidad social empresarial o corporativa (tanto interna como externa), desarrollo humano sustentable, fortalecimiento del capital social, entre otros similares. 12. Inversiones y Financiamiento Estimar de manera preliminar la inversin que se realizar para poner en marcha el negocio, dividida en las siguientes categoras: Activo Tangible: activo fijo; inmuebles, maquinaria y equipos, muebles y enseres. Activo Intangible: franquicias, derechos, estudios, gastos de constitucin. Gastos Pre Operativos: contrataciones y materiales. Capital de Trabajo: costos de produccin, gastos administrativos, gastos de ventas.
Estimar la estructura de financiamiento, detallando si ser cubierto con aportes de los accionistas (capital propio) y cunto ser lo que financiara con deuda (prstamo de terceros). Estimar la estructura de financiamiento, detallando si ser abierto con aportes de los miembros del grupo (es decir capital propio) y cuanto es lo que se piensa financiar con prstamo de terceros. Recordar lo siguiente: (Inversin Total = Inversin en Activo Tangible + Inversin en Activo Intangible + Capital de Trabajo). 13. Cronograma de la Investigacin
Programar el tiempo que se requerir para desarrollar la investigacin segn cada actividad (trabajo de campo, anlisis, redaccin, impresiones, entre otros) que involucre el estudio, delimitando la fecha de inicio y fecha de fin (fecha de entrega de la tesis al jurado). La presentacin obligatoria del programa se har en un diagrama de Gantt. 14. Lista de Referencias De acuerdo a las condiciones descritas en el punto 4.3. 15. Anexos De acuerdo a las condiciones descritas en el punto 4.3.
3.3. Aprobacin del Plan de Tesis

Para la aprobacin del plan de tesis, la direccin de carrera tomar en cuenta los siguientes criterios: Originalidad de la idea de negocio. La inexistencia de un plan de tesis similar que haya sido aprobado previamente y cuyo plazo de investigacin est vigente. La inexistencia de una tesis sobre el mismo tema y en el mismo mercado que se haya aprobado en los ltimos 12 meses. Que el documento de plan de tesis rena el estndar detallado en el punto 3.2. Que los postulantes sean bachilleres de acuerdo a las normas de la universidad y del sistema universitario del pas, para el caso de postulantes que no concluyeron sus estudios en la Universidad Privada del Norte.
3.4. Presentacin de la Tesis

La presentacin de la tesis seguir el procedimiento establecido en el punto 3.1. y bajo el estndar detallado en el captulo 4 del presente manual.
3.5. Obligaciones y Responsabilidades de l os Alumnos

Son obligaciones de los postulantes a Licenciados en Administracin que optaron por el proceso de tesis las siguientes: Coordinar permanentemente con el asesor asignado el cronograma de asesoras, acorde con el programa de investigacin presentado. Cumplir de manera estricta el programa de investigacin. Cumplir con la presentacin de avances solicitados por el asesor. Comunicar por escrito al asesor o Direccin de Carrera cualquier modificacin importante en el programa de investigacin que implique el incumplimiento del plazo asignado. Levantar las observaciones que le formule el jurado en los momentos correspondientes. Ser responsables con su produccin intelectual y la produccin intelectual de terceros.
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Captulo IV: Sobre la Tesis

4.1. Esquema de Contenido de la Tesis
La estructura del trabajo deber ser presentada como sigue

Cartula Dedicatoria y Agradecimientos Presentacin Tabla de Contenidos Lista de Cuadros y Tablas Lista de Grficos y Figuras 1. Captulo I 1.1 Resumen Ejecutivo 1.2 Abstract 2. Captulo II: Generalidades 2.1. Nombre de la Empresa y Marca Distintiva 2.2. Idea del Negocio 2.3. Sector Industria 2.4. Descripcin de la Oportunidad o Justificacin 2.5. Estrategias de Entrada y Crecimiento 2.5.1. Posibles Barreras de Entrada 2.5.2. Posibles Barreras de Salida 2.6. Objetivos del Estudio 2.7. Objetivos 2.7.1. Organizacionales 2.7.2. De Marketing 2.7.3. Operacionales 2.7.4. Financieros
2.7.5. Sociales
2.8. Horizonte de Evaluacin 2.9. Cronologa del Proyecto 2.10. Ejecutores 3. Captulo III: Estudio de Mercado 3.1. Anlisis del Entorno 3.1.1. Macro Entorno 3.1.1.1. Factores Legales 3.1.1.2. Factores Econmicos 3.1.1.3. Factores Polticos 3.1.1.4. Factores Demogrficos 3.1.1.5. Factores Climticos 3.1.2. Micro Entorno
3.1.2.1. 3.1.2.2. 3.1.2.3. 3.1.2.4.
Clientes Potenciales Consumidores Competencia Proveedores

3.1.2.5.
Barreras de Entrada y Salida
3.2. Investigacin de Mercado 3.2.1. Metodologa a Emplear 3.2.2. Fuentes de Informacin 3.2.3. Definicin y Caracterizacin del Consumidor 3.2.4. Segmentacin 3.2.5. Anlisis de la Demanda 3.2.5.1. Producto Bsico, Real y Aumentado 3.2.5.2. Demanda Histrica y Actual 3.2.5.3. Variables que Afectan a la Demanda 3.2.5.4. Demanda Proyectada 3.2.6. Anlisis de la Oferta 3.2.6.1. Identificacin de la Competencia 3.2.6.2. Oferta Histrica y Presente 3.2.6.3. Variable que Afectan a la Oferta 3.2.6.4. Oferta Proyectada 3.2.7. Deduccin del Mercado 3.2.7.1. Proyeccin del Mercado (Potencial, Disponible, Efectivo) 3.2.7.2. Mercado Meta u Objetivo 3.3. Mercado de proveedores 3.3.1. Caracterizacin de los proveedores para el proyecto 3.3.2. Condiciones para el abastecimiento por tipo de proveedor 3.3.3. Evaluacin y seleccin de proveedores 3.4. Estudio de canales 3.4.1. Identificacin de los canales y medios para el proyecto 3.4.2. Caracterizacin de los actores segn Canal y Medio 3.4.3. Condiciones de acceso a cada canal y medio 3.4.4. Evaluacin y seleccin de canales y medios 3.5. Anlisis de la Comercializacin 3.5.1. Marketing Mix Usado por la Competencia 3.5.1.1. Producto - Valor 3.5.1.2. Precio - Coste 3.5.1.3. Plaza - Conveniencia 3.5.1.4. Promocin - Comunicacin 3.5.2. Anlisis del Mercado Proveedor 3.5.2.1. Criterios de seleccin 3.5.2.2. Identificacin y Caracterizacin de Proveedores 3.5.2.3. Mtodo de Evaluacin de Proveedores 4. Captulo IV: Estudio Tcnico 4.1. Especificaciones Tcnicas del Producto 4.2. Ingeniera Bsica 4.2.1. Descripcin de Procesos 4.2.1.1. Proceso de Produccin 4.2.1.2. Proceso de Comercializacin 4.2.1.3. Otros Procesos y/o Subprocesos: 4.2.1.3.1. De gestin 4.2.1.3.2. De control de calidad 4.2.1.3.3. De seguridad 4.2.1.3.4. De gestin ambiental
4.2.1.4. Mapa de interaccin de procesos 4.2.2. Produccin y Capacidad 4.2.2.1. Tiempo de Ciclo 4.2.2.2. Balance en Lnea 4.2.2.3. Posibles Cuellos de Botella 4.2.2.4. Programa de Produccin por Tipo de Producto 4.2.2.5. Capacidad Mxima y Normal 4.2.2.6. Criterios y Porcentajes de Ocupabilidad 4.2.3. Descripcin de Tecnologas 4.1.1.1. Maquinaria, Equipo y Herramientas 4.1.1.2. Mobiliario y Software 4.1.1.3. Detalles sobre terrenos, inmuebles e instalaciones fijas 4.3. Centro de Operaciones 4.3.1. Macro y Micro-Localizacin 4.3.2. Diseo de Edificaciones e Instalaciones 4.4. Capacidad instalada del proyecto 4.4.1. Capacidad mxima 4.4.2. Criterios y porcentajes de ocupabilidad 5. Captulo V: Estudio Legal 5.1. Forma Societaria 5.2. Tasas Municipales 5.2.1. Licencias y Permisos 5.2.2. Anuncios Publicitarios y Similares 5.3. Legislacin Laboral y Tributaria 5.4. Otros Aspectos Legales 5.4.1. Registro de Marca 5.4.2. Regulacin Sanitaria y Ambiental 5.4.3. Base Legal de Exportacin/Importacin 6. Captulo VI: Estudio Organizacional 6.1. Planeamiento Estratgico 6.1.1. Misin 6.1.2. Visin 6.1.3. Objetivos Tcticos y Estratgicos 6.1.3.1. Institucionales 6.1.3.2. De Marketing 6.1.3.3. Operacionales 6.1.3.4. Financieros 6.1.3.5. Recursos Humanos 6.1.4. Anlisis FODA 6.1.5. Matriz EFE y EFI 6.1.6. Estrategias de Entrada y Crecimiento 6.1.7. Estructura Organizacional 6.2. Plan de Mercadotecnia 6.2.1. Cualidad Intrnseca 6.2.2. Costo para el Cliente 6.2.3. Conveniencia 6.2.4. Comunicacin 6.2.5. Posicionamiento
6.3. Equipo de Trabajo 6.3.1. Descripcin de Posiciones 6.3.2. Tareas, funciones y responsabilidades 6.3.3. Proceso de Reclutamiento y Seleccin 6.3.4. Programa de desarrollo del personal 6.3.5. Monitoreo del Desempeo Laboral 6.3.6. Poltica Salarial y Fijacin de Sueldos 7. Captulo VII: Estudio de Costos 7.5. Inversiones 7.5.1. Inversiones en Activo Fijo 7.5.2. Inversiones en Activo Intangible 7.5.3. Inversin en Capital de Trabajo 7.6. Costos y Gastos Proyectados 7.6.1. Materia Prima Directa 7.6.2. Mano de Obra Directa 7.6.3. Costos y Gastos Indirectos de Fabricacin 7.6.4. Gastos de Administracin 7.6.5. Gastos de Ventas 7.6.6. Otros Gastos: Pre Operativos 7.6.7. Depreciacin del Activo Fijo 7.6.8. Amortizacin de Intangibles 7.7. Financiamiento 7.7.1. Estructura de Capital 7.7.2. Alternativas de Financiamiento Externo 7.7.3. Fuente(s) de Financiamiento 7.7.4. Amortizacin de Deuda 7.8. Ingresos Proyectados 7.8.1. Ingresos por Ventas 7.8.2. Determinacin del Capital de Trabajo 7.8.3. Valor de Desecho Neto 8. Captulo VIII: Evaluacin Econmica 8.1. Supuestos Generales 8.2. Flujo de Caja Proyectado 8.2.1. Flujo de Caja Operativo 8.2.2. Flujo de Capital 8.2.3. Flujo de Caja Econmico 8.2.4. Flujo de Deuda 8.2.5. Flujo de Caja Financiero 8.3. Determinacin de la Tasa de Descuento 8.3.1. Costo de Oportunidad de Capital 8.3.2. Costo Promedio Ponderado de Capital 8.4. Estados Proyectados 8.4.1. Balance general 8.4.2. Estado de Ganancias y Prdidas 8.5. Rentabilidad 8.5.1. Indicadores de Rentabilidad Potencial 8.5.2. Punto de Equilibrio para el Horizonte del Proyecto 8.5.3. VANE, VANF, TIRE y TIRF 8.5.4. Periodo de recuperacin de capital
8.5.5. Anlisis Costo/Beneficio 8.6. Anlisis Sensibilidad 8.6.1. Variables de Entrada 8.6.2. Reporte del Anlisis Unidimensional del VANE 8.6.3. Reporte del Anlisis Multidimensional del VANF 8.7. Factores Crticos de Riesgo y xito 8.7.1. Descripcin (Estructurales, Macros, del Sector, Tributarios, de Competencia, de Abastecimiento, Regulatorios, Monetarios, etc.) 8.7.2. Plan de Contingencias y Aseguramiento 9. Captulo IX: Conclusiones 10. Captulo X: Recomendaciones 11. Referencias 12. Anexos
4.2
Pautas para la Redaccin

Cartula: La especificada en los Anexos. Dedicatoria y Agradecimientos: Opcional. Presentacin: Descripcin sucinta del estudio y breve presentacin ante el jurado. Tabla de Contenidos: La especificada en el punto 4.1. Lista de Cuadros y Tablas: De acuerdo a la paginacin del estudio. Lista de Grficos y Figuras: De acuerdo a la paginacin del estudio 1. Captulo I: Resumen Ejecutivo Este captulo debe expresar en forma sintetizada los aspectos concluyentes que animen a la implementacin del proyecto. Deber contener: la idea del negocio, los puntos crticos de xito, el mercado meta, el posicionamiento ideado, la inversin requerida, el costo de capital, el horizonte de evaluacin, el VAN, el TIR y el periodo de recuperacin del capital. Por ltimo no debera abarcar ms de 1 pgina. Este captulo requiere su traduccin al ingls de forma adecuada para el abstract. 2. Captulo II: Generalidades Aqu debe desarrollarse, con moderada amplitud: el concepto del negocio, las oportunidades que se presentan para desarrollar el negocio y que justifiquen que el proyecto tendr xito total. Del mismo modo las posibles barreras de entrada y de salida, para el proyecto. Los objetivos debern ser planteados desde el punto de vista del estudio. El horizonte de evaluacin o planeacin deber ser sustentado al igual que el nombre (acorde con el rubro a desarrollar) y la marca distintiva. Deber
detallarse el sector y la industria en la que se desenvolver el proyecto. El punto ejecutores corresponde a la identificacin de los proyectistas y en agregacin el nombre de la empresa o empresario a financiar o ejecutar el proyecto, de ser el caso. Ser necesario presentar, a travs de un Cuadro de Gantt u otra herramienta, las actividades y tiempo estimado para la puesta en marcha del negocio, desde la ejecucin de las inversiones hasta la puesta en marcha (incluyendo la prueba piloto). 3. Captulo III: Estudio de Mercado Un estudio de mercado debe responder, de manera concreta, las siguientes preguntas: Qu bien producir o qu servicio prestar?, en qu cantidades y calidades?, a quines, dnde, cmo y cundo colocar el bien o servicio?, y por ltimo a qu precios? Es preciso recordar que este captulo constituye la base del edificio llamado proyecto, por tanto debe ser sumamente slido. El anlisis del macro entorno debe describir los hechos, fenmenos o variables relevantes que tienen influencia directa para la ejecucin de la inversin y que generan el entorno en el que se desenvolver la empresa. Es conveniente considerar, aqu, un enfoque positivo y profundo del mercado donde ser comercializado el producto y, de ser distinto, en mercado donde ser producido. En cuanto a los factores legales debern detallarse y analizarse los artculos de las leyes marco para el proyecto, favorables. De existir normas restrictivas deber exponerse la condicin de superacin de la restriccin. En cuanto a factores econmicos, debern analizarse las variables ms importantes de la situacin econmica tanto nacional, regional y local. Los dems factores debern tener un nivel adecuado de profundidad en cuanto a anlisis. La Investigacin de Mercado deber exponer la metodologa utilizada, las fuentes de informacin: primarias y secundarias, as como la caracterizacin tanto del cliente como del consumidor (en los casos donde stos sean distintos). La segmentacin deber exponer no solo los criterios y su aplicacin en trminos cualitativos sino tambin su clculo en cuadros a nivel de detalle. Se deber analizar a profundidad tanto la demanda como la oferta, realizando el debido tratamiento estadstico a la informacin histrica para poder realizar las proyecciones del mercado. Con las proyecciones de demanda y oferta, se deber calcular el mercado proyectado, lo cual pasa por la aclaracin que los niveles pueden desagregarse en Potencial, Disponible y Efectivo. El primero es enfocado, por algunos autores, como la obtencin del dficit de mercado proyectado (Demanda Oferta) sea en trminos cuantitativos, cualitativos o ambos. Posterior a ello se segmenta por capacidad adquisitiva (principalmente) para obtener el mercado disponible y por ltimo se aplica la proporcionalidad de aceptacin del producto (por ejemplo mediante una encuesta). Posterior a ello se aplica un porcentaje de cobertura (que se basa en la Capacidad Instalada), para con ello obtener el Mercado Meta (MM) o Mercado Objetivo (MO). Adicionalmente a los estudios de demanda y oferta, deber detallarse los resultados del estudio del mercado proveedor, en trminos de las condiciones de abastecimiento que requiere el proyecto, la evaluacin y seleccin de proveedores, as como los aspectos de logstica de entrada que influyen en el negocio. As tambin los resultados del estudio de los canales, en trminos de sus condiciones de acceso, mrgenes volmenes, tiempos y comisiones que tienen influencia en la determinacin del precio del bien o servicio. Para los casos (y cada vez ms generalizados como supone la aplicacin del marketing) donde el Dficit de Mercado es nulo (igual a cero); es decir que el mercado est siendo atendido de una u otra
forma en su totalidad, el mercado disponible podr deducirse a partir de la costumbre de uso de los productos sustitutos aplicndose el porcentaje correspondiente sobre el mercado potencial. El anlisis de la comercializacin abarcar el desarrollo del mix de marketing utilizado por la competencia directa o indirecta (en caso de no existir competencia directa), el anlisis del mercado proveedor, en trminos de las condiciones de abastecimiento que requiere el proyecto, la evaluacin y seleccin de proveedores, as como los aspectos de logstica de entrada que influyen en el negocio; y el anlisis de los canales y medios existentes en el mercado y los que sern elegidos. El marketing mix a desarrollarse en el ttulo de Anlisis de la Comercializacin deber corresponder al que lleva a cabo la competencia o el sector, ms no el que propondr el proyecto (esto ser desarrollado en otro captulo). Igualmente deber identificarse la lnea o cartera de proveedores existentes en el mercado y seleccionar, previos criterios, los ms convenientes. 4. Captulo IV: Estudio Tcnico Esta parte debe responder bsicamente a las preguntas: Cmo, en qu forma producir o satisfacer la necesidad?, cunto es la plena capacidad?, dnde producir o ubicar la empresa y/o planta? Bajo estas consideraciones, primero deber especificarse tcnicamente el producto. Del mismo modo deber explicarse los procesos y subprocesos inmersos, tanto el la produccin del bien o servicio, como en su comercializacin. Explicar tambin los posibles cuellos de botella de tal forma que (como todo proceso), indique el mximo de flujo o flujo factible. En el punto de tecnologas, debe describirse detalladamente cada mquina, equipo, herramienta, mobiliario, software, terreno, inmueble e instalacin, que usar el proyecto, agregando informacin concerniente a su vida til y costo unitario; de tal forma que sea la base para el clculo de los costos desembolsables, las depreciaciones y amortizaciones, de ser el caso. El acpite Centro de Operaciones tiene que explicar el mtodo usado para la localizacin y la eleccin efectuada; as como el diseo arquitectnico y/o ingenieril de las edificaciones e instalaciones a efectuar. Por ltimo debe obtenerse el tamao mximo y el porcentaje de ocupabilidad de la planta (% Uso), de acuerdo al MM mercado meta proyectado. Es importante que el estudio tcnico determine la mejor alternativa tecnolgica para implementar la propuesta de negocio, cuya eleccin se sostenga en una metodologa aceptada y adecuadamente sustentada. Adicionalmente deber describirse todos los procesos de negocios que involucra la operacin del proyecto luego de su puesta en marcha. 5. Captulo V: Estudio Legal La forma societaria elegida sobre la base de un anlisis de alternativas, las tasas municipales de aplicacin al proyecto, la legislacin tributaria y laboral concerniente, el registro de marca y las regulaciones sanitarias, ambientales y de calidad (de ser el caso), debern ser expuestas en este punto. De ser agregada la minuta de constitucin, sta deber pasar al anexo, junto con los dems reglamentos o leyes que sean de estricto citado. Adicionalmente, debern contemplarse todos los aspectos legales o de normatividad que afectan tanto de manera positiva, como negativa la implementacin del proyecto.
6. Captulo VI: Estudio Organizacional Corresponde a la actividad ejecutiva de la administracin y organizacin, no del proyecto, sino de la empresa a crear. Aspectos muy bsicos del Planeamiento Estratgico, Plan de Mercadotecnia, Tipo de Organizacin y Equipo de Trabajo debern ser tratados en este punto, descripcin de puestos. Cualesquier manual o reglamento, deber ser trasladado al anexo. 7. Captulo VII: Estudio de Costos Cunto costar?, cmo funcionar financieramente?, cunto se requiere de aportes propios y cunto de crdito?, son las preguntas a ser respondidas, aqu. Cada cuadro deber ser titulado, numerado y acompaado de una adecuada explicacin. Adems deber contener fuente y elaboracin. Cada cuadro debe mantener el mismo formato de presentacin (en la mediad de lo posible), de tal forma que sea de fcil comprensin al ir pasando de uno en uno. Los clculos al detalle debern ser trasladados al anexo, dejando slo los cuadros resmenes con su explicacin en esta parte del proyecto. La estimacin de los costos, inversiones y determinacin del financiamiento tienen que basarse en una metodologa aceptada. 8. Captulo VIII: Evaluacin Econmica Habiendo generado los cuadros fuente, ahora se deber crear los consolidados bsicos que permitan la evaluacin. Cun bueno es el proyecto, se justifica o no realizarlo?, es la pregunta medular de este captulo, por tanto los supuestos son el punto de parida (supuestos sobre crecimiento de ventas, crecimiento de costos, inflacin, devaluacin, tasas impositivas, etc.). Bajo el orden propuesto, se obtendr la proyeccin del estado de resultados, el flujo de caja econmico y financiero y la proyeccin del balance general, necesarios para calcular los indicadores de rentabilidad, convenientemente haberlos explicado mediante ratios financieros. El anlisis de sensibilidad utilizando una metodologa aceptada, de ser necesario identificar los Factores Crticos de Riesgo (Hoja de Riesgos), coadyuvarn a una mejor decisin sobre la ejecucin o no del proyecto, no sin antes haber detallado el plan de contingencias frente a los riesgos posibles. 5. Captulo IX: Conclusiones Las conclusiones debern guardar concordancia con los objetivos propuestos a nivel de estudio. Se sugiere el uso de informacin cuantitativa y cualitativa, a la vez, para cada conclusin abordada. 6. Captulo X: Recomendaciones En este punto el proyectista debe abocarse a propuestas de extensin del estudio y/o mejora en los mtodos, fuentes de informacin y dems. 7. Bibliografa Cuenta aqu el uso de bibliografa actualizada (libros y revistas), links de Internet totalmente requeridos para ampliar el estudio, entre otros.
8. Anexos En la medida de lo posible, los cuadros, tablas, grficos, manuales, dibujos, planos y dems similares, debern ser dispuestos en este punto, de tal forma que el proyecto concentre resultados y explicaciones concretas en la parte delantera, mientras que en la parte posterior (anexos), se contemplen los detalles (clculos y dems).
4.3.
Normas para la presentacin del documento

La tesis mantendr las siguientes secciones: Portada Pginas Preliminares Cuerpo de la Tesis Bibliografas y Anexos.
1. Cartula o Portada Primera pgina del documento, contiene todo lo presentado en la cartula que incluye logo de la Universidad, nombre completo de la institucin donde se culmin los estudios, nombre de la Facultad y de la Carrera, ttulo de la tesis, propsito de la titulacin, autor o autores, nombre del asesor, lugar y fecha de presentacin. Pastas: Son las que recubren el documento. En la anterior se imprime la cartula, que contiene todos los datos relativos a la Universidad, la parta posterior no lleva impresin y no llevan ningn tipo de proteccin en los extremos. Guardas: son hojas en blanco colocadas al inicio y fin del documento. 2. Pginas Preliminares Dedicatoria: pgina optativa que se ubica a continuacin de la portada en la que el autor o los autores hacen mencin a una o ms personas a quienes desean dedicar su investigacin, se recomienda no hacer abuso de nombramientos. Esta deber justificarse a la izquierda y la alineacin vertical corresponder al formato de centrada. Agradecimientos: pgina optativa en la que se hace mencin de las personas o instituciones que contribuyeron y/o apoyaron la realizacin de la investigacin, los agradecimientos se redactan de manera formal. Esta deber justificarse a la izquierda y la alineacin vertical corresponder al formato de centrada. Presentacin: Breve presentacin del autor o autores de la tesis a los miembros del jurado en el que se indica el ttulo y comentarios sobre el resultado del proceso de elaboracin. Esta debe iniciar a 5 cm del margen superior del documento. Tabla de Contenidos: Se generar utilizando la opcin referenciada de Tabla de Contenidos del programa MS Word al final del proceso de marcacin y se refiere a la lista organizada de las partes que conforman la tesis, incluye los nmeros de pginas en las que se ubica cada seccin y los materiales complementarios o de referencia, realizado una vez finalizado el trabajo para que refleje el orden definitivo del mismo.
Listas: Se refiere al listado de los cuadros, tablas, grficos, figuras e imgenes que se encuentran en el trabajo colocando el ttulo y nmero de respectivo y el nmero de pgina en la cual se ubican. 3. Cuerpo de la Tesis Captulos: est constituido por el contenido del documento de investigacin organizado en subcaptulos, partes o secciones en las que se ha estructurado el contenido de la tesis. Un captulo es la creacin de un texto personal, sustentado en la informacin recopilada, citando adecuadamente las fuentes de la informacin. Las imgenes y tablas permiten presentar e interpretar datos de forma ordenada considerando siempre la numeracin correlativa de cada imagen, figura, tabla, grfico y cuadro, identificarlos con nmero y ttulo, indicar la fuente de donde proviene la informacin en el margen inferior del marco. Cada captulo inicia en una nueva pgina y el ttulo se coloca centrado en la pgina a 5 cm del margen superior del documento. Resumen Ejecutivo: Breve resumen resaltando los contenidos de la investigacin incluyendo las partes en que se divide el contenido, la idea central y la conclusin final, sin interpretaciones, ni juicios, al lector le permitir decidir si es de su inters. Los elementos constitutivos son la formulacin del objetivo de la investigacin, la descripcin del mtodo y la presentacin de resultados, incluir datos numricos siempre que esto permita un mayor entendimiento del contenido. Abstract: Detalla exactamente el mismo contenido del resumen traducido al idioma ingls. Conclusiones: Enunciados que se derivan de otros, donde el autor emite juicios con relacin a la hiptesis planteada basndose en los resultados obtenidos. Esta debe iniciar a 5 cm del margen superior del documento. Deben reflejar generacin de nuevos conocimientos, los alcances y limitaciones del estudio, conclusin general y el aporte al tema de investigacin. Inicia a 5 cm del margen superior del documento. Recomendaciones: Lneas de accin que se derivan del estudio y sus conclusiones, donde el autor propone la ruta crtica para continuar o descontinuar la propuesta de inversin o negocio. Esta debe iniciar a 5 cm del margen superior del documento.
4.
Bibliografa y Anexos Bibliografa: Es el listado de referencias bibliogrficas de los libros y documentos que fueron consultados para el desarrollo del trabajo, que permite identificar claramente la publicacin. Los autores debern consultar con su director acadmico sobre el sistema de referencias vigente para hacer un uso adecuado de la citacin y lista de referencias o bibliografa. Esta debe iniciar a 5 cm del margen superior del documento. A continuacin se ofrece una ayuda: Los autores se ordenan alfabticamente. El apellido se coloca en maysculas. El ao de la publicacin debe indicarse a continuacin del nombre del autor o autores entre
parntesis. Cuando hay varias referencias bibliogrficas del mismo autor se ordenan de forma cronolgica segn el ao de publicacin del documento y en caso coincidan en ao, se ordena por orden alfabtico del ttulo. Si la publicacin no tiene ao colocar [s.a.] Colocar la ciudad de origen de la publicacin, seguida de la Editorial que la public.
Ejemplo: (ver ms casos desde la pgina 18)

OYARCE CRUZ, Jacqueline (2007) Orgenes del periodismo radial en el Per I Sur. Lima: Universidad de San Martn de Porres. Escuela Profesional de Ciencias de la Comunicacin. Instituto de Investigaciones
Citas bibliogrficas: son referencias a materiales que se desprenden del texto. Se ubican en nmero correlativo al pie de pgina o al final de cada captulo, estas ayudan a referenciar el aporte de otros autores realizado en el tema. Glosario: son la lista de trminos tcnicos propios de la investigacin que no son comnmente usados son presentados ordenados alfabticamente con los significados de cada uno. Anexos y apndices: son los documentos que complementan el cuerpo del trabajo y se ubican en la pgina continua de las conclusiones. Material complementario: son informacin adicional que acompaa la tesis como planos, discos compactos, mapas, materiales didcticos, etc., estos deben presentarse en contenedores adecuados como cajas de discos o planos adheridos al trabajo que permita su conservacin a largo plazo y comodidad en la consulta. 5. Tamao del Papel La tesis debe presentarse en papel blanco liso, formato A4 de medidas 210 mm x 297 mm y peso 75 gr. Cartula o portada Debe presentar los siguientes datos (en el orden en que aparecen): 7. Logotipo de la Institucin Nombre de la Universidad Facultad y Carrera Ttulo y subttulo del trabajo (siempre que sea el caso) Ttulo que se opta Nombre completo del autor (es) Lugar y fecha de presentacin (ver modelo al final del documento.)
6.
Formato General Fuente y Tipo: Times New Roman, 11 puntos. Interlineado: El texto se escribe a 1.5 de espacio, salvo en el caso de las referencias bibliogrficas, las citas largas, las notas a pie de pgina, ndices y anexos y objetos especiales dentro del documento, donde deber escribirse a 1.0 de espacio. Mrgenes: el margen izquierdo (interno) debe medir 2.5 cm; el margen derecho (externo)
debe medir 2 cm; el margen superior, 2 cm y el margen inferior, 2 cm. Prrafos: cada prrafo empieza al margen. Es importante que los objetos incrustados en el documento, as como en los anexos no excedan los mrgenes establecidos. Numeracin de pginas: las paginacin con nmeros romanos inicia con la portada de la tesis (no se coloca numeracin) y termina con las listas de grficos y figuras, para todo el texto que le contina debe usarse numeracin arbiga. Los dos tipos de numeracin son colocados en la parte inferior derecho, al centro o al lmite del margen lateral derecho. Copias: las 3 copias impresas entregadas a la Facultad deben ser idnticas al original y de forma obligatoria debe entregarse toda la informacin digitalizada en formato PDF. Citas: De acuerdo al sistema de referencias vigente. De no existir, el fragmento que se cita se debe escribir entre comillas y posteriormente entre comillas la referencia abreviada (Apellido del autor, ao de publicacin y nmero de pginas citadas.) Por ejemplo: La categora de guiones mentales en la psicologa social, permite apreciar que hasta en las situaciones aparentemente ms naturales como la del encuentro de dos personas, el tipo de saludo, gestos, dichos, que ah se hacen presentes provienen de una esfera mayor a la individual, lo cual permite la interaccin. Los guiones de saludo y despedida (as como todos los dems guiones) estn adems, cargados histrica y geogrficamente de significado, conllevan reglas y varan de cultura a cultura, de pas a pas, de regin a regin o de poca a poca. (Orozco 1998: 30)
Inicio de secciones: cada inicio de captulo, introduccin, tabla de contenidos, anexos, entre otros, debe presentarse centrada, subrayada, en negritas y escrita en maysculas. Estos inician a 5 cm del margen superior del documento. La numeracin: de los captulos se hace siempre con nmeros arbigos. Notas al pie de pgina: Segn el sistema de referencias vigentes. De no existir se aplica para varios casos como el hacer comentarios, destacar ideas, etc. Para hacer la unin de la nota al pie se coloca un nmero junto al texto, este nmero deber ser correlativo segn el orden de aparicin, al final de la hoja donde se colocar la notase inicia con la abreviatura Cfr. (confrntese, comprese) e inmediatamente la referencia abreviada respectiva. Por ejemplo: En la dimensin televisiva se entabla el intercambio entre los cdigos televisivos y aquellos de las audiencias, ponindose en juego los signos y significantes conos y sonoros variados conformando desde la televisin una peculiar interpretacin de sus audiencias1. El tipo de letra de las notas de pies es Times New Roman de tamao 10.
Referencias bibliogrficas completas: Segn el sistema de referencias vigente. De no existir a continuacin se presentan diversos casos para mencionar la Bibliografa usada en la investigacin: Obras escritas por un autor KILEY, David (2007) BMW desde dentro: las claves de la empresa automovilstica ms admirada. Barcelona: Deusto Obra escrita que no es primera edicin BIAGI, Shirley, Marcos (2006) Impacto de los medios. 5.ed. Mxico D.F.: Thomson.
Cfr. Castells 1998: 25. Cdigo: EN REVISIN Emitido el:.. P g i n a | 24
Obras escritas por una institucin y en ms de un volumen CONGRESO DE LA REPBLICA (2000) Archivo digital de la legislacin del Per (ADLP) versin 1.1 2000. Lima: Congreso de la repblica. 6 vols. Obras que forman parte de una publicacin LERNER, Salomn (2007) Introduccin: Derechos humanos, la afirmacin de una cultura, pp. 177-183. En: Giusti, Miguel y Tubino, Fidel (eds.). Debates de la tica contempornea. Lima: PUCP. Obras escritas por ms de tres autores BLANCHARD, Paul y otros (1999) Ecuaciones diferenciales. Mxico D.F.: Thomson. Tesis SOTERO, Amanda (2006) Implementacin de moprosoft en el proceso de desarrollo y mantenimiento de software de la empresa Ciudad Hypermedia S.R.L. (tesis de pregrado). Trujillo: Universidad Privada del Norte Publicaciones peridicas (diarios o revistas) COURT, David, FRENCH, Tom y otros (2008) EL desafo de la proliferacin, pp. 88-93. En: revista Inter Managers, vol. 4, marzo - abril. Revista en la que no figura el volumen CAVELL, Stanley (2007) La bondad del cine, pp. 28-50. En: revista Hueso Hmero, No50. Dos trabajos del mismo autor que han sido publicados en el mismo ao ZEVALLOS, Erly (2006a) Contabilidad general, pp. 10-18. Arequipa: s.n. (2006b) Contabilidad prctica. Conferencia pronunciada el 18 de julio en la Universidad Privada Antenor Orrego, Trujillo.
Referencia de un enlace en Internet SHELL Richard Y MOUSSA Mario (2007). El arte de encantar: Usar la persuasin estratgica para vender ideas (http://www.resumido.com/) (consulta: 3 de setiembre de 2008). Referencia de un mapa o plano (no a un libro) GARCA, Lenin Arturo (2005). Terminal de transporte terrestre: tecnologa arquitectnica bioclimtica. Escala 1: 1000,000. Referencia de un vdeo o pelcula ODEBRECHT (s.a) Talentos annimos: concurso nacional de periodismo. Lima: Odebrecht. 27 min. WELLES, Orson (1941). Citizen Kane. Burbank, CA: Warner Home Video. 2 discos 119 m. y 113 m.
Referencia de diapositivas JUAREZ, Nuria, HORNA, Isabel y Otros (1994) Compilacin de diapositivas del Taller de Conservacin preventiva de material bibliogrfico. Trujillo: UPN. Referencia de una entrevista RODRIGUEZ, Uriel (2008) Haz tu empresa digital (entrevista), p. 18 En: PC Magazine en espaol, setiembre. Referencia de una conferencia CRLSBERG, Alex (2002) Talento de negocios: curiosidad y diversidad. Conferencia pronunciada el 28 de noviembre en IPAE, Lima.
Referencia de correos electrnicos KOBAIN, Manfred (2004) Business Inteligence. Correo electrnico personal, 24 de agosto. Referencia de una ley PER. Congreso de la Repblica (2002) N 27783: Ley de Bases de la Descentralizacin.
Cartula: Segn Formato 02.
Anexos
F01: Solicitud de Aprobacin Plan de Tesis o Idea de Negocio Carta simple de solicitud de aprobacin del plan de tesis, debe incluir el nombre completo del proyecto, as como los nombres y apellidos de los bachilleres solicitantes. El formato F01, se desarrollar de acuerdo a las normas acadmicas y se incluir en una nueva actualizacin del manual.
F02: Cartula para Plan de Tesis
FACULTAD DE ESTUDIOS DE LA EMPRESA CARRERA DE ADMINISTRACIN
ESTUDIO DE PRE FACTIBILIDAD PARA , EN PLAN DE TESIS

PARA OBTAR EL TTULO PROFESIONAL DE:
LICENCIADO EN ADMINISTRACIN
AUTORES
Bch. [Apellidos], [Nombres] Bch. [Apellidos], [Nombres]
[Ciudad] Per [Mes, Ao]
F03: Cartula para Tesis
FACULTAD DE ESTUDIOS DE LA EMPRESA CARRERA DE ADMINISTRACIN
ESTUDIO DE PRE FACTIBILIDAD PARA , EN TESIS

PARA OBTAR EL TTULO PROFESIONAL DE:
LICENCIADO EN ADMINISTRACIN
AUTORES
Bch. [Apellidos], [Nombres] Bch. [Apellidos], [Nombres]
ASESOR
[Grado]. [Apellidos], [Nombres]
[Ciudad] Per [Mes, Ao]
F04: Formato de Evaluacin

HOJA DE EVALUACIN DE TESIS TESISTA: TEMA:
ten A A1 A2 A3 A4 A5 B B1 B2 B3 C C1
Criterio Idea de Negocio y Estrategia El mercado objetivo es claro y su proyeccin permitir a la empresa crecer en el tiempo Existen ventajas comparativas y se pueden construir ventajas competitivas El anlisis FODA es exhaustivo y preciso Las estrategias de ingreso al mercado y de crecimiento son claras y consistentes La idea de negocio es novedosa para el mercado Investigacin de Mercado Los objetivos de investigacin estn adecuadamente definidos El diseo muestral es el apropiado La investigacin es exhaustiva y fundamenta la idea de negocio Organizacin y procesos El organigrama, los perfiles de los puestos clave y el sistema de remuneraciones responden claramente a la estrategia El diagrama de procesos es eficiente El cronograma de puesta en marcha del proyecto es adecuado La logstica es eficiente y est en lnea con la estrategia Aspectos Financieros Los supuestos que sirven de base para las proyecciones financieras son razonables y guardan coherencia con el anlisis del mercado El anlisis de costos es exhaustivo y claro: costos fijos y variables, margenes, punto de equilibrio La rentabilidad para los accionistas es atractiva El financiamiento est bien estructurado Redaccin y presentacin de la tesis Calidad de las respuestas a las preguntas del jurado Dominio del tema en la sustentacin Puntaje Total
Puntaje Mximo 3
Puntaje Asignado
C2 C3 C4 D D1
D2 D3 D4 E F G
2 3 3 20
CONCLUSIN Aprobado con mencin honorfica (20-19) Aprobado por unanimidad Aprobado por mayora Desaprobado (menos 13)
_______, ______ de ________________ del ________
_____________________ Firma de Jurado
Puntaje mnimo para APROBAR: 14

Manual de Tesis Administración

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Manual de Tesis Para Obtener el Ttulo de Licenciado en Administracin

Cdigo: EN REVISIN Emitido el:.. P gina |1

Cdigo: EN REVISIN Emitido el:.. P gina |2

.. [Aqu falta trabajar las listas de cuadros, tablas, etc.]

Cdigo: EN REVISIN Emitido el:.. P gina |3

Captulo I: Sobre el Manual

Estructura del Manual

Cdigo: EN REVISIN Emitido el:.. P gina |4

Captulo II: Sobre la Tesis

Observar el Anexo 04 de la Hoja de Evaluacin de Tesis.

Cdigo: EN REVISIN Emitido el:.. P gina |5

Cdigo: EN REVISIN Emitido el:.. P gina |6

Captulo III: Sobre los Trmites

3.2.1. Esquema del Plan de Tesis

3.2.2. Pautas para la Redaccin del Plan de Tesis

Cdigo: EN REVISIN Emitido el:.. P gina |9

3.3. Aprobacin del Plan de Tesis

3.4. Presentacin de la Tesis

3.5. Obligaciones y Responsabilidades de l os Alumnos

Cdigo: EN REVISIN Emitido el:.. P g i n a | 12

Captulo IV: Sobre la Tesis

La estructura del trabajo deber ser presentada como sigue

3.1.2.1. 3.1.2.2. 3.1.2.3. 3.1.2.4.

Clientes Potenciales Consumidores Competencia Proveedores

Barreras de Entrada y Salida

Pautas para la Redaccin

Cdigo: EN REVISIN Emitido el:.. P g i n a | 17

Normas para la presentacin del documento

Cdigo: EN REVISIN Emitido el:.. P g i n a | 22

Ejemplo: (ver ms casos desde la pgina 18)

Cfr. Castells 1998: 25. Cdigo: EN REVISIN Emitido el:.. P g i n a | 24

Cartula: Segn Formato 02.

Cdigo: EN REVISIN Emitido el:.. P g i n a | 26

Cdigo: EN REVISIN Emitido el:.. P g i n a | 27

Cdigo: EN REVISIN Emitido el:.. P g i n a | 28

F02: Cartula para Plan de Tesis

FACULTAD DE ESTUDIOS DE LA EMPRESA CARRERA DE ADMINISTRACIN

ESTUDIO DE PRE FACTIBILIDAD PARA , EN PLAN DE TESIS

[Ciudad] Per [Mes, Ao]

Cdigo: EN REVISIN Emitido el:.. P g i n a | 29

F03: Cartula para Tesis

FACULTAD DE ESTUDIOS DE LA EMPRESA CARRERA DE ADMINISTRACIN

ESTUDIO DE PRE FACTIBILIDAD PARA , EN TESIS

[Ciudad] Per [Mes, Ao]

Cdigo: EN REVISIN Emitido el:.. P g i n a | 30

F04: Formato de Evaluacin

Cdigo: EN REVISIN Emitido el:.. P g i n a | 31

_______, ______ de ________________ del ________

_____________________ Firma de Jurado

Puntaje mnimo para APROBAR: 14

Cdigo: EN REVISIN Emitido el:.. P g i n a | 32

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_, de ____ del