Professional Documents
Culture Documents
3. CREAI opiuni
Fii creativi Geenrai ct mai multe opiuni. Folosii furtuna de idei pentru a genera ct mai multe soluii creative care s satisfac interesele i aspectele implicate . POT OFERI 1700 RON PE MOBILIER DIN PAL , CU MONTAJ GRATUIT SI FARA TRANSPORT SAU 1500 RON PE MOBILER DIN PAL FARA MONTAJ SI CU TRANSPORT GRATUIT SAU 1500 RON PE MOBILIER DIN PAL FARA MONTAJ SI FARA TRANSPORT Judecai n ce msur sunt soluiile alternative i viabile
4. ALEGE opiunile
Opiunile- aspectele asupra crora cdem de acord OFERIREA DE 1700 DE RON CU MONTAJ GRATUIT SI FARA TRANSPORT
5. IMPLEMENTAREA acordului
n ce const acordul final? Creai un plan de implementare a acordului care s adreseze aspecte precum: - Cine i ce anume va face - Pn cnd Cum va fi fcut? CUMPARAREA DE MOBILIER DIN PAL LA PRETUL DE 1800 DE RON CU MONTAJ GRATUIT INCLUS SI FARA TRANSPORT IN TERMEN DE 2 SAPTAMANI
Aspectele de interes pentru mine (Aspecte: Acele lucruri ce ar trebui incluse in acordul final.) Care sunt aspectele ce trebuie musai rezolvate? (ex. Pre, termn de livrare.). Generai ct mai multe variante n avans. PRETUL MAXIM PE CARE IL POT OFERI ESTE DE 2000 RON PE TOATE PRODUSELE SI CU UN TERMEN DE LIVRARE DE 2 SAPTAMNI, CARE SA INCLUDA SI MONTAJUL MOBILIERULUI
Aspectele prii opuse: Anticipai nevoi care ar putea genera aspecte susinute de ctre partea opus. PARTEA OPUSA ISI DORESTE VANZAREA MOBILIERULUI DIN PDF DE O CALITATE MAI SLABA LA ACEELASI PRET CU CEL DIN PAL , MOTIVAND USURINTA LA MONTAJ
Opiunile- aspectele asupra crora nu putem cdea de acord. Identificai deal breakers, concesiile posibile i aspectele pentru care nu vom opri negocierea pn nu obinem ceea ce ne-am propus. MOBILIERUL ALES TREBUIE SA FIE DIN PAL SI NU PDF
Msura succesului: Cum vom ti dac negocierea s-a ncheiat cu succes? (Identificai acei indicatori cheie n funcie de care putem msura succesul - performana n cadrul negocierii desfurate.) PRETUL NEGOCIAT ESTE SUB PRETUL MAXIM PE CARE L-AM PRECONIZAT
Poziia mea ca negociator (Poziie: O afirmaie care s specifice clar ce v dorii de la cealalt parte implicat.) Identificai poteniali "deal breakers" aspecte ce ar putea duce la stoparea negocierii. Identifcai opiunile pe care le putei totui accepta dac ceea ce v-ai propus nu este agreat. DORESC ACESTE SERVICII LA UN PRET CAT MAI BUN SI DOAR DIN MATERIAL DE PAL
Poziia prii opuse: ncercai s vedei dincolo de poziia curent, de la care credei c va porni partea opus pentru a ntrevedea aspectele ce adresate corect ar putea determian schimbarea poziiei n negociere. OFERIREA MONTAJULUI GRATUIT AR PUTEA FACE CA SA RENUNT LA TRANSPORTUL OFERIT DE ACESTIA
Cea mai bun alternativ a acordului de negociat (Best case scenario) - Este important s calculm cea mai bun alternativ a ambelor pri nainte de a ncepe negocierea i pe msur ce circumstanele se modific. Acordul meu: Care este cea mai bun alternativ din punctul meu de vedere? CEA MAI BUNA ALTERNATIVA ESTE CUMPARAREA MOBILIERULUI LA O VALOARE SUB SUMA AMAXIMA PRECONIZATA ~ 1500 RON SI SA NE ASIGURE ATAT MONTAJUL CIT SI TRANSPORTUL MARFII Acordul lor SA VANDA MOBILIERUL DIN PDF SI NU DIN PAL , SA ASIGURE TRANSPORTUL MARFII , NU SI MONTAJUL
Cea mai proast alternativ a acordului de negociere (Worst case scenario) Aceasta este o msur de gestiune a riscului pe care i dvs i negociatorul opus o aducei n procesul de negociere. Care este cel ami ru lucru care se petrece dac nu se ajunge la o nelegere ? SA CUMPARAM MOBILIERUL LA 2000 FARA A NE FI ASIGURAT TRANSPORTUL SI MONTAJUL