PSIHOLOGIE SOCIAL CURS

Conf.univ.dr. Alin GAVRELIUC Catedra de Psihologie Facultatea de Sociologie i Psihologie Universitatea de Vest din Timioara

PROPAGANDA I PERSUASIUNEA

Definirea propagandei. Propaganda ca fenomen psiho-social. Formele propagandei Fee ale propagandei Un model psihosocial al propagandei Propaganda ca form de comunicare i stagiile analizei propagandei Persuasiunea i circulaia social a stereotipurilor. Definirea persuasiunii intele persuasiunii. Ancorele Factorii reuitei n persuasiune Modele de rezisten la persuasiune

Definirea propagandei. Propaganda ca fenomen psihosocial

G. Jowett &V. ODonnell (1992/2007) Propaganda and Persuasion propaganda = ncercarea deliberat i sistematic de a forma percepii, a manipula cogniii i a direciona comportamente pentru obinerea unui rspuns care s corespund intereselor propagandistului (Jowett, ODonell, 1992/2007, p. 6).

Formele propagandei
propaganda alb, pornit de la o surs identificat corect i la care informaia coninut n mesaj este exact, cu o ridicat doz de acuratee. propaganda neagr, n care sursa este fals i rspndete neadevruri. propaganda cenuie - sursa poate sau nu s fie corect identificat, iar acurateea informaiei este incert.

Fee ale propagandei

Dezinformarea = propaganda neagr. Propaganda: A Pluralistic Perspective, T.J. Smith (2005)

1- modelul sursei deviate (deflective source): - n care propagandistul P creeaz P1, sursa aparent a mesajului M. Receptorul R percepe informaia ca i cum ar proveni direct de la P1 i nu o asociaz cu propagandistul autentic P.

P M

M P1 R

Fee ale propagandei

2 - modelul sursei legitimante (legitimizing source) P creeaz secret mesajul original M1 ntr-o surs legitimant P2; acest mesaj este recepionat i ridicat de ctre propagandist (M2) i comunicat receptorului R n forma M3, ca i cum ar proveni de la P2 (ntocmai ca n triunghiul anterior KGB India rile nealiniate, ce colaboreaz pentru transmiterea mesajului nspre SUA. P2 legitimeaz mesajul i, n acelai timp, mascheaz propagandistul real. Figura nr. 2 P

M1 P2

M2

M3 R

Un model psihosocial al propagandei - G. Jowett &V. ODonnell (1992/2007)

A -----> B
nemediat Scop: promovarea unei nelegeri reciproce pentru A i B.

Comunicare A cu B despre X

A---C---B
mediat Promovarea unei satisfaceri mutuale a nevoilor de cunoatere pentru A i B.

Informare E-I

Persuasiune FR R - SR

Informare

Propaganda -----------------------------C Mop.p. - M

Scop: promovarea unor obiective ale lui A, nu neaprat n interesul lui B.

Persuasiune

Propaganda ca form de comunicare i stagiile analizei propagandei Strategii :

ascunderea scopului; ascunderea identitii sursei; controlul circulaiei informaiei, prin eliberarea doar a informaiile necesare (ceea ce trebuie s tie publicul). Aceasta se realizeaz prin dou modaliti: controlul mediilor sau prezentarea informaiei distorsionate ca provenind dintr-o surs credibil, construind aa numita propagand birocratic (Altheide, Johnson, 1980); managementul opiniei publice i direcionarea comportamentului, prin care se urmrete modelarea curentelor de opinie

Persuasiunea i circulaia social a stereotipurilor. Definirea persuasiunii

V. ODonnell i J. Kable (2002, p. 9) persuasiunea = procesul complex, continuu i interactiv, n care un emitor i un receptor sunt legai prin simboluri verbale sau nonverbale i n care emitorul ncearc s-l influeneze pe receptor (persuadat) s adopte o modificare ntr-o atitudine sau ntr-un comportament dat, deoarece persuadatul a avut percepiile lrgite sau schimbate. persuasiunea este tranzacional, ambele pri satisfcndu-i interesele n cadrul procesului (Dillard, Pfau, 2002).

Ancorele persuasiunii
credinele. valorile. atitudinile. obinuinele. comportamentul. normele de grup.

Factorii reuitei n persuasiune

(Aronson, 1988; Mungiu, 1995, 1999, Dillard, Pfau, 2002)

caracterul incitant al mesajului. inteligibilitatea. iniiativa. organizarea multistratificat a mesajului persuasiv. plierea pe convingerile intei i temeiul lor. atitudinile ntemeiate afectiv sunt mai sensibile la argumente raionale, iar cele fundamentate cognitiv sunt mai permisive la argumente emoionale (Millar, Millar, 1996) transmiterea unui mesaj care recunoate rolul tendinelor ego-totalitare ale subiectului (totalitarian-ego biases). (Greenwald, 2003)

Modele de rezisten la persuasiune

avertizarea. J. Allyn i L. Festinger (apud Petty, Ostrom, Brock, 1981), prevenirea subiecilor n legtur cu o viitoare expunere la un mesaj caracterizat printrun coninut contrar propriilor lor convingeri crete rezistena fa de mesaj. inocularea pornind de la o analogie medical, sugereaz c cel mai eficient mod de a crete rezistena la un virus informaional este acela de a crea posibiliti de

Factorii reuitei n persuasiune

Axiom fundamental a psihologiei sociale: dincolo de minore schimbri conjuncturale, n mod global exist oameni care nu mai pot fi schimbai n atitudinile lor fundamentale, oameni care triesc viaa fcut de alii (Marin Preda ar fi spus oameni trii de via), iar pentru a-l face pe subiectul individual i colectiv capabil s-i reorienteze aceste atitudini, este necesar s-i descoperim un interes