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CAPITULO III.

ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA EL PROYECTO:

3.0. Objetivo Del Marketing para el Proyecto. Establecer la estrategia de posicionamiento de la empresa. Definir las estrategias de marketink MIX para el proyecto. Adquirir un nmero considerable de nuevos clientes.

3.1. Estrategias de Marketing Mix. El proyecto es realizar un evento como nuestros clientes lo esperan, nuestro ideal es que no slo reciban nuestro servicio si no que sean parte de nuestra empresa. a.- Servicio: * Servicio Bsico: El beneficio principal de nuestro servicio es brindar eventos sociales que se encuentren conformados por las familias que viven en Lima Norte y pertenecen al estatus social medio y que buscan principalmente la economa y exclusividad en el servicio; como tambin brindar eventos corporativos conformado por las empresas cuya actividad o giro sea industrial, comercial y de servicios que se ubiquen en Lima Norte y busquen principalmente la economa y seguridad en el servicio de las mismas. Ofreciendo as un servicio eficiente y oportuno. * Servicio Real: Nuestro servicio est definido por la confianza que generamos a nuestros clientes ya que su evento estar en las mejores manos, con un grupo de profesionales con amplia experiencia que estn logrando unificar los servicios complementando siempre lo que nuestro cliente desea, b.- Precio: Nuestros precios se van a basar exclusivamente en relacin con el precio competitivo del mercado, cuya opcin es mirar el resto y definir nuestro precio en funcin a lo que el resto cobra. En este caso lo que se asume es que los competidores, conocedores del mercado, saben con claridad el precio mximo al que los consumidores estn dispuestos a adquirir su producto. Por lo tanto, en la fijacin del precio prevalece el concepto de lineamiento y comparacin. Si bien esta metodologa tiene a su favor la incorporacin del conocimiento frente a los consumidores inicialmente una escasa diferenciacin. En el lmite, el mayor

riesgo de seguir este mtodo es que establece que el producto que se lanza es extremadamente similar al de la competencia, restndole competitividad al producto, as como la capacidad de generar beneficios extraordinarios a la empresa. El lado positivo est relacionado a la seguridad. Alinear el precio con el de los competidores permite iniciar la competencia dentro del rango que ya el consumidor considera adecuado(o a l menos conocido). Descuentos.- Los descuentos por el momento no se darn en nuestro servicio ya que estaremos en la rentabilidad mnima obtenida durante un periodo, posteriormente se evaluar descuentos dependiendo de la cantidad de servicios se encuentre en un paquete de evento. Nuestros precios sern presentados de manera exclusiva en un lbum con fotos de los eventos requeridos de forma directa al cliente. c.- Plaza: Nuestra estructura de canal de distribucin ser directa, esto quiere decir del ofertante al consumidor a travs de nuestro propio punto de venta, el local situado en la zona concurrida (Antnez de Mayolo - Covida).
Punto De Venta Persona Que ofrece el servicio Familias y empresas de clase media de Lima Norte.

Nuestra estratega de distribucin ser intensiva ya que nuestra empresa buscar el mayor nmero de puntos de ventas posibles. Esta estrategia es apropiada porque maximiza la disponibilidad de nuestro servicio y proporcionar gran participacin en el uso de nuestros servicios.

d.- Promocin: Estrategia Promocional: Estrategia de Empuje del Producto (Push).- Haremos llegar nuestro producto a los clientes por medio de la fuerza de ventas (volantes). Medios promocionales.- Se realizarn exhibiciones en los puntos de venta, Estrategia de Publicidad: Mensaje: Nuestro mensaje va enfocarse al beneficio de exclusividad:

TODO PARA TU EVENTO.


Medio: o o o o Pagina Web (servidores gratuitos) Tarjetas de Presentacin Volantes por la zona Paneles Publicitarios

En cada uno de ellos colocaremos el nombre de la empresa, datos de ubicacin y contacto, horarios de atencin, servicios que ofrecemos, y ms beneficios. Lugar: Los volantes sern distribuidos en zonas altamente comerciales como: Megaplaza y Plaza Norte; tambin en la cercana de nuestro local. Logotipo: Representacin tipogrfica del nombre comercial de la empresa SEVEN SHOW S.A.C. Isotipo: Signo o icono visual grfico de una estrella que da el significado de Star, el cual en vez de poner en escritura se ide ponerlo en grfico y debajo de la estrella estn unas luces de varios colores, esto hace alusin a los eventos.

La palabra SEVEN est escrita en ingles (significa siete), se puso siete porque es la cantidad de participantes en este proyecto; STAR representado como una estrella, se dio el nombre porque el evento tiene que ser tan exclusivo como las estrellas; SHOW se refiere a eventos; por ltimo esta las siglas S.A.C. indicando el tipo legal de la empresa.

3.2 Plan de Contingencia: RIESGO Accidentes evento. dentro CONTINGENCIA del Contar con un botiquen de emergencia. Contar con una persona especializada en seguridad (agente).

Ausencia de unas de las Cada uno de los trabajadores debern estar capacitados partes que conformarn el para poder cubrir alguna ausencia. Por ejemplo, reemplazo evento (terceros) del animador, del DJ, personal de limpieza. Casos de emergencias Disminucin demanda. de Se tendr los telfonos de la polica, bomberos, serenazgo. la La empresa buscar ampliar su segmento ofreciendo otros modelos de servicios ms prcticos y generar nuevos servicios, para as ser una empresa diversificada. Se buscar la diferenciacin intensiva del servicio, manteniendo el precio previamente establecido, nos atreveremos a reinvertir en la innovacin y mejora del producto.

Reduccin de Precios

Depreciacin de nuestros Se acordar con tcnicos especializados el mantenimiento equipos. de nuestros equipos cada 6 meses para poder tener los equipos en optimas condiciones. Con respecto proveedores a los Se evaluar en cada evento a nuestros proveedores para garantizar la calidad de sus servicios. Se firmar un contrato de arrendamiento con el dueo del local por 3 aos, el cual ser renovable en caso no funcione el negocio.

Con respecto al alquiler

Con respecto al nivel de En caso de no lograr el ingreso por ventas deseado, se ingresos convocar a una Junta General de Socios, para aplicar nuevas polticas de servicios, reingeniera en las estrategias de marketing.

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