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Metodos Fijacion de Precios

Metodos Fijacion de Precios

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MÉTODOS UTILIZADOS EN LA PRÁCTICA PARALA FIJACIÓN DE PRECIOS 
 
 
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MÉTODOS UTILIZADOS EN LA PRÁCTICA PARALA FIJACIÓN DE PRECIOS 
1. Método basado en el análisis de costes___________________________
1. Evaluación de los costes fijos de la empresa____________________________32. Evaluación del coste variable_________________________________________43. Determinación del punto de equilibrio__________________________________44. Cálculo del mercado potencial a distintos precios_______________________65. Fijación del precio__________________________________________________7
2. Método basado en el coste total más el beneficio deseado___________3. Fijación de precios teniendo en cuenta a la competencia___________11
1. Sistema de la paridad competitiva____________________________________112. Fijación de precios por debajo del nivel competitivo_____________________113. Fijación de precios por encima del nivel competitivo____________________12
4. El modelo en acordeón de los precios____________________________13 5. Elementos que distorsionan los precios__________________________16 6. La trilogía "precio-coste-margen"_______________________________20 7. Cómo tener información al día sobre precios______________________24 
Tipo de información a recabar_________________________________________24
8. Estrategia de precios__________________________________________27 9. Técnicas para la disminución del riesgo en la fijación de precios_____30 
Técnica 1 : Test Opinático_____________________________________________30Técnica 2 : Test de ventas_____________________________________________30Técnica 3 : Market Test_______________________________________________31
 
 
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MÉTODOS UTILIZADOS EN LA PRÁCTICA PARALA FIJACIÓN DE PRECIOS 
Se van a analizar a continuación aquellos sistemas que realmente se utilizanen la práctica. El primero de ellos, el análisis basado en los costes, es más típicode empresas fabricantes, mientras que el segundo, el de coste total más elbeneficio deseado, es un método que utilizan habitualmente las empresas que nofabrican, sino que sólo comercializan los productos. El último de los métodos quese van a explicar, el de fijación de precios según la competencia, es empleadotanto por empresas fabricantes como por comercializadoras.
1. Método basado en el análisis de costes
Este método suele ser utilizado por empresas fabricantes de una ciertaimportancia, ya que requiere no sólo llevar una adecuada contabilidad para tenerlos datos necesarios sobre los costes de la empresa, sino poder realizar unainvestigación comercial para disponer de información sobre el posiblecomportamiento del mercado. El método tiene cinco etapas:
1. Evaluación de los costes fijos de la empresa 
En esta etapa se determinan y analizan contablemente los costes de laestructura empresarial fija, esto es, el coste necesario para el funcionamiento dela empresa con independencia de que se produzca o no. El coste fijo, desde elpunto de vista económico en el que se considera que todo lo que se produce sevende, es fijo en su globalidad. Sin embargo, como en la realidad esto no sucede,se da la paradoja de que los costes fijos totales son variables por unidadproducida, y lo que más interesa aquí, por unidad vendida. No es que los costesfijos totales deben de ser fijos en la teoría de Marketing, sino que la repercusiónde estos costes fijos será diferente según se vendan más o menos unidades deproducto.Esto se puede comprobar con el siguiente:
CFT
 
Unidades vendidas
 
CF/Unidad vendida
 250 10 25250 25 10250 50 5Estos costes serán mínimos cuando se produzca al 100 por 100 de lacapacidad de la empresa y se venda todo lo producido. Sin embargo, aunque lateoría establece que todo lo producido se ha de vender, esta premisa es difícilque se cumpla en la práctica, porque la capacidad de absorción del mercado eslimitada.

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