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La Formas Ocultas de Propaganda

La Formas Ocultas de Propaganda

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Published by: Richard Navarrete Puchi on Jun 28, 2012
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VANCE PACKARD
LAS FORMASOCULTAS DE LAPROPAGANDA
Traducción de
M
 ARTHA 
M
ERCADER DE
S
 ÁNCHEZ
-
 
 A 
LBORNOZ
 EDITORIAL
 
SUDAMERICANA 
 
BUENOS AIRES
PRIMERA EDICIÓN
 Abril de1959
 
 
DECIMOOCTAVA EDICIÓN
 Juniode 1992
IMPRESO EN CHILE
Queda hecho el depósito que previene laley 11.723. ©1959, EditorialSudamericana S.A., Humberto I 531,Buenos Aires.
ISBN 950-07-0004-2
Título del original en inglés:
The Hidden Persuaders
INTRODUCCIÓN*
 Han transcurrido un par de décadas desde que
Las formas ocultas de lapropaganda
se publicó por primera vez. Ante mi sorpresa, el libro siguevendiéndose muy bien. Este año he resuelto dedicar unos meses a observar de nuevo a los persuasores, en especial a los que son muy hábiles para
 
 
utilizar los hallazgos de los científicos a fin de incitarnos a comprar  productos y servicios. Mi primera impresión fue que las cosas no habían cambiado. Siguenempleándose casi todas las estrategias descritas en este libro, algunas másque otras. Aún hoy hay centenares de investigadores motivacionales que seofrecen para ayudar a los clientes aconsejándoles estrategias de venta.Todavía hay gran demanda de los más destacados expertos en la persuasión científica descritos en este libro, hombres tales como Ernest  Dichter, Louis Cheskin y Emanuel Demby. El doctor Dichter dirige en laactualidad una organización mundial con oficinas en Francfort, Zurich, París y Tokio. Una de sus actividades recientes consiste en ayudar a losespecialistas del mercado japoneses a que persuadan a sus compatriotas deque "se den el gusto" y sean más hedonistas al comprar productos. La vastaempresa del doctor Demby se llama ahora
Motivation Programmers, Inc.
(la denominaremos con la sigla Mpi). Una de sus sucursales se especializaen promover la venta de productos combinando, con ayuda de unacomputadora, gustos y olores. Muchas de las principales agencias de publicidad del mundo aún siguenbuscando activamente anzuelos más eficaces para atrapar compradores.Quizá el cambio más evidente ocurrido desde que apareció este libro seael notable incremento de la publicidad como influjo sobre nuestras vidas.Cuando este libro se publicó por primera vez, la persuasión publicitariarepresentaba un negocio de ocho billones de dólares. Ahora es una industriade cuarenta y tantos billones de dólares. Por la época en que escribía este libro, la frase "investigaciónmotivacional" era el rótulo general para muchas de las estrategias urdidas para indagar las verdaderas motivaciones implícitas en la conducta de losconsumidores.
•Incorporada en la edición 1980.
. El juego consistía por entonces en aprovechar esos hallazgos paraconvertir a la gente en leales consumidores de determinados productos. Durante la conmoción que siguió a la publicación de este libro, seregistró una tendencia —prolongada unos pocos años— a hacer poco casode la frase "investigación motivacional". A principios de la década del 60se inició un cambio, en el sentido de fragmentar y hacer más científicastodas las actividades que se suponen involucradas en el análisismotivacional. Más aún, ha habido una búsqueda incesante de nuevos tipos decientíficos y tecnólogos que contribuyan a satisfacer las prioridades que secreen más urgentes: identificar las mejores perspectivas de sus clientes,

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