Program de marketing privind ptrunderea companiei Mobexpert pe piaa Greciei nfiinat n 1993, Grupul Mobexpert este liderul pieei

de mobilier din Romnia cuprinznd o reea naional de fabrici, magazine i hipermagazine specializate n vnzarea de mobilier i decoraiuni interioare destinate consumatorilor care doresc produse de calitate european la preuri accesibile. Cele dou mrci ale sale sunt: Mobexpert - hipermagazine i magazine de mobilier de cas i decoraiuni i Mobexpert Office Mobilier pentru birou i colectiviti. Oferta Mobexpert cuprinde canapele, mobil pentru living, dormitoare, buctrii, mobilier pentru terase i grdin, pentru holuri, mic mobilier, mobilier operaional pentru birouri, pentru recepii, mobilier directorial, scaune, accesorii, decoraiuni, covoare i corpuri de iluminat, adresndu-se n special populaiei cu venituri medii i mari. Mobexpert deine o cot de pia de 18%, n timp ce Mobexpert Office deine 30% din pia, potrivit estimarilor Grupului, evaluate n Bucureti i n oraele mari. Cifra de afaceri a Grupului s-a ridicat la sfarsitul anului 2005 la aproape 150 milioane de EURO, n cretere cu 15% fa de anul 2004. Pentru anul 2006, Grupul a nregistrat n primele 9 luni o cretere a vnzrilor pe segmentul de retail de 5%, ridicnd obiectivul de vnzri la 160 milioane de EURO. n fiecare an, Grupul Mobexpert investete peste 2 milioane de EURO n utilaje, tehnologii avansate i sisteme noi de producie. Pe termen lung, Grupul intenioneaz s transforme marca Mobexpert dintr-o marca naional ntr-una regional, viznd deschiderea a cel puin 5 magazine n afara granielor rii. n prezent, aproximativ 30% din volumul de producie a celor 10 fabrici Mobexpert este direcionat ctre export, pieele cele mai relevante fiind Frana, unde se estimeaz c ntr-una din zece case exist o pies de mobilier Mobexpert, Germania, Olanda i Belgia. Expansiunea Mobexpert la nivel regional a fost demarat n 2005 prin deschiderea pe segmentul office a dou magazine de mici dimensiuni la Sofia i la Belgrad, care au presupus o investiie de aproximativ 1 milion de EURO. n 2006 a nceput construcia primului hipermagazin de mobilier din afara rii, la Sofia. Aceast investiie se ridic la aproximativ 5 milioane de EURO. Centrul logistic situat pe oseaua de centur a Bucuretiului asigur mbuntirea continu a serviciilor oferite clienilor prin cretrea numrului de produse cu livrare din stoc, deservind sudul rii i locaia Mobexpert Sofia. Urmtoarea pia de destinaie pentru companie este cea a Greciei, obiectivele de lansare fiind stabilite la nivelul anului 2007. Una din cele mai recente game lansate pe piaa romneasc este gama SIGNATURE COLLECTION, mobilier de birou de lux, gam ce aparine mrcii Mobexpert Office. Odat cu creterea pieei de mobilier s-a identificat aceast nia a clienilor cu stil de via luxos, pe piaa de profil neexistnd o ofert coerent i nchegat pentru aceast categorie. Pe piaa romneasc vnzrile pentru mobilier de birou se afl n cretere cu un nivel de 50 milioane de EURO anual i un ritm de cretere de 20% pe an. n vederea realizrii planului su de expansiune regional, Compania Mobexpert a remarcat ca pia potenial de dezvoltare piaa Greciei, penetrarea acestei piee urmnd a se realiza prin lansarea gamei SIGNATURE COLLECTION, respectiv deschiderea unui magazin n oraul Salonic. Piaa de mobilier elen este o pia cu exigene ridicate privind calitatea, preul, inovaia. Oraul Salonic, ales pentru deschiderea primului magazin Mobexpert n Grecia, reprezint cel mai important nod financiar i de comer din zona balcanic. Compania Mobexpert a ales oraul Salonic datorit potenialului economic ridicat, datorit proximitii sale de hipermagazinul din Sofia i a poziiei sale strategice ca i port la Marea Egee. n fiecare an, n Salonic, are loc, sub organizarea Ageniei Naionale de Expoziii HELEXPO, un trg internaional FURNIDEC - avnd ca obiect de prezentare mobilier de cas, grdin i birou. La acest trg, expozanii sunt att din Grecia ct i din strintate, importatori, reprezentani ce in de industria mobilei. Principalii competitori ntlnii de compania Mobexpert pe piaa Greciei, respectiv n oraul Salonic sunt: Sato este cea mai mare companie din Grecia specializat n producia i vnzarea de mobilier de birou; dispune de cea mai mare reea de distribuie la nivel naional i are o cot de pia de 33%. Cele mai importante companii i organizaii existente pe piaa Greciei se numr printre clienii Sato. Dromeas este specializat n producia i distribuia de mobilier de birou. Compania dispune de magazine n principalele orae (Serres, Atena, Salonic, Corfu Kavala etc.) i are o cot de pia de 11%. Neoset produce i distribuie (n principal prin franciz) mobilier att pentru cas ct i pentru birouri i hoteluri i nregistreaz o cot de pia de 11%, poziia sa de pia fiind relativ constant n timp. Valoarea total a pieei se ridic la aproximativ 115 milioane Euro. Pe piaa Greciei i desfoar activitatea i mari productori mondiali (IKEA, dispune de magazine n Atena i Salonic; BERLONI, BELLONA), axai ns mai mult pe mobilier de cas. Acest aspect prezint interes pentru Mobexpert n msura n care decide i lansarea mobilierului de cas pe piaa Greciei.

Cerine: 1. Precizai strategia de marketing pe care compania Mobexpert o poate utiliza n scopul ptrunderii pe piaa de mobil din Grecia; 2. Elaborai schia unui program de marketing internaional, care s permit operaionalizarea strategiei propuse de dvs., insistndu-se asupra componentelor mix-ului de marketing. Fia de ar a Greciei Indicatori fizico-geografici. Grecia se ntinde pe o suprafa total de 131.940 km2 (din care 130.800 km2 de uscat i 1.140 km2 ntindere de ap); se situeaz la vrful Peninsulei Balcanice, n sud-estul Europei. Lungimea total a granielor msoar 1.228 km, nvecinndu-se cu Turcia la est, cu Albania, Bulgaria i Macedonia la nord, fiind nconjurat de Marea Ionic i Marea Egee. Indicatori demografici. Grecia are o populaie de aproximativ 10,7 milioane de locuitori (est. 2006) din care 50,1% brbai i 50,9% femei avnd urmtoarea structur pe vrste: 0-14 ani: 14,3%; 15-64 ani: 66,7%; peste 65 ani: 19%. Rata de cretere a populaiei a fost n 2006 de aproximativ 0,18%, cu o rat a natalitii de 9,68 de nateri/1000 locuitori i a mortalitii de 10,24 decese/1000 locuitori. n 2006 rata de imigrare a fost de 2,34 imigrani/1000 locuitori. Sperana de via este de 81 ani femei i 79 ani brbai. Din totalul populaiei, dou treimi locuiesc n orae, cele mai importante fiind Atena, Salonic, Patra, Iraklio i Volos. Indicatorii economici. Produsul intern brut (P.I.B.) n mrime absolut: 236,8 mld $ (2005); P.I.B./locuitor n 2005: 22.200 $ (est. 2006: 23.518 $); Totalul forei de munc n 2005: 4,72 milioane, din care 12% lucreaz n agricultur, 20% n industrie i 68% n servicii; omajul rmne destul de ridicat, cu un nivel de 9,9% n 2005 (estimat la 8,8% n 2006), ca urmare a gradului relativ sczut de folosire a angajrii part-time. n 2005 rata inflaiei a fost de 3,5%. Datoria extern a rii se ridic la 75,18 mld. $ (2005). Principalele activiti economice din structura PIB sunt: turismul, industria naval, sectorul financiar-bancar, industria construciilor. Grecia reprezint un punct de atracie principal pentru marile companii transnaionale. Standardul de via este foarte ridicat, plasndu-se n 2005, n funcie de Indicele de Dezvoltare Uman pe locul 24. Numeroasele reforme structurale i fiscale combinate cu numeroasele fonduri europene au avut un aport nsemnat la o cretere anual a PIB peste media european. Serviciile reprezint cel mai important sector, deinnd circa 70% din PIB, urmate de industrie i agricultur. Dintre servicii, se detaeaz turismul reprezentnd 15% din PIB i acaparnd circa 17% din fora de munc. n primul trimestru al anului 2006, Grecia a cunoscut o rat de cretere de 4,1% (3,7% n 2005), fiind una din cele mai mari rate de cretere din UE. Principalii parteneri de comer exterior sunt Germania, Italia, Anglia, Frana, Turcia, Olanda, Rusia, Bulgaria, produsele de export-import predominante fiind alimentele, buturile, bunuri manufacturate, petrol, produse chimice, echipament de transport. Grecia este un important susintor al investiiilor strine. Coordonate ale mediului politic. Grecia este o politic parlamentar bazat pe separarea i echilibrarea puterilor legislativ, executiv i judectoreasc. Constituia este cea mai nalt lege a Republicii Elene, adoptat la 11 iunie 1975, i amendat n martie 1986 i aprilie 2001. Preedintele Republicii reglementeaz funciile i puterile statului. Este ales de Parlament pe o perioad de 5 ani i are drept de veto asupra legilor aprobate de ctre Parlament. Caracteristici ale mediului juridic. Sistemul juridic naional are la baz sistemul de legi romane. Puterea judiciar este exercitat de trei categorii de curi: civil, penal i administrativ. Curile civile i penale includ Curtea de Justiie, Curtea de Prim Instan, Curtea de Apel i Curtea Suprem. Grecia a aderat la peste 60 de acorduri internaionale n calitate de membru, membru asociat sau observator. Incertitudinea legislativ (dei se mbuntete treptat) este o problem pentru mediul de afaceri al Greciei. Exist o varietate de mecanisme informale folosite pentru a impune controlul preurilor i favorizarea firmelor locale. Sistemul de impozitare difer considerabil de cel al rilor europene, fiind centralizat i influenat de dezvoltri politice, ducnd la evaziune fiscal. Indicatori socio-culturali. Limba oficial este greaca modern, alte limbi vorbite fiind engleza, franceza, vlaha, turca, etc. 98% dintre locuitori sunt ortodoci, 1,3% musulmani, iar 0,7% adepi ai altor religii. Biserica joac un rol important n viaa indivizilor. Rata de alfabetizare este ridicat, de 97,5%, iar durata nvmntului obligatoriu este de 9 ani. Sistemul educaional este structurat pe mai multe niveluri: coal primar (200 ca numr), coal gimnazial (1.800), coal profesional, liceu (1200), facultate (18 universiti) i postuniversitar.