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LA VENTE DEFORMATIONS
Les tendances Outre-Atlantiques
par@francoisL
mercredi 24 novembre 2010
«
Inscrivez-vous maintenant
»est une technique de promotion dépassée
La promotion c’est du direct marketing. On sollicitetout de suite les gens pour qu’ils passent à l’actiontout de suite.
MAIS
...
•
C’est une action ponctuelle
•
Il y a trop de sollicitations similaires
•
Aucune
proposition de valeur
articulée
mercredi 24 novembre 2010
«
Découvrez ce que je propose
»est une technique d’éducation continueOn crée une séquence de contacts pour :
•
Eduquer les clients et prospects
•
Créer des interactions
•
Développer une proposition de valeur
•
Répondre aux objections
•
Motiver les incentives à offrir
mercredi 24 novembre 2010
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