Consortia à l’exportation et stratégie
d’internationalisation des PME/PMI
:Cas du secteur de la chaussurePAGE 3 SUR 116
ABSTRACT
Dans un environnement international fortement concurrentiel, les PME/PMI,composante essentielle de notre économie, sont confrontées à des problèmesstructurels et récurrents inhérents à leur faible taille, ce qui brise leur élan et limiteleurs possibilités de croissance.De ce fait, elles ont du mal à prospecter les marchés extérieurs et à intégrer
l’exportation
en tant
qu’
axe majeur de leur stratégie de développement.L
e concept des Consortia à l’exportation
constitue de loin la solution idoine pourpallier cette situation, dans la mesure où il constitue une démarche structurante ayantfait ses preuves à travers le monde et les exemples abondent dans ce sens(expériences françaises, italienne et espagnole).
Ainsi, il s’agit de
fédérer d
es entreprises au sein d’un groupe homogène
, ayant lesmêmes préoccupations, objectifs
et ambitions d’exporter leurs produits
. Le type deConsortium préconisé dépend des ambitions et des objectifs assignés par lesmembres.
Il n’y a pas de règles générales
à respecter, certains commencent par unConsortium promotionnel pour basculer plus tard vers un Consortium de vente,
d’autres
choisissent dès le départ ce dernier type.
La démarche de mise en œuvre consiste d’abord à repérer les futures entreprises
adhérentes, valider leur intérêt et sonder leur motivation à travers une enquête
d’int
érêt et des interviews, et formaliser la création du consortium, en prenant le soinde respecter un certain nombre de facteurs clés de succès.Les entreprises ainsi regroupées parviennent à pallier leurs faiblesses en se mettant ensynergie, en actionnant le levier de la coopération interentreprises, en mutualisantleurs moyens humains, techniques et financiers, en faisant un apprentissageprogressif
des rouages de l’export, etc.
De ce fait, elles arrivent à réaliser des
performances exceptionnelles à l’ex
port, à améliorer la qualité de leurs produits et à
augmenter substantiellement leurs chiffres d’affaire, chose qui
était difficile voireimpossible à réaliser à titre individuel.
Les Consortia à l’exportation apportent des solutions pertinentes aux probl
èmes
vécus par les PME/PMI, ceci nécessite la mise en place d’une stratégie en la matièreaxée sur un package d’incitations et sur la bonne et efficiente implication del’ensemble des parties concernées et à leur tête les acteurs locaux de développement.
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