Everand Logo

Welcome to Everand!

  • Discover millions of ebooks, audiobooks, and so much more with a free trial

    Only $11.99/month after trial. Cancel anytime.

    Das K-S-V Prinzip: Abenteuer Vertireb: Mit Techniken aus dem Vertrieb und NLP kompetent - sicher - verkaufen
    Das K-S-V Prinzip: Abenteuer Vertireb: Mit Techniken aus dem Vertrieb und NLP kompetent - sicher - verkaufen
    Das K-S-V Prinzip: Abenteuer Vertireb: Mit Techniken aus dem Vertrieb und NLP kompetent - sicher - verkaufen
    Ebook109 pages56 minutes

    Das K-S-V Prinzip: Abenteuer Vertireb: Mit Techniken aus dem Vertrieb und NLP kompetent - sicher - verkaufen

    By Stefan Heller

    ()

    Read preview

    About this ebook

    In diesem Buch stellt Ihnen Stefan Heller praxisbezogenene NLP-Techniken für den Vertrieb vor. Das Buch ist wie ein "Taschenseminar" aufgebaut. Sie können es einstecken und mit sich führen. Es soll Sie anregen sowie Tipps und Impulse für Ihre Weiterentwicklung geben. Es ist das Buch, das sich viele Verkäufer zur Unterstützung gewünscht haben.

    Tauchen Sie ein in die Sicht des Seminarleiters Jürgen und begleiten Sie ihn durch das interaktive Seminar. Viele Aha-Erlebnisse, Bestätigung sowie Spaß und Erfolg bei der Umsetztung der Impulse warten auf Sie.
    LanguageDeutsch
    PublisherLandsiedel
    Release dateJul 30, 2013
    ISBN9783940692160
    Das K-S-V Prinzip: Abenteuer Vertireb: Mit Techniken aus dem Vertrieb und NLP kompetent - sicher - verkaufen

    Related to Das K-S-V Prinzip

    Titles in the series (3)

    View More
    View More

    Related ebooks

    Sales & Selling For You

    View More
    View More

    Related podcast episodes

    Related articles

    • Article

      Zuckerkügelchen und Peitsche

      Sep 22, 2022

      Zuckerkügelchen und Peitsche
      3 min read

    • Article

      „ Ethik Ist Eine Investition!“

      Apr 4, 2023

      Mac Life: Professor Floridi, wie definieren Sie Intelligenz? Prof. Luciano Floridi: In der Literatur gibt es nicht eine oder zwei, sondern Dutzende Definitionen von Intelligenz – jede Disziplin hat ihre eigene. Ein Weg, Intelligenz zu verstehen, ist

      9 min read

    • Article

      Einbruchswerkzeug

      Sep 1, 2021

      Einbruchswerkzeug
      9 min read

    • Article

      Hausmitteilung

      Jul 21, 2022

      Liebe Leserin, lieber Leser, Machtmissbrauch durch Autoritätspersonen hat eine lange, traurige Geschichte. Doch in letzter Zeit ist ein erfreulicher Trend zum Positiven zu beobachten – immer mehr Opfer wehren sich öffentlich und mit Erfolg gegen ihre

      2 min read

    • Article

      Ent-Wicklungs-ARBEIT

      Jan 6, 2023

      Ent-Wicklungs-ARBEIT
      3 min read

    • Article

      GRÜNDEN Statt JOBBEN

      Jan 6, 2023

      GRÜNDEN Statt JOBBEN
      2 min read

    • Article

      Der perfekte Modelumgang

      Jul 2, 2021

      Der perfekte Modelumgang
      2 min read

    • Article

      Interview

      Jul 16, 2021

      Wer steckt hinter onesome? Wir haben die App zu Dritt aus der Taufe gehoben und verbinden unterschiedliche Kompetenzen, die aus unserer Sicht entscheidend für den Erfolg sein werden. Anouk Harde kombiniert psychologisches und technisches Wissen und h

      1 min read

    • Article

      Der Mensch im Fokus

      Sep 2, 2022

      Der Mensch im Fokus
      5 min read

    • Article

      Schön Inszeniert

      Oct 5, 2023

      Schön Inszeniert
      4 min read

    • Article

      Der Neue Weg Ins ZURÜCK

      Jul 16, 2021

      Nach der ersten Euphorie des Home-Office haben die Mitarbeiter in den Unternehmen festgestellt, dass ihnen der schnelle informelle Austausch an der Kaffeemaschine oder im Gang mit den Kollegen fehlt und auch das kreative Arbeiten an einem Projekt. Da

      3 min read

    • Article

      Mit Diesen 24 Tipps Wirst Du Zum Social Media Profi

      Dec 27, 2023

      Du kannst Content produzieren und posten wie ein Weltmeister – wenn dir nicht klar ist, was dich ausmacht, kann das alles verpuffen. Also setze sich mit einer Notiz-App (oder altmodisch mit Stift und Zettel) hin und schreibe auf, was du machen willst

      6 min read

    • Article

      KONFERENZ im Jahr 2022

      Jul 15, 2022

      KONFERENZ im Jahr 2022
      3 min read

    • Article

      Erfrischend Anders

      Jan 7, 2022

      Erfrischend Anders
      4 min read

    • Article

      Momente Festhalten

      Aug 4, 2023

      Momente Festhalten
      6 min read

    • Article

      ÜBERLEGUNG & PLANUNG

      Mar 4, 2024

      Sammeln Sie zunächst Ihre Ideen und Gedanken – egal, ob auf Papier oder digital. Für komplexere Projekte helfen Apps wie Freeform von Apple, MindManager oder Miro dabei, sich und seine Gedanken zu sortieren und dann als Basis für das eigentliche Webk

      1 min read

    • Article

      Vier Fragen – Vier Dimensionen

      Oct 24, 2020

      Hiermit sollten sich weltweit alle Unternehmen und Institutionen auseinandersetzen: • Wie können Gesundheit und Leistungsfähigkeit langfristig erhalten werden?• Wie lassen sich Austausch, Lernen und Zusammenarbeit verbessern?• Wie gelingt es, die vie

      1 min read

    • Article

      Virtuelle Ideenfindung

      Aug 11, 2020

      Virtuelle Ideenfindung
      3 min read

    • Article

      New Work Und Technologie

      Nov 1, 2023

      New Work Und Technologie
      2 min read

    Related categories

    Reviews for Das K-S-V Prinzip

    0 ratings

    0 ratings0 reviews

    What did you think?

    Tap to rate

    Review must be at least 10 words

      Book preview

      Das K-S-V Prinzip - Stefan Heller

      Stefan Heller

      Das

      K-S-V-Prinzip

      Abenteuer Vertrieb: Mit Techniken aus dem Vertrieb

      und NLP kompetent – sicher – verkaufen

      IMPRESSUM

      Alle Rechte vorbehalten. Das vorliegende Werk einschließlich aller seiner Teile ist urheberrechtlich geschützt. Der Urheberrechtsschutz erstreckt sich im Besonderen auf Wortlaut und Inhalt des Werkes als Ganzes und in seinen Teilen auf dessen grafischtypografische Umsetzung und Gestaltung, auf Tabellen, Illustrationen und Abbildungen, sowie auf dessen Titel und Umschlag. Jede Vervielfältigung oder anderweitige Verwertung außerhalb der Grenzen der gesetzlichen Bestimmung des Urheberrechtsgesetzes der Bundesrepublik Deutschland vom 9.91965 in der jeweilig geltenden Fassung bedarf in jedem Fall der ausdrücklichen schriftlichen Genehmigung des Verlages und ist, sofern keine anderslautende schriftlichen Vereinbarungen mit dem Verlag getroffen wurden, grundsätzlich vergütungspflichtig. Dies gilt, auch bei nur auszugsweiser Verwendung oder Entnahme von Tabellen, Illustrationen und Unterlagen, Bearbeitung, Übersetzung, öffentlicher Wiedergabe, Verbreitung über Rundfunk, Fernsehen, Ton- und Bildträger, Wiedergabe auf fotomechanischem oder anderem Wege und die Einspeicherung und Verarbeitung in elektronischen Systemen wie Internet, CDRom oder ähnlichem. Zuwiderhandlungen unterliegen den Strafbestimmungen des Urheberrechtsgesetzes. Ungeachtet der Sorgfalt, die auf die Einstellung von Text und Abbildung verwendet wurde, können weder der Verlag noch die Autoren für mögliche Fehler und deren Folgen Haftung übernehmen. Für Verbesserungsvorschläge und Hinweise auf Fehler ist der Herausgeber dankbar.

      © 2011 by Stephan Landsiedel

      Landsiedel NLP Training

      Neustadtstraße 10

      97353 Wiesentheid

      Deutschland

      www.landsiedel-seminare.de

      Alle Rechte vorbehalten

      Verlag und Herausgeber: Stephan Landsiedel, Wiesentheid

      Autor: Stefan Heller, Mainz

      Druck und Bindung: SALZLAND DRUCK GmbH & Co. KG

      Printed in Germany

      ISBN: 978-3-940692-12-2

      Inhalte

      Vorwort

      Einleitung

      1.Drei Pfeiler für Ihren Erfolg

      Einstellung – Wissen – Können

      2.Die Einstellung

      2.1.Vorbereitung und Hausaufgaben

      2.2.Wie motiviere ich mich selbst?

      2.3.Was bedeutet das Unternehmen für mich?

      2.4.Was bedeutet mein Produkt für mich?

      2.5.Was bedeutet der Kunde für mich?

      2.6.Glaubenssätze erkennen und „Ich"-Botschaften verwenden

      2.7.Angemessener Umgang mit vermeintlichen Niederlagen

      3.Das Wissen

      3.1.Was weiß ich über das Produkt?

      3.2.Was weiß ich über den Markt?

      3.3.Was weiß ich über meine Kunden?

      3.4.Reicht mein verkäuferisches Können?

      4.Das Können

      4.1.Die Struktur des Verkaufens

      4.2.Terminvereinbarung

      4.3.Begrüßung

      4.4.Aufmerksamkeitsphase

      4.5.Beziehungsauf bau

      4.6.Wertschätzung

      4.7.Bedarfs- und Kundenanalyse

      4.8.Fragetechnik

      4.9.Neurologische Ebenen

      4.10.Meta-Programme

      4.11.Präsentation der Angebote

      4.12.Kommunikationsstrategien

      4.13.Einwandbehandlung

      4.14.Preisgespräch/Investition

      4.15.Abschluss mit Future Pace

      5.Nachwort

      6.Der Autor

      Vorwort von Stefan Heller

      Lange Zeit habe ich mich mit dem Gedanken beschäftigt, ob ich dieses Buch schreiben soll. Nach reiflicher Überlegung habe ich den Entschluss gefasst, dass es sogar notwendig geworden ist, dieses Buch zu verfassen.

      Was war letztendlich der entscheidende Grund dafür, dass jetzt ein weiteres Buch über den Vertrieb entstanden ist, obwohl es doch schon so viele gibt?

      Genau das ist aber der springende Grund! Der Verkäufer oder die Führungskraft weiß heute schon gar nicht mehr so genau, was denn jetzt das richtige Erfolgsrezept ist und wie er sich zum Spitzenverkäufer entwickeln kann.

      Soll er jetzt hart oder soft sein, soll er jetzt emotional oder rational auftreten, was und wie soll er denn heute sein und was gibt es denn morgen schon wieder revolutionär Neues?

      Das Resultat sind verunsicherte Verkäufer, die vor lauter Herumirren etwas Entscheidendes in die zweite Reihe stellen: „Es einfach nur tun – zu verkaufen!"

      Darüber hinaus gibt es heute deutlich mehr Branchen und Bereiche, in denen auch verkäuferisches Denken und Geschick gefragt sind, jedoch wurde in der ehemaligen Ausbildung und beruflichen Entwicklung bisher noch kein Wert auf eine entsprechend kompetente Schulung gelegt. Der Bedarf ist riesig, nur leider wird er oft noch nicht erkannt.

      Meine Entscheidung für diese Buch wurde zusätzlich und nachhaltig durch das positive Feedback meiner Trainings-Teilnehmer und deren Bedarf unterstützt.

      Es ist ein Buch, das ich wie ein „Taschenseminar" sehe, das Sie sich einstecken und mit sich führen können. Es soll anregen sowie Tipps und Impulse für Ihre Weiterentwicklung geben. Denn auch persönliches Wachstum ist etwas von der Natur Gegebenes, das mit der Lektüre dieses Buches weiter angeregt werden soll. Ein weiterer Gesichtspunkt war, dass ich diese Buch schreiben wollte, das ich mir gerne zu meiner eigenen verkäuferischen Unterstützung gewünscht hätte!

      Daher habe ich es aus der Sicht eines Seminarteilnehmers geschrieben. Nennen wir ihn Jürgen und begleiten wir Ihn durch das Seminar!

      Ich wünsche Ihnen viele Aha-Erlebnisse, Bestätigung und Spaß bei der Umsetzung der Impulse, auf dass Sie in Ihrem praktischen Einsatz viel Erfolg ernten werden!

      Widmen möchte ich das Buch meiner Frau Petra, meiner Tochter Isabell und meinem Sohn Luca. Ich möchte Ihnen ganz besonders dafür danken, dass sie da sind und mein Leben täglich bereichern, mich unterstützen und lieben.

      Stefan Heller

      Vorwort von Stephan Landsiedel

      Ich habe Stefan Heller im Jahr 2005 zum ersten Mal in einem unserer Sommer-Camps kennen gelernt. Das Camp damals war an der Nordsee und alle Teilnehmer und Trainer haben vor Ort übernachtet. So blieb viel Zeit zum Austausch und Kennenlernen. Später hat er dann bei mir persönlich die NLP-Trainer-Ausbildung äußerst

      Enjoying the preview?
      Page 1 of 1