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PREMIÈRES PHRASES pour Marketing de réseau : Comment mettre les prospects dans votre poche rapidement !

PREMIÈRES PHRASES pour Marketing de réseau : Comment mettre les prospects dans votre poche rapidement !

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PREMIÈRES PHRASES pour Marketing de réseau : Comment mettre les prospects dans votre poche rapidement !

ratings:
4/5 (1 rating)
Length:
167 pages
2 hours
Released:
May 29, 2018
ISBN:
9781892366740
Format:
Book

Description

Amorcez vos approches en marketing relationnel et vos présentations avec des premières phrases qui fonctionnent.

Vos prospects en marketing de réseau vous jugent rapidement, alors faites pencher ce jugement en votre faveur.

Pour bon nombre de distributeurs, la plus grande difficulté de la prospection et des présentations est la première phrase soit l'entrée en matière. Si la première phrase est efficace, le prospect adopte une attitude à la fois intéressée et engagée. En contrepartie, si la première phrase est mauvaise, il sera difficile de récupérer l'intérêt et la confiance du prospect.

Est-ce que les nouveaux distributeurs possèdent des premières phrases éprouvées lorsqu'ils démarrent leur entreprise ? Ont-ils la certitude que leur première phrase mettra les prospects dans leur poche dès le départ ?

Non.

Ce qui signifie qu'ils ont peur de parler aux prospects, ou dans bien des cas, qu'ils ne parleront tout simplement pas aux prospects.

Nos prospects sont avares de leur temps, alors ils peuvent être particulièrement brutaux lorsque soumis à notre première phrase. Ils veulent éviter de perdre leur temps à écouter des présentations qui ne les intéressent pas. Et la plupart du temps, ils basent leur opinion sur les quelques premières secondes.

Dans ce livre, découvrez plusieurs types de premières phrases amusantes et éprouvées qui sauront vous assurer un accueil positif de la part du prospect.

Lorsque vous faite une présentation, vous voulez que les prospects soient de « votre coté ».

Vous ne pouvez pas démarrer avec une deuxième phrase, votre première phrase doit donc faire le travail.

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Released:
May 29, 2018
ISBN:
9781892366740
Format:
Book

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PREMIÈRES PHRASES pour Marketing de réseau - Tom "Big Al" Schreiter

PREMIÈRES PHRASES pour Marketing de réseau

Comment mettre les prospects dans votre poche rapidement !

Tom « Big Al » Schreiter

Fortune Network Publishing Inc.

Table des matières

Dédicace

Préface

Les Distributeurs ne sont pas paresseux.

Une phrase simple pour capter l’attention de votre prospect instantanément.

Deux premières phrases vraiment courtes.

Et à propos du téléphone ?

Les faits racontent. Les histoires vendent.

Ma première phrase favorite.

Lancez votre première phrase… et écoutez.

Impressionnez vos prospects avec des biscuits chinois.

Trier les prospects grâce aux premières phrases.

Comment rejeter des prospects avec dignité.

Questions d’ouverture positives.

Questions d’ouverture négatives.

Pour obtenir des références…

Est-ce que les Titres sont des Premières phrases ?

Oublions nos opinions stupides.

Quelques premières phrases « éprouvées » qui fonctionnent.

Jouer à la devinette… c’est merdique.

Soyez un peu scandaleux.

Autre chose sur les titres et premières phrases.

Comment approcher les prospects difficiles, sans être rejeté.

Approcher à froid les propriétaires de petites entreprises.

Transformez les points négatifs en avantages concurrentiels.

Suffit de faire une offre irrésistible !

Des titres et des premières phrases épouvantables qui portent à confusion.

Aucun titre ou première phrase ne vous vient à l’esprit ?

Votre première phrase « Brise Glace ».

Votre signature au bas de vos courriels.

Un titre pour votre publicité.

La ligne « sujet » de vos courriels.

La ligne « sujet » de vos publications dans les médias sociaux.

Et le reste vous appartient !

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A propos de l'auteur

Copyright 2016 par Fortune Network Publishing

Tous droits réservés, incluant le droit de reproduire ce livre ou des portions sous quelque forme que ce soit.

Pour information, contactez :

Fortune Network Publishing

PO Box 890084

Houston, TX 77289 USA

Téléphone : +1 (281) 280-9800

ISBN-10: 1-892366-74-6

ISBN-13: 978-1-892366-74-0

Dédicace

Ce livre est dédié aux gens de marketing de réseau de partout.


Je parcours le monde plus de 240 jours par année. Contactez-moi si vous désirez que je fasse un arrêt dans votre région pour offrir un séminaire Big Al en direct.


http://www.BigAlSeminars.com


D’autres excellent livres de Big Al Books sont disponibles à:


http://www.BigAlBooks.com/French

Préface

On choisit de manger à un restaurant souvent avant même d’avoir regardé le menu. Et on évalue une vidéo dès les premières secondes.

Nous sommes tous très occupés. Nous tentons d’éviter les activités « énergivores » telles qu’écouter de longues et ennuyeuses présentations. Nos esprits décident instantanément si nous aimons ou pas le vendeur. Nos esprits décident instantanément si l’offre du vendeur est digne d’intérêt pour nous, ou pas.

Et finalement, nos esprits décident instantanément si nous devrions faire confiance et croire au vendeur.

Nous prenons ces décisions en se basant sur la première phrase, ou encore les quelques premières phrases. Nous sommes donc à quelques secondes seulement du succès… ou de l’échec.

Si nos premières phrases sont mauvaises, c’est terminé. Nous n’avons aucune chance.

Vous désirez augmenter vos résultats ? La voie la plus rapide est d’améliorer vos premières phrases.

-- Tom « Big Al » Schreiter

P.S. Le masculin sera utilisé dans ce document afin d’en alléger la lecture.

Les Distributeurs ne sont pas paresseux.

Les gens paresseux ne manquent pas leur émission de télé favorite pour se pointer à une présentation d’affaire. Les gens paresseux n’investissent pas dans une trousse de distributeur onéreuse, des documents promotionnels et des produits. Et les gens paresseux ne sacrifient pas des heures chaque semaine pour changer leur avenir et celui de leur famille.

Alors pourquoi mes distributeurs ne travaillent pas ?

Les nouveaux distributeurs ont deux problèmes.

1. Ils ne savent pas quoi faire.

2. Ils font les mauvaises choses.

Ce sont de sérieux problèmes.

Je dirige des formations partout dans le monde. Durant la première heure de mon atelier « Super Sponsoring », je pose une question toute simple aux participants :

« Quel est la première phrase qui sort de votre bouche lorsque vous faites une présentation d’affaire à un prospect ? »

Il s’installe un silence plutôt inconfortable.

Les participants évitent de croiser le regard du voisin et surtout le mien.

Les participants font semblant de prendre des notes.

La salle en entier se tortille en agonie, espérant que quelqu’un, n’importe qui, tentera une réponse à la question. Si je maintenais mon silence, rien d’autre ne se produirait dans cette salle pour le reste de la journée !

Après un certain temps, je mets fin à leur supplice. J’explique que nous n’avons qu’une seule chance de faire une bonne première impression. Si notre première impression offre l’impact souhaité, nous pouvons commettre des erreurs pour le reste de la présentation et notre prospect sera toujours sous le charme… et désirera toujours joindre votre opportunité.

Si notre première impression amène notre prospect à soulever son bouclier, cacher son portefeuille, et qu’il se met à analyser chacune des phrases qui suivent d’un point de vue négatif et sceptique, alors nous sommes dans l’eau chaude. Nous pourrions offrir notre meilleure présentation, avec tous les détails et même y ajouter des effets laser… et le candidat dirait toujours non.

Voilà à quel point notre première phrase est importante dans notre approche et pour démarrer notre présentation. En fait, c’est presque tout ce qui compte.

Et cette règle s’applique à tous les types de présentations :

* rencontre d’opportunité d’affaire,

* appel téléphone de prospection,

* présentation d’affaire face à face à la table de la cuisine, etc.

Votre première phrase déterminera l’humeur et le niveau de coopération de votre prospect.

Une mauvaise première phrase fera croiser les bras de votre prospect, soulever son bouclier, cacher son portefeuille et le mènera à écouter votre présentation avec une oreille sceptique.

Une excellente première phrase transformera votre prospect en partenaire. Il vous pardonnera même le fait d’oublier le nom de votre compagnie, votre confusion dans les ingrédients des produits et votre complète ignorance du système de rémunération.

Votre prospect prends ses décisions dans les toutes premières secondes telles que :

* « Est-ce que je devrais faire confiance à cette personne ? »

* « Est-ce que je devrais croire ce que dit cette personne ? »

* « Est-ce que j’aime bien cette personne ? »

* « Est-ce que je désire faire affaires avec cette personne ? »

C’est la raison pour laquelle nous devons développer une excellente première phrase. La plupart des formations focalisent sur la présentation des produits et du système de rémunération. Des heures et des heures sont investies dans la mémorisation et le rodage de la présentation et les techniques pour clore la vente.

Ce sont des efforts perdus !

Si votre phrase d’ouverture est extraordinaire, vous pouvez massacrer le reste de la présentation et les prospects vont tout de même vous supplier de les laisser joindre votre équipe. Ou, à tout le moins, les prospects vous offriront une oreille attentive.

Voyez-le sous cet angle :

« Je préfèrerais que mes distributeurs offrent des présentations médiocres à des prospects qui les adorent, que de s’acharner à faire d’excellentes présentations à des prospects qui les détestent. »

Alors revenons à l’atelier « Super Sponsoring » et à l’audience inconfortable. J’avais demandé aux participants de me dire quelle était la première phrase qui sortait de leur bouche lorsqu’ils démarrent une présentation.

C’est à ce moment que les excuses sortent du sac.

Les participants disent :

* « Oh, je pense à quelque chose, n’importe-quoi qui sonne bien dans le contexte. »

* « Je débute toujours avec la deuxième phrase. Je n’utilise jamais de première phrase. »

* « Je suis confus. Voulez-vous dire la première phrase à un meeting d’opportunité d’affaire ? Ou vous parlez de la première phrase à une présentation maison ? »

* « J’improvise ! »

* « Ça dépend du prospect, de la température ou, comment je me sens. »

* « Je met l’emphase sur la présentation multimédia du système de rémunération. Je ne me soucie jamais de ce que peut ressentir le prospect. »

Bon… bien sûr !

Vous savez ce que les participants disent vraiment ? Ils disent :

« Je ne sais pas quoi dire. »

Leurs recruteurs ne leurs ont jamais enseigné l’importance stratégique de la première phrase. Ils ne leurs ont jamais enseigné de premiers mots efficaces pour démarrer une présentation d’affaire gagnante. C’est triste.

Quand vos distributeurs :

1. Ne savent pas quoi faire,

2. Ne savent pas quoi dire exactement,

3. Et ne savent pas comment

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