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    O único livro que todo empresário precisa ler: Como fazer a empresa girar em torno de vendas, evitar as dívidas e inovar continuamente
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    Ebook135 pages1 hour

    O único livro que todo empresário precisa ler: Como fazer a empresa girar em torno de vendas, evitar as dívidas e inovar continuamente

    By Paulo Maranhão

    4/5

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    About this ebook

    Se você pudesse fazer qualquer pergunta a um empresário que já faliu e deu a volta por cima, o que perguntaria?

    Frequentemente Paulo Maranhão é procurado por donos de negócio de todos os tamanhos para salvar empresas de crises e alavancar seu crescimento. E, segundo ele, todas as empresas parecem ser uma só quando tratamos dos problemas.

    Com uma trajetória que vai desde o faturamento de mais de 100 milhões até a falência – e de volta aos milhões –, o autor se tornou um dos pioneiros do e-commerce no Brasil e já atuou em empresas de todos os portes. Ele diz que existe uma única coisa que todos os empresários de sucesso têm em comum: espírito de vendedor aliado à uma resiliência imbatível. Quer dobrar o tamanho da empresa? Sair das dívidas? Descobrir por que os clientes não sabem que seu produto existe? Abra imediatamente este livro. Você ainda aprenderá a:

    - Ter uma liderança resiliente e usar isso a seu favor.
    - Vender qualquer coisa e, principalmente, a si mesmo.
    - Identificar os problemas que ninguém vê no negócio e como se livrar deles.
    - Entender como funciona o novo mundo das vendas e como você pode se destacar nele.
    - E muitos outros fatores que vão transformá-lo em um vendedor e empresário de sucesso.

    Você precisa descobrir os segredos que farão o seu negócio decolar
    LanguagePortuguês
    PublisherEditora Gente
    Release dateSep 5, 2017
    ISBN9788545201960
    O único livro que todo empresário precisa ler: Como fazer a empresa girar em torno de vendas, evitar as dívidas e inovar continuamente

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      Meia boca, mais uma autoajuda do que qualquer coisa pálpavel e concreta em termos de gestão.

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    O único livro que todo empresário precisa ler - Paulo Maranhão

    Dados Internacionais de Catalogação na Publicação (CIP)

    (Câmara Brasileira do Livro, SP, Brasil)

    Maranhão, Paulo

        O único livro que todo empresário precisa ler : como fazer a empresa girar em torno de vendas, evitar as dívidas e inovar continuamente / Paulo Maranhão. - São Paulo : Editora Gente, 2017

        ISBN 9788545201960

        1. Negócios 2. Sucesso nos negócios 3. Vendas I. Título

    Índice para catálogo sistemático:

    1. Sucesso nos negócios 650.1

    DEDICATÓRIA

    Ao meu pai, Paulo Maranhão, que, mesmo

    tendo me deixado tão cedo, me inspirou e

    me fez sonhar, fazendo-me ter certeza

    de que seria tão grande quanto ele.

    AGRADECIMENTOS

    Sou um homem de sorte e agradeço a Deus todos os dias pelos meus seis filhos: Victor, Igor, Enzo, Ian, Marina e a pequena Alice Maranhão. Vocês são minha continuação, minha razão de viver e minha maior inspiração para seguir em frente.

    Minha mãe, Iraci Rios, e meu irmão, Jaime Maranhão, juntos enfrentamos momentos muito difíceis e de muitas privações. As lembranças daquela época ainda vivem dentro de mim e moldam o homem que sou hoje. Sinto saudades de toda a minha infância e juventude ao lado de vocês dois.

    Katia Maranhão, meu primeiro amor, que conheci aos 17 anos, obrigado por ficar ao meu lado, me apoiar em tudo o que faço e pelos quatro filhos maravilhosos que me deu. Tenho muito orgulho dos homens que eles estão se tornando graças principalmente a você.

    Gabriela Nunes, por ter me apoiado no momento em que mais precisei, por ter cuidado de mim quando eu nem tinha uma cama para dormir e principalmente pelas duas filhas maravilhosas que me deu. Elas me fazem experimentar o mais verdadeiro amor e fazem meus dias serem especiais.

    Rafa Prado, meu mentor, amigo, sócio e maior incentivador para que escrevesse este livro.

    Yoshio Kadomoto, criador do Leader Training, que ao lado da sua esposa, Mari, transforma a vida de pessoas por meio de seus treinamentos de altíssimo impacto. Graças ao trabalho maravilhoso deles e de sua equipe, pude perdoar meu passado e acolher a criança que tenho dentro de mim.

    Meus ídolos e mentores Tony Robbins, com quem pude estar pessoalmente em Nova York e que me pôs em seus ombros para me erguer e fazer enxergar além do que eu enxergava, e Paulo Vieira, maior coach do Brasil e talvez do mundo, autor do prefácio deste livro, que com seu treinamento Método CIS® transformou minha visão do mundo, me ensinando a ganhar energia e me dando sentido para seguir em frente, mesmo quando o desânimo tenta me abater.

    Doutor Lair Ribeiro, meu primeiro mentor, que, ao lado de sua esposa, Lilly Ribeiro, me mostrou, com todo o amor do mundo, novos caminhos, me fazendo enxergar tudo aquilo em que eu podia melhorar como pessoa.

    Doutor Naif Thadeu, meu médico nutrólogo, que me ensinou a aumentar minha energia e rendimento, através da alimentação e suplementação corretas.

    Edilson Torre e toda a equipe da Dalla Soluções, Donato Pina e toda a equipe da Mediabiz, grandes amigos, parceiros e apoiadores. Sem vocês os meus últimos anos teriam sido muito mais difíceis.

    Doutora Fabiana Cardoso, Doutora Simone Beccari, Doutor Stefenson Pinto e Doutora Vanessa de Andrade, queridos advogados que cuidam de mim, dos meus contratos e das minhas empresas.

    Fernando Alves, o maior estrategista digital do Brasil, meu mentor, sócio e amigo querido que me ajudou a definir a melhor forma de impactar e ajudar mais pessoas com as minhas experiências.

    Verena Zago, Donato Medeiros e Carlos Cruz, grandes profissionais da televisão brasileira e verdadeiros gênios da publicidade que abriram portas importantíssimas na minha carreira.

    Bruno Andrade, Alessandra Mendes, Gustavo Gomes, Gilson Pereira e João Pedro Lopes da Wins Digital, dedicados e experientes profissionais de marketing que dão vida aos meus projetos.

    Silvia Patriani, maior coach de palestrantes do Brasil, graças a ela meus treinamentos e minhas palestras ficaram muito melhores, em todos os sentidos.­

    Minha secretária, Girlene Silva (Gi), que há 10 anos cuida de mim e faz minha vida mais prática e fácil.

    Meus companheiros de jornada Aline Lima, Amanda Passavante, Andressa Kerber, Aparecido Ricardo, Dennis Okada, Edson Brasileiro, Elton Oshiro, Felipe Oliveira, Flavio Paschoa, Jair Vianna, João Carlos Gondim, Jonathas Freitas, Junior Crocco, Lúcia Zamboni, Luiz Fernando Garcia, Marcio Giacobelli, Marco Scavassini, Nata Medeiros, Patricia Jimenes, Pyero Tavolazzi, Rafael Dahan, Renata Adriane, Samuel Pereira e Tatiane Coimbra.

    Meus amigos e parceiros dos grupos MPG, Influence e Powermind, por sempre me empurrarem em direção ao sucesso.

    Minha querida Rosely Boschini, Roberto Shinyashiki, Marília Chaves, Danyelle Sakugawa, Fabrício Santos, Juliana Rodrigues e toda a equipe da Editora Gente, por tornar esse sonho possível!

    E, finalmente, a todos os meus alunos, mentorados, fãs e seguidores. Vocês todos são a prova do milagre de Deus na minha vida.

    SUMÁRIO

    Prefácio

    Introdução

    Desperte o vendedor que há dentro de você

    Capítulo 1

    O ciclo do desespero

    Por que eu posso te ajudar

    Renove quem você é

    Em busca de mais energia

    Capítulo 2

    Sonhos versus medos

    Você tem medo de quê?

    Aquele que sente medo de... ser rejeitado

    Aquele que tem medo de... incomodar

    Aquele que tem medo de... enfrentar o desconhecido

    Capítulo 3

    Do sucesso ao fracasso

    Sem nome, nem dinheiro

    Capítulo 4

    As vendas sempre são a resposta

    Sem preconceitos

    Capítulo 5

    Interrompa o ciclo de fracasso

    Hora de refletir

    Oportunidade se constrói, não se espera

    O pulo do gato

    Capítulo 6

    Olhe mais para o mundo

    O novo mundo das vendas

    Capítulo 7

    Crie laços com seus clientes

    A falência do marketing tradicional

    As vantagens do marketing inbound

    Capítulo 8

    A arte do desapego

    Mudar para crescer

    Capítulo 9

    O sucesso é feito de pessoas

    Como engajar consumidores

    Como engajar sua equipe

    Capítulo 10

    A busca comum

    Gatilhos mentais

    Capítulo 11

    Crença nas pessoas

    PREFÁCIO

    Em meus anos de experiência, entrei em contato com milhares de pessoas, e a maioria delas não sabe o que está fazendo de errado dentro da própria empresa. Paulo Maranhão tem o dom de perceber exatamente o que é preciso fazer quando encontra qualquer empresário pela primeira vez.

    Seu maior trunfo, como ele mesmo diz, é ler o mundo. O que, para a maioria das pessoas, parece difícil: ler o mercado, entender os anseios do cliente e atingi-los de modo eficaz e certeiro.

    Todas essas habilidades vieram da sua experiência de vida. Ele ganhou muito dinheiro, mas passou pelo pior pesadelo de qualquer empresário ao ir à falência. No entanto, usou essa experiência como aprendizado e tornou-se pioneiro do e-commerce no Brasil, ajudando empresas, que faturam milhões, a estruturar seus negócios. Paulo Maranhão é o significado nítido de resiliência e sucesso.

    Desde que nos conhecemos, ele me ensina sempre a enxergar o mundo dos negócios de um modo diferente, a entender novas formas de ganhar dinheiro e a vender qualquer coisa para qualquer pessoa com espontaneidade e transparência nas negociações.

    Muitas pessoas passam a

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