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Détenir un business qui cartonne: Master Book

Détenir un business qui cartonne: Master Book

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Détenir un business qui cartonne: Master Book

Length:
290 pages
1 hour
Publisher:
Released:
Feb 7, 2020
Format:
Book

Description

Dans cet HEROS Moment :


Benjamin Rey nous apprend comment créer sa première entreprise avec les bases les plus solides du marché. Apprenez comment vendent les meilleurs, détenez des rayons qui convertissent, une équipe qui fonctionne, ainsi que les meilleures stratégies marketing et digital et toutes les bases de la gestion financière de sa société.


Le tout savamment amené via des mémos facilement activables.

Publisher:
Released:
Feb 7, 2020
Format:
Book

About the author


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Book Preview

Détenir un business qui cartonne - No Limits Inc

Finition

Introduction

Merci d’avoir acquis ce produit issu du site No Limits

Dans le Master Book suivant, vous allez découvrir les connaissances essentielles pour la création d'une entreprise à succès, ainsi que des bonus spéciaux pour comprendre les bases du big data, de l’économie classique et du droit du travail.

Néanmoins, si ce Master Book ne suffit pas à nourrir votre soif d’apprendre. Vous pourrez retrouver d’autres informations sur le site Success Attitude, en partenariat avec No Limits.

Gérer

1- L’approvisionnement

Les canaux de distribution:

Canal direct: aucun intermédiaire entre le producteur et le consommateur (vente directe).

Canal court: un seul intermédiaire.

Canal long: plusieurs intermédiaires (2 au minimum).

Grossiste: intermédiaire qui achète en grande quantité des produits à faible coûts qui seront revendus à n’importe quel détaillant.

Centrale d’achat: même rôle que le grossiste mais avec une appartenance à une enseigne spécifique, donc approvisionnement exclusif de l’enseigne (exemple: Centrale d’achat de E.Leclerc).

Plate-forme: lieu d’entreposage ou sont stocké des produits avant d’être redistribués dans différents points de vente.

Gérer

2- Le réassortiment et la préparation de commande

Les critères pour déterminer les quantités à commander sont:

Les ventes passées.

Le stock existant (dans les rayons du magasin et en réserve).

Les délais de livraison et les capacités de stockage en linéaire et en réserve.

Pour regrouper toutes ces informations, on utilise un cadencier (document commercial sur lequel sont enregistrées toutes les informations se rapportant à une marchandise, depuis la commande fournisseur jusqu’à la vente client).

La passation de commande:

Le courrier: lent mais précis.

Le téléphone: rapide mais sans trace écrite.

La télécopie ou courriel: rapide et le client peut garder une trace de la communication.

L’échange de données informatisées: méthode la plus élaborée d’échange d’information d’ordinateur à ordinateur, par l’utilisation de réseaux et de formats normalisés.

Gérer

3- La réception des produits

Le bon de commande: document adressé par l’acheteur à un fournisseur pour justifier d’une commande.

Le bon de livraison: document établi par le fournisseur ou le vendeur à la préparation de la commande. Il est remis par le livreur lors de la réception de la commande et comporte les éléments essentiels, tels que le nom du client, la date de livraison, l’adresse de livraison et le détail des marchandises livrées (nature, référence, quantité). Il est établi en deux exemplaires, l’un conservé par le client, l’autre servant de bon de réception.

Le bon de réception: il est signé par l’acheteur à la réception des marchandises, après vérification de la conformité de ces dernières, et mentionne les défauts éventuels. Il est conservé comme preuve.

Gérer

4- Le contrôle de livraison

Le contrôle de livraison:

Rassembler les documents relatifs à la livraison (bon de commande, cadencier).

Vérifier que le nombre de colis livrés correspond au nombre indiqué sur le bon de livraison et que les références livrées correspondent à celles commandées.

Contrôler l’état des produits

Préciser les éventuelles anomalies constatées sur le bon de réception et les confirmer par lettre recommandée avec avis de réception au fournisseur dans les trois jours ouvrables. Il faut refuser la marchandise détériorée ou non conforme.

Les outils de suivi:

L’étiquette intelligente: codification de chaque colis pour identifier, suivre, stocker et gérer chaque commande et les produits qu’elle contient.

La méthode HACCP: garantit la salubrité des produits alimentaires tout au long de la chaîne de distribution.

L’étiquette fraîcheur: étiquettes placées sur les emballages produits, cartons et/ou palettes permettant de contrôler leur fraîcheur en affichant un code couleur dans le but de garantir le respect de la chaîne du froid.

Gérer

5- La facturation

Il existe trois types de réductions commerciales:

Le rabais: réduction accordée après un retard de livraison, un défaut de qualité ou de non-conformité.

La remise: réduction accordée pour la fidélité d’un client ou en fonction du volume des achats.

La ristourne: sorte de remboursement calculé sur le prix total HT et calculé le plus souvent sur l’ensemble des achats de la période prise en compte. Le plus souvent elle est attribuée en fin d’année.

La réduction financière (escompte): est une réduction accordée par le fournisseur lorsque le client paie rapidement ou au comptant (calculé sur le prix total HT).

Les frais de transport:

Franco de port: les frais de transport sont à la charge du vendeur.

Port dû: les frais de transport sont à la charge du client.

Port forfaitaire: les frais de transport sont facturés par un prix fixé à l’avance.

Port débours: les frais de transport correspondent exactement aux frais engagés.

Gérer

6- Les conditions de paiement

Paiement comptant: paiement immédiat quel que soit le moyen de paiement utilisé. Permet d’obtenir des escomptes.

Paiement à crédit: paiement en différé (plus tard) ou en plusieurs fois. Permet au point de vente d’étaler ses paiements ou de les reporter afin de pouvoir vendre ses marchandises avant de les payer (méthode très utilisée).

Les moyens de paiement les plus utilisés sont la carte bancaire et le chèque. Mais d’autres solutions de paiement sont possibles comme le virement et les espèces.

Gérer

7- L’implantation des produits

Planogramme: Représentation informatique ou papier de l’implantation d’un rayon dans un point de vente.

Zone chaude: centre du magasin / lieu où les clients de dirigent naturellement (les produits à forte marge y sont présents).

Zone froide: extrémités du magasin / lieu où sont placés les produits correspondant aux achats récurrents.

Implantation horizontale: présentés en longueur, les produits d’une même famille ou sous-famille sont classés par produit ou par marque, sur un même niveau. Permet de mettre en valeur une marque en plaçant tout ses produits sur le même niveau et incite le

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