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    Ihr persönlicher Anteil am Erfolg
    Ihr persönlicher Anteil am Erfolg
    Ihr persönlicher Anteil am Erfolg
    Ebook111 pages1 hour

    Ihr persönlicher Anteil am Erfolg

    By Michael Trabitzsch

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    About this ebook

    Jeder hat Tag für Tag beruflich und privat mit Situationen zu tun, in denen er faktisch etwas verkauft: sei es tatsächlich ein Produkt oder eine Dienstleistung, sei es eine Idee, ein Wunsch oder man selbst als Person im Mitarbeiter- oder Bewerbungsgespräch – oder beim Flirten. Jeder kann hierbei seinen eigenen Erfolg beeinflussen und schon mit kleinen persönlichen Veränderungen einen großen positiven Beitrag leisten.

    Das Ziel des Buches lässt sich in die folgenden 3 Bereiche zusammenfassen: Eine Weiterentwicklung der Persönlichkeit, eine positivere Wirkung auf die Mitmenschen, mehr Freude und Erfolg bei der Arbeit und im Privaten.

    Wichtige Lerninhalte:

    • Wie kannst Du zu Deinem eigenen Erfolg beitragen?
    • Welche Vorteile bieten Vertriebstipps für Dich?
    • Was bedeutet überhaupt Verkaufen?
    • Wie sprichst Du andere Kontakte an?
    • Wie stärkst Du Deine freundliche Ausstrahlung?
    • Wie kannst Du einen wichtigen Beitrag zum Erfolg Deines Unternehmens leisten?
    • Wie strahlst Du eine Professionalität aus?
    • Welche Rolle spielt Deine Kleidung?
    • Wie behandelst Du Deinen Arbeitsplatz?
    • Was gehört alles zur Körperpflege?
    • Wie erhältst Du eine Gehaltserhöhung?
    • Wie können andere Verkäufer zu Deinem eigenen Erfolg beitragen?


    Auf diese Fragen und noch viele mehr erhältst Du in diesem Buch praktische Antworten und Tipps mit vielen authentischen und anschaulichen Beispielen aus über 10 Jahren persönlicher Erfahrung.

    Band 1 aus der erfolgreichen 6teiligen Buchserie "Verkaufen ist für alle da" beschäftigt sich mit dem Thema "Ihr persönlicher Anteil am Erfolg" und warum Vertriebskenntnisse für JEDEN wichtig sind. Zu Deinen Kunden zählen auch Deine Kollegen und Vorgesetzten, ein möglicher neuer Arbeitgeber, aber auch die Familie und Freunde.

    Schwerpunkt in diesem Buch bist Du als Mensch und wie Du ganz persönlich zu Deinem Erfolg beitragen kannst. Michael Trabitzsch führt Dich behutsam in das Thema ein. Dabei nimmt er kontinuierlich Perspektivwechsel zwischen Verkäufer, Kunde und Beobachter vor und beschreibt alles anhand authentischer Alltagssituationen, die er selbst erlebt hat.

    Jeder Band dieser 6teiligen Buchserie kann hierbei für sich selber gelesen werden und bietet dem Leser individuell einen Mehrwert. Wie bei einem Sechs-Gänge-Menü von einem Sternekoch ist jeder Gang für sich ein Genuss, vollendet wird das Festmahl allerdings durch das Zusammenspiel aller einzelnen Gänge in der angedachten Reihenfolge.

    Dieses Buch unterscheidet sich nicht nur positiv im Design sondern auch im Inhalt!
    LanguageDeutsch
    PublisherWeidenverlag Michael Trabitzsch
    Release dateMay 25, 2020
    ISBN9783947996070
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      Ihr persönlicher Anteil am Erfolg - Michael Trabitzsch

      Ver­kau­fen ist für alle da

      Ihr per­sön­li­cher An­teil am Er­folg

      Band 1

      Mi­cha­el Tra­bitzsch

      Der In­halt die­ses E-Books ist ur­he­ber­recht­lich ge­schützt und ent­hält tech­ni­sche Si­che­rungs­maß­nah­men ge­gen un­be­fug­te Nut­zung. Die Ent­fer­nung die­ser Si­che­rung so­wie die Nut­zung durch un­be­fug­te Ver­a­r­bei­tung, Ver­viel­fäl­ti­gung, Ver­brei­tung oder öf­fent­li­che Zu­gäng­lich­ma­chung, ins­be­son­de­re in elek­tro­ni­scher Form, ist un­ter­sagt und kann straf- und zi­vil­recht­li­che Sank­tio­nen nach sich zie­hen.

      Soll­te die­se Pu­bli­ka­ti­on Links auf Web­sei­ten Drit­ter ent­hal­ten, so über­neh­men wir für de­ren In­hal­te kei­ne Haf­tung, da wir uns die­se nicht zu ei­gen ma­chen, son­dern le­dig­lich auf de­ren Stand zum Zeit­punkt der Erst­ver­öf­fent­li­chung ver­wei­sen.

      ISBN Print­aus­ga­be 978-3-947996-00-1 (1. Auf­la­ge 2020)

      ISBN E-Book 978-3-947996-07-0

      Satz und Lay­out: Mi­cha­el Tra­bitzsch, Ho­hen­brunn

      Lek­to­rat: Dr. Ma­ria Zaf­fa­ra­na, Wes­se­ling

      Gra­fik und De­sign: Mi­cha­el Tra­bitzsch, Ho­hen­brunn

      Ver­lag: Wei­den­ver­lag M. Tra­bitzsch, Ho­hen­brunn

      Kon­ver­tie­rung: Mi­cha­el Tra­bitzsch, Ho­hen­brunn

      1. Auf­la­ge, März 2020

      Co­py­right © Wei­den­ver­lag M. Tra­bitzsch, Ho­hen­brunn 2020

      Alle Rech­te, ins­be­son­de­re das Recht der Ver­viel­fäl­ti­gung so­wie der Über­set­zung, sind vor­be­hal­ten. Kein Teil des Wer­kes darf in ir­gend­ei­ner Form (durch Fo­to­ko­pie, Scan­nen, Ab­fo­to­gra­fie­ren oder ein an­de­res Ver­fah­ren) ohne schrift­li­che Ge­neh­mi­gung des Ver­lags re­pro­du­ziert oder un­ter Ver­wen­dung elek­tro­ni­scher Sy­ste­me ge­spei­chert, ver­a­r­bei­tet oder ver­viel­fäl­tigt wer­den.

      Inhaltsverzeichnis

      In­halts­ver­zeich­nis

      Buchserie im Überblick

      Vor­wort

      1 Ein­lei­tung

      2 Dein Nut­zen

      3 Ver­kau­fen ist für alle da

      4 Wie das The­ma zu mir kam

      5 Das „Schau­fen­ster" des Un­ter­neh­mens

      6 Freund­lich­keit

      7 Kör­per­pfle­ge

      8 Klei­dung

      9 Auf­tre­ten

      10 Pro­fes­sio­na­li­tät

      11 Ar­beits­platz

      12 Je­der ist ein Ver­käu­fer

      13 Der Mit­a­r­bei­ter als Ak­qui­si­teur

      14 Ef­fi­zi­en­tes En­ga­ge­ment

      15 Zu­sam­men­fas­sung

      Dank­sa­gung

      Bild­nach­weis/Quel­len

      Über mich

      Wei­te­re Me­di­en aus mei­ner Fe­der

      Buchserie im Überblick

      „Ver­kau­fen ist für alle da" ist der Ti­tel ei­ner sechs­tei­li­gen Se­rie. Fol­gen­de Buch­ti­tel sind im Han­del er­hält­lich:

      Band 1 – Ihr per­sön­li­cher An­teil am Er­folg

      In die­sem Buch geht es aus­schließ­lich um Sie, um Ihre Ein­stel­lung und Ihr Auf­tre­ten und wie Sie mit ein­fa­chen Mit­teln Ihre Au­ßen­wir­kung und da­mit Ihre Zu­kunft po­si­ti­ver ge­stal­ten kön­nen.

      Ich zei­ge Ih­nen, was sich hin­ter dem Leit­spruch „Ver­kau­fen ist für alle da" kon­kret ver­birgt und war­um das The­ma für je­den wich­tig ist – selbst wenn er nicht im Ver­trieb tä­tig ist.

      Band 2 – Die wun­der­ba­re Welt der Kun­den

      Der zwei­te Band der Buch­rei­he be­leuch­tet die Welt des Kun­den: Von wel­chen Fak­to­ren hängt sei­ne Zu­frie­den­heit ab? Wie kön­nen Sie die Kun­den­loya­li­tät er­hö­hen und mes­sen? Wenn Sie die In­hal­te die­ses Bu­ches um­set­zen, wer­den Sie deut­lich mehr Stamm­kun­den be­kom­men als bis­lang.

      Wenn Sie „auf der an­de­ren Sei­te" ste­hen, also selbst in der Rol­le des Kun­den sind, wer­den Sie eben­falls ein bes­se­res Ver­ständ­nis für das Ver­kaufs­ge­spräch ent­wi­ckeln und hier­durch bes­ser be­ra­ten wer­den.

      Band 3 – Der Flirt mit dem Kun­den

      Nach­dem es in den er­sten bei­den Bü­chern die­ser Se­rie um Sie und den Kun­den ge­gan­gen ist, nimmt Band 3 die Kom­mu­ni­ka­ti­on und In­ter­ak­ti­on zwi­schen Ih­nen und dem Kun­den – und da­mit auch al­len an­de­ren Mit­menschen – un­ter die Lupe. Nach­dem Sie das Buch ge­le­sen ha­ben, wer­den sich Ihre Prä­sen­ta­tio­nen merk­lich ver­än­dern, Sie wer­den ak­ti­ver zu­hö­ren und of­fe­ner auf Per­so­nen zu­ge­hen, um mit ih­nen ins Ge­spräch zu kom­men.

      Band 4 – So­ci­al Sel­ling

      Die­ses Buch ist die Fort­s­et­zung von Band 3 – Der Flirt mit dem Kun­den, in dem es um die rich­ti­ge Kom­mu­ni­ka­ti­on mit dem Kun­den geht. So­ci­al Sel­ling ist Kom­mu­ni­ka­ti­on 2.0, also die mo­der­ne Art, um mit Ih­ren Kun­den zu spre­chen und sie über ak­tu­el­le The­men auf dem Lau­fen­den zu hal­ten. In die­sem Buch er­fah­ren Sie alle Hin­ter­grün­de zu die­sem The­ma und wie Sie sich für Ihre Kun­den als ihre Ver­trau­ens­per­son eta­blie­ren.

      Band 5 – Schür­fen bis es glänzt

      Im fünf­ten Band er­fah­ren Sie, wie Sie nach all Ih­ren An­stren­gun­gen am Ende auch Geld ver­die­nen und sich auf die wirk­lich wich­ti­gen Din­ge fo­kus­sie­ren. Dazu müs­sen Sie Ihre Ver­trieb­spro­zes­se op­ti­mie­ren. Das hilft Ih­nen da­bei, aus der Mas­se po­ten­zi­el­ler Kun­den wah­re Roh­di­a­man­ten zu schür­fen und mit ih­nen be­trächt­li­che Ge­win­ne zu er­wirt­schaf­ten.

      Ob­wohl es hier auf den er­sten Blick um klas­si­schen Ver­trieb geht, ist die­ses Buch ganz im Sin­ne des Ti­tels der Buch­se­rie für wirk­lich alle in­ter­es­sant. Denn auch wenn Sie hier ei­ni­ge In­hal­te viel­leicht gar nicht an­wen­den kön­nen, hilft es Ih­nen sehr da­bei, Ihre Ver­triebs­kol­le­gen zu ver­ste­hen und sie bei ih­rer Ar­beit kon­struk­tiv zu un­ter­stüt­zen.

      Band 6 – Durch Um­set­zung zum Er­folg

      Theo­rie ist hilf­reich, doch nur die Um­set­zung in der Pra­xis macht Sie er­folg­reich. Mit dem Wis­sen aus die­sem Buch wer­den Sie Ih­ren ge­sam­mel­ten Er­fah­rungs­schatz deut­lich bes­ser in der Pra­xis um­set­zen. Sie wer­den hoch­mo­ti­viert sein. Ihre in­ve­stier­te Zeit und auch das Geld, das Sie viel­leicht in Fort- und Wei­ter­bil­dungs­maß­nah­men ge­steckt ha­ben, wird ge­winn­brin­gend um­ge­setzt.

      Vorwort

      Lie­be Le­se­r­in­nen und Le­ser,

      schon wie­der ein „Pro­jekt": ein Buch! Das war mein er­ster Ge­dan­ke.

      Si­cher­lich gibt es „Schlim­me­res, als ein Buch zu schrei­ben, dach­te ich mir – auch als aus dem einen Buch sechs Bän­de wur­den. Na gut, wenn er denn meint ... Die „Er­nüch­te­rung kam, als mir klar wur­de, dass mein Mann mir die Rol­le der Erst­le­se­rin zu­ge­dacht hat­te.

      Grund­sätz­lich lese ich sehr ger­ne und auch viel, je­doch eher span­nen­de Kri­mis, einen Thril­ler oder be­rufs­be­dingt Fach­ar­ti­kel aus der Bau­bran­che, aber eben kei­ne Fachli­te­ra­tur über Ver­trieb. Die­se Art zu le­sen, ver­hieß für mich nicht Ent­span­nung, son­dern war mit Ar­beit ver­bun­den.

      Ich be­gann des­halb eher wi­der­wil­lig. Denn als Ar­chi­tek­tin hat­te ich

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