Kita semua tahu bagaimana cara perusahaan dalam mengkomunikasikan promosi produknya, atau yang biasa disebut dengan

Promotion Mix. Strategi Promotion Mix ini juga dilakukan oleh PT Djarum selaku pemegang Produk Djarum Black dalam mempromosikan produknya kepada konsumennya. Sebelum kita membahas lebih jauh tentang promosi Djarum Black, kita harus mengetahui dahulu tentang Arti Promosi.

Apa itu Promosi Promosi adalah suatu usaha untuk meningkatkan penjualan dengan memberikan informasi mengenai produk yang tersedia dan berkomunikasi dengan pelanggan agar dapat menyampaikan pesan produsen tentang produk yang ditawarkan guna meningkatkan penjualan pada setiap perusahaan. Karena Promosi digunakan pemasar dalam menginformasikan dan mempengaruhi orang atau pihak lain sehingga konsumen tertarik untuk melakukan transaksi atau pertukaran produk barang atau jasa yang dipasarkannya. Aspek “promosi” berhubungan dengan proses promosi, publikasi dan penjualan, branding dan berbagai metode penjualan produk / merek. Dalam memasarkan dan mempromosikan suatu produk, perusahaan ataupun penjual harus dapat membuat yang namanya Promotion Mix, yaitu kombinasi cara-cara yang ditempuh dalam mempromosikan produknya. Dalam hal ini saya ingin menjabarkan keberhasilan PT Djarum dalam mempromosikan produk Djarum Black dengan berbagai macam cara promosi (Promotion Mix), yaitu : Sales Promotion Promosi penjualan adalah cara promosi dengan menawarkan langsung pada konsumen untuk membeli suatu produk. Promosi bisa juga didefinisikan sebagai suatu peningkatan rasio nilaiharga yang bertujuan mendongkrak penjualan. Aspek kunci promosi ialah menggerakkan produk saat ini juga, tidak menunggu besok. Singkatnya, kebanyakan promosi penjualan bertujuan merubah perilaku pembelian jangka pendek. Dalam Metode Sales Promotion, Djarum Black menggunakan beberapa strategi dalam sales promotion antara lain : 1. Sales Promotion Girl (SPG) Hampir disetiap event dan kegiatan promosi penjualan yang dilakukan oleh Djarum Black, Sales Promotion Girl (SPG) yang menawarkan produk rokok ini benar-benar seksi, cantik dan menggoda. Jujur saja saya sebagai perokok aktif dan juga mengkonsumsi Djarum Black merasa tertantang untuk sekedar membeli rokok dan menggoda SPG Djarum Black. Dari beberapa teman saya yang cantik dan seksi yang berprofesi sebagai SPG rokok, mereka sangat tertarik menjadi SPG produk rokok ini. Menurut mereka karena setiap event yang diadain Djarum Black selalu kegiatan yang bernuansa lifestyle anak muda dan rokoknya pun banyak digemari anak muda. Sehingga mereka merasa senang menjual produk rokok ini dan sekaligus ikut nimbrung dalam event-event gaul Djarum Black. Kalau menurut mereka sih : work hard, play hard. 2. Kegiatan stock produk dan Iklan di Market varian produk Djarum Black Hampir disetiap warung, mini market, agen, supermarket, maupun perusahaan ritel hypermarket pun kita pasti menemukan produk Djarum Black. Inilah strategi promosi yang dilakukan oleh Djarum Black dengan merangkul beberapa usaha kecil hingga menengah melalui stock produk dan menumpang iklan di tempat usaha mereka. PT Djarum dalam hal ini bekerjasama dengan para pemilik usaha dengan menumpang beriklan di tempat usaha

pasti selalu ramai akan peserta kontestan maupun pengunjung yang ingin ikut terlibat disetiap kegiatan Djarum Black itu sendiri. Kegiatan-kegiatan di atas merupakan event-event andalan dari Djarum Black dalam merebut konsumennya yang merupakan perokok aktif dan perokok pasif dari para pesaing produknya. memasarkan. atau talk-show di radio atau televisi memberikan informasi produk pada konsumen. Djarum Black Night Slalom. yaitu Black Car Community (BCC). PT Djarum juga sering memberikan publisitas dan public relation di berbagai media sehingga citra / image dan kualitas dari produk semakin dipertimbangkan oleh konsumen dalam jajaran produk sejenis yang dipromosikan oleh pesaingnya.</p> Djarum Black dan mungkin sekalian memuat gambar produk. Begitu pula. Namun. selain dengan Komunitas Black. Biasanya strategi promosi ini digunakan seperti : publisitas produk. lalu PT Djarum menstok rokok Djarum Black dengan harga murah. maka mereka akan mendapatkan uang dari PT Djarum. Trade Fairs and Exhibition Promosi ini sering dilakukan perusahaan dalam mendukung berbagai kegiatan lifestyle. Black Motor Community (BMC). Kegiatan Djarum Black terbagi atas 3 kelompok: 1. Hampir setiap event yang diadakan oleh Djarum Black. . Dalam dunia teknologi dan inovatif. Strategi promosi Public Relation yang digunakan PT Djarum dalam memasarkan produk Djarum Black adalah dengan menggunakan komunitas-komunitas otomotif dan lifestyle. event Djarum Black Motodify. dan Autoblackthrough goes to campus. event andalannya adalah Black In News. artikel liputan khusus Majalah Marketing yang membandingkan sejumlah merek produk rokok yang memberikan informasi produk yang berguna bagi konsumen. Publisitas mencakup berbagai bentuk komunikasi tanpa-bayar guna meningkatkan citra perusahaan. nasional maupun internasional. Promosi ini banyak diminati oleh beberapa pemilik usaha dikarenakan setiap pemilik usaha yang berminat untuk tempat usahanya di desain Djarum Black. liputan produk serta merek-merek baru. Public Relation Promosi dengan cara ini banyak dipakai oleh perusahaan dalam mengembangkan. dan mengecat tempat usaha mereka dengan gambar produk Djarum Black. Djarum Black Slimznation. Dari Publisitas ini PT Djarum berharap bahwa media akan melaporkan event-event <p>Your browser does not support iframes. Sebagai contoh. serta Komunitas Djarum Black lainnya yang bertujuan untuk memasarkan dan menjadi duta / icon dari Djarum Black. banner. Dalam Otomotif. koran atau internet. Kegiatan-kegiatan Djarum Black pun dapat bersifat lokal (regional). Autoblackthrough. dan memberikan citra/image dan kualitas yang baik bagi suatu produk. inovatif dan kreatif bagi komunitas dan anak muda. menggunakan public figure.mereka yang berupa poster. Dalam dunia Lifestyle. Blackinnovationawards goes to campus. Djarum Black Menthol Power Beat dan Djarum Black Blog Competition. 3. Black Community. event Blackinnovationawards. komparasi merek-merek di majalah bisnis. ataupun public relation dengan media. produk atau merek. 2. perusahaan hanya punya kontrol yang lemah atas publisitas yang akan muncul.

dan sikap konsumen terhadap produk dan merek. Djarum sukses menyalurkan beasiswa Djarum melalui program Bakti Pendidikan. media cetak. PT Djarum menggunakan iklan melalui media TV. signboard. T-shirt.salah satu event Djarum Black Advertising Iklan adalah penyajian informasi non-personal tentang produk. internet dan lain-lain. serta perilaku konsumen. lantaran konsumen tidak merasa perlu menyaring pesan. perusahaan atau gerai yang didanai sponsor. . memancing perhatiannya dan mampu mendorong proses pemahaman dan perubahan sikap ke arah yang dikehendaki. iklan bisa dianggap manajemen citra. mahasiswa dan anak-anak sekolah yang berprestasi. Dengan melakukan Program CSR maka citra yang negatif bagi produk rokok akan hilang dan akan tergantikan dengan citra yang positif. Strategi Promotion Mix ini merupakan metode yang paling banyak dan sering digunakan oleh PT Djarum dalam memasarkan produk Djarum Black. Maka. Dalam bauran promosi ini. Para penerima beasiswa Djarum ini selanjutnya disebut Beswan Djarum. Sponsorship adalah cara promosi produk pada suatu perusahaan / organisasi dengan ikut serta dalam suatu event. Iklan bertujuan mempengaruhi citra. namun mayoritas pesan ini kurang begitu diperhatikan dan dipahami. Saat ini PT. Meski konsumen umumnya menerima eksposur ratusan iklan tiap harinya. karena menurut saya Program CSR juga menjadi salah satu media bagi perusahaan dalam memposisikan dirinya agar dengan mudah diterima di masyarakat secara luas. blog. merek. keyakinan. dari kegiatan yang kecil sampai kegiatan besar. Radio. Kegiatan sponsorship yang biasa dilakukan oleh Djarum Black adalah kegiatan yang bersifat entertainment. Iklan biasanya disampaikan lewat televisi. Dalam metode advertising ini dalam menentukan biaya iklan yang dikeluarkan ada yang bersifat mahal dan ada juga yang murah. bahkan Media Internet (website. karena cara ini sangat efektif dilakukan banyak perusahaan untuk menciptakan dan mengangkat image suatu produk di mata konsumen. Corporate Social Responsibility Anda bertanya kenapa CSR menjadi strategi promosi juga. Bentuk tanggung jawab sosial perusahaan atau CSR bisa direalisasikan melalui pemberian beasiswa kepada wartawan. radio. Bahkan. tantangan pemasar adalah bagaimana menata pesan-pesan iklan dan menyeleksi media sehingga mengekpos sebanyak mungkin konsumen. lifestyle dan komunitas. Strategi ini hampir sama dengan publisitas. proyek bantuan lingkungan dan kegiatan lainnya di bawah nama perusahaan atau nama produk industri rokok tersebut. kolom rubrik iklan). dan dari kegiatan daerah sampai kegiatan internasional. Media Cetak. Sponsorship Sponsorship mungkin bisa lebih efektif ketimbang iklan. yakni menciptakan dan menancapkan citra serta makna-makna di benak konsumen. Djarum Black telah banyak melakukan sponsorship (kerjasama dalam sponsor) dengan banyak kegiatan yang dilakukan baik dari segi kegiatan non profit sampai profit. billboard. atau media lain seperti balon udara.

instrumen utama komunikasi pemasaran mestinya tidak terbatas pada iklan. pemasaran langsung. bahwa pembeda dan kesuksesan dari strategi promosi Djarum Black adalah mereka telah sukses merangkul komunitas dan perokok pasif dalam mempromosikan citra Djarum Black di tengah masyarakat dengan berbagai kegiatan dan komunitas Djarum Black.Beswan Djarum adalah salah satu Program CSR Djarum Kita semua tahu bahwa tujuan dari promosi adalah menumbuhkan ransangan (stimuli) dan image pada orang terhadap produk yang bersangkutan. dan trade shows serta pameran niaga. tetapi yang perlu diingat dan perlu cermati oleh kita. Hampir semua produk dan merek sukses perlu komunikasi pemasaran (marketing communication) guna menciptakan keunggulan differensiasi yang kebal atas para competitor (pesaing)-nya. komunikasi dalam-toko. dan publisitas (Marketing-PR) saja. promosi penjualan. . Mungkin Strategi Promosi Djarum Black hampir sama dengan promosi produk rokok lainnya. namun juga termasuk sponsorship. Bagi pemasar modern. Hal ini terbukti dengan berbagai penghargaan yang diterima Djarum Black dalam mempromosikan rokok yang berasal dari perusahaan atau organisasi survey terkemuka yang berbasis bisnis dalam dan luar negeri.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful