P. 1
Mục lục

Mục lục

|Views: 1|Likes:

More info:

Published by: Trương Hoài Thương on Jul 25, 2012
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as DOC, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

04/30/2014

pdf

text

original

Mục lục 1.Khái quát về bán hàng đa cấp và mô hình hình tháp ảo 31 . 1 . B á n h à n g đ a c ấ p 4 1.

2 Sự ra đời và xu hướng phát triển của phân phối đa c ấ p t r ê n t h ế giới51 . 3 . P h â n bi ệ t ph ân p hố i t h e o hì nh t h ứ c bá n h à n g đ a c ấ p v ớ i h ì n h t h ứ c phân phối truyền thống.81 . 4 . M ô h ì n h “ h ì n h t h á p ả o ” M ộ t b i ế n t h á i c ủ a B H Đ C 1 4 2.Thực trạng hoạt động phân phối đa cấp ở Việt Nam 172 . 1 . S ự d u n h ậ p c ủ a b á n h à n g đ a c ấ p v à o V i ệ t N a m 1 5 2 . 2 . M ô h ì n h “ h ì n h t h á p ả o ” n h ữ n g h ệ l ụ y c ủ a n ó ở V i ệ t N a m 1 5 2 . 3 L u ậ t đ ị n h ở V i ệ t N a m n h ữ n g v ấ n đ ề c ò n b ỏ n g ỏ 2 3 3.Một số khuyến nghị cho ứng dụng và quản lý kênh p h â n p h ố i đa cấp ở Việt Nam 253 . 1 . Đ ố i v ớ i c á c d o a n h n g h i ệ p 2 5 3.2.Đối với người tham gia 263 . 3 . Đ ố i v ớ i C h í n h p h ủ 2 8 T à i l i ệ u t h a m k h ả o 2 9 3 1 . Kh á i q u á t v ề b á n h à n g đ a c ấ p và mô h ì n h h ì n h t há p ả o Bán hàng đa cấp được dịch sang từ thuật ngữ tiếng anh là Multi-levelmarketing (MLM),tuy nhiên nếu dịch chính xác theo ngữ nghĩa thì MLM phải được dịch sang tiếng Việt là“Kinh doanh đa cấp”, trong giới

Họ được hưởng tiền hoa hồng từ côngviệc bán hàng của cá nhân và từ những nhà phân phối độc lập khác trong mạng lưới do họxây dựng lên. Thuật ngữ bán hàng đa cấp chỉ xuất hiện ở Việt Nam. Bán hàng đa cấp là gì? Hiện tại chưa có một khái niệm chung nhất về BHĐC mà chủ yếu là các khái niệm đượcđưa ra từ những người thành đạt trong BHĐC hay tồn tại dưới những quy định chung củacác văn bản Luật của WTO hay luật tại mỗi quốc gia. ban hành ngày 9/11/2004 và cóhiệu lực từ 1/7/2005 và Nghị Định 110/2005/NĐ-CP ban hành ngày 24 tháng 8 năm 2005có hiệu lực từ ngày 8/9/2005 (đính kèm phụ lục) thì BHĐC được định nghĩa như sau:“Bán hàng đa cấp là phương thức tiếp thị để bán lẻ hàng hoá đáp ứng các điều kiện sauđây:Việc tiếp thị để bán lẻ hàng hoá được thực hiện thông qua mạng lưới người tham gia bán hàng đa cấp gồm nhiều cấp. nhiều nhánh khác nhau. phân phối hàng hoá đến tay người tiêu dùng đều do nhà sảnxuất đảm nhiệm thông qua mạng lưới những người bán hàng trực tiếp.Hàng hoá được người tham gia bán hàng đa cấp tiếp thị trực tiếp cho người tiêu dùngtại nơi ở. Nh ữ n g n g ư ờ i t h a m gi a và o mạ n g l ư ớ i p hâ n phố i đ ó được gọi là các nhà phân phối độc lập (Independent Distributor).”Bán hàng đa cấp là hình thức phân phối sản phẩm từ nơi sản xuất đến tận tay người tiêudù ng qu a m ộ t t r u n g gi a n du y nhấ t . vì thuật ngữ này đã được sử dụng trong luật cạnh tranh của Việt Nam. nơi làm việc của người tiêu dùng hoặc địa điểm khác không phải là địađiểm bán lẻ thường xuyên của doanh nghiệp hoặc người tham gia. Mọi hoạt động sản xuất. đồng thời họ tạo ra một mạnglưới những người phân phối giống họ theo nguyên lí cùng chia sẻ công việc. Họ lấy sản phẩm trực tiếptừ nhà sản xuất và phân phối trực tiếp cho người tiêu dùng. cùng chia sẻlợi nhuận từ việc giới thiệu sản phẩm và bán hàng. Người tham gia bán hàng đa cấp được hưởng tiền hoa hồng. Các hãng như Dell – bán máy tính trực tiếp cho khách hàng bằng đội ngũ nhân viên của công ty. thậm chí hàng còn được bán trực tiếp thông qua truyền hình. Nhiều công tykhác hiện nay đang bán trực tiếp hàng hoá cho khách hàng thông qua đường bưu điện vàqua điện thoại. 1 . tiền thưởng hoặc lợi íchkinh tế khác từ kết qủa tiếp thị bán hàng của mình và của người tham gia bán hàngđa cấp dưới trong mạng lưới do mình tổ chức và mạng lưới đó được doanh nghiệp bán hàng đa cấp chấp thuận.kinh doanh đa cấp họ còn gọi theo một thuật ngữ khác đólà Network Marketing (Kinh doanh theo mạng). 1 C á c đ ặ c t r ư n g c ơ b ả n c ủ a b á n h à n g đ a c ấ p Bán hàng đa cấp là một hình thức phát triển của bán hàng trực tiếp. bán hàng trực tiếp là phương thức phân phối hàng hoá không qua bất kỳ một cấp trung gian 4 nào. Tuy nhiên trong nghiên cứu này chúng tôi chọn “Bán hàng đa cấp-BHĐC” làthuật ngữ chính. mạng internet… Tuy nhiên có những công ty bán hàng trực tiếp không qua đội . Như chúng ta đã biết. 1 .Theo Luật cạnh tranh của Việt Nam (Điều 3 khoản 11).

Đến đây hình tháp đã . Avon. hợp vệ sinh và cách phục vụ nhiệt tình. rẻ. mạng lưới các nhà phân phối độc lập. Đó là khi chúng ta biết đến. Chắc chắn chúng ta sẽ cảm thấy hài lòng và muốn chia sẻ điềuđó với những người thân của mình. Vậy hình tháp đã có 31 người. Nguyên lý chia sẻ hay quảng cáo truyền miệng là hình thức quảng cảo. Khi đó chúng ta thường có thóiquen chia sẻ nó với những người thân. Đó chính là các công ty BHĐC nhưAmway. Còn nếu ngược lại thì chắc chắn là chúng ta sẽ không bao giờ quay lại và cũng sẽ khuyên bạn bè không nên đến. BHĐC sử dụng kết hợp cả nguyên lýchia sẻ và nguyên lý phát triển theo cấp số nhân để làm cơ sở phát triển cho hệ thống phân phối của mình. sau đómỗi người này lại tìm thêm 5 người nữa (tầng 3). đồng nghiệp. truyền bá sản phẩmdựa vào tâm lý của con người. Có thể lấy một ví dụ đơn giảnnhư khi chúng ta vào một quán ăn. khi một nhà phân phối độc lập tạo dựng được mạng lưới của riêng mình thì thu nhập của họ có thể tăng trưởng theo cấp số nhân . bạn bè.ngũ nhân viên mà quamột hệ thống. Sau đómỗi người ở tầng 3 lại tìm đươc 5 người nữa cùng tham gia (tầng 4). Nếu thức ăn của quán đó ngon.Để thấy được sức mạnh của câp số nhân ta có thể lấy một ví dụ như sau : Hình 1: Sơ đồ phản ứng dây truyền theo cấp số nhân Khi người đầu tiên của hình tháp (tầng 1) tìm được 5 người cùng tham gia (tầng 2). chu đáo. Herbalife. sử dụng một sản phẩm hay dịchvụ nào đó tốt mà chúng ta cảm thấy thích hay hài lòng. Oriflame …Trong BHĐC.

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->