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Plan de Marketing ARROZ GALLO F&P Grupo especialistas en arroz, se dedican a la produccin de arroz con valor agregado, desde

su cultivo hasta su mercadeo al punto de venta. Siendo una empresa privada y familiar, con 5 generaciones de experiencia, el grupo cuenta con plantas en Alemania, Argentina y Uruguay. La empresa invierte en nuevas y mejoras variedades de arroz de alta calidad y procesos de manufactura y empaque, la empresa prefiere concentrar y especializarse en la comercializacin de arroz nicamente. La empresa que se describe a s misma como especialista en arroz, es una de las pocas empresas que intervienen en todos los procesos desde el cultivo hasta el procesamiento del arroz hasta el packaging y comercializacin del producto. Condiciones del mercado de Polonia. Actualmente posee menos del 1% de participacin en Polonia, donde se distribuye en pequeas cantidad durante los ltimos 3 aos. En Polonia el 65% de la poblacin consume arroz, el consumo perca pita de arroz subi de 1.5 Kg a 2,3 kg, el 80% de las ventas son minoristas y el otro 20% es en instituciones, el 95% del arroz que se consume es arroz blanco comn y el restante 5% arroz especial. 1. OBJETIVO GENERAL: Posicionar en el mercado polons el de arroz Gallo, como un producto de calidad, vitaminado practico de preparar y muy sabroso, ideal para las comidas, tanto para preparaciones y complemento de los platos. Objetivos Especficos Desarrollar el hbito de consumo de arroz en los ciudadanos Poloneses, en un mercado de reciente liberacin. Reconocimiento de la marca Gallo como un producto alimenticio bsico, verstil, sano y fcil de preparar. Identificar correctamente al mercado objetivo para el desarrollo de la mescla de marketing.

2. ANALISIS FODA Permite resolver preguntas: Qu tenemos? En dnde estamos?

Fortalezas
Predominio de productos importados. Experiencia de ms de un siglo desde el cultivo y procesamiento del arroz con valor agregado. Canal de distribucin detallista Solidez de F&P Grupo Inversin en investigacin, desarrollo, y mejoras de los procesos de calidad y la manufacturacin. Amplia lnea del producto. Ventaja competitiva por la tecnologa en deshidratacin. Manejo de una imagen considerada una marca confiable. Debilidades

Rechazo del producto por su dureza al combinarlo con la sopa. Los procedimientos de coccin no eran aceptados. El arroz integral era visto negativamente. Desconfianza del empaque de plstico. Etiqueta en idioma extranjero. Considerado como un producto sustito de las papas Desconocimiento de forma de preparacin. Precio alto. Mensajes de comunicacin mal elaborados.

Oportunidades Demanda de un mejor nivel de calidad por parte del mercado. Cambios culturales y hbitos de consumo. Nuevo nicho de mercado. Crecimiento anual de la poblacin considerablemente alto. Poblacin concentrada en las edades de 15-59 aos. Penetracin de los medios de comunicacin Porcentaje alto de preferencia por el arroz blanco comn. Amenazas Cambios polticos (terminacin rgimen comunista) Inflacin de 600% Economa voltil No es principal cultivo en el pas. Confusin con la competencia 3. DISEO DE LAS ESTRATEGIAS

La combinacin de varias estrategias en cada una de las etapas del ciclo de vida
del arroz Gallo. Considerando las siguientes: a. Estrategia de desarrollo del producto en el mercado Estrategia de desarrollo de mercado: La empresa F&P Grupo busca vender sus productos actuales en mercados nuevos. b. Estrategia de introduccin del producto en el mercado. Estrategia de cobertura alta: lograr que el producto que se est introduciendo al mercado tenga una cobertura rpida, estableciendo un precio alto, en comparacin con el resto del mercado y hacer una promocin alta. c. Estrategia de adaptacin de promocin y producto en un mercado extranjero Estrategia de adaptacin de la promocin: las caractersticas del producto permiten participar en el mercado de otros pases, por lo que no deber cambiar el producto, pero si adaptar la promocin para que cause impacto en ese mercado. d. Estrategia de marca Extensin de lneas: la empresa agrega artculos nuevos en su lnea de productos utilizando la marca existente en la misma categora.

e. Estrategia relacionada con la distribucin Estrategia de impulso: genera presin desde el usuario o consumidor hacia el intermediario y luego al productor. f. Estrategia de posicionamiento Posicionamiento por beneficios y por el uso: establecer un beneficio real al consumidor, que lo deber considerar importante. Muchas veces es posible posicionar a partir de la manera de uso o consumo del producto resaltando la variabilidad del mismo.

4. DIMENSION DE LAS TACTICA


La estructura del valor surge a partir de la identificacin y definicin de las acciones en cada una de las variables de la mezcla de marketing. (Producto, precio, plaza y promocin). a. Tcticas del producto La descripcin de la etiqueta en idioma oficial de Polonia. Identificacin del arroz Gallo por el logotipo y la gama de colores. Mantener la receta original del arroz blanco, sin combinaciones con otros ingredientes. Colocar recetas de comidas en la parte posterior de las cajas.

b. Tcticas con el precio Precio alto en etapa de introduccin posicionndose como un producto de excelente calidad y valor agregado. Posteriormente ajustar a la competencia y de ser posible por deja de la competencia c. Tcticas de plaza Utilizacin de material POP que guen al consumidor en el punto de venta. Montar demostraciones de la preparacin de arroz de manera fcil y rpida, adema de la variedad de combinaciones en los platillos. Concursos, rifas, regalos, premios, entre otras actividades experiencia les. d. Publicidad Campaa de publicidad saturativa, dividida en tres etapas (informar, posicionar, generar lealtad) Mensaje de comunicacin de cuerdo al segmento objetivo y cultural del pas. e. Relaciones publicas Manejo de buenas relaciones con el sector comercial

MATRIZ FODA
OPORTUNIDADES-O Demanda de un mejor nivel de calidad. Cambios culturales y hbitos de consumo. Nuevo nicho de mercado. Crecimiento anual de la poblacin considerablemente alto. Poblacin concentrada en las edades de 15-59 aos. Penetracin de los medios de comunicacin Porcentaje alto de preferencia por el arroz blanco comn.

FUERZAS-F Predominio de productos importados. Inversin en investigacin, desarrollo, y mejoras de los procesos de calidad y la manufacturacin. Experiencia de ms de un siglo desde el cultivo y procesamiento del arroz con valor agregado. Manejo de una imagen considerada una marca confiable. Solidez de F&P Grupo Amplia lnea del producto. Ventaja competitiva por la tecnologa en deshidratacin. Canal de distribucin detallista ESTRATEGIAS-FO 1. 2. 3. 4. 5. Negociar con el gobierno algn tratado comercial, descuentos 1. o beneficios arancelarios que facilite el ingreso del producto al pas. Invertir 40% del margen de ganancia en el conocimiento de las condiciones del mercado y las tendencias del nuevo 2. consumidor polaco. Posicional la marca Gallo en el nuevo nicho de mercado con el 3. respaldo y solides de la empresa F&P Fomentar el consumo de arroz en ms hogares, considerando el crecimiento de la poblacin enfocndonos principalmente en los que deciden la compra y en sus necesidades. Explotar al mximo los medios de comunicacin y los cambios tecnolgicos. ESTRATEGIAS-FA 1. 2. 3. Capacidad de la gerencia en el fortalecimiento de sus relaciones internacionales durante la transicin poltica del pas. Estudiar a profundidad los movimientos econmicos basados en la experiencia con otros pases de Europa y Amrica. Utilizar toda la estructura organizacional de F&P para incluir el consumo en la dieta alimenticia de un ciudadano polaco, arroz Gallo. 1. 2.

DEBILIDADES-D Rechazo del producto por su dureza al combinarlo con la sopa. Los procedimientos de coccin no eran aceptados El arroz integral era visto negativamente. Desconfianza del empaque de plstico. Etiqueta en idioma extranjero. Considerado como un producto sustituto de las papas Desconocimiento de forma de preparacin. Precio alto. Mensajes de comunicacin mal elaborados. ESTRATEGIAS-DO Focalizar el mercado objetivo, considerando sus necesidades y exigencias adaptado el producto a la cultura del pas, a si mismo desarrollando nuevos hbitos de consumo de arroz. Mensaje de comunicacin dirigidos al segmento foco, innovadores que identifiquen al consumidor con la marca de arroz Gallo. Crear la cultura del arroz.

AMENAZAS-A Cambios polticos (terminacin rgimen comunista) Inflacin de 600% Economa voltil No es principal cultivo en el pas. Confusin con la competencia.

ESTRATEGIAS-DA Resaltar ms el valor del producto, por sus beneficios y la calidad lo cual justifica el precio. Realizar campaas informativas sobre las caractersticas, beneficios y la variedad en el consumo de arroz.

Publicidad en medios de comunicacin

Puntos de ventas

Promocionales

Relaciones pblicas