CÓMO CONVERTIR TU IDEA EN UNA FÁBRICA DE $$$ DINERO $$$

Fuente: SoyEntrepreneur.com

Algunos inventores generan ideas a gran velocidad, unas tras otra, pero luego se empantanan al querer ingresar al mercado varias a la vez. No debe sorprendernos que las ideas erróneas en el enfoque comercial se debilitan en la etapa de concepción y nunca pueden aterrizarse en el mercado. Afortunadamente, ese no ha sido el caso para Randice-Lisa Altschul, una inventora que a sus 41 años ha creado más de 250 juegos, juguetes y productos, incluyendo juegos de mesa de altas ventas. Algunos ejemplos son Los Simpsons, Miami Vice y Las Tortugas Ninja, así como los juguetes de acción Turbo Fist y Racing Fist. Creatividad + Comercialización = Ganancias ¿Cómo puedo convertir mis ideas en fábricas de dinero? Contar con una gran idea es sólo parte del trabajo. También debes hacer caso a tu intuición, reconocer cuando una idea tiene potencial real para pegarle al gordo y tener la habilidad de convertirla de idea a materia. También necesitará mucha perseverancia y disponibilidad para permitir que la idea evolucione hasta que esté lista para venderse. Altschul, a través de su empresa Dieceland Technologies Corp., ubicada en New York, está por lanzar su producto más grande hasta ahora: el PHONE-CARD-PHONE. General Electric será quien maneje su distribución en Estados Unidos. El PHONE-CARD-PHONE es un teléfono celular desechable que puede utilizarse tanto para llamadas de entrada como de salida por un cierto número de minutos. Altschul prefiere referirse a su producto como "una tarjeta telefónica mejorada". Costarán USD$10 para 60 minutos de llamadas locales y USD$16 a US$18 para una hora para llamadas foráneas. El producto fue diseñado para reemplazar las tarjetas telefónicas, haciéndolas, como dice Altschul, "Más sencillas para que las personas hablen por teléfono. Después de todo, no necesita buscar un teléfono". Sus clientes metas son "niños que necesiten hablar con sus papás y personas que desean protección en caso de alguna emergencia". Después de desarrollar el producto, Altschul descubrió que también existe un enorme mercado para individuos con incapacidad de

crédito quienes no pueden ser candidatos a un contrato anual por un proveedor de servicio de telefonía celular. ¿Cómo se le ocurrió la idea? "Un día en 1996, iba manejando y tuve problemas con mi teléfono y quise tirarlo por la ventana. El teléfono me costó demasiado como para hacer eso, pero me dio la inspiración de que un teléfono celular desechable podría ser una gran idea". Convencida de que esto era una "idea justo en el blanco", decidió arriesgarlo todo. Al contrario de patentar su idea, decidió desarrollar el producto ella misma. Patrocinó el desarrollo con sus ahorros de más de USD$1 millón, además de USD$300 mil dólares en tarjetas de crédito. Todo marchó bien hasta finales de 1999, cuando se quedó corta de efectivo. Afortunadamente para Altschul, en aquel entonces se publicó un artículo de casi una página sobre el PHONE-CARD-PHONE en el periódico The New York Times. Eso, más una promoción intensiva, trajo como resultado inversionistas adicionales así como el contrato de distribución para Estados Unidos con General Electric. Trucos del mercado Aquí una mirada más de cerca a las características que necesitas para convertir tu idea en ganancias: La gran idea ¿loca? Algunos años atrás, cuando el otorgamiento de patentes era lento, Altschul recuerda haber considerado trabajar para un corporativo. Cuando se acercó a Michael Myers, entonces director de Investigación y Desarrollo en una de las compañías de Hasbro, le dijo algo que la hizo cambiar de idea: "Entrar en una compañía te va a destruir. Tú tienes esa locura, la habilidad de llegar con lo inesperado. Lo perderías adentro". En otras palabras, a cualquiera pueden ocurrírsele variaciones en los productos existentes, pero eso no es por lo que las compañías buscan a los inventores. Ellas desean un concepto totalmente nuevo como PHONE-CARD-PHONE. Resulta loco sólo de considerar hacer un teléfono desechable por el precio un poco mayor al de una tarjeta telefónica. La mayoría de los corporativos no tomarían este tipo de reto en desarrollo de producto. Es simplemente, muy loco. Confíe en su instinto. Altschul busca sólo una reacción cuando ella elige producir. "Necesito decir esto está bien, esto está padre. Saber, con mi instinto, qué es lo correcto". En estos días, si ella no tiene esta reacción, no mueve las cosas. De hecho, esto es lo que la mueve en todas sus ideas. El lema de Altschul's es: "Concíbelo, Créelo y Lógralo". Y si le pregunta, ella le dirá que no cree que los inventores tendrían la perseverancia o pasión que necesitan para vender su idea a menos que estén convencidos de corazón de que su idea es la correcta.

Convierta una idea en algo tangible. Cuando a Altschul se le ocurre una idea, es capaz de visualizar la idea completa. Si piensa que la idea tiene mérito, contrata a un artista para producir un dibujo tangible. Un problema que los inventores tienden a tener es que ellos ven la idea claramente en su cerebro pero nadie más puede verla. Altschul acepta esta debilidad como un hecho de la vida. Para contraatacarla, ella trabaja en plasmar la idea en una forma que otras personas puedan comprender. Perseverancia. Altschul considera a la invención como una "lección en la perseverancia". Nos cuenta la historia de su primer éxito, el juego de mesa Miami Vice, que creó a la edad de 25 años cuando el show era un éxito. "La compañía de licencias, MCA no quería liberar los derechos para juegos a nadie o ni siquiera considerar los juegos de grandes compañías", recuerda, "así que fui en busca del productor del show, Michael Mann. Me dijo que conociera a su mano derecha, Don Kart, quien estaba en Miami. Yo volé hasta allá, le mostré el juego a Don y él y Michael Mann lo aprobaron. Con ello conseguí que MCA aprobara el juego". Dejar que la idea evolucione. Como con sus otras ideas, Altschul permite que la idea de PHONE-CARD-PHONE evolucione mientras aprende más sobre el mercado y sobre los cliente-objetivo. Como lo demuestra: "Inició como un reemplazo para el teléfono celular y terminó como una mejoría en las tarjetas telefónicas". Los inventores cuyo primer instinto es apegarse al original se beneficiarán de tal flexibilidad. Debes de dejar tu idea por un tiempo, hacer esto siempre proporciona una mejor perspectiva. Enfoque de equipo. Como Altschul ha aprendido de su experiencia "cualquiera que piense que puede hacer todo está loco. Necesita un verdadero equipo con las personas correctas para hacer que el trabajo se realice". Aunque Altschul ha hecho grandes progresos desarrollando su idea por sí misma, su gran potencial no fue realizado hasta que se unió al equipo de General Electric. Las grandes ideas por sí mismas no son suficientes para crear un estilo de vida confortable. El aprender cómo llevar ideas inteligentes al siguiente nivel debe ser lo que lo motive. Claro, el registro de éxitos de Altschul es difícil de superar. Pero su mira bajo el glamour de cualquier inventor exitoso, encontrará la misma perseverancia y sabiduría que Altschul posee. Estas herramientas del negocio te ayudarán a convertir tus grandes (y posiblemente locas) ideas en ganadores del mercado.

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