P. 1
La Publicidad

La Publicidad

|Views: 25|Likes:

More info:

Published by: Carmen Martinez Mieses on Sep 04, 2012
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as DOC, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

11/15/2012

pdf

text

original

La publicidad es paralela al nacimiento del comercio, por lo cual podríamos afirmar que es tan antigua como él.

Donde realmente aparece la publicidad por primera vez, al menos todos los indicios hacen pensar así, es en la Grecia Clásica, donde los primeros comerciantes tienen una vida nómada. En su deambular constante llegan a una ciudad con posibilidad de desarrollar la venta de sus mercancías y la pregonan, la vocean, de alguna forma la anuncian. Posteriormente, esta costumbre se extiende al Imperio Romano, donde aparece la "Enseña"que sirve para localizar un centro de trabajo, ocio o venta. Roma incorpora a la Enseña y a la voz del pregonero la materialidad del texto escrito: El "álbúm" y el "libellus". El Albúm es una superficie blanqueada sobre la que se escribe. Unas veces son pergaminos, otras papiros, otras las propias paredes blanqueadas y en definitiva, todo aquellos liso y blanco que sirviera para enumerar y clasificar las mercancías, anunciar espectáculos circenses, venta de esclavos y decisiones políticas de las autoridades. El Libellus, antecesor del cartel, es de menor tamaño que el Albúm. Una vez que se había escrito en él el mensaje o comunicado, se pegaba a la pared. Normalmente era usado para incitar a la sedición o a la lucha. En la Edad Media aparece el "pregonero", que era anunciado con el sonar de trompetas, posiblemente para llamar la atención del pueblo sobre el pregonero, que transmitía las órdenes y deseos de los nobles. Por el contrario, en esta época el Cartel entra en decadencia, siendo sustituido por la "Enseña", que diferenciaba los comercios entre sí. Es una semejanza con lo que en la actualidad conocemos por "logotipos" de una empresa. Con el Renacimiento y la aparición de la imprenta, la publicidad va tomando forma y es definitivamente en el Siglo XVI, con la aparición de los periódicos donde de una manera definitiva la publicidad toma asiento. Se cree que fue el "The Times Handlist", periódico inglés, fundado en 1622, donde el primer anuncio de prensa, propiamente dicho, apareció. Es en el Siglo XVIII, cuando en la lucha por independizarse la prensa acepta el apoyo de lapublicidad, que constituía una forma de financiación para los editores de periódicos. Con el transcurso de los años este negocio mueve demasiado dinero y cobra gran importancia como para estar en manos de aficionados, apareciendo a principios del Siglo XIX las agencias de publicidad, que se dedican a diseñar, estudiar y difundir campañas para sus clientes. Con el Siglo XX la publicidad llega a su máximo apogeo. Se ve potenciado con nuevos medios de comunicación: Cine, Radio, Televisión... Aparece la publicidad ofensiva y en una sociedad industrializada de grandes competencias es terreno abonado para ella, donde se intenta por todos los medios posibles captar la atención de los clientes, lo que obliga a plantearse una "ética profesional de la publicidad", con el fin de que no se convierta en un campo de batalla comercial. En síntesis, el deambular constante en la Grecia Clásica ayuda al desarrollo de las ventas y aparece la publicidad por primera vez. En el Imperio Romano aparecen el Albúm y el Libellus. En la Edad Media el pregonero transmitía las órdenes y deseos de los nobles. En el Siglo XVI, con la aparición de los periódicos, lapublicidad toma asiento. Durante el Siglo XVIII la prensa acepta el apoyo de lapublicidad como financiación. Con el Siglo XX, la publicidad llega a su máximo apogeo, potenciada por los nuevos medios de comunicación.

Historia

Publicidades antiguas.

La publicidad existe desde los orígenes de la civilización y el comercio. Desde que existen productos que comercializar ha habido la necesidad de comunicar la existencia de los mismos; la forma más común de publicidad era la expresión oral. EnBabilonia se encontró una tablilla de arcilla con inscripciones para un comerciante de ungüentos, un escribano y un zapatero que data del 3000 a. C. Ya desde la civilización egipcia, Tebas conoció épocas de gran esplendor económico y religioso; a esta ciudad tan próspera se le atribuyen uno de los primeros textos publicitarios. La frase encontrada en un papiro egipcio ha sido considerada como el primer reclamo publicitario del que se tiene memoria. Hacia 1821 se encontró en las ruinas de Pompeyauna gran variedad de anuncios de estilo grafiti que hablan de una rica tradición publicitaria en la que se pueden observar vendedores de vino, panaderos, joyeros, tejedores, entre otros. En Roma y Grecia, se inició el perfeccionamiento del pregonero, quien anunciaba de viva voz al público la llegada de embarcaciones cargadas de vinos, víveres y otros, siendo acompañados en ocasiones por músicos que daban a estos el tono adecuado para el pregón; eran contratados por comerciantes y por el estado. Esta forma de publicidad continuó hasta la Edad Media. En Francia, los dueños de las tabernas voceaban los vinos y empleaban campanas y cuernos para atraer a la clientela; en España, utilizaban tambores y gaitas, y en México los pregoneros empleaban los tambores para acompañar los avisos. [editar]La

imprenta

Parte de lo que se conoce actualmente como publicidad nace con la imprenta de Johannes Gutenberg, quien se ocupó de mostrar su invento a un grupo de mercaderes deAquisgrán. Con la crónica mundial de Nuremberg, figuran una serie de almanaques que contienen las primeras formas de publicidad. En 1453 surge la llamada Biblia Gutenberg y los famosos almanaques se convierten en los primeros periódicos impresos. La imprenta permitió la difusión más extensa de los mensajes publicitarios y, con la aparición de nuevas ciudades, la publicidad se consolida como instrumento de comunicación. [editar]La

publicidad moderna

La publicidad moderna comenzó a evolucionar en Estados Unidos y Gran Bretaña a finales del siglo XVIII durante la revolución industrial. Aparecieron los agentes de publicidad; el primero conocido fue Volney B. Palmer, quien en 1841 inauguró en Filadelfia una oficina con la cual obtuvo considerable éxito. En España en 1872, el pionero de la publicidadRafael Roldós, fundó en Barcelona la primera agencia del país, que todavía en la actualidad sigue en activo. A principios del siglo XX, las agencias se profesionalizan y seleccionan con mayor rigurosidad los medios donde colocar la publicidad. Es así como la creatividad comienza a ser un factor importante a la hora de elaborar un anuncio. En los años 30 nace una famosa técnica creativa: el brainstorming, aunque no fue hasta la década de 1960 cuando se usó de manera habitual. [editar]Objetivos

Entendiendo que la comercialización busca identificar el mercado apropiado para cada producto. de manera que la probabilidad de que el objeto o servicio anunciado sea adquirido por el consumidor se haga más alta gracias al anuncio. única proposición de vender) de cualquier producto y comunicarla al usuario. o las demandas del mercado. «Si tomas Coca-cola serás feliz» o «La gente feliz toma Coca-cola». Por otro lado. o de lo necesario que es. la publicidad informa al consumidor sobre los beneficios de un determinado producto o servicio. y se hace necesario crear la preferencia por el producto anunciado a partir de argumentos rápidos que no siempre son la demostración objetiva de la superioridad del producto por encima del de la competencia. ejemplo de esto son muchos de los comerciales de Cocacola. muchas veces. Frente a la competencia creciente dentro del mercado. La publicidad tiene dos objetivos. donde se muestran principalmente situaciones felices y gente consumiendo el producto. cosa que generalmente se solidifica dentro de consignas implícitas como «Tomar Coca-cola es ser feliz». de acuerdo con las preferencias del anunciante. la publicidad es la comunicación por la cual la información sobre el producto es transmitida a estos individuos (público objetivo).Página publicitaria en un almanaque. idealmente. Uno de los principales objetivos de la publicidad es crear demanda o modificar las tendencias de demanda de un producto (bien o servicio). o el espacio en el periódico son limitados. En primera instancia. Esta clase de publicidad es significativamente dominante en los anuncios above the line. pues el tiempo en televisión. sus objetivos. la publicidad busca inclinar la balanza motivacional del sujeto hacia el producto anunciado por medios psicológicos. resaltando la diferenciación por sobre otras marcas. Los anuncios intentan generalmente encontrar una USP (del inglés Unique Selling Proposition. 1892. sino. debido a los crecientes . En segundo lugar. la publicidad permite la independencia económica de los medios de comunicación respecto del Estado. simplemente una concatenación de estímulos apetitivos (véase Psicología) con el producto. Esto puede tomar la forma de una característica única del producto o de una ventaja percibida.

por medio del condicionamiento clásico un estímulo neutral. derivando. de evidencia empírica    El paso de un individuo de una etapa a otra en el proceso permite la retroalimentación (feedback) dentro de una misma secuencia. generalmente. quien reconoció que las influencias del modelamiento pueden fortalecer o debilitar las inhibiciones de la conducta que los individuos han aprendido previamente. más resolutivo que el racional. Ésta consiste en comunicar las cualidades que dan una cierta personalidad o reputación a una marca de fábrica. en numerosas ocasiones. En esta línea. los modelos clásicos sufren las siguientes modificaciones:   Se refuerzan las reacciones o respuestas del individuo hacia el mensaje emitido. una de las más antiguas (1895) es la teoría o regla AIDA. inicialmente El modelamiento se refiere al aprendizaje resultante de observar a otros.  La ausencia de evidencia empírica que apoyase estos modelos motivó que a principios de los años 1970 se comenzara. estos son los 4 pasos básicos para que una campaña publicitaria alcance el éxito. llevan a cabo un procesamiento detenido de la misma. cada vez se produce más creación de marca en publicidad. en la compra. en primer lugar. principalmente desarrollados por Albert Bandura. a abandonar y. nacida como simple recurso didáctico en cursos de ventas y citada de continuo:     Atención Interés Deseo Acción Según esta regla. un valor de marca que la hace diferente a las de su competencia y su objetivo central es vender productos para obtener grandes ganancias. [editar]Ausencia Sin embargo: Existe poca evidencia empírica que apoye el hecho de que cuando un individuo pasa de una etapa a otra de orden superior se incremente la probabilidad de compra. ambos modelos representantes de los modelos de audiencia activa: los consumidores buscan y evalúan activamente la información que reciben (receptores altamente implicados) o. exhortar a la reacción. Existe la posibilidad de que el individuo siga un orden diferente al establecido. seguidamente despertar el deseo de adquisición y. b) modelos de respuestas cognitivas. tales como el nivel de implicación del individuo con el producto. u ofrecer la posibilidad de reaccionar al mensaje. después despertar el interés por la oferta. esto es. Se cuestiona la hipótesis de que el comportamiento del ser humano en su faceta de comprador de productos anunciados sea lógico racional. ya que la secuencia de este modelo depende de muchas variables.de sustitutivos. . puesto que la realidad nos demuestra que el factor emocional es. habría que llamar la atención. lo que es lo mismo. [editar]Condicionamiento clásico Por último. por un lado. por otro. etc. a cuestionarse los procesos que miden la aceptación de la publicidad desde el punto de vista de la actitud hacia la marca. Se identifican antecedentes de la persuasión representados en los siguientes modelos: a) modelos de estructuras cognitivas. es decir. la clase de motivación. finalmente. [editar]Principios de la publicidad Aunque existen una gran cantidad de teorías de la publicidad.

Muy usado en los anuncios de coches. sinó la sensación que te produce. sus partes o su composición. Normalmente proporcionan una respuesta a un problema real. Por ejemplo pruebas. Humor: Pretende asociar un producto a una idea o circunstancia divertida. enamoramiento.   Testimonio: Si no se percibe que es una 'dramatización' entonces es un testimonio.  Sentimientos o evocación: No hace referencia directa al producto. esta es la condición más importante del USP. Oportunidad: El mensaje debería aprovechar el momento. etc. ensayos. coyuntura o situación del tiempo de referencia. Impacto: Es algo impactante. .      Noticia: Lo que hace es emular a un anuncio. Demostración o argumentación: Mensajes que influyen una demostración del producto.[editar]Estrategias publicitarias (estilos) Algunas estrategias para la realización de una publicidad efectiva son:  Asociación psicoemotiva al consumidor. la persona tiene que percibir que es una dramatización. personas. así que se debe ser cuidadoso. etc. Con respecto a esto existen muchos casos. tests. o de personajes de asociación proactiva. transmitir sensación positiva acerca del producto y así asociarlo más fácilmente. Usado por ejemplo en anuncios de supermercados con sus ofertas alimenticias. Como consecuencia se producirá un reconocimiento automático del símbolo (color.Por ejemplo de unas figuras o personas famosas o reconocidas de forma positiva. etc. Frecuencia: El consumidor comienza a retener un mensaje cuando este es repetitivo. (USP) (UNIQUE SELLING PROPOSITION)   Todo anuncio debe hacer una proposición concreta al consumidor. Actualmente la proposición de venta es de carácter emocional cambiando su denominación a (ESP) Imagen de marca. Redactado o presentado como una lista de oferta. Sinceridad: El fraude produce frustración en el consumidor. La proposición debe distinguirse de la competencia (ventaja competitiva.    Debe ser tan atractiva que influya sobre la totalidad del mercado meta del producto. en vez de convencerte lo que intenta es seducirte. sinó es un 'testimonio'. Por ejemplo "¿Te gusta conducir"? Dramatización: Es la forma más antigua de la publicidad.   Recurso a un símbolo para asociarlo sistemáticamente al producto o a la marca. lo que produce mejores resultados  Propuesta Única de Venta. elemento diferenciador o posicionamiento). Este estilo se basa en las características del producto y su eficacia (mítico de las 'cremas de mujeres'). y honesto. Sólo busca impactar al futuro comprador y así captar su atención. Amor materno. Lo hace sentir mal y conduce a sentimientos depresivos. elemento simbólico.   Exposición: Ni 'argumentación' ni ' descripción'. o en objetos en venta con días de descuento. representa un episodio de la vida real. música. Por medio de:   Estética: imágenes.) por parte del consumidor. eslogan.  Descripción: Presenta de una manera objetiva un producto. que incluso pueden llevar al suicidio. juegos de palabras o rimas.

El consumidor es tratado como diferente ya que esta estrategia necesita distinguir. que con el tiempo se te va desvelando. excelente redacción de textos. éste debe generar interés en el auditorio y hacer memorables los anuncios.  Se puede detectar con elementos objetivos como la composición del anuncio. No existe una fórmula mágica para crear publicidad efectiva. Al desarrollar una estrategia creativa se deben correr riesgos creativos crear una publicidad distinta y creativa. Se encuentra en pleno auge durante los años 70-80. Todos pueden ser movilizados por la campaña ya que esta estrategia combina lo particular con lo general. Es la estrategia más efectiva si llega hasta el final. Esta estrategia es utilizada para productos genéricos (no específicos) ya que compiten en un mercado saturado.  [editar]Desarrollo de la estrategia creativa en la publicidad La estrategia se define como “lo que se quiere decir” a la audiencia. En principio (años 60) es utilizada para cualquier tipo de producto. Sin embargo no todas las agencias o clientes coinciden en que el riesgo sea indispensable para la efectividad de la publicidad. Subliminal. ante un mismo problema se solucionarían de tantas maneras distintas en cada diferente situación.       Se trata de la primera gran estrategia que concede prioridad a la imagen. intereses. . Posteriormente lo subliminal es explotado para productos como el tabaco. resolver el significado de algo (provoca una expectativa). Produce un deseo. Nace en los años 70. óptima selección de colores. ubicación o llamada: Incita a los oyentes a que participen en una campaña publicitaria determinada. Produce un efecto indemostrable y arriesgado. De esta manera realiza una interpelación directa a ese tipo de consumidor y todo gira en torno a la relación con un consumidor. imágenes apropiadas y evidentemente. en el diseño de un cromo publicitario se exige un vocabulario adecuado. que llame la atención. etc. hasta que en un momento dado te dan la solución. Ésta trabaja con la relación entre primer plano y segundo plano como metáfora de la parte consciente e inconsciente del individuo Posicionamiento. la lencería. Al hacer un anuncio publicitario no solamente se debe mencionar los beneficios y características de un producto o servicio. un medio de difusión conveniente. por lo que el trabajo del equipo creativo es un desafío o un reto para cada situación de marketing distinta y cada campaña o anuncio requiere un enfoque creativo distinto. ésta implica que tanto la campaña como el mensaje deberán ser tolerantes. Enigma o suspense: Te dan una incógnita. valores. Selecciona un segmento del público para convertirlo en el centro de la campaña. Son numerosos los profesionales creativos que consideran importante que los clientes asuman ciertos riesgos si quieren publicidad sobresaliente.  El centro del mensaje es el público. La selección del público va a ser interpelada pero el resto también puede serlo. el alcohol. expectativas y todo aquello que implica la primacía y el juicio de la audiencia. El segundo paso de selección consiste en la selección de facetas de la subjetividad de los consumidores (trabajo cualitativo). consistentes y sólidos porque persiguen objetivos que se relacionan con los gustos.

Debe ser muy directa e impactante. bien a través de spots. estos términos resultan inefectivos en la actualidad debido a la heterogeneidad de las actividades y modelos de agencia. medios alternativos Product placement: Es la presentación de marcas y productos de manera discreta en programas de T. Anuncios cerrados: Anuncios desarrollados para exhibirlos en medios específicos tales como videojuegos o películas. ‘bajo la línea’). microespacios temáticos. Debe ser personal profesional creativo que esté en condiciones de realizar su mejor trabajo y que todos participen y cooperen en el proceso publicitario. noticieros y similares. «un grito en la calle». jóvenes. mantiene un público que por necesidades concretas o preferencias subjetivas escuchan el medio fielmente. y por eso quedaban "arriba de la línea" sumatoria de "la cuenta". Sin embargo. Es un medio caro y de gran impacto. patrocinios.V. letreros luminosos.. como el WWW o la TV online puede causar comisiones. etc.    Anuncios en exteriores: Vallas. medios convencionales Anuncios en televisión: Publicidad realizada a través de cadenas de televisión. . como también medios masivos digitales. transporte público. o series. Después de calcular comisiones. comúnmente se dividían en ATL o "Above the line" y BTL o "Below the line". etc. organizado o convencional para abordar un problema. [editar]Above the line (ATL. Es sin lugar a dudas el ATL más poderoso. Se trata de un medio leído por personas que gustan de información por lo que la publicidad puede ser más extensa y precisa. profesionales. ‘sobre la línea’). marquesinas. Publicidad de Unicef en un tren. Sólo utilizable para productos o servicios de amplio consumo. La discreción a este respecto depende más bien de los acuerdos con cada agencia y medio y menos del tipo o categorización de los medios y actividades por lo que hoy resulta imposible definir qué es "Above the line" y qué es "Below the line" de manera categórica. actividades o canales que utiliza la publicidad para anunciar productos o servicios. quedaban las actividades BTL o "Below the line" que se refieren a todas aquellas consideradas "aparte" de la cuenta para calcular la comisión. [editar]Medios publicitarios Los medios.   Anuncios en prensa: Medio muy segmentado por su naturaleza: existen revistas de niños. y confía más en la intuición que en la lógica. Hoy en día la diferenciación de estos dos términos resulta impráctica debido a que medios masivos tradicionales como la TV y la Radio han dejado de pagar comisión a las agencias (salvo por las agencias de medios). mujeres. Se han introducido nuevas fórmulas como el patrocinio de programas o recomendación de presentadores (placement). vallas prisma..Además se debe contar con un personal creativo el cual tiende a ser más abstracto y menos estructurado. [editar]Below the line (BTL.  Anuncios en radio: Desplazada en relevancia por la televisión. «unipole». ATL o "Above the line" se refería a aquellos medios y actividades cuya inversión se contaba para determinar la comisión.

 La web 2.Google adwords Google adSense. Se pueden presentar en banners| Banners. Es un refuerzo muy importante pues es allí donde se decide la compra. Por ejemplo. Además para que las expectativas sean lógicas es necesario saber la cuota de mercado. ya que éstas son el resultado de un conjunto de factores como la publicidad.0 ha llevado a un nuevo nivel a este medio).Anuncios en punto de venta: Se realiza por medio de displays o visualizadores. otro error es afirmar que la publicidad eficaz es aquella que cumple los objetivos que le han sido marcados. a partir de un estudio previo para poder conocer la situación comercial de partida. medibles mediante encuesta. [editar]Eficacia de la publicidad Hay dos grupos de efectos de la publicidad: económicos y psicológicos. El efecto de la publicidad puede traducirse en valores psicológicos como la percepción. No únicamente para hacer publicidad a través de banners. etc. carteles o pósteres. [editar]Through the line (TTL. entre otras. entre otros medios. se desarrollan sinérgicamente para una campaña. precio o distribución. esto es posible a través de métodos econométricos y de experimentación. habladores. cabe mencionar que no es necesario emplear las dos técnicas de publicidad. y con esto la posibilidad de que todos los consumidores puedan aportar sus comentarios acerca de los productos. MicroSpot. el porcentaje de las ventas propias con respecto a la competencia. marca. y según un sondeo. Afirmaciones como "la eficacia de la publicidad no tiene que ver de forma inmediata con el efecto de las ventas" son en parte ciertas. de la marca o empresa. en la publicidad. entonces tendríamos un stat de: (100/300:80/400)*100= 165. Generalmente. y los que han comprado son 80 dentro de un conjunto de 400 que no han visto anuncios. Se llama valor de marca al conjunto de valores que adopta una marca apoyándose. Los métodos para medir la eficacia de la publicidad son el pretest y el postest. y ello referido a un período muy reciente como el día anterior o la última semana. si los que declaran haber visto publicidad de la marca son 300 y los que han comprado son 100. Es necesario hablar de objetivos lógicos o realistas. imagen. sin embargo cuando los objetivos están correctamente bien planteados y se trabaja con una metodología concreta es más probable que la publicidad pueda ser eficaz. se utilizan como BTL o complemento de campañas publicitarias y promociones en marcha. Al tener en cuenta la base de una para el desarrollo de la otra. La eficacia a largo plazo puede medirse de una manera menos mensurable como la percepción de calidad o de estatus de la marca más allá de la calidad intrínseca de la misma. Aunque está extendida la tesis de que es imposible aislar el efecto vendedor específico de la publicidad. el recuerdo.0 incluye redes sociales. el primero se aplica antes del lanzamiento de las campañas publicitarias y el segundo tras aparecer en los medios. como: foros. muebles expositores. y la intención de compra. Stats fue difundido por Jones (1995) y se calcula como el cociente entre el porcentaje de los que han comprado la marca habiendo visto su publicidad y los que han comprado la marca sin haber visto la publicidad. que se sitúan en el lugar en el que se realizará la venta. [editar]Eficacia publicitaria Para calcular la eficacia publicitaria existen una serie de ratios. (La web 2. blogs o páginas dedicadas. las actitudes. en un sitio web o portal.  Publicidad online ó Anuncios en línea: Anuncios que están estratégicamente ubicados. ‘a través de la línea’). . Asimismo. como STATS y Adstock.. medios asimilados o híbridos Conjunto de herramientas donde los medios del ATL y BTL.

La publicidad. por ejemplo.. Estas herramientas justifican la eficacia de las campañas en el medio Internet. Si la campaña fue exitosa. y desde ahí se calcula que el remanente a futuro de impacto publicitario que permanece es de 60GRP*0.917 es el fruto de la tabla de cálculo establecida por el mismo Broadbent). Basta ver comerciales como los de MTV para darse cuenta que en el fondo de la disrupción de sus mensajes se transmite un "estilo" de vida que clama relación con lo creativo e irreverente. Su propósito en la era industrial era vender productos y promocionar servicios. datos fiables de aquellos usuarios que respondieron al correo.5% de más sobre lo habitual (en total). Adstock fue creado por Broadbent (1979) y es un método para calcular el remanente de impacto publicitario para aquilatar mejor la planificación de medios en el tiempo. sonoro e impactante. «La publicidad justifica su existencia cuando se utiliza para el interés público. Por ejemplo. memorable. en los medios online podemos obtener con herramientas como google analytics. podemos decir que el half life es de 8 días para 60 GRP semanales. saber cuántos usuarios ha realizado la compra. y crea nuevos estilos de vida. Para la medición es necesario disponer un sondeo continuado que muestre en qué momento se ha producido la caída a la mitad del efecto. Con esta herramienta podremos conocer datos importantes.917=0. El índice de caída se calcula para esehalf life como 10. siendo el primer método más costoso pero más fiable (los stat por panel suelen resultar inferiores a los de sondeo). Por último. pues se estipula como la cantidad de dinero que ha ganado la marca en relación a lo invertido anteriormente en publicidad. queda destacar que las marcas nos incitan a crearnos una idea contraria acerca de nuestra sociedad.. luego desaparece la campaña y es a los 8 días cuando se comprueba que las ventas sobre los que declaran en la encuesta se encuentran en el 2. para educar y para motivar al público sobre cuestiones serias sin contenido comercial. Actualmente. Un ejemplo de ello es cuando una marca de auto tiene una bella modelo semidesnuda cerca. rellenaron el cupón.0432 (0. esto le aporta virilidad a dicha marca. la estrategia que se formuló lo fue también.917/1+0. Hoy en día esa visión ha cambiado y la publicidad estimula el amor por las marcas.59GRP. el número de clics respecto al número de impresiones. Asimismo las marcas tienen una propia identidad que puede ser asociada con estereotipos mentales de las personas de modo que se puede generar una identificación con ellas (Insight). .0432=2. pincharon en el banner o entraron en el microsite. [editar]La publicidad y los estereotipos sociales La publicidad no siempre utilizó esterotipos sociales para comunicar mensajes. en su forma no comercial. y si el fin es una venta online. es una herramienta de demasiado gran alcance para utilizarla solamente para los propósitos comerciales» —Atribuido a Howard Gossage. el ahorro de energía o la tala de árboles. que el mensaje fue idóneo. es una herramienta educativa de gran envergadura capaz de alcanzar y de motivar a gran cantidad de público. es el ROI(RETURN OF INVESTMENT)que calcula en cifras la rentabilidad que ha ganado la marca posterior a la campaña. Otro medidor de efectividad de una campaña publicitaria hacia una marca específica.El stat por cada marca se puede calcular mediante panel de fuente única o bien mediante sondeo. Los "estereotipos" en realidad son innumerables y cada vez las agencias no solo encuentran nuevos nichos sino que crean estilos de vida. una campaña de 60 GRP semanales que llega a obtener un aumento en las ventas del 5% por semana durante el tiempo de campaña. tales como el sida. [editar]Servicios públicos Las mismas técnicas de publicidad que promocionan productos comerciales y servicios se pueden utilizar para informar. de David Ogilvy. Es cuantificable. es decir. es decir que generó recordación en el target (público objetivo). Utiliza el concepto de half life o media vida y es el tiempo que tarda en caer a la mitad el impacto de una campaña (expresada en GRP/TVR).

la veracidad. la competencia honesta y leal y la moral social predominante. medio ambiente. ha sido rebajada por el Tribunal de Justicia de las Comunidades Europeas. Tales críticas han planteado preguntas sobre si este medio es el que crea estas actitudes o si simplemente es mero reflejo de estas tendencias . La industria es acusada de ser uno de los motores que activan el sistema de producción en masa que promueve el consumismo. nutrición. En Perú. También existe la autorregulación. economía. se aprobó una ley que impide realizar publicidad de cigarrillos en medios masivos sino únicamente en el punto de venta. [editar]Campaña social El propósito de una campaña social es cambiar la conducta de las personas.). y discriminación inadvertidamente o incluso intencionadamente. que dictaminó que Suecia está obligada a aceptar lo que aparezca en la programación de países vecinos o vía satélite. Se ha criticado que algunas campañas publicitarias también han promovido sexismo. y la prohibición total de la publicidad a los niños menores de doce años impuesta por elgobierno sueco en 1991. En Europa y en otros lugares. la industria ha sufrido la crítica de grupos tales como Adbusters por fomentar el consumismo usando técnicas propias de la propaganda. Encontramos campañas sociales en los campos de: salud. racismo. que se encarga de establecer ciertas normas fundamentales para la sana práctica de la comunicación comercial. En la página de discusión puedes consultar el debate al respecto. uso de drogas. educación. se produce una discusión vigorosa sobre cuánta publicidad infantil debe ser regulada. La publicidad de servicio público alcanzó su auge durante la I y II Guerra mundial bajo la dirección de varias agencias de estatales de Estados Unidos. aunque esa regulación continúa con efecto para las difusiones que se originan dentro del país. La mayor parte de las campañas sociales son financiadas por los gobiernos. En la página de discusión puedes consultar el debate al respecto. debemos utilizar todos los medios de comunicación. Kaiser Family en febrero de 2004 que sugirió que los alimentos anunciados para niños constituían un factor importante en la epidemia de la obesidadinfantil que se extendía a lo largo de Estados Unidos. publicidad de interés público. existen diversos organismos encargados de velar por esta autorregulación publicitaria. en busca del bienestar social. ya sea de una manera material o mediante un cambio de conducta. El fin de estas campañas es el de orientar a las personas para una buena elección en sus vidas. Es importante resaltar que para una buena difusión de los mensajes. En todo el mundo.Publicidad de servicio público. Algunos ejemplos son la actual prohibición de la publicidad del tabaco (salvo excepciones como presentaciones dentro del sector. etc. [editar]Regulación Últimamente ha aumentado el esfuerzo real por proteger el interés público regulando el contenido y el alcance de la publicidad. etc. Existen desacuerdos sobre la exactitud de la información en este artículo o sección. Su característica principal es ir en ayuda de la sociedad. bajo los principios fundamentales del respeto por la legislación local. por parte de la misma industria. mercadotecnia de causa y mercadotecnia social son diferentes términos o aspectos del uso de técnicas sofisticadas de publicidad y de comunicación de mercadeo (asociadas generalmente a empresa comercial) al servicio de asuntos de interés y de iniciativas no comerciales. Esta discusión fue exacerbada por un informe lanzado por la Fundación de Familia de J. [editar]Críticas a los medios Existen desacuerdos sobre la neutralidad en el punto de vista de la versión actual de este artículo o sección. publicidad no comercial. A medida que los esfuerzos de publicidad y de comercialización de productos se han hecho más presentes en nuestra cultura.

de consumo y. como Internet). Después. etc. la publicidad marca nuestras pautas de comportamiento. tales como New Etchic y librepensadores están sugiriendo cada vez más que el acceso al espacio mental ocupado por los publicistas sea gravado.. A continuación. Los podcasts (una forma de RSS en audio) permiten que los usuarios descarguen automáticamente contenido de estaciones radiales según sus preferencias personales. blanca y resplandeciente. Esto tiene un alto potencial publicitario. blanca. Esto permite que los prospectos se agrupen en grupos objetivos de manera voluntaria y pueda comunicárseles información que están dispuestos a consumir. y le damos al dispositivo que acciona la puerta del garaje para poder salir con nuestro coche último modelo. ya que mediante ellos la publicidad llega a la gente que nos interesa de forma específica y no al público en general. que ofrece una predisposición positiva así como una fácil y rápida propagación. cuando uno se suscribe a un contenido RSS puede estar dando permiso al remitente de adjuntar publicidad relativa al tema de su interés. Desde que nos levantamos y vemos el despertador. o nos ponemos el café de la marca “X” que nos gusta y nuestros pantalones de tal o cual marca. la publicidad interactiva o a través de los medios dirigidos en el punto de venta se ha convertido en un valor en alza. Los blogs son también herramientas que dan liderazgo de opinión a las marcas que los utilizan y al mismo tiempo una gran fuente de enlaces y contenido focalizado. Existen numerosas nuevas soluciones software de publicidad interactiva (Admiradn o Saas). hoteles. resplandeciente. Actualmente la blancura de la . Dichas soluciones permiten a los gestores de los circuitos gestionar cientos de puntos de ventas desde un entorno web. blanca. hasta un 90% de las decisiones de compra se realizan en el punto de venta. Los últimos estudios demuestran nuevas tendencias en los hábitos de compra. radio. como resultado de un esfuerzo concertado por los intereses comerciales nacionales.. Nuevas plataformas como el product placement y las campañas de guerrilla utilizan medios no convencionales para sus piezas de comunicación. definitivamente.. Actualmente el espacio está siendo aprovechado libremente por los publicistas sin pagar una remuneración al público sobre el que se está imponiendo. y automatizar la creación y envío de contenidos multimedia publicitarios. Por esta razón. El consumidor pasa de ser pasivo a participativo. En los años 60 dejaban la ropa blanca. Lo anterior nos ha llevado a caracterizar estos medios como medios dirigidos o relevantes. Los esfuerzos a tal efecto están cogiendo ímpetu. como televisión. Dependiendo del producto o servicio. supermercados. o cogemos el cepillo de dientes. Los nuevos medios tales como Internet están permitiendo nuevas formas de interactividad con los usuarios y generando en especial lo que se conoce como "suscripción a contenido por demanda". prensa. [editar]Futuro Actualmente cabe distinguir entre dos clases de publicidad: publicidad offline (a través de los medios clásicos. Florida decretó este impuesto en 1987 pero fue forzada a derogarlo al cabo de seis meses. Las redes sociales proporcionan también un público objetivo focalizado.. Esta clase de impuestosería un impuesto que actuaría para reducir lo que ahora se ve cada vez más como desperdicio público.000 impactos publicitarios diarios. que indicaron que causaban una pérdida de 98 millones de dólares únicamente a la industria de la difusión. Historia de la Publicidad Aunque no nos guste admitirlo. y así podemos estar con muchos productos que están a nuestro alrededor. fresa y suave. más tarde. RSS (Really Simple Sindication) está recreando la publicidad de maneras novedosas y más inteligentes. Un claro ejemplo lo encontramos en los detergentes. con los estados deArkansas y Maine que están estudiando poner tales impuestos en ejecución.) y publicidad online (a través de los nuevos medios. Estamos expuestos a aproximadamente 3. Del mismo modo. y así un largo etcétera.culturales. resplandeciente y fresca. Existen numerosas iniciativas de pantallas interactivas/pasivas en sucursales bancarias. de vida. Los grupos de interés público.

.000 años.000 millones de dólares. la religión y las pinturas rupestres. los juegos y espectáculos. C. Con frecuencia. La empresa especializada Zenith Optimedia calculó un gasto mundial en 2004 de 370.17 por ciento comparado con 2004. mientras que en Latinoamérica el monto fue de casi 16. de los cuales 174. lo que supone un incremento del 4.800 millones correspondieron a gastos en Estados Unidos y 94. griegos y cretenses realizaban el Un trabajo de mercadeo o comercio. de voz potente y clara pronunciación monedas. Los sirios. Los pregoneros después se convirtieron en el medio más común de anuncios públicos en muchos países europeos. de los acontecimientos sociales.800 corresponderán a Estados Unidos.. Uno de los primeros métodos de publicidad consistía en pintar los anuncios en los muros. Hace más de 2. lo que representa un crecimiento del 6. debido a las partículas fluorescentes del detergente que se depositan en la ropa lavada para que así. Un anuncio desenterrado en Roma informa sobre un terreno puesto a la venta y otro encontrado en una pared de Pompeya anuncia una taberna situada en otra ciudad. especias y metales. en especial en la antigua Roma y en Pompeya.000 millones de dólares en publicidad.500 años a de las primeras formas de publicidad en política era marcar las caravanas de mercaderes babilónicos se valían de el rostro del emperador en las hombres heraldos. Los griegos contaban con pregoneros que anunciaban la llegada de los barcos con cargamento de vino. En Grecia y Roma es donde aparecen los primeros soportes comunicativos. después de la edad paleolítica. la firma europea calcula que el gasto mundial superará los 388. árabes. Los arqueólogos han encontrado numerosas muestras de esta técnica. como Inglaterra o España y continuaron en boga durante muchos siglos.. el pregonero iba acompañado de un músico que sólo se mantenía en el tono adecuado. Comienzos de la Publicidad Los orígenes de la publicidad se remontan a la antigüedad. los sumerios inventan la escritura. En el cuarto milenio a. El papel aparece en China Desde el año 105 de nuestra era. colocados en lugares transitados con el fin de informar a los ciudadanos de los pormenores de interés público. . más de 167.000 millones de dólares. empiezan a reconocerse los primeros datos de la publicidad al aparecer la magia. De esa suma.ropa es una ilusión óptica.. las veamos mucho más blancas.9 por ciento respecto a las cifras del 2003. Para 2005. para anunciar sus productos. fenicios.300 en los países europeos. Se puede decir que hace 25.

. Este hecho marcó un hito en la historia de la publicidad. A finales del siglo XIX nace el cine y la fotografía y muchas empresas estadounidenses empezaron a vender sus productos en envases que llevaban impresa la marca. los caramelos y campañas publicitarias . cuando los comerciantes y los miembros de los gremios empezaron a disponer estos símbolos a la entrada de sus tiendas. Durante la Edad Media se desarrolló una técnica simple pero muy efectiva. Entre las marcas que han sobrevivido de esta época destaca la barra rayada de los barberos. La marca registrada mediante un signo bidimensional o tridimensional que simboliza una empresa o un producto apareció por primera vez en el siglo XVI. la leche. el jabón.Otro método de publicidad. por lo que los consumidores no habían conocido hasta entonces al productor. de los horarios y las tarifas. dulces y los alimentos en escabeche se vendían a granel. personas que leían noticias en público. en una de sus manteca. por lo que volvería a ser elegido en las próximas elecciones con mayor facilidad. Pears' y Colgate. el Co arroz. o más bien propaganda política. Documental "La publicidad al descubierto". Entre los primeros anunciantes también figuraban de un modo destacado las empresas de ferrocarriles y de transporte marítimo de Estados Unidos que informaban..Los primeros en utilizar esta técnica fueron los vendedores de jabones y detergentes. Aunque hay anuncios gráficos desde la antigüedad. Publicidad Moderna Las empresas que comercializaban medicamentos patentados crecieron mucho a partir de finales de la década de 1870 gracias a la publicidad inserta en periódicos y revistas (en 1874 se inventa la impresora). la publicidad a través de las monedas era menos pesado que los bustos de las esculturas. Así. que consistía en anunciar de viva voz eventos y productos debido al gran índice analfabetismo. de verde a rojo. la mantequilla. era el marcado de las monedas con el rostro del emperador ya que de ésta forma el gobernante sería conocido por sus súbditos y con ello sería más familiar. la ca Cola cambió el color de Papa Noel (Santa Klaus). A principios del siglo XX surgieron marcas tan . la melaza. puesto que antes los productos domésticos como el azúcar. la publicidad impresa no se desarrolló en realidad hasta la aparición de la imprenta. o comerciantes que anunciaban sus productos. gracias a los pregoneros. además del lujo y la comodidad de sus servicios. Delimitaron un gran mercado debido a que era difícil encontrar médicos en las áreas rurales... las alubias (frijoles). Entre los primeros (que datan de 1880) destacan Ivory. por lo que los colonizadores y los granjeros tenían que automedicarse.

Coca Cola se gastó 60 millones de dolares tan solo en una campaña de marketing en “the Boys and Girls Clubs of America”. gasta más en promoción y administración que en investigación y desarrollo. McDonald. la industria publicitaria estadounidense creció hasta el punto que se convirtió en la marca registrada de los propios Estados Unidos. El resto. la marca Pepsi patrocinó el consumo de sus bebidas entre los publicidad han cambiado de técnica y ahora intentan soldados. Coca Cola en su primer año de vida gastó en publicidad un total que rondaba los 150$. como Internet. se gastó en un año en torno a 120. etc lógicamente a médicos. aún siendo obligada es el más bajo de Europa. las agencias de de Kuwait. etc..conocidas como Wrigley y CocaCola. "basada en la investigación científica". La aparición de la radio en la década de 1920 estimuló una nueva técnica de venta que utilizaba la voz como reclamo. Burger King. La industria farmacéutica. Tan sólo en Estados Unidos. Colgate. La generalización de redes internacionales de informática. información científica. Ingeniería Publicitaria Las agencias de publicidad consideran una amenaza esta generalización porque algunos espectadores pueden borrar los anuncios cuando graban programas o pasarlos a alta velocidad cuando ven una cinta grabada. En la década de 1990 destaca la generalización del uso de reproductores de vídeo y de mandos a distancia para éstos y para las televisiones. Coca Cola. esponsorizar los espacios de la programación. compensa estas dificultades al ofrecer un nuevo medio específico para publicar y difundir anuncios.. Solo el 10% suele ser directa al consumidor (en USA cualquier medicamento. seminarios. El gasto en I+D española. El invento más significativo de la posguerra fue la televisión. Gastan miles de millones de dolares en campañas publicitarias dentro de los colegios. en Europa solo los que no necesitan receta (OTC)). En Estados Unidos. La aparición de la electricidad contribuyó a la creación de anuncios luminosos. a finales de la década de 1980.000 millones de dólares en publicidad. el crecimiento de la industria estadounidense provocó nuevos inventos y mejoras técnicas que beneficiaron a otras industrias. congresos. un medio que forzó a la industria publicitaria a mejorar sus técnicas comerciales utilizando medios visuales y sonoros. Esta cantidad es más de lo que gastó Pepsico en publicidad de Pepsi (125 millones). las grandes compañías como Pepsi. el fotomontaje y otras mejoras en las técnicas de impresión ayudaron tanto a editores como a los departamentos de publicidad de periódicos y revistas. En el año 2000. En 1998. Tras la I Guerra Mundial. A Vodafone le cuesta 60 Millones de euros patrocinar a Ferrari anualmente (bajo un contrato de tres años de 180 Millones de euros). y más de lo que Anheuser-Busch gastó en publicidad de Budweiser (146 millones). La publicidad empezó a contratar a especialistas en relaciones públicas. Por ello. Coca-Cola patrocina un espacio en las clases de química donde hablan de la importancia económica de la compañía y hacen un análisis de sus diferentes productos. Merck gastó 161 millones de dólares en publicidad de Vioxx. Este crecimiento se vio impulsado por numerososavances tecnológicos. Facturó 2500M $ (luego en torno al 6% en publicidad). la existencia del mando a distancia también es una amenaza porque los espectadores pueden cambiar de cadena o quitar el sonido en tanto En la guerra se emitan los anuncios. además. .

que entintada permite su reproducción. Se ofrece media pieza de oro a quien dé información a cerca de su paradero. Se trataba de "axones (paralelípidos) " hechos de madera pintada de blanco en los que se inscribió el código de leyes de Solón. donde se tejan las más bellas telas al gusto de cada uno. Y los segundos. ofertas. de cinco pies de alto. Estos grabados eran utilizados por la Iglesia y se colocaban los días festivos. luego de la batalla de De Salamina contra los Persas.Breve historia de la publicidad La prehistoria de la publicidad Varios autores coinciden en que el primer aviso publicitario tiene casi tres mil años de antigüedad. De este modo. En Roma surgieron los "alba" y los "libelli". se inicia la etapa moderna de la publicidad. Los tipos móviles. de robusta complexión y ojos castaños. es considerada una forma incipiente de publicidad. En la antigua Grecia. A partir de la difusión de la imprenta. La necesidad de informar al público a cerca de los productos que llegaban. alquileres de casas y objetos encontrados. cilindros de maderas en los que se incluía todo tipo de comunicados. Ambos soportes eran utilizados para publicar avisos oficiales. aunque también podían verse anuncios sobre venta de esclavos. permitía la reproducción de cualquier texto. servicios utilizaron este recurso para comunicarse y generar mercados. Los primeros eran tablones de anuncios permanentes. el periódico The Spectator. encontrado en Tebas que se conserva aún en el museo Británico de Londres: "Habiendo huido el esclavo Shem de su patrono Hapu. papiros que se adosaban a los muros. de espectaculos. Los manuscritos se tallaban en planchas de madera que se entintaban a modo de sellos (xilografías) lo cual permitía obtener cierto número de reproducciones en un pergamino. De este modo. . aparecieron los primeros medios de propaganda. que hasta el momento no había existido como un elemnto autónomo. surge el concepto moderno de tarifa publicitaria en el cual un medio cotiza el valor de su espacio publicitario en función de la tirada o el rating.C. La frase destacada. Al mismo tiempo. hacia el 480 a. el tejedor. Fue la imprenta de tipos móviles. antecesores de la gigantografía. descubre que la venta de publicidad permitiría abaratar los costos del ejemplar ya que los anunciantes serían quienes financien los costos de la edición. el tejedor. Un papiro egipcio. la combinacion de los tipos móviles. este invita a todos los buenos ciudadano de Tebas a encontrarle. a quien lo devuelva a la tienda de Hapu. En 1711. los domingos. se le entregará una pieza entera de oro". Durante la edad media se utilizan grabados o xilograficas. Es un hitita. del mismo modo que los actuales afiches. difundida por Gutemberg la que produciría una verdadera revolución en cuanto a la posiblidad de difundir un mismo mensaje de manera simultánea. son prismas en cuya base aparece una letra en relieve. el crecimiento de los centros urbanos propició el desarrollo de la publicidad como medio de comunicación masivo. También proceden de aquella época los "Kyrbos". los días de boda o de bautismo.

En 1845 nace en Francia la primera Agencia de Publicidad: "Societé Géneérale des Annonces". Sin embargo. Con el auge de la radio difusión. los anunciantes desarrollan razones por las cuales debería consumirse el producto publicitario. hacia la segunda mitad de esta etapa. en la cual los medios gráficos eran los predominantes. el estilo empleado dista mucho de los complejos mensajes apelativos que se utilizarían después. se inicia una nueva etapa en la cual. comienzan a utilizarse la argumentación como un recurso persuasivo a fin de motivar la compra de productos. tal como puede reflejarse en el afiche francés de Cognac que aquí vemos (1920). Tercer periodo (1950-1980) . el objetivo publicitario sólo se concentraba en mantener presente el nombre en la mente del potencial cliente. Primer período (1870-1900) En esta primera etapa. destinada a prestar servicios a los anunciantes y a mediar entre estos y los medios de comunicación. Segundo período (1900-1950) Aún sobre la importancia visual dada a las comunicaciones gráficas. Siglo XX: Primer y segundo período Con el siglo XX se inicia el desarrollo y la profesionalización de la actividad publicitaria que creció al ritmo de la tecnología y la progresiva globalización.

. print from allposters. La propuesta única de ventas Esta técnica. diseñó el 1954 el primer anuncio televisivo (spot) para el analgésico "Anacín".Coca-Cola . . La duración era de 60 segundos.Have A Coke .com. ideada por el publicitario Rosser Reeves. subdividiremos este período en tres décadas. click here La publicidad se vuelve una actividad profesional. Para comprender mejor la paulatina incorporación de las diferentes técnicas. Fue una época en la cual los publicitarios se concentraban en las características de la mercancía. Hacia el final de esta época muchas segundas marcas empezaron a invadir el mercado generando una competencia sorpresiva a aquellas marcas que por mucho tiempo habían sido consideradas líderes indiscutidos. Ted Bates & Co. Esta avalancha competidora daría inicio a la era de la imagen que trataremos más adelante. Tiene que ver con este desarrollo el aporte proveniente de las ciencias sociales y fundamentalmente la aplicación de conocimientos psicológicos y de la difusión de la TV como el medio dominante. Década 1950-1960: la era de los productos Los ’50 tuvieron como eje central de la actividad publicitaria a los productos mismos. presidente del directoria de la agencia estadounidense. los potenciales beneficios y la satisfacción que este le daría al cliente.

elegido entre múltiples posiblidades. los productos de la compentencia serían eliminados.. fast relief" Año: 1952 Producto: Confietes M&M USP: "Melts in your mouth. A fin de asegurarse este mecanismo. fast. "pasta dentífrica". se elabora un mensaje persuasivo cuyo poder de convicción radicará en el argumento de venta. Ahora bien. se somete al producto a pruebas de laboratorio que permitan certificar tal ventaja frente a la competencia. utilizó numerosos USP. "medicamentos". etc. era un argumento y era único pero no vendía. De este modo. y cada vez que alguien segura que su dentífrico limpia el aliento. Una vez que el espacio existente en la mente del potencial consumidor para determinada categoría de producto se hubiera "rellenado" con la marca anunciada. En síntesis. todos los dentífircos limpian el aliento al limpiar los dientes. debía reunir los siguientes requisitos: · Una promesa de fácil de recuerdo. Dicho mensaje. Bueno. Reeves sostenía que la duración de un USP se prologaría en el tipo hasta tanto no se encontrará un mejor: "Colgate hacía propaganda de una cinta dentrífica: "Sale del tubo como una cinta y se deposita sobre tu cepillo". pero nadie había aludido al aliento refiriéndose al dentífrico. el anunciante debía tener la seguridad de que cada uno de sus mensajes de venta se ubicaría en el espacio justo y preciso.Reeves creía que la menta de cada persona estaba diviida en una serie de receptáculos para las compras. Tercero: Una vez que fue comprobada la certeza. Los USP marcaban a través de un anuncio cuál era la diferencia de cada producto en relación con el de la competencia. a los efectos de detectar el beneficio exclusivo que proporciona a sus consumidores. los consumidores debían ser condicionados para elegir los productos publicitados. not in your hands" Año: 1954 . Y sólo había un espacio posible para cada uno de estos receptáculos. el proceso de la creación de la USP. que permitan una construcción de diferencias respecto a los anuncios competdires · Un motivo convincente al punto tal que resulte efectivo en su objetivo de propiciar el consumo. en realidad está haciendo publicidad a Colgate aunque no lo sepa": Ted Bates. ordenadas según el tipo de productos}: "jabon". bajo la influencia de Reeves. cuyo beneficio justifique la adquisición del producto · Un concepto único. Finalmente. que contstituirán el argumento esencial de la USP. Ese USP ya tiene diciocho años. recordaremos aquí: Producto: Anacin USP: "Fast. Bates les sugirió "Limpia tu aliento mientras limpia tus dientes". Reeves creo una técnica basada en el concepto de UPS (Unique selling proposition o Propuesta única de ventas). Por lo tanto.. Segundo: En el caso que dicho beneficio pueda ser comprobado experimentalmente. consta de tres etapas: Primero: El análisis del producto a promocionar.

lo vinculaba régimen nacional socialista. un científico o un deportista. en algunos casos. de Jhon Walter Thomson. por otra parte. El público norteamericano prefería vehículos ostentosos. Julian Weich. El principal exponente de la "corriente creativa" fue el publicitario Bill Bernbach. El uso de este tipo de técnica se acentúo durante esta década y se continúa utilizando en la actualidad. la marca alemana. Así. como alguna vez lo fue Madonna o Michael Jackson. La solución fue vincular al producto a una imagen simpática que reconocía las limitaciones del automovil.La publicidad Testimonial Lucille Plant. el público era sorprendido mediante un mensaje "honesto" que no pretendía exagerar los beneficios del producto. estaba asegurado. es la cara de Unicef y Skakira. De este modo.. que utilizó como inspiración una dimensión humorística sobre las características del propio producto. el vínculo de simpatía entre el consumidor y el producto. permitiría diferenciar a los productos mediante cualidades explícitamente subjetivas. permitía otorgarle simpatía al producto. inicia entonces el camino de transición hacia una segunda etapa que se caracterizaría por el abandono del producto como fuente genuina de ideas persuasivas por imágenes generadas a partir de la creatividad publicitaria. conocido como el "el escarabajo". ser explicito a través de alguna frase de aprobación sobre el producto. al humor subyacente. ya que dejaba de ser articulada racionalmente para apelar a mensajes divertidos o sorprendentes. borraría toda connotación negativa. Este cambio sustancial. ya sea un artista. La perspectiva humorística. de Pepsi Cola. fue quien difundió este tipo de publicidad en el cual el objetivo perseguido era el de favorecer el fenómeno de "tranfusión" mediante el cual el prestigio de la personalidad se transfiere al producto/servicio . Sumado esto. La estrategia consiste en acentuar el prestigio de un producto al de una personalidad a la que se le otorga reconocida autoridad en determinados aspectos. Década 1960-1970: la era de la imagen Las compañías comenzaron a advertir que la imagen (o reputación) de un por La creatividad llega a la publicidad como signo de diferenciación frente a la competencia. Década 1970-1980: La era del posicionamiento . cambia en enfoque tradicional de la publicidad tal como se utilizaba en la década anterior. El apoyo testimonial de la personalidad puede. la cual. Ejemplo tradicional de esta técnica lo fue la campaña ideada para el automovil clásico de Volkswagen. Ogilvy.

Se crea entonces el concepto de "posicionamiento". la crisis de petróleo generó una recesión importante que disminuyó el poder adquisitivo. En primer lugar. La combinación de estas dos variables. ya maduras. se buscará ubicar a cada producto en un posicionamiento adecuado para que ocupe un segmento en particular del mercado según el estudio que se haya hecho de los consumidores. algunas de estas consumidoras son jóvenes y otras. De ese modo. Utilizada las técnicas dadas por las ciencias sociales. el poder y el lujo. se desarrollan técnicas destinadas a comprender el comportamiento del consumidor. se caracterizaba por el escepticismo que en la juventud se exteriorizó en la formación de una "contracultura" que rechazaba los valores tradicionales de la sociedad norteamericana: el consumo. Se denomina posicionamiento. La situación política. como efecto del caso Watergate y la guerra de Vietnam. tan explotado por la publicidad en la década anterior. permite ver cuatro posiblidades de segmentación: . digamos que el ciudadano medio. estaba más preocupado por enfrentarse a la realidad que por consumir. La publicidad debe adecuar el mensaje para lograr el posicionamiento deseado. había perdido efectividad.Mapa de posicionamiento que describe el hipotético segmento que cuatro marcas de shampoo tendrían de acuerdo al perfil de sus eventuales consumidoras. la ambición. la incorporación de la mujer al mercado laboral. al espacio que cada producto ocupa en la mente del consumidor de acuerdo a los mensajes publicitarios. Veamos por ejemplo apicado al mercado de shampoos: Tomamos dos variables en cuenta (el modelo puede aplicarse a estudios más complejos). La competencia industrial extranjera generó un incremento de la desocupación y finalmente. de acuerdo a como lo configuran las imágenes publicitarias. De mismo modo. De este modo. El humor. En síntesis. Imaginemos que el mercado de shampooes para cabellos teñidos se divide en consumidoras conservadoras e innovadoras. la psicología y la estadística. clasificaciones actitudinales que sirven para orientar las características del mensaje de acuerdo al perfil del potencial consumidor. Surgen así. podemos describir un mercado. cambió por completo la composición del mercado en el cual la mujer pasaba todo el día en el hogar sometida a la influencia de los comerciales de televisión. Durante este período el mundo en general y la sociedad norteamericana en particular se vio sacudida por varios fenómenos que fueron marcando un cambio de rumbo en las técnicas publicitarias.

la red se ha potenciado como el medio por excelencia que tiende a centralizar el mundo mediático y planteará. Sin embargo. Esté fenómeno. Posiblemente preocupadas por la salud de su cabello. Este segmento demandará un producto que tenga en cuenta tanto el brillo como el deterioro que ha sufrido el cabello a lo largo de los años. que nacieron con los programas de millajes de las aerolíneas y se extendieron a otros negocios como supermercados. Cuarto Período (Mediados de los 80 hasta la actualidad) Junto con el desarrollo de la TV la publicidad de tipo masivo alcanzó el pico de su desarrollo. Jumbo Más. venta de comubstible. Estos sistemas. Muchas veces. Coto ahorro. Servi Club.Shampoo A: Para jóvenes conservadoras que prefieren la tintura el colores semejantes a los naturales. fue acrecentado por el desarrollo de las tecnologías a través de la informática ha dado pie a nuevas formas de publicidad. otras. Sistemas de afinidad Por un lado. recompenzando la fidelidad con premios o servicios. Disco Plus. Shampoo C: En este caso. Muchas tal vez nunca se han teñido en su juventud. tienen la doble misión de conocer el perfil exacto del consumidor al mismo tiempo que buscan crear un vínculo de afinidad y pertenencia hacia la empresa. las potenciales consumidorás demandarán un porducto que les prometa vitalidad. necesitarán un producto que les prometa nutrición. la utlización de sistemas que puden rastrear individualmente el perfil de un consumidor a través del consumo de tarjetas de crédito. sistemas de afinidad. el avance de la televisión por cable marcó el inicio de una progresiva segmentación de la masa. etc). servicios financieros o periódicos (ej: Travell Pass. jovénes trangresoras. Shampoo B: Para señoras clásicas que tieñen su cabello tan solo para ocultar las canas. Tieñen su cabello por diversión o coquetería y demandarán un producto que les asegure brillo y energía. los sistemas de afinidad están asociados a una tarjeta de crédito. Shampoo D: Maduras consumidoras. son trangresoras y han venido tiñendo su cabello desde la juventud. Toda la futurología escrita respecto a la interactividad de los medios de comunicación fue superada con el crecimiento de Internet durante la segunda mitad de la década del 90. . En la actulaidad. que prefieren los colores originales. tan sólo al consumo. En este caso. en los próximos años una reformulación absoluta de las técnicas empleadas en la comunicación persuasiva.

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->