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IDENTIFICACION DE SEGMENTOS DE MERCADO Y SELECCIÓN DE MERCADO META

La segmentación de mercado es muy importante para cada empresa ya que define a que tipos de clientes nos vamos a dirigir, pero para que esto se lleve a cabo hacemos una selección de mercado meta teniendo en cuenta la selección, segmentación y posicionamiento de mercado meta. NIVELES DE SEGMENTACION DE MERCADOS: Una de las formas para mejorar la precisión del marketing de una empresa es el marketing masivo la cual pretende lograr rendimientos de escala, bajos costos y precios, para atender un público masivo. Sin embargo muchos críticos señalan que debido a la cantidad excesiva de mercado impide al marketing masivo, debido a ese problema muchas empresas están recurriendo al micro marketing (segmento, nichos, aéreas locales e individuos). El marketing de segmento consiste en identificar al grupo de consumidores que tengan las mismas características con respecto a la satisfacción de necesidades específicas. Marketing de nichos es cuando una porción de un segmento de mercado en la que los individuos poseen características y necesidades homogéneas, y estas últimas no están del todo cubiertas por la oferta general del mercado. Marketing local consiste en el marketing que está dirigido a las necesidades y deseos de grupos locales como aéreas comerciales, barrios y tiendas individuales. Marketing individual el marketing individual es directamente aplicable en el ámbito de las profesiones liberales, para darse a conocer al mercado potencial y conseguir incrementar la cartera de clientes. PATRONES DE SEGMENTACION DE MERCADOS para poder segmentar el mercado existe el segmento de preferencia en cual se divide en; preferencias homogéneas es cuando los consumidores tienen la misma preferencia; preferencia difusa esto quiere decir que no todos los consumidores tiene el mismo gusto o preferencia y por ultimo esta la preferencia grupal que indica que hay distintos grupos de consumidores que tienes diferentes gustos, lo cual la empresa debe buscar la formar de llegar a cada uno de esos grupos. Para poder realizar la segmentación de mercados se debe realizar una etapa de estudio lo cual consiste: En analizar las necesidades, atributos y variables de consumidor, mediante encuestas. Se hace un análisis de las variables para poder eliminar las que tiene alta correlación así poder formar grupos de segmentación con diferencias entre ellos. Se prepara los perfiles con las conductas de cada persona, para `poder ver en que segmento corresponde cada unos de ellos Para poder segmentar el mercado de consumo se utiliza dos variables, las cuales son:

localidades. Al MERCADO META también se le conoce como MERCADO OBJETIVO o TARGET. debido principalmente a que no se logra un posicionamiento claro. El significado de Mercado Meta se relaciona con las necesidades que tienen las empresas de seleccionar de un segmento de mercado. al aglutinar a consumidores con las mismas características psicográficas y de actitudes. personalidad y valores de cada consumidor. Lograr un posicionamiento es uno de los objetos del Mercado Meta. Los Mercados Metas son seleccionados para que sean cubiertas sus necesidades. en los términos que permitan tomar decisiones. . hace el estudio de grupo más pequeños y mejor definidos. necesidades y gustos es más fácil delimitar las características del producto o marca. Multiatributos. sin embargo este tipo de estrategia complica en general la actuación del producto o marca ante los ojos del consumidor. Condutal. etc. edad. Demográfica. en ocasiones cuando son lanzados los planes de Mercadotecnia hay productos que buscan alcanzar diversos TARGETS. La selección de múltiples segmentos objetivos. estado civil. esto indica el estilo de vida.Geográfica. esto indica al estudio de cada consumidor ante la reacción de un producto nuevo o ya existente. etc. Psicográficas. consiste cuando las empresas dirigen su marketing hacia un segmento. tasas de consumo de cada persona como. y se selecciona el Mercado Meta es necesario delimitar el mercado. india los deseos. La empresa debe desarrollar planes de invasión segmento por segmento. pero después se desplaza a otros. el sexo. Los gerentes de cada empresa debe estar preparado para cooperar con el fin de mejorar el marketing y posicionamiento de su empresa. la población o grupo de consumidores a los cuales se quiere llegar. asimismo deben vigilar las interrelaciones de los segmentos para detectar economías de alcance y el potencial para hacer marketing a sus segmentos. ciudades. así como las necesidades que va a cubrir. divide el mercado en unidades geográficas como regiones. Cuando se realiza el plan de marketing. Los mercadologos deben escoger sus mercados meta de forma responsable.

UNIVERSIDAD CÉSAR VALLEJO FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACION Tema: IDENTIFICACION DE SEGMENTOS DE MERCADO Y SELECCIÓN DE MERCADO META Autores: Torres Curahua Mayra Tutor: Barrueta Pinto Mark Año: 2012 .