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Inteligencia de Mercados de Calzado-mercado de Chile

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Universidad Externado de Colombia

Calle 12 No. 1-17 Este. Teléfonos: 3420288 y 3419900. Bogotá, Colombia.
www.uexternado.edu.co

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La comuna de Recoleta, está compuesta por almacenes independientes que venden mercancía a

precios inferiores de los que en las tiendas tradicionales o en las mismas multitiendas se

encuentran. Esto convierte a la zona en un área de detallistas cuyos precios son bastante

favorables.

Los compradores de este lugar son personas de diferentes niveles socioeconómicos bajo, medio,

alto comprando todo tipo de prendas, calzado y accesorios, ya que se ha posicionado en la mente

del consumidor con la idea de comprar más por menos.

Los productos que se venden allí, son en su mayoría los mismos productos de marca promedio

que podrían adquirirse en las grandes tiendas..

Adicionalmente, en cuanto a la distribución del sector, pueden diferenciarse tres grandes

comunidades: la China y Coreana, la Hindú y la Turca y los árabes 17

Tiendas especializadas

Las tiendas especializadas y boutiques suelen estar presentes en los llamados Malls o Centros

Comerciales, superficies comerciales con locales destinados a tiendas de todo tipo, o bien en las

zonas comerciales del centro de las ciudades. En este canal cabe distinguir aquellas tiendas que

distribuyen una marca concreta en exclusiva, de aquellas que comercializan distintas marcas. Las

tiendas exclusivas se concentran en las comunas de Las Condes y Vitacura (Avda. Alonso de

Córdova y Nueva Costanera).

Las empresas Bata y Forus cuentan con tiendas y marcas propias venden al por mayor y al

detalle en gran parte del territorio nacional.

Principales Centros comerciales (Malls)

Santiago cuenta con 17 grandes centros comerciales en la ciudad, los cuales han tenido un gran

éxito, por la gran afluencia de consumidores. En estos centros están presentes además de las

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COLOMBIA. PROEXPORT COLOMBIA. Estudio sobre el mercado chileno. Chile

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cadenas de grandes almacenes más importantes del país (Falabella, Ripley y Almacenes Paris),

establecimientos comerciales textiles, deportivos, de electrodomésticos entre otros. Los más

importantes son:

Centro Comercial

Descripción

Alto Las Condes

Ubicado en una zona residencial de clase alta, cuenta con más de 200

locales comerciales, con boutiques elegantes, food court, 12 salas de

cine, tiendas por departamento como Ripley, Falabella y Almacenes

Paris; centros de entretención familiar y un completo y moderno centro

médico.

El mall cuenta con muchas tiendas prestigiosas dentro de las cuales

destacan: Benetton, Brooks Brothers, Calvin Klein, Diesel, Hugo Boss,

Kenneth Cole, Esprit, Lacoste, Levi's, MNG, Nautica, Paco Rabbane,

Perry Ellis, Polo Ralph Lauren y Tommy Hilfiger. Además cuenta con dos

cafeterías Starbucks.

Dirección: Avda. Presidente Kennedy 9001, Las Condes

Cosmocentro

Apumanque

Cuenta con 370 locales distribuidos en dos pisos, con presencia de

Johnson’s y más de 90 locales del sector de la confección
Dirección: Manquehue Sur 31y Av. Apoquindo, Las Condes

Mall Panorámico

Cuenta con dos niveles y 130 almacenes comerciales de vestuario

femenino, masculino, juvenil, infantil, de fiesta, informal, formal, zapatería,

electrónica, ópticas, computación, joyerías, relojerías, tabaquerías, artesanía y

todo tipo de regalos.

El Mall Panorámico reúne a algunas de las boutiques de prêt-à-porter

más conocidas del país: Privilège, Ferouch, Lecompte,…La única tienda

departamental que está ubicada ahí es Johnsons.

Dirección: Av. 11 de Septiembre 2155, esq. Lyon, Providencia. Metro

Station Los Leones

Parque Arauco

Cuenta con Falabella, Ripley y París, además de una considerable

cantidad de locales de variadas cadenas de moda en los que se pueden

encontrar ropa femenina y masculina y calzado.

Entre ellas, están Americanino, Calvin Klein, Hugo Boos y Lacoste,

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Marie Claire, Marie Clox, Armani, Adidas, Zara y Nike, que ofrecen

vestuario tanto para el hombre como la mujer.

Dirección: Avda. Pdte. Kennedy 5413, Las Condes

2.23.3. Zona Mayorista de Estación Central

Esta zona se caracteriza principalmente por estar constituida por tiendas de distribución mayorista

quienes obtienen de los fabricantes grandes descuentos por volumen de compra, tendiendo la

posibilidad de vender a bajos precios a las tiendas independientes.

La zona es dominada por los Chinos y Coreanos que se encargan de importar textiles,

confecciones, calzado, manufacturas de cuero y juguetes principalmente de sus países de origen.

Al ser esta una zona de distribución de marcas importantes en Chile, sus clientes son todas

aquellas tiendas especializadas y de menor tamaño que carecen de la posibilidad de conseguir

descuentos por volumen si decidieran comprar directamente a las fábricas.

Para los clientes de esta zona, el factor precio es el motivo principal para tomar la decisión de

compra. El cliente puede encontrar prendas de vestir y calzado con un 20% menos que en las

tiendas de detalles.

Las multitiendas no son clientes del sector de Estación Central ya que las fabricas los atienden

directamente, salvo que alguna importación que el mayorista haga y sea de su interés.

La calidad de los productos es un factor fundamental para la mayoría. Sin embargo, existen

diferentes calidades a las que se pueda acceder. Los que dan preferencia a la calidad están

dispuestos a pagar mayores precios por sus productos buscando la maximización de la

satisfacción del cliente.

Por otro lado, las tendencias de la moda en Chile son establecidas por los empresarios orientales,

quienes imitan las tendencias del mercado Europeo aprovechando la ventaja del desfase de las

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temporadas (estaciones invertidas con el mercado europeo). La moda que en Chile se impone ya

es aprobada en los países del hemisferio norte.

Por su parte, los supermercados, han tomando una posición cada vez más fuerte dentro de la

importación de calzado de bajo precio, considerando que el precio promedio del par importado es

de US$5 y el valor promedio de los pares exportados es de casi US$9.18

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