PUROS MARTA Antecedentes  Marta Díaz propietaria recibe visita de un ejecutivo de una institución que apoya a las MIPYMES

, un día del mes de junio de 1986.  El negocio lleva 9 años de estar funcionando.  Buscó mujeres calificadas para trabajar en la elaboración de puros.  También es propietaria de una tienda.  Empezó llevando el producto hasta el cliente, ahora el cliente busca el producto.  Cambio entre ¢1.6 y ¢1.75 colones por cada quetzal y $1 = Q2.80 mercado libre.
Tasa de cambio en relación a U.S.A. Dólar

Tipo de Cambio Oficial Paralelo o Interbancario Libre

Quetzales 1984 1985 1.00 1.00 1.30 3.20

Colones 1984 1985 2.50 2.50 3.75 3.75 4.00 5.80

Los puros se fabrican utilizando una mezcla de tres tipos de tabaco, mezcla óptima: ¼ tabaco de primera, /4 tabaco segunda y ¼ tabaco de tercera.  Descripción del proceso:

2

Se enrrolla una hoja de tabaco de 3ra hasta obtener un cilindro de ø 1/2cm

Se continúa envolviendo dos hojas mas ahora con tabaco de 2da.

Se finaliza de envolver con una hoja de tabaco 1ra.

Para que peguen entre si las hojas de tabaco. Se agrega una gota de almidón.

Se le agrega un timbre de impuestos.

Se colocan en un lugar para ser revisados y empacados

Se envuelven con papel Kraft en bloques de 100 puros.

Se almacenan durante aproximadamente una semana

Datos relevantes:  La fábrica está ubicada en la casa de la propietaria.  El proceso no requiere luz eléctrica.  Mobiliario: sillas y mesas de trabajo.  Materia Prima: tabaco seco almacenada en el mismo corredor en sacos.  Cuenta con 9 trabadoras.

50.00 Q.30.60 al mes 8.50 Q25.000 puros o 1. a razón de 300 paquetes por semana.00 Precio de Cosecha por quintal Q42.00 al mes 5.    Producción promedio mensual 120. Precios por quintal Calidad de Tabaco Primera Segunda Tercera   Precio Normal por quintal Q.00 al mes 2. que comienza en la primera semana de septiembre.30 por cada paquete (100 puros) Gastos a considerar  Gasto a considerar Impuestos de timbres Papel de envolver Almidón Transporte Ahorro para emergencias Luz Agua Gastos de casa (Total = Q659. Pagos por pieza producida y consiste en Q0. Precio de venta de cada paquete (100 puros) Q1.00 al mes 50.00 al mes Cuanta con un ahorro Q.80 La Cosecha de tabaco se realiza en los meses de marzo y septiembre.005 c/ puro 0.69 al mes)  Quetzales 0.15.03 el pliego 1. Precios actuales y proyectados del tabaco en Jutiapa.00 que servirá para comprar unos quintales de tabaco que necesita para estar cubiertos hasta la próxima cosecha.00 al mes 300.200 paquetes.75 Consumos para la producción promedio semanal 1qq primera. Guatemala 1986  Tabaco de 1ra 2da 3ra 58 36 25 Junio 60 39 30 Julio 60 40 30 Agosto 19 Septiembre 52 24 53 30 15 Octubre 18 Diciembre 55 32 .000. 2qq segunda y 1qq tercera.00 Q.3.50 Q12.

72 y 36 quintales de tabaco de 1ra. Inconvenientes detectados  Dificultad de producción crecientes con el volumen del negocio.Deducciones  Necesita juntar la mayor cantidad de ganancia posible para cuando venga la cosecha en septiembre pueda comprar la mayor cantidad de materia prima y ahorrarse esos costos durante los siguientes meses debido a que el precio de la materia prima tiende a subir. se plantean cuatro posibles alternativas que a los largo de los cálculos realizados veremos cómo funcionan cada una de ellas. ¿Cuántas tendrá? 3. Primero. Pero hay que considerar que: • Las empresas familiares por lo regular empiezan en un garaje o en un patio de la casa.  Problema conseguir mano de obra calificada  Otro problema es el exceso de confianza que tiene la propietaria de que el negocio genera rentabilidad sin saber si quiera que rumbo seguir peor aún no conocer exactamente las utilidades del negocio. ¿Puede el efectivo de la empresa sostener su hogar? 5. Los costos de Materias primas.  Se tiene que realizar un análisis de costos para saber en que momento es mejor comprar nuestra materias prima así como analizar los resultados de cada una de las opciones. Tienen que proveer o proyectar las materia primas de julio hasta la próxima cosecha. se puede capacitar nuevo personal durante los tres siguientes meses. ¿Realmente es este un negocio rentable? Propuestas de solución de caso Evaluando la situación se pretende buscarle una solución tomando en cuenta tres puntos clave. ¿Cuánto será su flujo de caja de efectivo (Cash Flow)? 4.  Preguntas: 1. para luego ponerlos a producir mas y poder aprovechar la oportunidad de exportar el producto. Punto de Equilibrio y el Flujo de Caja. después de haber ahorrado costos en con las compras de materias primas. 2da y tercera respectivamente. los cuales hacen un total de 144 quintales que cubren la producción normal de 1200 paquetes en las proporciones descritas. si la producción se mantiene igual durante los nueves meses. . con forme van creciendo lo hacen desordenadamente y sobre la marcha esto conlleva a que los procesos se acoplen a lo que esté en su momento. ¿Será que esta señora tiene utilidades? 2. se estima un total 36.  Se trabaja ciegas no hay una dirección definida.  Se tiene una buena oportunidad de negocio.

Y el de tercera comprar en Septiembre lo mínimo y en Octubre comprar para el resto de los 5 meses.  Opción B: realizar el doble de la compra mínima en Junio y distribuirlo en Julio y Agosto para que luego en Julio y en Agosto sólo se compre la mitad del requerimiento mínimo mensual.  Opción C: compra en Junio para los tres meses. Julio y Agosto. Junio. En lastres opciones anteriores se pretende compra en septiembre para el resto de meses hasta la cosecha del año siguiente (6 meses). En septiembre comprar para los próximos 6 meses el tabaco de 1ra y 2da. Opción A: realizar las compras mínimas de materias primas durante los meses de Junio. julio y agosto.  Opción D: comprar en Junio para los tres meses. Veamos que resultados tenemos: . Julio y Agosto. junio.

UNIDADES A COMPRAR OPCIÓN A Jun Jul Ago Sep Total QQ 1ra 4 4 4 24 36 Unidades a comprar 2da 8 8 8 48 72 3ra 4 4 4 24 36 16 16 16 96 144 OPCIÓN B Jun Jul Ago Sep Total QQ 1ra 8 2 2 24 36 Unidades a comprar 2da 16 4 4 48 72 3ra 8 2 2 24 36 32 8 8 96 144 OPCIÓN C Jun Jul Ago Sep Total QQ 1ra 12 0 0 24 36 Unidades a comprar 2da 24 0 0 48 72 3ra 12 0 0 24 36 48 0 0 96 144 OPCIÓN D Jun Jul Ago Sep Oct Total QQ 1ra 12 0 0 24 0 36 Unidades a comprar 2da 24 0 0 48 0 72 3ra 12 0 0 4 20 36 48 0 0 76 20 144 .

00 OPCIÓN B Jun Jul Ago Sep 1ra 464 120 120 1248 Costo 2da 576 156 160 1152 3ra 200 60 60 456 B Opción B 1240 336 340 2856 1240 1576 1916 4772 4.828.772.636.00 OPCIÓN C Jun Jul Ago Sep 1ra 696 0 0 1248 Costo 2da 864 0 0 1152 3ra 300 0 0 456 C Opción C 1860 0 0 2856 1860 1860 1860 4716 4.00 OPCIÓN D Jun Jul Ago Sep Oct 1ra 696 0 0 1248 0 Costo 2da 864 0 0 1152 0 3ra 300 0 0 76 300 D Opción D 1860 0 0 2476 300 1860 1860 1860 4336 4636 4.REALIZANDO LOS CÁLCULOS DE COSTOS de cada una de las opciones OPCIÓN A Jun Jul Ago Sep 1ra 232 240 240 1248 Costo 2da 288 312 320 1152 3ra 100 120 120 456 Costo de MP mensual Acumulado 620 620 672 1292 680 1972 2856 4828 A Opción A 4.716.00 .

70% Menos costos que C C también puede ser buena opción 2.98% menos cosots que A 2.32% menos costos que A 1.85% menos costos que B 1.17% Menos costos que B .Ventaja de la opción D sobre las demás opciones 3.

00 365.00 476.00 1.160.40 0.00 1.00 1.160.200 2.60 543.40 178.00 769 431 A Ago 1.60 569.40 144.40 0.40 0.40 0.198.616.00 476.200 2.616.00 646.40 0.00 620.00 614 586 u Q Q mensual Q por paquete paquetes/mes paquetes/mes 204.4745 365.40 178.200 2.642.5945 365.258.5945 365.40 348.590.00 847 353 Jun Estimado de ventas Ventas mensuales Costo de MP Costos variables Contribución unitaria Contribución unitaria Costos fijos Pto Equilibrio Paquetes que contribuyen a la utilidad UTILIDADES 1.00 680.40 Q 1.00 769 431 B Opción B Jul Ago 1.40 152.60 509.160.200 2.40 348.40 348.00 476.200 1.00 806 806 394 394 Sep 1.60 713.00 860 340 Sep 1.452833333 365.200 2.PUNTO DE EQUILIBRIO Tomando como costos variables todos los relacionados con la producción:  Materia Prima  Timbres  Mano de Obra  Empaque  Almidón Y costos fijos:  Luz  Agua  Ahorro  Transporte  Utilidad mínima requerida Opción A Jul 1.40 0.5945 365.160.446.446.431167 365.650.00 476.00 614 586 Oct 1.60 569.00 646.60 517.00 614 586 Oct 1.160.00 .200 2.160.00 1.00 672.40 543.00 1.200 2.160.4245 365.60 713.590.5945 365.40 348.00 620.452833 0.160.00 Jun Estimado de ventas Ventas mensuales Costo de MP Costos variables Contribución unitaria Contribución unitaria Costos fijos Pto Equilibrio Paquetes que contribuyen a la utilidad UTILIDAD 1.4745 365.60 713.200 2.446.40 0.00 1.160.00 1.40 0.446.00 1.00 1.00 614 586 u Q Q mensual Q por paquete paquetes/mes paquetes/mes 204.60 713.200 2.60 1.160.40 Q 1.00 2.40 0.

00 620.60 729.00 769 431 D Opción D Jul 1.60 569.160.00 476.00 614 586 Oct 1.40 348.40 0.00 620.00 1.5945 365.40 204.430.40 Q 1.40 348.40 348.40 364.4745 365.40 Q 1.326.00 Jun Estimado de ventas Ventas mensuales Costo de MP Costos variables Contribución unitaria Contribución unitaria Costos fijos Pto Equilibrio Paquetes que contribuyen a la utilidad UTILIDAD 1.200 2.00 460.200 2.4745 365.200 2.60 713.60 713.160.60 569.00 769 431 Sep 1.590.60 569.00 1.00 1.60 569.00 614 586 u Q Q mensual Q por paquete paquetes/mes paquetes/mes 204.200 2.40 0.00 769 431 Ago 1.00 1.160.00 1.40 0.4745 365.40 204.00 600 600 u Q Q mensual Q por paquete paquetes/mes paquetes/mes 204.00 1. .40 0.00 769 431 Sep 1.00 476.4745 365.200 2.160.160.200 2.590.590.40 0.00 614 586 Oct 1.160.5945 365.590.160.5945 365.200 2.00 1.00 620.590.310.40 204.60 569.40 204.00 620.160.40 0.200 2.00 620.60 713. Al realizar el análisis desde el punto de vista del Punto de Equilibrio se ha verificado que si es una empresa con muy buen margen.446.Jun Estimado de ventas Ventas mensuales Costo de MP Costos variables Contribución unitaria Contribución unitaria Costos fijos Pto Equilibrio Paquetes que contribuyen a la utilidad UTILIDAD 1.00 1.00 1.40 0.446.160.40 0.00 769 431 Ago 1.00 Se puede ver que en el peor de los casos siempre se tienen utilidades adicionales a las mínimas requeridas.200 2.40 0.00 1.590.40 0.00 769 431 C Opción C Jul 1.60 569.607833 365.4745 365.446.200 2.00 476.160.4745 365.00 620.

Ventaja de la opción D sobre las demás opciones 9.65% mas utilidades acumuladas que A 5.13 mas utilidades acumuladas que B 1.21 más utilidades acumuladas que C C también puede ser buena opción 8.55% mas utilidades acumuladas que A 3.97% mas utilidades acumuladas que B .

60 3.80 Ago 3.501.60 3.961.00 4.160.160.80 2.60 Oct 1.60 2.356.00 2.60 Sep 3.60 2.675.160.788.160.613.40 Jun 3.40 Jun 3.40 2.00 1.613.80 Jul 1.811.469.40 Flujo de Caja Jul 3.406.160.20 Ago 3.60 1.60 2.000.20 2.015.160.60 1.60 2.60 1.60 2.072.00 1.335.501.191.335.072.20 2.FLUJO DE CAJA Jun 3.964.581.557.60 2.486.964.160.60 3.60 2.557.00 Oct 1.60 1.00 4.469.204.160.335.335.191.20 2.80 2.160.195.788.955.00 3.20 Ago 2.80 2.00 Oct 1.40 2.584.964.525.356.671.60 2.000.00 4.160.964.335.00 3.00 3.00 Efectivo Inicial Ingresos A Egresos Efectivo final Efectivo Inicial Ingresos B Egresos Efectivo final Efectivo Inicial Ingresos C Egresos Efectivo final Efectivo Inicial Ingresos D Egresos Efectivo final .191.160.60 3.60 2.525.00 1.575.00 1.961.00 2.60 3.00 1.40 2.00 2.160.60 3.80 2.60 2.00 1.160.60 Sep 3.195.007.000.581.160.350.60 3.000.00 1.60 1.613.80 Jul 2.00 1.00 2.40 Jun 3.335.294.00 1.613.40 2.584.160.160.80 Jul 1.20 Sep 3.00 1.20 Ago 2.160.00 Oct 1.00 2.160.00 1.00 2.788.60 Sep 3.20 2.788.60 2.335.60 1.204.160.00 2.635.160.

El efectivo hasta Septiembre se puede contemplar para invertir en capacitación de personal nuevo y poder incrementar la producción en los meses subsecuentes y aprovechar la oportunidad de exportar a el Salvador aprovechando el devaluó de la moneda. Y que gracias a los clientes actuales los consumidores finales ya conocen el producto esto ayudaría y ahorra gastos de introducción de productos a un mercado desconocido. Bajo Medio Alto . Utilidades Baja Media Alta D B A C Costo A opción D es la mejor.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful