Pepsi este o butura rcoritoare carbogazoas care este produs i mbuteliat de compania PepsiCo.

Este vndut n magazine, restaurante i automate. Butura a fost produs pentru prima dat n anii 1890 de ctre farmacistul Caleb Bradham n New Bern, Carolina de Nord. Pepsi Cola a fost nregistrat ca marc comercial pe 16 iunie 1903. Au fost mai multe variante de Pepsi produse de-a lungul timpului, printre care: Diet Pepsi, Crystal Pepsi, Pepsi Twist, Pepsi Max, Pepsi Samba, Pepsi Blue, Pepsi Gold, Pepsi Holidaz Spice, Pepsi Jazz, Pepsi X (vndut n Finlanda i Brazilia), Pepsi Next (vndut n Japonia i Coreea de Sud) i Pepsi Ice Cucumber (vndut n Japonia ncepnd cu data de 12 iunie 2007). Au fost mai multe variante de Pepsi produse de-a lungul timpului, printre care: Diet Pepsi, CrystalPepsi, Pepsi Twist, Pepsi Max, Pepsi Samba, Pepsi Blue, Pepsi Gold, Pepsi Holidaz Spice, PepsiJazz, Pepsi X (vndut n Finlanda i Brazilia), Pepsi Next (vndut n Japonia i Coreea de Sud) iPepsi Ice Cucumber (vndut n Japonia ncepnd cu data de 12 iunie 2007) 1.n timpul Marii Crize Economice, Pepsi a dobndit popularitate dup introducerea sitclei de 10 uncii (aproximativ 283,49grame). Vndut iniial cu 10 ceni, vnzrile erau sczute, dar cnd preul a fost redus la doar 5ceni, vnzrile au crescut vertiginos. Cu sticle de 12 uncii (aprox. 340,20 grame) n loc de 6 uncii(aprox. 170,10 grame) ct aveau sticlele Coca-Cola, Pepsi a schimbat diferena de pre, avnd i unspot publicitar radiofonic ncurajnd compararea preurilor. n 1936, Pepsi a vndut 500 milioane desticle, iar n perioada 19361938, Pepsi i-a dublat veniturile.

Campania

de

lansare

Pepsi

Blue

in

Romania

Primele spoturi ne anuntau ca ceva o sa se schimbe, anul acesta Craciunul o sa fie altfel. Teasing-ul campaniei a fost mult mai slab decat in cazul lansarii Mountain Dew (va mai aduceti de campania de teasing MD cand am fost bombardati din toate partile cu cele 2 litere?). Asta poate fi explicat prin faptul ca in cazul MD era vorba de un produs permanent, pe cand Pepsi Blue este un produs de sezon, un produs de guerilla daca vreti. Modul cum a fost conceputa campania ma face sa cred ca vanzarile sunt mai putin importante decat campania in sine si ceea ce se incearca sa se schimbe. Dupa campania de teasing a sosit si clipul de 30 de sec., un clip de import si tradus in romaneste. Oh Pepsi Blue, surpriza anului esti tu canta Mos Craciunul albastrit, ceea ce face ca acest spot sa fie discutabil. Urmeaza Mos Craciunite sexi, o masina beton, si un Mos Craciun cu valente de cantaret. Produsul a fost un esec total, lafel ca si campania sa de promovare, el ramanand pe rafturi mult timp dupa ce sarbatorile de iarna au trecut . Acest fapt a dus in cele din urma la ieftinirea brusca a produsului, implicit la o lichidare de stoc fortata in incercarea de a recupera o parte din investitie . Esecul acestui produs, si anume Pepsi Blue pe piata romaneasca a adus o reputatie proasta gigantului Pepsi in Romania, ei luptandu-se si in ziua de astazi, la ani distanta, sa repare raul si impresia produsa . Dupa aceasta campanie de promovare esuata, Pepsi incearca sa revina pe piata romaneasca in forta printr-un nou spot publicitar in care, o voce impunatoare anunta: "Un

produs cola, Pepsi Cola." . Prin acest lucru ei incearca sa forteze schimbarea perceptiei consumatorului de Cola, astfel incat vanzatori sa fie pusi in situatia de a intreba clientul ce fel de cola doreste ( Coca Cola sau Pepsi Cola ), ei sperand ca pretul mai mic al Pepsi Cola sa aiba un castig de cauza in cele din urma .

1.Strategia de produs Politica de produs reprezint componenta cea mai important a mix-ului demarketing. Aceast politic are la baz coninutul produsului i se concretizeaz prin formularea unor obiective i strategii care vizeaz produsul n ansamblu i n cadrul componentelor sale structurale.Produsele de baz oferite de Pepsi sunt reprezentate de buturile rcoritoare comercializate. Pepsi acoper o gam larg de nevoi, de la buturi carbogazoase la sucuri naturale i ceaiuri.. Pepsi produce: Pepsi, Mirinda, Mountain Dew, 7Up, Prigat, Lipton, Gatorade i Roua Munilor. Compania i mbunteste continuu procesul de fabricaie pentru a satisface ct mai bine nevoile consumatorilor. Design-ul sticlei, ambalajul sunt de asemenea foarte importante n cadrul procesului de vnzare. Pepsi schimb design-ul ambalajului cuocazia fiecrei srbtori: de Crciun eticheta are un design specific srbtorilor de iarn, etc.Calitatea produselor este superioar celorlalte buturi de acest gen. Pepsi ncearc s acopere ct mai bine nevoile clienilor, de aceea aloc bugete impresionante acitivitii de cercetare. i extind linia de produse prin achiziionarea de scoietii dealimentaie public. Scot pe pia noi produse menite s satisfac ntocmai nevoile clienilor i s lembunteasc imaginea n rndul acestora. 2.Strategiile de pre n cadrul mix-ului de marketing, preul se particularizeaz printr-un caracter deosebit de complex determinat de modul specific n care reflect raportul cerere-ofert, relaiile cu produsul, rolul promoional, percepia sa de ctre clieni. Isi distribuie produsele prin ageni comerciali, deci strategiile de pre utilizate nu sunt direct controlate de acestea.n momentul intrrii pe o pia cu un produs nou Coca-Cola adopt un pre egal sau chiar mai mic dect cel al produselor existente. Pepsi a adoptat preuri mai sczute dect Coca-Cola: Pepsi la 2,5 l se vindecu 10 20 de bani mai ieftin dect Coca Cola la 2,5 l. Pepsi utilizeaz preurile psihologice,majoritatea buturilor rcoritoare se comercializeaz cu preuri terminate n cifra 9. Preurile promoionale sunt frecvent folosite de Coca-Cola i Pepsi, acestea avnd campanii promoionale cu diverse ocazii sau srbtori legale (Crciun, Pate, etc.). n general, se organizeaz campanii degenul: la 2 sticle de Pepsi cumprate primeti o sticl de Mountain Dew cadou. innd cont de faptul c produsele Pepsi se vnd prin ageni comerciali, acetia adopt strategia preurilor adaptate la locul devnzare: un suc Pepsi se vinde mai scump ntrun club dect ntr-un supermarket. n concluzie strategia de pre adoptat depinde de agentul economic care comercializeaz buturile rcoritoare

3. Strategiile de promovare n anul 1893 ia fiin butura carbogazoas Brads Drink. Cinci ani mai tarziu, la 28 august 1898, Caleb se gndete s redenumeasc butura sa, transformnd-o n Pepsi-Cola. n 1909, are loc prima implicarea unei celebriti n campania de promovare a brandului Pepsi. Barney Oldfield, faimos pilot decurse, apare ntr-o machet publicitar cu tema Delicioas i sntoas, tem ce avea s dureze pn n 1920, cnd sloganul Pepsi va deveni Bea Pepsi, butura care te satisface!. Pepsi este inventatoarea promovrii prin celebriti, lucru pe care l face ncepnd din 1922. De-a lungul timpului, Pepsi s-a bucurat de sprijinul unor cntrei ca Lionel Richie i Tina Turner i actori precum Michael J. Fox. n anul 1939, Pepsi adopt o strategie agresiv, decide s vnd sticla de 12uncii la acelai pre la care Coca-Cola vindea sticla de 6 uncii. A promovat acest lucru prin personajele unei benzi animate Pepsi&Pete, sub sloganul De dou ori mai mult pentru acelai pre! n 1940 brandul a fcut istorie cnd primul jingle de publicitate a fost difuzat la nivel naional.Jingle-ul era Nickel Nickel, o reclam pentru Pepsi Cola care se referea la preul Pepsi. CnteculNickel Nickel a devenit un hit i a fost nregistrat n 55 de limbi. Pepsi-Cola hits the spot Twelvefull ounces thats a lot Twice as much for a nickel, too Pepsi-Cola is the drink for you. La nceputul rzboiului Pepsi schimb culorile siglei din maro n alb, rou i albastru.n 1951, preedintele Pepsi devine Alfred Steel, care schimb ideea campaniei de promovare, punndaccentul pe experiena oferit de Pepsi, mai degrab dect pe 16 avantajul de natur economic. Astfel, vechiul slogan De dou ori mai mult devine Mai mult energie ntr-o uncie. Primul slogan Pepsi Light a fost: Rcorete-te uor! The LightRefreshment. n 2002 brandul Pepsi a dorit s dezvolte o alt imagine. Beyonce Knowles s-a alturat familiei Pepsi i a realizat dou reclame noi pentru Tv, radio i reclame pe internet. De la natereaPepsi, cu mai mult de un secol nainte, compania si-a pstrat reputaia pentru reclamele inovatoare icreative. De la faimoasa reclama Nickel, Nickel din 1939 la efectele vizuale spectaculoase dinseriile Gladiatorul, Pepsi a fost mereu sinonimul creativitii avangardiste.

4.Strategia de distribuie a companiei Pepsi n Romnia Pepsi are doar 2 fabrici n Romnia,comparativ cu Coca-Cola care are 5. i punctele de distribuie sunt mai puine dect ale principalului concurent. Sistemul de distribuie este asemntor cu cel al Coca-Cola: de la punctul de fabricaie produsele ajung n centrele de distribuie dup care sunt comercializate agenilor economici, care larndul lor vnd produsele consumatorilor finali sau clienilor. Se utilizeaz un canal de distribuieindirect, lung i foarte lung.