You are on page 1of 25

UNIVERSITATEA POLITEHNICA TIMIOARA F. M. P. T.

PROIECT

Cuprins: Capitolul 1. Introducere. Prezentare general a S.C. X S.R.L. Timisoara Capitolul 2. Analiza sistemului economico-ingineresc 2.1. Analiza economico-financiar 2.2. Analiza tehnic i tehnologic 2.3. Analiza dezvoltrii organizaionale a firmei 2.4. Analiza adaptrii firmei la condiiile de mediu Capitolul 3. Identificarea, formularea i evaluarea problemei Capitolul 4. Soluionarea problemei Capitolul 5. Concluzii

Capitolul 1 Prezentare general a S.C. X S.R.L. Timisoara


S.C. X S.R.L. s-a infiinat n anul 2006. Sediul social al societii este n Romnia, localitatea Timioara, str. Pestalozzi nr. 22, jude Timi, CF nr. 135817 Timioara. Punctul de lucru al societii este n Romnia, localitatea Rm. Valcea, str. Eleodor Constantinescu. Durata de funcionare a societii este nelimitat, ncepnd cu data nmatriculrii la Registrul Comertului. Obiectul de activitate al societii: domeniul principal 518 Comer cu ridicata al mainilor, echipamentelor i furniturilor, activitatea principal 5187 Comer cu ridicata al altor aparaturi utilizate n industrie, comer i transporturi. 2006 de 607.55 3 lei 2 -9.017 lei Nr. angajati 6 10 10 10 16 2007 3.109.68 9 297.692 150.422 2008 3.877.11 0 253.534 2009 4.486.70 2010

Cifra afaceri ere

Profit/Pierd

Modul de constituire al societii


Societatea este persoana juridic romn constituit n conformitate cu L31/1990 republicat. Capitalul social este de 420.200 lei , exclusiv n numerar, mprit n 420.200 pri sociale, fiecare n valoare de 10 lei , integral vrsat. Aportul asociaiilor la constituirea capitalului social este urmatorul: -S Aurel deine 16.808 pri sociale, cu valoare total de 168.080 lei, reprezentnd 40% din capitalul social -S Ion detine 4.202 pari sociale, cu valoare total de 42.020 lei, reprezentnd 10% din capitalul social -AG Elveia deine 21.010 pri sociale, cu o valoare total de 210.100 lei (58.618,14 euro), exclusiv numerar, reprezentnd 50% din capitalul social. Obligaiile societii sunt garantate cu capitalul social al acesteia, iar asociaii rspund numai n limita parilor sociale pe care le dein n societate.

Profilul activitii i obiective


Activitatea principal a societii este producerea si comercializare aparaturilor utilizate n industrie. X mbina experienta si capacitatea de a oferi solutii pe piata romneasca de echipamente industriale, cu puterea financiara, competenta tehnica si suportul logistic ale grupului elvetian. X este o firma specializata in promovarea si vanzarea pe piata romaneasca de echipamente industriale de medie si inalta tehnicitate, impreuna cu asigurarea clientelei cu consultanta, suport si solutii tehnice in urmatoarele domenii: Tehnologia fluidelor (pompe cu paleti, supape de sens, supape de presiune, regulatoare, Pompe cu pistoane axiale, Electropompe cu pistoane axiale, Racitoare de ulei cu ventilator integrat, Echipament pneumatic si vacuum, filtre aer, filtre vacuum, filtre de evacuare, Valve, distribuitoare, de inalta viteza, regulatoare de presiune,

Racorduri cu mbinare prin mpingere "push-to-connect" , Racorduri cu functii pneumatice, Piese componente), Tehnologia masurii, controlului si actionarii (Traductoare incrementale liniare, Traductoare incrementale rotative), Tehnologii de Mediu (Suflante de aer mici si medii, Pompe vacuum de mici dimensiuni, Pompe submersibile si accesorii, Electropompe pentru uz casnic, Electropompe industriale, Electropompe pentru hidromasaj, Suflante de mari dimensiuni, Valve, distribuitoare, de inalta viteza, regulatoare de presiune), Mecanisme si Masini Unelte (masini de slefuit,ferastrae cu banda, masini-unelte de gaurit, Absorbitoare de soc industriale,Absorbitoare de soc de siguranta, Amortizoare din poliester-elastomer, Amortizoare rotative bidirectionale), Tehnica Marcarii si Prototiparii (Masinile de marcare prin stantare si rulare, Sisteme de marcare la cald, Echipament computerizat de marcaj prin dragare, Coduri de imprimare prin puncte a caracterelor).

Capitolul 2 Analiza sistemului economico-ingineresc

Indicatori din BILANT [lei] 2008 2009 2010 Active imobilizate TOTAL 413.353 896.056 878.739 Active circulante TOTAL, din care 1.109.644 1.683.207 3.149.592 Stocuri (materiale, productie in curs de executie,semifabricate, produse 318.371 527.742 1.018.008 finite, marfuri etc.) Creante 507.409 873.047 1.463.260 Casa si conturi la banci 283.864 282.418 668.324 Cheltuieli in avans 491 8919 Datorii total 884.521 1.685.664 2.522.241 Capitaluri - Total, din care 638.967 893.599 1.515.009 Capital social subscris si varsat 420.400 420.400 420.400 Patrimoniul regiei Patrimoniul public Provizioane pentru riscuri si cheltuieli Indicatori din CONTUL DE PROFIT SI PIERDERE Cifra de afaceri neta 3.877.119 4.486.700 7.491.282 Venituri totale 3.934.047 4.530.783 7.697.410 Cheltuieli totale 3.744.298 4.224.943 6.949.260 Profitul brut al exercitiului 189.749 305.840 748.150 Pierderea bruta a exercitiului Profitul net al exercitiului 150.422 253.534 621.409 Pierderea neta a exercitiului Participarea salariailor la profit -

2.1. Analiza economico-financiar


Scopul: Directia de analiza diagnostic (DAD-1) Situatia financiara, are drept scop evaluare echilibrului dintre resursele financiare si utilizarile tehnice la nivelul intregii intreprinderi. Se au in vedere atat resursele interne, cat si resursele externe, precum si totalitatea utilizarii acestora in ciclul de schimb. La baza evaluarii sta evolutia in timp (in cazul nostru pe 3 ani: 2008, 2009 si 2010) a unui set de raporturi caracteristice echilibrului financiar.

Criteriile DAD-1 1.Ponderea capitalului imprumutat in cifra de afaceri


Total datorii ale ntreprinderii DT2008 = 884.521 lei DT2009 = 1.685.664 lei DT2010 = 2.522.241 lei Cifra de afaceri CA2008 = 3.877.119 lei CA2009 = 4.486.700 lei CA2010 = 7.491.282 lei

C.. (anul 2008) = 884.521/3.877.119= 0,22 C.A. C.. (anul 2009) = 1.685.664/4.486.700= 0,37 C.A. C.. (anul 2010) = 2.522.241/7.491.282= 0,33 C.A. Semnificatia criteriului: Raportul masoara ponderea in cifra de afaceri a tuturor datoriilor intreprinderii. Altfel spus, cat din cifra de afaceri anuala ar fi destinata acoperirii datoriilor daca acestea ar putea fi platite ``pe loc``. Criteriul este considerat de importan medie i i se poate atribui coeficientul de importan K = 2.

2.Evoluatia fondului de rulment global


EFRN= Fondul _ de _ rulment _ net _ global x360 Cifra _ de _ afaceri

Fondul de rulment net global (FRNglobal) = Capitaluri proprii Fondul de participare a salariailor la profit + Provizioane pentru riscuri i cheltuieli + Datorii financiare i asimilate Active imobilizate (total). C.pr.(anul 2008)= capitaluri + rez. ex.= 638.967 +189.749 = 873.716 lei FRNglobal (anul 2008) = 873.716 -0 + 0 + 884.521-413.353= 1.344.884 EFRN (2006) =1.344.884/873.716 x 360 = 554 zile C.pr.(anul 2009)= capitaluri + rez. ex.= 893.599 + 305.840 = 1.199.439 lei FRNglobal (anul 2009)=1.199.439-0+0+1.685.644-896.056=1.989.027 EFRN (2009) =1.989.027/1199439 x 360 = 596 zile C.pr.(anul 2010)= capitaluri + rez. ex.=1.515.009 + 748.150 = 2.263.158 lei FRNglobal (anul 2010)=2.263.158-0+0+2.522.241-878.739=3.906.660 EFRN (2010) =3.906.660/2.263.158 x 360 = 621 zile Semnificatia criteriului: Raportul masoara cate zile din cifra de afaceri sunt acoperite din fondul de rulment net global. Este de dorit o crestere continua a FRNG. Criteriul este considerat de importanta maxima si i se poate atribui coeficientul de importanta K=5.

3.Rentabilitatea activitatii
RA= Capacitatea _ de _ autofinantare Cifra _ de _ afaceri

Capacitatea de autofinanare (CAF) = Rezultatul net al al exerciiului Participarea salariailor la profit + Amortizri i provizioane.

CAF (2008)= 150.422 0 + 0 = 150.422 RA (2008) = 150.422 / 3.877.119 = 0,03 CAF (2009)= 253.534 0 + 0 = 253.534 RA (2009) = 253.534 / 4.486.700 = 0,05 CAF (2010)= 621.409 0 + 0 = 621.409 RA (2010) = 621.409 / 7.491.282 = 0,08 Semnificatia criteriului: Raportul masoara capacitatea firmei de a-si crea resurse proprii pentru finantare din activitatea financiara si comerciala. Capacitatea de autofinantare exprima o potentialitate, o garantie de viitor, poate fi o sursa de marire si dezvoltare a patrimoniului. Evolutiile favorabile sunt in sens crescator. Nu se pot da limite de alarma, dar un RA sub 0,01 este de neacceptat. Criteriul este de importanta medie si i se atribuie un coeficient de importanta K=2.

4.Rentabilitatea financiara
RF= Pr ofitul _ brut Total _ venituri _ ale _ ntreprinderii

RF (2008) = 189.749 / 3.924.047 = 0,04 RF (2009) = 305.840 / 7.697.410 = 0,03 RF (2010) = 748.150 / 7.697.410 = 0,09 Semnificatia criteriului: Raportul masoara excedentul (sau deficitul) de resurse financiare creat de functionarea intreprinderii, indiferent cine sunt beneficiarii lui: aducatorii de capital, intreprinderea insasi, salariatii sau statul. Da starea de sanatate globala a afacerii, fara a lua in calcul amploarea capitalului antrenat. Criteriul este de importanta maxima si i se atribuie coeficientul de importanta K=5.

5.Productivitatea capitalului investit


PCI= Cifra _ de _ afaceri Active _ imobilizate _ nete

Active imobilizate nete (AIN) = Active imobilizate (total) + Stocuri imobilizate. AIN (2008) = 413.353 + 318.371 = 731.724 PCI (2008) = 3.877.119 / 731.724 = 5,29 AIN (2009) = 896.056 + 527.742 = 1.423.798 PCI (2009) = 4.486.700 / 1.423.798 = 3,15 AIN (2010) = 878.739 + 1.018.008 = 1.896.747

PCI (2010) = 7.491.282 / 1.896.747 = 3,94 Semnificatia criteriului: Raportul masoara capacitatea imobilizarilor de a crea produse si servicii viabile. El evidentiaza capacitatea folosirii capitalului folosit in imobilizari si estimeaza atractivitatea afacerii pentru investitor (real sau potential). Trendul favorabil este cel crescator, dar totusi excesul de imobilizari fata ce CA realizata inseamna risipa de capital. Criteriul primeste coeficientul de importanta K=1.

6.Evolutia indatoririi nete


N= Total _ datorii _ ale _ int reprinderii _ pe _ termen _ scurt Valori _ realizabil e _ pe _ termen _ scurt

Total datorii ale ntreprinderii pe termen scurt = Total datorii + Amortizri i provizioane + Participare la profit. Valori realizabile pe termen scurt = Total active circulante Stocuri imobilizate TD (2008) = 884.521 + 0 + 0 = 884.521 VRTS (2008) = 1.109.644 318.371 = 791.273 N (2008) = 884.521 / 791.273 = 1,11 TD (2009) = 1.685.664 + 0 + 0 = 1.685.664 VRTS (2009) =1.684.207 527.742 = 1.156.465 N (2009) = 1.156.465 / 1.685.664 = 0,68 TD (2010) = 2.522.241 + 0 + 0 = 2.522.241 VRTS (2010) = 3.149.592 1.018.008 = 2.131.584 N (2010) = 2.522.241 / 2.131.584 = 1,18 Semnificatia criteriului: Raportul masoara echilibrul dintre exigibilitate si lichiditate la nivelul tuturor capitalurilor financiare si tehnice. El da informatii despre capacitatea de plata pe termen scurt (sub 1 an) si despre riscul falimentului. Indica de asemenea daca firma poate efectiv sa-si utilizeze amortizarea fara a apela la credite. Criteriul este considerat de importanta maxima si ii se poate atribui coeficientul K=5.

7.Remunerarea factorului uman


RFM= Total _ cheltuieli _ cu _ salariile Cifra _ de _ afaceri

TCS (2008) = 68.790 RFM = 68.790 / 3.877.119 = 0,017 TSC (2009) = 75661 RFM = 75.661 / 4.486.700 = 0,016

TSC (2010) = 123.578 RFM = 123.578 / 7.491.282 = 0,016 Semnificatia criteriului: Experienta analizelor diagnostic si a analizelor financiare de gestiune ne indreptateste sa afirmam ca trendul ratei este extrem de semnificativ pentru o predictie pe termen scurt. Evolutiile puternic ascendente indica intotdeauna mari dificultati financiare pe termen scurt. Criteriul este considerat de importanta medie si i se poate atribui coeficientul K=2.

8.Rata autonomiei financiare


RAF=Capitaluri proprii / Pasive totale Pasive totale= AI + AC C.pr.(anul 2008)= capitaluri + rez. ex.= 638.967 +189.749 = 873.716 lei PT (2008) = 413.353 + 1.109.644 = 1.522.997 RAF (2008) = 873.716 / 1.522.997 = 0,57 C.pr.(anul 2009)= capitaluri + rez. ex.= 893.599 + 305.840 = 1.199.439 lei PT (2009) = 896.056 + 1.683.207 = 2.579.263 RAF (2009) = 1.199.439 / 2.579.263 = 0,46 C.pr.(anul 2010 capitaluri + rez. ex.=1.515.009 + 748.150 = 2.263.158 lei PT (2010) = 878.739 + 3.149.592 = 4.028.331 RAF (2010) = 2.263.158 / 4.028.331 = 0,56 Semnificatia criteriului: Raportul masoara independenta sau dependenta intreprinderii fata de banci. Sensul favorabil de evolutie este cel crescator, dar o autonomie foarte mare (peste 0,8) indica insa nefolosirea sursei bancare de finantare. Criteriul este insa de importanta medie fiind depunctat din cauza influentelor foarte puternice a reevaluarilor active si astfel coeficientul de importanta obtinut este de K=2.

9.Lichiditatea patrimoniala
LP= Active _ circulante _ nete Obligatii _ curente

Active circulante nete = Total active circulante Stocuri imobilizate Obligaii curente = Alte mprumuturi i datorii financiare + Total alte datorii ACN (2008) = 1.109.644 318.371 = 791.273 OC = 431.257 LP (2008) = 791.273 / 431.257 = 1,83 ACN (2009) = 1.683.207 527.742 = 1.155.465 OC = 928.756

LP (2009) = 1.155.465 / 928.756 = 1,24 ACN (2010) = 3.149.592 1.018.008 = 2.131.584 OC = 1.561.667 LP (2010) = 1,36 Semnificatia criteriului: Lichiditatea patrimoniala masoara gradul de acoperire a datoriilor pe termen scurt, cu active avand lichiditate mare. Este deci o garantie pentru creditori, sensul favorabil de evolutie fiind cel crescator. Criteriul este de importanta marginala si are coeficientul de importanta K=1.

10.Viteza de rotatie a stocurilor de produse si facturi neincasate


VRSP= Stocuri _ de _ produse _ finite x360 Cifra _ de _ afaceri

VRCL=Creante / Cifra de afaceri x 360 VRSP (2008) = 318.371 / 3.877.119 x 360 = 30 VRSP (2009) = 527.742 / 4.486.700 x 360 = 42 VRSP (2010) = 1.018.008 / 7.491.282 x 360 = 49 VRCL (2008) = 507.409 / 3.877.119 x 360 = 47 VRCL (2009) = 873.047 / 4.486.700 x 360 = 70 VRCL (2010) = 1.463.260 / 7.491.282 x 360 = 70 Semnificatia criteriului: Rata evidentiaza in cate zile poate fi recuperata contravaloare produselor finite pentru reluarea ciclului de schimb. Trendul vorbeste si despre realismul politicii de marketing , despre corelarea acesteia cu programarea productiei. Criteriul este de importanta marginala in evaluarea financiara si prin urmare, coeficientul de importanta pe care i-l acordam este K=1.

Agregarea calificativelor pe criterii

NDAD-1 =

K i xNi
1

10

Ki
1

10

INDICATORI Ponderea capitalului imprumutat in CA

K 2

N 3

Fondul de rulment net global Rentabilitatea activitatii Rentabilitatea financiara Prooductivitatea capitalului investit Evolutia indatoririi nete Remunerarea factorului uman Rata autonomiei financiare Lichiditatea patrimoniala Viteza de rotatie a stocurilor Rezulta ca: NDAD-1=3,73=4

5 2 5 1 5 2 2 1 1

5 4 4 3 4 2 2 4 3

Starea financiara a intreprinderii este redata de tabelul urmator: Intervalul de punctare 1,00...1,49 1,50...2,49 2,50...3,49 3,50...4,49 4,50...5,00 Calificativ ul rotunjit 1 2 3 4 5 Starea finaciara a firmei Faliment mascat sau iminent. Sunt foarte putine sanse de redresare financiara fara o restructurare sau o injectie de capital Situatie financiara critica. Trebuie analizate toate cauzele. Eventualele puncte tari trebuie evaluate. Echilibru financiar dificil si labil. Punctele slabe trebuie diminuate dupa identificarea cauzelor. Situatie financiara satisfacatoare. Situatie financiara solida. Atentie la simptomele de degradare. De vazut daca nu este doar o conjuctura favorabila

2.2 Analiza tehnica si tehnologica


Tinta acestei directii de analiza consta in evaluarea potentialului tehnic de conceptie al intreprinderii, atat sub aspectul nivelului la care se afla in prezent, cat si al capacitatii de a face fata cerintelor de schimbare in viitor.

Criterii DAD-3 1.Cercetare si proiectare de produse noi.


Consta in evaluarea posibilitatilor pe care le are intreprinderea de a-si adapta oferata de produse in raport cu cererile pietei. Un indicator deosebit de important, care ne ajuta sa stabilim nota acordata acestui criteriu este nivelul cheltuielilor de cercetare-dezvoltare.

Indicele cheltuieli cercetare-dezvoltare/ cifra de afaceri este cuprins ntre 3...5%, ntreprinderea are un bun potenial de cercetare-dezvoltare care poate fi angajat n rezolvarea unor obiective privind dezvoltarea profilului cu noi grupe de produse. Calificativul este N=4. Coeficient de importanta K=5.

2.Cercetarea si proiectarea metodelor de fabricatie :


Obiectul acestui criteriu il constituie evaluarea posibilitatilor intreprinderii de a concepe si dezvolta noi metode si procese de fabricatie, precum si de a elabora proiecte de inginerie a proceselor de fabricatie necesare adaptarii firmei la cerintele pietei si asigurarii unei eficiente economice corespunzatoare. Califica tiv 1 2 3 4 5 Potentialul de cercetare-proiectare de metode de transport este foarte scazut si nu ofera perspective de redresare pe termen scurt Potentialul de cercetare-proiectare este sub nivelul cerintelor, dar ofera unele perspective de imbunatatire pentru tehnologii conventionale Potentialul de conceptie se prezinta la nivelul cerintelor actuale. Potentialul de conceptie poate fi angajat in elaborarea de proiecte pentru insusirea de noi metode de transport, la nivele superioare de productivitate si de exigenta de calitate. Potentialul de conceptie se situeaza la un nivel superior, putand asigura proiectarea si aplicarea unor planuri avansate de retehnologizare. Trepte de evaluare

Calificativul este N=3. Coeficient de importan K = 5.

3.Dotarea cu echipamente tehnologice. Protectia mediului.


In cadrul acestui criteriu evaluarea bazei materiale si a dotarii cu echipamente tehnologice se face in functie de doi parametrii principali: Nivelul de performanta si posibilitatile de exploatare in conditii de competitivitate Nivelul de poluare al mediului Coeficientul de importanta este K=5. Calificativul este N=3. Califi cativ 1 2 3 4 Trepte de evaluare Dotarea actuala nu permite decat lucrari de tehnica inferioara Dotarea se bazeaza pe echipamente conventionale, cu performante medii , in stare de uzura accentuata. Coeficient ridicat de uzura fizica si morala. Echipamentele tehnologice sunt de performanta medie. Coeficientii de uzura fizica si morala sunt ridicati,dar o parte din utilaje au fost tinute la zi ori adaptari sau modernizari. Echipamentele tehnologice reprezentative sunt de performanta superioarasub aspectul automatizarii, manipularii, a introducerii

comenzilor numerice sau comenzilor asistate pe calculator etc. Echiparea tehnologica se situeaza la un nivel ridicat de performanta, similare firmelor competitive pe plan international.

4.Intretinerea echipamentelor. Consumuri de energie.


Obiectul analizei il constituie eficienta activitatii compartimentului mecanico-energetic , sub aspectele: Asigurarii bunei functionari a echipamenelor din dotare Tinerii sub control a consumurilor de energie Acest criteriu este considerat de importanta medie si, prin urmare, coeficientul de importanta acordat este K=2. Nivelul general al calitatii lucrarilor de intretinere nesatisfacator. Fregventa ridicata a intreruperii de functionare accidentala. Consumurile energetice se urmaresc, dar nu se consemneaza masuri semnificative pentru reducerea lor. Calificativul este N=4. Califi cativ 1 2 Trepte de evaluare Intretinerea se face la avarie. Nu exista o precizie clara a responsabilitatilor. Nu exista o evidenta a indisponibilitatilor accidentale. Utilajele prezinta un grad avansat de deteriorare. Consumurile de energie nu se urmaresc Intretinerea este programata in cadrul unui sistem de intretinere preventiva care functioneza defectuos. Nivelul general al calitatii lucrarilor de intretinere nesatisfacator. Frecventa ridicata de intreruperi de functionare accidentala. Consumurile energetice se urmaresc, dar nu se consemneaza masuri semnificative pentru reducerea lor. Sistemul de intrtinere preventiva, functionnd fara neajunsuri majore, dar cu durate relativ lungi de indisponibilitate a echipamentelor. Nivelul general al calitatii lucrarilor de intretinere satisfacator. Frecventa redusa a intreruperilor accidentale. Exista reglementari organizatorice si masuri tehnice privind reducerea consumurilor de energie. Sistemul de intretinere preventiva, cu posibilitati de inlocuire rapida a pieselor sau modulelor de frecventa mare de defectare. Nivelul general al calitatii lucrarilor de intretinere este bun. Nu se produc intreruperi accidentale la echipmente a caror oprire are consecinte negative asupra procesului de productie. Reglementarile organizatorice si masurile tehnice privind reducerea consumurilor de energie sunt eficiente, cu rezultate apreciabile. Sistem avansat de intretinere asistat de calculator, asigurand disponibilitate ridicata a echipamentelor cheie si un grad de functionalitate a echipamentelor de productie. Consumurile energetice corespund nivelurilor uzuale pe plan international.

5.Organizare productiei. Productivitatea

Criteriul evalueaza productivitatea muncii, in principal, prin factorii care conditioneaza indirect productivitatea: organizarea conducerii productiei si nivelul diferitelor forme de ``pierderi`` inregistrate in proces. Criteriul este de importanta medie, deci are K=2: curatenia si ordinea sunt satisfacatoare. Locurile de munca prezinta un nivel modest de organizare. Pierderi prin asteptari si miscari inutile, consecinte ale neajunsurilor organizatorice si a itinerariilor tehnologice complicate, sunt vizibilie. Nu exista o evidenta a productivitatii realizate la produsele de baza. Calificativul este N=4. Califi cativ 1 Trepte de evaluare Aspectul general este dominant de murdarie si dezordine. Sunt evidente pierderi importante prin asteptari si deplasari inutile. Curatenia si ordinea sunt satisfacatoare. Locurile de munca prezinta un nivel modest de organizare. Pierderi prin asteptari si miscari inutile, consecinte ale neajunsurilor organizatorice si a itinerariilor tehnologice complicate, sunt vizibile. Nu exista o evidenta a productivitatii realizate la produsele de baza. Fluxurile tehnologice sunt ordonate, aceasta ordine fiind in general respectata. Exista un sistem de programare si urmarire, bazat pe evidente scriptice de lunga durata. Exista evidenta privind productivitatea realizata la unele produse, dar datele nu sunt relevante. Fluxurile tehnologice sunt rationale, fiind structurate in mod preponderent pe principii de specializare produs. Sistemul de programare si urmarire a productie e descentralizat si asistat pe calculator. Se asigura o buna transparenta a procesului de productie. Productivitatea realizata la produsele reprezentative este la un nivel comparabil cu cel al concurentei. Programarea si urmarirea productiei este intregral asistata pe calculator si decentralizata la nivelul centrelor de productie. In general, procesul de fabricatie este bine tinut in mana, la toate nivelurile de management. Transparenta procesului este asigurata, cu o activitate birocratica minimala. Productivitatea realizata la produsele reprezentative se afla la nivel concurential.

6.Sistemul logistic
Ansamblul de functiuni si de resurse umane si materiale, a caror sarcina consta in efectuarea tuturor operatiilor de transport, manipulare si depozitare a materialelor, semifabricatelor, sculelor si dispozitivelor etc. La baza analizei constau schemele, organigramele si reglementarile privind structura si functiunile sistemelor de transport si depozitare. Se verifica daca aceste sisteme sunt constituite ca atare, daca au functiuni clar reglementate, cu precizarea atributiilor la punctele de legatura ale sistemului logistic intern, cu personalul care lucreaza direct in productie. Importanta criteriului este marginala, deci K=1, calificativul este N=3. Califica tiv 1 Logistica interna neorganizata. Transporturi manuale, depozitari la Trepte de evaluare

2 3 4 5

sol neordonate. Transporturi interne partial mecanizate pe trasee aleatorii. Depozitare la sol in locuri marcate ca atare. Transporturi interne aproape integral mecanizate pe trasee marcate. Paletizarea si containetizare intr 30-60%. Depozitari in magazii ordonate cu deservire manuala. Transporturi interne integral mecanizate pe trasee marcate si bine intretinute, partial programate. Automatizari locale. Magazii multietajate mecanizate. Transporturi interne telecomandate sau automatizate, la nivelul functiunilor repetitive. Magazii multietajate mecanizate si automatizate, asistate de calculator.

N r. C rt. 1 2 3

Indicatori

Cercetare si proiectare de produse noi Cercetarea si proiectarea metodelor de fabricatie Dotarea cu echipamente tehnologice. Protectia mediului 4 Intretinerea echipamentelor. Consumuri de energie 5 Organizare productiei. Productivitatea 6 Sistemul logistic

5 2 2 1

4 3 3 4 4 3

NDAD-3 =

K i xNi
1

Ki
1

NDAD-3 =3.4
Potenialul tehnic al firmei se prezint la un nivel mediu i sunt necesare pe viitor eforturi n mbuntirea unor aspecte tehnice i tehnologice (nivelul concurenei n acest domeniu fiind foarte ridicat).

2.3 Analiza dezvoltarii organizationale a firmei


Existenta si functionarea oricarei firme se bazeaza pe organizarea sa formala. Cu ajutorul ei managerul orienteaza, modeleaza, antreneaza si dirijeaza resursele umane spre realizarea obiectivelor. Potentialul de actiune al acesteia este dat de organizarea sa formala, reprezentata in principal pe structura organizatorica. Componentele structurii organizatorice:

Postul , element primar, cea mai simpla subdiviziune organizatorica. El poate fi definit prin ansamblul obiectivelor, sarcinilor, competentelor si responsabilitatile ce revin unui angajat in mod organizat si permanent la un loc de munca. Functia totalitatea posturilor care reprezinta caracteristici principale asemanatoare. Functia poate fi de conducere sau de executie. Compartimentul totalitatea personelor care efectueaza munci omogene sau complementare, de obicei pe acelasi nivel, care contribuie la realizarea acelorasi obiective derivate si sunt subordonate aceluiasi conducator. Compartimentele pot fi operationale sau functionale. Nivelul ierarhic format din totalitatea subdiviziunile organizatorice situate la aceiasi distanta ierarhica de Consiliul de Administratie. Numarul nivelurilor ierarhice este foarte importanta, reducerea lui inseamna scurtarea circuitelor, cresterea operativitatii decizionale si opeationale. Relatiile organizatorice sunt legaturile dintre componentele structurii (posturi, ateliere, sectii, birouri, compartimente). Relatiile organizatorice sunt de autoritate , de cooperare sau de control. Oraganigrama este reprezentarea grafica a structurii organizatorice a intreprinderii sau a unui compartiment. Regulamentul de organizare si functionare este documentul prin care se precizeaza atributiile, competentele si responsabilitatile principalelor compartimente. Fisa postului prezinta in detaliu toate elementele necesare unui salariat pentru a putea exercita in conditii normale postului atribuit (denumire, obiective, sarcini, autoritate, responsabilitati, relatiile cu alte posturi, cerinte specifice privitoare la calitati, cunostinte, aptitudini, deprinderi necesarea realizarii obiectivelor individuale).

Compartimentul contabilitate: intocmirea documentelor justificative pentru operatiile economice care


privesc patrimoniul unitatii inregistrarea in contabilitate a operatiior patrimoniale inventarul patrimoniului unitatii, obligatorie cel putin o data pe an ntocmirea bilantului contabil cu respectarea reglementarilor legale controlul asupra operatiilor patrimoniale inregistrate in contabilitate furnizarea, publicarea si pastrarea informatiilor cu privire la situatia patrimoniala Compartimentul financiar-contabil realizeaza urmatoarele activitatii: Organizeaza si conduce contabilitatea in partida dubla prin asigurarea unei evidente stricte a patrimoniului, a tuturor mijloacelor si fondurilor fixe si circulante, celorlalte valori materiale si banesti, clientilor, furnizorilor, decontarilor si creditelor bancare,investitiilor si celorlalte elemente patrimoniale precum si a rezultatelor economico-financiare, in stransa corelare cu prevederile din buget; Conduce evidenta contabila a tuturor operatiunilor care angajeaza patrimoniul, asigurandu-se efectuarea corecta si la timp a inregistrarii fenomenelor economice, respectand prevederile legale; Efectueaz periodic inventarierea patrimoniului, cu regularizarea diferentelor si evidentierea acestora in contabilitate Intocmirea lucrarilor de sinteza ( bilant si anexa la bilant, contul de profit si pierdere, raportul de gestiune ) Efectueaz studii si analize pentru cresterea eficientei tuturor activitatilor desfasurate Stabileste nivelul maxim al stocurilor de materii prime ntocmesc bugete de venituri si cheltuieli, cu fundamentarea indicatorilor economico-financiari si le prezint spre aprobare societatii Angajeaza cheltuieli si efectueaza plati in limita bugetului aprobat; Factureaza si incaseaza livrarile de produse si prestarile de servicii, calculeaza TVA; Constituie sursele pentru finantarea investitiilor; Calculeaz si platesc drepturile de personal; Propun adaptarea indicatorilor financiari din bugetul de venituri si cheltuili la orice modificare a indicatorilor economici; Intocmesc programul costurilor de productie pe elemente si produse n corelatie cuindicatorii fizici si economici, determin indicatorii de eficienta, cheltuili la 1000 lei productie marfa, profit economic; Organizeaza si exercita controlul financiar propriu sub forma controlului financiar preventiv si a controlului financiar de gestiune; Urmaresc aducerea la indeplinire a masurilor stabilite la controalele rentabilitate;

Urmaresc realizarea profitului economic si a rentabilitatii prevazute in


program.

Compartimentul de productie
Se ocupa cu obtinerea produselor finite. Pentru aceasta se achizitioneaza materiile prime necesare. Receptia cantitativa si calitativa a materiilor prime se face pe baza notei de receptie si constatarede diferente. Aceasta servete : Ca document pentru recepia bunurilor aprovizionate la incarcarea in gestiune ca act de proba in litigiile cu furnizorii, pentru diferentele constatate la receptie ca document de inregistrare in contabilitate Eliberarea lor in consum pentru obtinerea productiei se va face pe baza bonului de consum. Dupa aceasta are loc obtinerea produselor si predarea lor la depozit pe baza bonului de predare.

Compartimentul comercial
Se ocup, cu desfacerea produselor obtinute. Pentru aceasta se caut clienti cu care unitatea incheie contracte de vanzare cumparare. Vanzarea si eliberare din gestiunese realizeaza pe baza dispozitiei de livrare, intocmita in doua exemplare de compartimentul ce se ocupa cu desfacerea. Coordoneaza activitatile departamentului tehnicin scopul indeplinirii obiectivelor calitatii Gestioneaza resursele materiale, financiare si umane alocate departamentelor. Coordoneaza activitatea de comunicare cu clientii, a managerilor de produs Raspunde de procesul de aprovizionare si de livrare din depozitul central Stabileste stocuri limita si monitorizeaza existenta acestora in depozit Efectueaza activitatile de receptie a produselor Vanzarea se face pe baza facturii. Incasarea se realizeaza pe loc, pe baza de chitanta, sau ulterior prin banca.

2.4 Analiza adaptarii firmei la conditiile de mediu


Scopul acestei analize: se urmrete evaluarea capacitii intrinseci i extrinseci a ntreprinderii de a desfura activitatea de marketing i totodat de a asimila numeroase-le adaptri cerute de competitivitatea n medii concureniale. Criteriile DAD 2

1. Pozitia intreprinderii pe piata- urmareste evaluarea globala a pozitiei


economice si conjuncturale a intreprinderii pe piata potentiala si reala in care isi desfasoara activitatea. Pornind de la dimensiunea pietei, masura criteriului exprima nivelul patrunderii si ocuparii anumitor segmente de piata, calitatea

retelelor de transfer a produselor catre beneficiari, nivelul de adaptare a performantelor produselor la cerintele pietei, raporturile performanta/ pret etc. Coeficientul de importanta acordat criteriului este K=5 ceea ce inseamna faptul ca pozitia intreprinderii pe piata este foarte buna, fiind competitiva atat tehnic cat si economic cu principalii concurenti. Calificativ 1 2 3 4 5 Trepte de evaluare Conjunctura slaba a firmelor pe pietele pe care activeaza, fara perspective de imbunatatire Pozitie slaba a firmei, din cauze interne. Sanse reduse de ameliorare a situatiei cu resursele interne ale firmei Pozitia firmei este de nivel mediu, existand sanse importante ca situatia sa poat fi sensibil ameliorata cu resursele interne ale firmei Pozitia firmei este buna. Amplificarea actiunilor initiate pentru ocuparea pozitiei detinute ar permite in scurt timp ocuparea unei pozitii si mai bune Pozitia firmei pe piete este foarte buna, fiind competitiva atat tehnic cat si economic cu principalii concurenti

Capacitatea tehnico-stiintifica de adaptare la cerintele pietei- urmareste evaluarea contributiei activitatii de conceptie( cercetare-dezvoltare, proiectare) la formarea pozitiei pe piata intreprinderii. In acest cadru accentul este pus pe profunzimea si viteza adaptarilor induse de activitatea de cercetare si dezvoltare. Coeficientul de importanta este K=2, adica, contributia compartimentelor de conceptie la ocuparea de catre intreprindere a unei pozitii onorabile de piata este sub nivelul cerintelor, dar situatia poate fi ameliorata cu resurse care stau la indemana intreprinderii. Calificativ 1 2 3 4 5 Trepte de evaluare Contributia compartimentelor de conceptie la ocuparea de catre firma a unei pozitii onorabile de piata este neinsemnata Contributia compartimentelor de conceptie la ocuparea de catre firma a unei pozitii onorabile de piata este sub nivelul cerintelor, dar situatia poate fi ameliorata cu resurse care stau la indemana firmei Contributia satisfacatoare a compartimentelor de conceptie la ocuparea de catre firma a unei pozitii de nivel mediu pe piata Contributia compartimentelor de conceptie la ocuparea de catre firma a unei pozitii bune de piata este importanta si poate fi inca sporita prin investitii minime Contributia compartimentelor de conceptie la ocuparea de catre firma a unei pozitii foarte buna de piata este pozitiva si extrem de importanta

2.

3. Capacitatea economica de adaptare la cerintele pietei cu ajutorul acestui criteriu se urmareste evidentierea caracteristicilor tehnico-economice ale produselor la formarea si mentinerea pozitiei pe piata a intreprinderii. Acest lucru se impune ca fiind imperios necesar deoarece trebuie urmarita cu atentie inpermanenta dinamica raportului performanta/pret (Ni/Pi). Coeficientul de importanta acordat

criteriului este: K=2: rapoartele performanta/pret sunt inferioare celor realizate deprincipalii concurenti, dar dinamica evidentiaza o evolutie pozitiva. Calificatic 1 2 3 4 5 Trepte de evaluare Rapoartele performanta/pret pentru principalele grupe de servicii realizate de firma semnificativ inferioare celor realizate deprincipalii concurenti Rapoartele performanta/pret sunt inferioare celor realizate de principalii concurenti, dar dinamica evidentiaza o evolutie pozitiva Rapoartele performanta/pret sunt la nivele satisfacatoare, dar analiza evidentiaza rezerve semnificative de ameliorare, in sensul posibilitatii de a atinge nivelele inferioare realizate deprincipalii concurenti Rapoartele performanta/pret sunt competitive cu cele asigurate de principalii concurenti Rapoartele performanta/pret sunt la nivel superior, aducand o importanta contributie la pozitia de lider a firmei pe pietele internationale

4. Contributia activitatii de marketing la consolidarea pozitiei intreprinderii pe piata-urmareste evaluarea contributiei unor factori interni, subsumati functiei de marketing afirmei, la ocuparea pozitiei pe care intreprinderea o detine pe piata. Intr-un cuvant, putem spune ca acest criteriu incearca sa evalueze calitatea si completitudinea activitatii de marketing desfasurate n cadrul firmei. Coeficientul de importanta acordat criteriului este K=1: Functia marketing este insuficient dezvoltata si utilizata in cadrul intreprinderii. Calificativ 1 2 3 4 5 Trepte de evaluare Functia marketing este insuficient dezvoltat si utilizata n cadrul firmei Functia marketing desfasoara o activitate slaba si insuficienta Functia marketing este desfasurat la un nivel satisfacator pentru a asigura supravietuirea firmei la un nivel mediu de performanta economica Functia marketing aduce o contributie importanta si mentinerea de catre firma a unei pozitii onorabile in campul concurential si/sau international Functia marketing, desfasurata sub forma unui larg evantai de actiuni aduce o contributie decisiva la ocuparea unei pozitii foarte bune pe pietele pe care activeaza firma, respectiv pentru cucerirea unor noi segmente de piata

5. Strategia de marketing a intreprinderii - evalueaza gradul de adecvare al strategiei de marketing al intreprinderii, in raport cu obiectivul primordial care este mentinerea pozitiilor castigate pe piata, respectiv castigarea unor pozitii mai avantajoase. Importanta acordata criteriului este marginala, deci K=1: strategia de marketing a intreprinderii nu este consemnata intr-un document. Calificativ 1 Trepte de evaluare Strategia de marketing a firmei nu este consemnata intr-un document

2 3 4 5

Strategia de marketing prezinta un continut relativ satisfacator,dar aplicarea ei se realizata sub nivelul cerintelor Strategia de marketing prezinta un continut adecvat cerintelor si posibilitatilor firmei, reusind sa determine evolutii pozitive ale performantelor Strategia de marketing a reusit s determine mutatii semnificative in evolutia firmei, sporind substantial competitivitatea ei in raport cu principalii concurenti Strategia de marketing a avut o contributie impotanta la ocuparea de catre firma a unei pozitii foarte bune pe pietele traditionale, cat si la patrunderea pe noi piete extrem de atractive Indicatori Pozitia intreprinderii pe piata Capacitatea tehnico-stiintifica de adaptare la cerintele pietei Capacitatea economica de adaptare la cerintele pietei Contributia activitatii de marketing la consolidarea pozitiei intreprinderii pe piata Strategia de marketing a intreprinderii K 5 2 2 1 1 N 4 3 3 4 4

Nr. Crt. 1 2 3 4 5

NDAD-2 =

K i xNi
1

Ki
1

NDAD-2=3,63=4

Capitolul 3 Identificarea, formularea si evaluarea problemei


In urma realizarii analizei sistemului economico ingineresc s-au identificat si formulat o serie de probleme la nivelul intreprinderii: necesitatea mbunatatirii unor aspecte tehnice si tehnologice; Evaluarea problemei Reparatiile frecvente conduc la: cheltuieli cu piesele, pierderi datorate intreruperii productiei, mentinerea unor costuri variabile ridicate care se regasesc in pretul produselor nepermitand a fi competitivi din punct de vedere al pretului. Poluarea fonica (nivelul ridicat de zgomot produs de masini in timpul functionarii) conduce la: comunicare deficienta, o stare de stres a angajatilor, posibilitatea aparitiei unor boli profesionale.

Capitolul 4. Soluionarea problemei


4.1 Definire alternative Firma doreste sa extinda capacitatea de productie pentru a spori productia cu 15 % prin achizitionarea unor noi utilaje. In urma unui studiu de piata, firma a identificat urmatoarele alternative: Firma S.C. M.C.E. S.R.L. S.C. ELGROUPE S.R.L. S.C. PROXI S.R.L. Pret (euro) 43.000 36.500 39.200 Productivitate medie (buc/min) 150 120 140

4.2 Dezvoltarea alternativelor Firma solicita un imprumut bancar pe o perioada de 3 ani, cu o rata a dobanzii de 12%/an. Oferta S.C. M.C.E. S.R.L. : se solicita un credit 21.000 de euro si restul se achita din profitul firmei. Oferta S.C. ELGROUPE S.R.L.: se solicita un credit de 15.000 de euro si restul se achita din profitul firmei. Oferta S.C. .PROXI S.R.L. : se solicita un credit 18.000 de euro si restul se achita din profitul firmei. 4.3 Construirea de variante de cash-flow Anul Suma datorata la inceputul anului 21.000 14.000 7.000 Dobanda pe an 2.520 1.680 840 5.040 Doban da pe an 1.800 1.200 600 Suma datorata la sfarsitul anului 23.520 15.680 7.840 Plata an fara dobanda 7.000 7.000 7.000 21.000 Plata an fara dobanda 5.000 5.000 5.000 Plata anuala totala 9.520 8.680 7.840 26.040 Plata anuala totala 6.800 6.200 5.600

1 2 3

Anul

1 2 3

Suma datorata la inceputul anului 15.000 10.000 5.000

Suma datorata la sfarsitul anului 16.800 11.200 5.600

Anul

1 2 3

2160 6.000 1.440 6.000 720 6.000 4.320 18.000 4.4 Identificarea tuturor criteriilor relevante Criteriile relevante in procesul de luare a deciziei sunt urmatoarele: Pretul Productivitatea medie

Suma datorata la inceputul anului 18.000 12.000 6.000

3.600 Dobanda pe an

Suma datorata la sfarsitul anului 20.160 13.440 6720

15.000 18.600 Plata an fara Plata anuala dobanda totala 8.160 7.440 6.720 22.320

4.5 Analiza, compararea alternativelor si selectarea variantei optime

Firma S.C. M.C.E. S.R.L. S.C. ELGROUPE S.R.L. S.C. .PROXI S.R.L C1=pretul C2=productivitatea medie Varianta 1 2 3

Pret (euro) 48040 40100 43520

Productivitate medie (buc/min) 150 120 140

C1 0 1 0,56

C2 0 1 0,33

Utilitatea globala 0 2 0,89

Capitolul 5 Concluzii In concluzie, se poate afirma ca firma S.C. X S.R.L este o firma competitiva, ce se poate dezvolta bine in viitor, si ca prin retehnologizarea prevazuta mai sus, se grabeste dezvoltarea firmei. Totodata se va asigura dezvoltarea capacitatii concurentiale si cresterea segmentului de piata.