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CRIANDO UMA EMPRESA ENXUTA

LIVRO COMPLETO PARA START-UPS

NDICE
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ANTES DE QUALQUER LINHA DE CDIGO COMEANDO O DESENVOLVIMENTO DESENVOLVIMENTO A TODO VAPOR AJUSTES FINAIS E MATERIAL DE APOIO
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ANTES DE QUALQUER LINHA DE CDIGO

01. ANTES DE QUALQUER LINHA DE CDIGO

Antes de iniciar a batalha diria e cansativa de comear a programar o seu produto, ns gostaramos que voc tirasse 10 minutos para ler o contedo dessa seo. Voc no se arrepender!

TRABALHE COM NICHOS

No mercado atual, a melhor maneira de uma empresa pequena competir com as grandes lderes atendendo a uma necessidade bem especca de um certo segmento de clientes, em outras palavras, um nicho. Isso acontece, pois empresas de grande porte tem, por denio, de ter um relacionamento mais generalista com seus clientes e, desse modo, atingir um pblico de massa. J as pequenas empresas no possuem ainda uma estrutura cara e no precisam de tantos clientes para serem bem sucedidas e bastante lucrativas (isso chave de se entender). Assim, podem desenvolver um relacionamento estreito, mais el e, sem dvida, mais barato. Uma boa dica : resolva um problema seu. Assim, voc faz parte do seu prprio segmento alvo. Possuir um pblico-alvo bem denido e de nicho lhe fornece as seguintes vantagens: 1. MELHOR EFICINCIA DOS MEIOS DE COMUNICAO E VENDA 2. MAIOR FACILIDADE DE SEREM LEMBRADOS PELOS CLIENTES 3. ECONOMIAS OPERACIONAIS E LOGSTICAS 4. CRIAO DE UMA LINGUAGEM E MARCA MAIS EFETIVAS

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A questo do nicho tambm essencial na gerao de valor. Quanto mais profundamente voc conhece seu cliente mais valor voc consegue agregar ao seu produto atravs do conhecimento da situao. VENDER GUA NO DESERTO

Esse um exemplo extremo, mas no menos verdade do que qualquer outra situao. Voc compreender ao mximo a necessidade do seu cliente e estando em um mercado com pouca oferta, aumenta em muito o valor percebido de seu produto e as suas possibilidades de sucesso. Quanto valor um copo de gua no deserto? Sua vida. Em poucas palavras, a importncia de segmentar est em colocar o seu produto no seu valor mais alto possvel por entender as necessidades daquele grupo de clientes em uma determinada situao. S assim, possvel lutar contra as grandes empresas que j possuem o nome no mercado.

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"CAVE O POO ANTES DE SENTIR SEDE" provrbio chins

TESTE A SUA DEMANDA

Uma enorme vantagem das empresas cujo trabalho envolve tecnologia a facilidade de testar a demanda antes mesmo de comear a produo! Isso muito fcil de fazer e melhor do que qualquer tipo de pesquisa de mercado tradicional, grupos de foco, etc... Um teste de demanda bsico pode ser feito com aproximadamente R$500,00 e te fornecer respostas reais se algum quer ou no seu produto. Gostou? Siga os passos a seguir e veja se o seu negcio tem potencial:

DICA FORTE

PREOCUPE-SE COM SEUS EARLY ADOPTERS Muitas empresas nascentes, erroneamente, comeam se preocupando em atingir e atender todos os pblicos-alvo possveis e imaginveis. No entanto, a verdade que nesse primeiro momento, conseguir que algum d ateno ao seu produto j um vitria. Sendo assim, preocupe-se apenas com o segmento de clientes que tem o potencial de ser o primeiro tipo de usurio! Saiba mais sobre difuso da inovao clicando aqui.

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CONTINUA COM FOME? D O PRXIMO PASSO

05. CONTINUA COM FOME? D O PRXIMO PASSO

CONTINUA COM FOME?

Se esse livro abriu seu apetite de conhecimentos sobre os principais termos relacionados a gesto de empresas no tem problema! No nosso site e blog voc encontrar mais contedos relacionados. Voc pode escolher por outros livros, cursos, palestras gratuitas e at uma consultoria. www.lojadeconsultoria.com.br ou www.blog.lojadeconsultoria.com.br

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