Caribbean International University Maestra en Mercadeo

IDENTIFICACION DE VARIABLES QUE AFECTAN A LA EMPRESA JDALLS

Equipo No. 1: Mildred Muoz Milton Baptista Giovanna Mazza Freddy Varela

Descripcin de la empresa JDALLS

1. Empresa familiar con 50 aos en el mercado, localizada en Colombia. 2. El Presidente de la empresa, Sr. Jig, tiene 98 aos de edad. 3. Productora de la crema contra arrugas YA. 4. Producto de belleza direccionado al target femenino. 5. Producto que tuvo gran demanda desde los aos 70 hasta inicio de los 80. 6. Cuenta con dos sucursales, una en Miami y otra en Japn, esta ultima perdi todo su capital. 7. Tiene conflictos organizacionales en la sede de MIAMI. 8. Presenta gran dficit, deudas y demoras con el pago de nmina.

Lista de Variables
Nombre N Nombre Largo Corto Descripcin Tema 1 Direccionamiento y DirConEstr Mision, vision y objetivos estrategicos de Organizacin y control estratgico la empresa estrategia 2 Imagen empresarial ImaEmp Perseccion que los consumidores y Organizacin y competidores tienen de la empresa estrategia 3 Segmentacion SegEstMer Segmentos que conforman el mercado Productos y mercados estrategica del mercado meta 4 Gestion de mercadeo y GesMeDiP Labores de mercadeo y diversificacion de Productos y mercados diversificacion de productos productos 5 Volumen de ventas VolVtas Cantidad de unidades vendidas Productos y mercados 6 Nivel de productividad NivProInd Cantidad de unidades producidas por Produccin y industrial unidad de recurso utilizado tecnologa 7 Capacidad de CapProd Numero maximo de unidades que se Produccin y produccion pueden producir con la maquinaria tecnologa existente 8 Plan de mejoramiento PlaMeCon Acciones recurrente llevadas a cabo con Produccin y continuo el fin de mejorar los niveles de produccion tecnologa y la calidad del producto 9 Capacidad tecnologica CapTecn Tecnologia utilizada por la empresa Produccin y tecnologa 10 Capital humano CapHum Comprende todo el recurso humano que Social tiene la empresa 11 Clima organizacional CliOrg Ambiente generado por las emociones de Social los miembros de la empresa 12 Rentabilidad del capital RentCap Utilidad neta entre capital invertido Financiero

Lista de Variables
N Nombre Largo 13 Flujo de efectivo 14 Capacidad de endeudamiento Nombre Corto Descripcin FluEfect Flujos de entradas y salidas de efectivo, en un perodo dado CapEnd Grado de compromiso existente entre las inversiones realizadas y el patrimonio de la empresa CtoProd Costo incurridos para producir una unidad de producto terminado ImpDist Canales de distribucion utilizados por la empresa Comp ProdSust Competidores en el sector industrial de la empresa Productos que pueden sustituir al producto comercializado por la empresa Poder de negociacion que disponen los proveedores por su grado de concentracin, por la especificidad de los insumos que proveen, por el impacto de estos insumos en el costo de la industria Calidad de las meterias primas utilizadas en el proceso productivo Procesos administrativos llevados a cabo en la empresa Planes de desarrollo de nuevos productos Tema Financiero Financiero

15 Costo de produccion 16 Importancia de la distribucion 17 Competidores 18 Productos sustitutos

Financiero Distribucin Riesgo Riesgo

19 Poder de los proveedores

PodProv

Riesgo

20 Calidad de los materiales

CalMat

Riesgo

21 Gestion administrativa
22 Valor agregado investigacion y desarrollo 23 Nuevas tecnologias

GesAdm
ValAgrID NvaTec

Nuevas tecnologias disponibles en el sector industrial 24 Condiciones del mercado laboral ConMeLa Condiciones laborales reinantes en el sector industrial 25 Precio de las materias primas PreMatPr Costo de las materias primas en el mercado

Organizacin y estrategia Produccin y tecnologia Generales

Generales Riesgo

Matriz de Influencias Directas

1 1 : DirConEstr 2 : ImaEmp 3 : SegEstMer 4 : GesMeDiP 5 : VolVtas 6 : NivProInd 7 : CapProd 8 : PlaMeCon 9 : CapTecn 10 : CapHum 11 : CliOrg 12 : RentCap 13 : FluEfect 14 : CapEnd 15 : CtoProd 16 : ImpDist 17 : Comp 18 : ProdSust 19 : PodProv 20 : CalMat 21 : GesAdm 22 : ValAgrID 23 : NvaTec 24 : ConMeLa 25 : PreMatPr 0 0 2 0 1 0 0 1 0 3 2 3 2 0 0 0 3 1 0 0 0 0 1 0 0 2 1 0 2 3 2 1 2 3 2 3 1 0 0 0 0 2 2 0 1 3 3 2 0 0 0 3 3 3 0 3 1 1 2 1 1 1 1 2 2 0 2 2 3 2 0 3 0 2 0 0 2 4 3 2 3 0 1 2 3 2 1 1 1 2 2 0 1 2 3 2 0 3 0 2 0 0 2 5 2 3 3 0 0 3 3 3 3 2 1 3 3 0 3 3 3 3 2 3 0 2 1 1 2 6 1 1 2 1 3 0 3 3 3 3 3 0 0 0 3 0 0 0 0 3 1 2 2 2 0 7 2 0 2 1 3 3 0 3 3 2 3 0 0 0 0 0 0 0 2 3 0 2 2 2 0 8 3 0 1 0 2 3 2 0 3 3 3 2 2 0 0 0 3 0 0 2 1 2 1 0 2 9 3 0 1 0 1 3 2 3 0 2 0 2 2 2 0 0 0 0 0 2 0 2 2 0 0 10 2 3 2 1 1 2 1 2 3 0 3 0 0 0 0 0 1 0 0 0 0 0 1 2 0 11 0 1 0 1 0 3 1 3 1 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2 0 0 2 0 12 1 0 3 2 3 3 3 2 3 1 2 0 0 2 3 1 2 3 3 2 3 1 2 1 3 13 0 0 3 2 3 3 3 2 3 1 2 3 0 2 3 1 2 3 3 2 3 1 2 1 3 14 2 0 1 1 3 1 1 1 1 0 0 3 3 0 2 0 0 0 3 0 0 1 2 0 2 15 0 0 3 1 2 3 3 3 3 3 0 3 3 0 0 1 0 3 3 3 1 2 2 1 3 16 3 2 3 2 3 0 1 0 0 1 0 0 0 0 0 0 1 3 0 0 0 0 0 0 0 17 0 3 3 3 3 1 2 3 2 2 0 0 0 0 2 2 0 3 2 2 0 1 2 1 3 18 0 0 3 1 3 0 1 1 1 0 0 0 0 0 2 2 2 0 0 2 0 2 3 1 3 19 0 1 0 0 1 0 1 0 0 0 0 0 0 2 0 0 0 3 0 1 0 0 2 0 3 20 1 1 2 1 2 0 2 2 1 0 0 0 0 0 1 0 0 3 2 0 0 2 2 0 3 21 1 0 1 1 2 0 1 2 1 2 2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 0 22 3 2 3 2 2 1 1 3 2 1 0 2 2 0 0 0 1 2 0 1 0 0 1 0 0 23 1 0 0 0 0 0 0 2 1 1 0 0 0 2 0 0 0 2 0 0 0 0 0 0 0 24 0 0 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 25 0 0 2 0 2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2 2 3 3 0 1 2 0 0

Grafico de Influencias Directas

Grafico de Influencias por Dependencia

VARIABLES DE INFLUENCIA

VARIABLES RELE Variables de Riesgo PlaMeCon SegEstMer VolVtas CapTecn CapProd ProdSust NivProInd

Variables Determinantes CapHum DirConEstr Variables de Entorno CalMat PreMatPr NvaTec

Variables Blanco ValAgrID Comp

VARIABLES AUTONOMAS

VARIABLES DEPENDIENTES

Variables Secundarias PodPro CliOrg ConMeLa GesAdm ImpDist

GesMeDip RenCap ImaEmp CtoProd FluEfect CapEnd

Mapa de Influencia por Dependencia

Clasificacin de Variables de acuerdo a su Influencia

Clasificacin de Variables de acuerdo a su Dependencia

Anlisis de los Resultados

1. Se analizaron 25 variables en total. 2. 17 variables internas y 8 variables externas. 3. Se contemplaron los siguientes factores: a) Organizacin y estrategia b) Productos y mercados c) Produccin y tecnologa d) Social e) Financiero f) Generales g) Distribucin h) Riesgo 4. Se detectaron las siguientes variables de influencia: a) Variables Determinantes: Capital humano Direccin y control estratgico b) Variables de Entorno: Calidad de materias primas Precio de materias primas Nuevas tecnologas

Anlisis de los Resultados - continuacin

5. Se detectaron las siguientes variables de riesgo: a) Plan de mejoramiento continuo b) Segmentacin estratgica del mercado c) Volumen de ventas d) Capacidad tecnolgica e) Capacidad de produccin f) Productos sustitutos g) Nivel de productividad industrial 6. Las variables dependientes detectadas fueron: a) Gestin de mercados y diversificacin de productos b) Rentabilidad del capital c) Imagen empresarial d) Costo de produccin e) Flujo de efectivo f) Capacidad de endeudamiento 7. La empresa debe enfocar todos sus esfuerzos en las dos variables determinantes detectadas, a fin de influir sobre las variables de riesgo y las variables dependientes