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2008 博客來報告

1
2005~2008 閱讀線索
圖書部 喻小敏

2
2008 Fast Facts

會員人數
250 萬 成長率
商品數 22 %

260 萬
3
2008 Fast Facts

銷售本數
銷售種數
7,228,893
247,800

含繁體、簡體、外文

4
2005~2008 趨勢觀察

定義
2008統計區間:2007.12.1~2008.11.30,2005~2007依此類推。
新書定義:出版日期在統計區間內。
舊書定義:出版日期在統計區間之前。

5
08年總銷量排行榜
1.吳永志不一樣的自然養生法(89,093)
2.秘密(41,343)
3.最後的演講(19,488)
4.燦爛千陽(17,650)
5.第56號教室的奇蹟(16,392)
6.一定瘦(13,333)
7.吸引力法則(11,688)
8.美食鳳味阿基師59元出好菜(11,253)
9.追風箏的孩子(10,727)
10.刺蝟的優雅(10,650)

6
暢銷書排行榜分析

Top100佔總銷量11%
依類型
文學小說 43本 佔總銷量4%
心靈養生 20本 佔總銷量4%

49家出版社進榜
9本 方智
5本 皇冠、時報、商周、木馬
4本 商務、圓神、三采、春天

7
暢銷出版社排行榜
08總銷量(本數)

尖端
時報出版

天下文化

商周出版

東立

方智

皇冠

遠流

台灣角川書店

春天出版社

8
新舊書銷售分佈

新書銷售衰退的原因 ?
2008
新書銷售佔比42% 新書出版量減少

新書成長率 8%
舊書成長率
35% 新書不強

消費行為改變

9
新書出版量減少?
新書建檔數 有銷售品項數

銷售率
74% 80% 85% 91%

2007年建檔數掉至30,000種以下 2008年較去年少1,331種,下滑5% 博客來有銷售的新書品項書有增加

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新書不強?
新書平均銷售本數

扣吳永志108本

扣哈利波特98本

2008 Top100新書70本,平均銷售本數7,730本
2007 Top100新書72本,平均銷售本數7,969本
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消費行為改變?

? ?

景氣因素,新書首當其衝

新書銷售,下半年比上半年衰退7%

上半年與下半年出版,時間不一樣,命運大不同

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八大類型佔比

「文學小說」沒有哈利波特,仍穩站30%

「生活風格」因漫畫與自行車帶動

「心靈養生」佔比大幅成長至12%

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2009 出發前的五個思考

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1. 銷售模式

15
網路銷售特性:巨頭與長尾
銷售品項數

銷售品項數每年成長10%
銷售5本以下的品項數佔一半,共81,845種
10,219種只賣一本
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品項齊全度
長尾的條件

資料庫的品質

服務的品質
採購的專業度
24小時到貨
上游集約

2008年讀者訂購但廠商沒庫存之品項數 9,205 種
17
除了長尾,巨頭越大
2005~2008
平均銷售品項數 155,494種

銷售前20%品項數 30,000 種

銷售佔比 83
%

國民大會吳永志
媒体訊息網路匯流 聯合報與觀念物理
大學生了沒
18
2. 讀者

19
網路使用與閱讀斷層

由左至右依序為 15歲以下、高中、
大學、23~29、30~39、40~49、50以上

高中大學至20歲族群成長率低於大盤

購書人數的成長率,2007為分水嶺

20
閱讀資訊取得有世代差異

網路 書店

23~30歲

19~22歲

16~18歲

21
針對不同年齡層的閱讀行銷

高中生書店 網路的普及與社群的深化
行銷溝通的再思考
這本小說超好看 讀者在哪裹,我們去哪裹

來點有趣的吧

哇!明星耶

這是一定要學的啦

打造更好的自己

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3. 小說

23
小說閱讀現象

高中生
小說購買力
成長
20
%

年齡分層 16~18 19~22 23~29 30~39 40~49


24
女生的小說地圖

16~18 19~22 23~29 30~39 40~49


未央歌
可愛淘 黑塔
郭妮 九把刀 H 陪妳到最後 8的秘密
美嘉 橘子 東野圭吾 法老的竉妃
蝴蝶
來不及穿的8號鞋
穿越時空地下鐵
霧中回憶
尼克宏比 刺蝟的優雅 蜂鳥的女兒
御我 不專業偵探社 巫言
水泉 我的孤兒寶貝 停車暫借問
杏仁

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男生的小說地圖

16~18 19~22 23~29 30~39 40~49

科幻/奇幻/恐怖驚悚/軍事
不同年齡層的主力作品與作家

網路小說 歴史小說

輕小說

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4. 通路

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通路的使命與責任

滿足需求

服務
選書
深耕

人文科普類型經營 新書建檔 50% 銷售成長 20%


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人文科普PM的努力
新書議題

舊書操作

手札詮釋

29
Book Post
BookPost上線 上線文章 1200 篇
每年新增 500 篇

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5. 出版社

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出版社體質的強化
TOP100 出版社

新書 180 本

舊書
42 本

取新書銷售400本,舊書銷售100本以上,分大、中、小型出版社

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小型利基出版社
蘋果屋 聚財 經濟新潮
野人 天使 大辣

蘋果屋:讀者需求靈敏掌握
聚財:明星作家、社群經營
經濟新潮:選題精準、編輯專業
野人:環保議題、跨界經營
天使:春天副品牌
大辣:定位屬性明確

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中型出版社
木馬 獨步

木馬
文學品牌:追風箏的孩子、不存
在的女兒、偷書賊、第13個故事

獨步
日本推理專業品牌
作家經營

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大型綜合出版社
方智
方智 天下文化 大塊
打造暢銷書之全壘打王
令人嘆為觀止的行銷火力
目標管理

天下文化
品牌價值、精品定位
大氣魄的選題
媒体行銷力

大塊
前瞻的視野
商業、小說、勵志、生活風格

35
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出版社向左走向右走
蘇拾平
大雁出版基地董事長、發行人

真正的專業要能在荒野中找出路
帶領組織步向坦途
大前研一

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之一
紙書得証明浪費的起
做為閱讀載體,紙本不是必然的。哪些形式
是不可取代的?

從產業生態及市場競爭來看,數量、時間、
成本與銷售管道才是關鍵。

內容還是核心,圖書出版不會消失,只是定
義可能改寫。

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之二
讀者怎麼了

讀者的購書形態與生活習慣改變了。接觸管
道,生活習慣,更受大眾傳媒影響。

人們不在意出了什麼書、錯過什麼書。原來
的讀者群正在失聯與散落。相對的,青少年
藉由網誌而引爆同步集結。

39
之三
三高時代 高成本、高費用、高風險

紙張漲了,版權預付節節上升,外包行情居
高不下。運費、行銷成本、薪資水準皆節節
上升。

發書出貨結帳的調度彈性窄了。生命週期生
存機會短了。自由自在薄利多銷的時代結束
了。

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之四
通路截彎取直
圖書經銷生態岌岌可危,傳統供應鏈正在鬆
脫,上中下遊關係愈趨緊張。總經銷無法再
靠發行系統與規模獲利。

經銷的集散功能、中介角色及加值空間正在
失效、崩解,去中間化直接往來的情形將愈
來愈普遍。

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之五
虛實共生與量販市集
網路書店的成長還不夠到支撐半壁江山,實
體書店則必需想辦法對抗流失。

人們不再像過往習慣於日常逛書店。除了量
販店之外,也或許,大眾願意不定期即興參
與節慶式、嘉年華式、市集式的書展。

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之六
台灣經驗與兩岸共構
大陸書業轉制與企業化正由務虛走向務實,
業界實力雄厚市場大,不論國營民營都正準
備大展鴻圖。

兩岸交流下一輪核心,將由版權貿易及繁簡
體進出口轉回上下游體制架構與營運理節。

台灣經驗成為大陸的活教材,台灣因而成為
大陸書業的培訓基地或實驗園區。

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之七
更靠近讀者一點
真正的買方市場來了。供給不再會自動創造
銷售,品牌忠誠度愈來愈不可靠,強勢引導
讀者越來越難,賣書越來越接近零距離討好
讀者。

在選讀上,搶先摸清讀者心思。在行銷上,
瞄準讀者目光抓住購書心理。在通路上,主
動找到讀者出沒、逗留與集結所在。

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之八
專業才是王道
產業早己成熟,市場供過於求,競爭愈趨激
烈,優勝劣敗,優唯有專業才能脫穎而出。

編輯不止要懂選題懂讀者,還要懂成本懂盈
虧;行銷不但要知道通路習性,還要知道操
演工具,調度談判等硬功夫。經營者不止要
管理組織經營,更要掌握資金槓桿、發展策
略。

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之九
文化公共財的累積傳承

民營出版業的商業力量與自由資源,勢必無
法再支撐大多數學術、思潮、人文及知識性
圖書的出版。

策略性支援數位出版之餘,如果公共經費、
基金,或計劃,也能定期定額多提供文化出
版項目補助與奬勵。

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