ROTEIRO DE UM PLANO DE NEGCIO: CONSULTORIA PARA EMPREENDIMENTOS ECONMICOS SOLIDRIOS DE AUTOGESTO: COOPERATIVAS

Estrutura de um Plano de Negcios

O Plano de Negcios composto por vrias sees que se relacionam e permitem um entendimento global do negcio de forma escrita e em poucas pginas. Como j foi mencionado, este padro de estrutura de um Plano de Negcios foi definido com base em estudos e observao de Planos de Negcios de empreendimento reais. Assim, acredita-se que esta estrutura proposta est adequada ao propsito deste manual, que foca esse pblico alvo. Cada seo est explicada em detalhes ao longo deste manual visando tornar a tarefa de escrever o Plano de Negcios de sua empresa mais simples e organizada. A seguir, encontra-se uma descrio sucinta de cada uma das sees do Plano de Negcios. Capa

A capa, apesar de no parecer, uma das partes mais importantes do Plano de Negcios, pois a primeira coisa que visualizada por quem l o seu Plano de Negcios, devendo, portanto ser feita de maneira limpa e com as informaes necessrias e pertinentes. - Sumrio O sumrio deve conter o ttulo de cada seo do Plano de Negcios e a pgina respectiva onde se encontra. Sumrio Executivo

O Sumrio Executivo a principal seo do seu Plano de Negcios. Atravs do Sumrio Executivo que o leitor decidir se continua ou no a ler o seu Plano de Negcios. Portanto, deve ser escrito com muita ateno, revisado vrias vezes e conter uma sntese das principais informaes que constam em seu Plano de Negcios. Deve ainda ser dirigido ao pblico alvo do seu Plano de Negcios e explicitar qual o objetivo do Plano de Negcios em

relao ao leitor (ex.: requisio de financiamento junto a bancos, capital de risco, apresentao do empreendimento para potenciais associados, parceiros ou clientes etc.). O Sumrio Executivo deve ser a ltima seo a ser escrita, pois depende de todas as outras sees do plano para ser feita. Planejamento Estratgico do empreendimento

A seo de planejamento estratgico onde voc define os rumos de sua empresa, sua situao atual, suas metas e objetivos de negcio, bem como a descrio da viso e misso de sua empresa. a base para o desenvolvimento e implantao das demais aes de sua empresa. - Descrio do empreendimento Nesta seo voc deve descrever seu empreendimento, seu histrico, perspectiva de crescimento/faturamento dos prximos anos, sua razo social, impostos, estrutura organizacional, localizao, parcerias, servios terceirizados etc. - Produtos e Servios Nesta seo do seu Plano de Negcios voc deve descrever quais so seus produtos e servios, como so produzidos, ciclos de vida, fatores tecnolgicos envolvidos, pesquisa e desenvolvimento, principais clientes atuais, se detm marca e/ou patente de algum produto etc. Anlise de Mercado

Na seo de Anlise de Mercado, deve-se mostrar que se conhece muito bem o mercado consumidor do seu produto/servio (atravs de pesquisas de mercado): como est segmentado, as caractersticas do consumidor, anlise da concorrncia, a sua participao de mercado e a dos principais concorrentes, os riscos do negcio, etc.

Plano de Marketing Plano de Marketing apresenta como se pretende vender os

produtos/servios e conquistar seus clientes, manter o interesse dos mesmos e aumentar a demanda. Deve abordar seus mtodos de comercializao, diferenciais do produto/servio para o cliente, poltica de preos, projeo de vendas, canais de distribuio e estratgias de promoo/comunicao e publicidade.

- Plano Financeiro A seo de finanas deve apresentar em nmeros todas as aes planejadas de sua empresa e as comprovaes, atravs de projees futuras (quanto precisa de capital, quando e com que propsito), de sucesso do negcio. Deve conter itens como fluxo de caixa com horizonte de 3 anos, balano, ponto de equilbrio, necessidades de investimento, lucratividade prevista, prazo de retorno sobre investimentos etc. - Anexos Esta seo deve conter todas as informaes que voc julgar relevantes para o melhor entendimento de seu Plano de Negcios. Por isso, no tem um limite de pginas ou exigncias a serem seguidas. A nica informao que voc no pode esquecer de incluir a relao dos curriculum vitae dos associados do empreendimento. Voc poder anexar ainda informaes como fotos de produtos, plantas da localizao, roteiro e resultados completos das pesquisas de mercado que voc realizou, material de divulgao de seu negcio, folders, catlogos, estatutos, documentos da constituio e registro do empreendimento, planilhas financeiras detalhadas etc. VI.5 Qual o tamanho ideal de um Plano de Negcios? No existe um tamanho ideal ou quantidade exata de pginas para o Plano de Negcios. O que se recomenda escrever o Plano de Negcios de

acordo com as necessidades do pblico alvo que ler o Plano de Negcios. Se o leitor for um gerente de banco ou uma agencia de desenvolvimento, por exemplo, ele dar mais nfase para a parte financeira do plano. Se o leitor for uma instituio de fomento ou governamental, esta enfocar porque voc est requisitando a quantidade de recursos solicitada, onde aplicar e como a empresa retornar o capital investido. Se for um parceiro, este atentar mais para a sua anlise de mercado e oportunidades de grandes lucros. Se for um fornecedor, este atentar para a sade financeira de sua empresa, sua carteira de clientes, o crescimento do seu negcio. Enfim, a estratgia e a quantidade de pginas do Plano de Negcios depende de qual ser o seu pblico alvo. Mas, para auxili-lo nesta tarefa, a seguir encontra-se uma descrio dos possveis tipos e tamanhos de um Plano de Negcios. Plano de Negcios Completo: utilizado quando se pleiteia uma grande quantidade de dinheiro, ou se necessita apresentar uma viso completa do empreendimento. Pode variar de 15 a 40 pginas mais material anexo. Plano de Negcios Resumido: utilizado quando se necessita apresentar algumas informaes resumidas a um investidor, por exemplo, com o objetivo de chamar sua ateno para que ele lhe requisite um Plano de Negcios Completo. Deve mostrar os objetivos macros do empreendimento, investimentos, mercado e retorno sobre o investimento e dever focar as informaes especficas requisitadas. Geralmente varia de 10 a 15 pginas. Plano de Negcios Operacional: muito importante para ser utilizado internamente na empresa pelos diretores, gerentes e funcionrios. excelente para alinhar os esforos internos em direo aos objetivos estratgicos da organizao. Seu tamanho pode ser varivel e depende das necessidades especficas de cada empreendimento em termos de divulgao junto aos associados e colaboradores. Independente do tamanho e tipo do Plano de Negcios, sua estrutura deve conter as sees anteriormente apresentadas.

Mais adiante cada seo do Plano de Negcios ser explicada em detalhes. VI.6 Aspectos importantes Plano de Negcios Alguns aspectos devem ser cuidadosamente considerados e analisados na elaborao de um PN, tais como: 1 - Identificar uma necessidade 2 - Provar a Vantagem Competitiva 3 - Definir o Foco 4 - Ser Realista 5 - Mapear o Mercado 6 - Analisar as conjecturas 7 - Expor todos os riscos no plano 8 - Ter um Plano B 9 - Apresentar o negcio para as pessoas certas 1 - Identificar uma necessidade S uma boa idia no suficiente para garantir o xito do projeto. Um dos maiores mitos de quem quer implementar um EES que basta uma boa idia para abrir um empreendimento, bem como se constituir uma cooperativa, e ganhar um monte de dinheiro. Engano. Voc no vai ser o primeiro nem o ltimo a achar que a sua idia a melhor de todas, a mais inovadora, revolucionria e indita. Idias surgem aos montes todos os dias, mas boas oportunidades de empreendimentos no. O importante aproveitar uma idia aparentemente sedutora e saber como coloc-la em prtica. H uma grande distncia a ser percorrida entre imaginar um avio supersnico e faz-lo decolar. "O que conta no ser o primeiro a ter uma idia, mas ser o primeiro a identificar uma necessidade de mercado e saber como atend-la, antes que os outros o faam". 2 - Provar a Vantagem Competitiva preciso provar por que o empreendimento especial. Para chamar ateno para o seu projeto, dentre tantos que existem por a, prove sua vantagem competitiva, um jargo corporativo que significa: sua idia melhor que as outras ou traz uma abordagem nova para algo que j existe. O que os patrocinadores ou potenciais

associados querem visualizar o retorno social e econmico do empreendimento. Mostre se a proposta vai atingir os diferentes objetivos. 3 - Definir o Foco Foco fundamental. preciso saber exatamente o que voc quer fazer. Se os membros de um EES no sabem para onde querem ir, vai ser difcil encontrar quem queira ir com eles. Um bom plano de negcios vai direto ao ponto e permite que at um leigo perceba o valor daquilo que est sendo proposto. 4 - Ser Realista

Dose o otimismo. No adianta fazer um plano de negcios com nmeros recheados de entusiasmo, completamente fora da realidade. O planejamento deve ser realista, com metas palpveis, baseadas em dados confiveis e conhecimento de causa. No adianta escrever que o retorno ser mirabolante e que vir da noite para o dia. Assim at a melhor idia do mundo perde a credibilidade. No adianta prometer o que no se pode fazer. As pessoas tm discernimento para perceber o que realizvel ou no. 5 - Mapear o Mercado

Apesar do EES no ter a mesma lgica de um empreendimento nos moldes capitalistas, no se pode esquecer que, de uma forma ou de outra, vai competir com estes. O mercado anterior ao capitalismo e no perdoa deslizes. preciso sonhar acordado, com a cabea nas nuvens e os ps no cho. O mercado e a concorrncia do mais pistas do que se imagina. Os concorrentes falam. E as informaes que eles podem passar so preciosas. Faa um mapeamento do mercado: como os competidores atuam, qual sua poltica de preos, de distribuio, mtodos gerenciais, estratgia de marketing, quem lidera, por que e, principalmente, identifique os pontos fracos dessa turma. Assim voc poder enxergar as brechas em que atuar e conquistar uma fatia do mercado. E como levantar essas informaes? Testar o servio como cliente o primeiro passo para conhecer as falhas. Informaes importantes tambm podem ser dadas por fornecedores e distribuidores ou por relatrios setoriais de consultorias e entidades empresariais. 6 - Analisar as conjecturas

No faa do seu plano um exerccio de futurologia. O plano de negcios um exerccio de conjecturas, mas no deve ser baseado em achismo e no opinitico. Todo mundo sabe que impossvel prever o futuro com 100% de

acerto, mas o ideal que se aproxime o mximo possvel da realidade. Antecipe os problemas ainda na elaborao. Mostre o plano para pessoas do ramo e de sua confiana para saber se voc colocou no papel a idia de uma empresa, como se ela j funcionasse e estivesse sendo definida, e no apenas uma seqncia de idias, que mais lembram um trabalho acadmico do que o plano de implantao de um negcio. 7 - Expor todos os riscos no plano

O risco inerente ao mundo dos negcios. Uma srie de dificuldades surge inevitavelmente na trajetria de qualquer empresa. Estar preparado para enfrentar os problemas j uma grande coisa. Assim, preciso expor todos os riscos no plano de negcios. Tente dimensionar onde o empreendimento poder falhar, trabalhe com vrios cenrios macroeconmicos e analise todos os pontos fortes e fracos antes de qualquer deciso. Esse um importante sinal de que o empreendedor conhece o terreno em que est pisando. 8 - Ter um Plano B

Voc pode precisar de mais dinheiro do que imagina. "A primeira coisa que as pessoas percebem na hora que colocam o plano em prtica que iro precisar de mais dinheiro do que previam", diz o consultor britnico Paul Barrow em seu livro Best-Laid Business Plans (algo como Os melhores planos de negcios para leigos). Um dos maiores erros dos pequenos empreendedores, segundo Barrow, no saber quantificar quanto vai custar o empreendimento. Por isso, ele recomenda ter um plano B para o caso de as coisas no andarem to bem quanto o previsto. 9 - Apresentar o negcio para as pessoas certas Saiba apresentar o seu empreendimento para as pessoas certas. O plano est pronto. Foi feito, refeito, revisado e avaliado por pessoas experientes, que entendem do ramo. E agora, para quem apresentar seu carto de visitas? Para fornecedores, clientes, eventuais associados e tambm patrocinadores. Nessa categoria, a lista imensa: bancos, fundos governamentais, incubadoras, programas do governo brasileiro e estrangeiros. Boas opes so os programas de governo, como o Fundo de Amparo ao Trabalhador - FAT, Sebrae, Programa Brasil Empreendedor, Finep (Financiadora de Estudos e Projetos) e BNDES.

1. Sumrio Executivo: resumo do Plano de Negcio capaz de descrever sinteticamente este Plano e, ao mesmo tempo, ser capaz de despertar o interesse de leitores muito ocupados e que sejam importantes para este novo empreendimento.

2. Histrico e Descrio do Empreendimento Econmico (Associao ou Cooperativa)

Solidrio

Onde, quando, por quem e como a idia da associao ou cooperativa comeou? Qual a misso e o propsito do empreendimento cooperativo? Qual a estrutura legal, organizacional e de participao dos membros? Qual a localizao do empreendimento? Quais os servios/produtos so oferecidos? Quais so os pontos fortes da cooperativa? 3. Produtos & Servios Descrio dos Produtos e Servios Qual (is) produto(s) / servio(s) ser(o) oferecido(s)? Qual o propsito / funo do(s) produto(s) / servio(s)? Preenchem uma lacuna nas necessidades atuais do(s) cliente(s)? O(s) produto(s) / servio(s) atendem um nicho de mercado em particular? Qual? Quais suas caractersticas ou atributos exclusivos (custo, design, qualidade, desempenho, etc.) O que o(s) produto(s)/servio(s) faz(em) melhor que os dos concorrente? Quais so os benefcios para a comunidade do(s) produto(s) / servio(s)? Quais so os benefcios para os associados do(s) produto(s) / servio(s)? Alem dos benefcios primrios quais so os benefcios secundrios que o(s) produto(s) / servio(s) oferecero para os associados, comunidade e funcionrios?

Protees Legais O(s) produto(s) / servio(s) podem ser protegidos por patentes, direitos autorais, marcas registradas ou marcas de servios? Quais protees sero providenciadas?

3.3 Planos de Expanso de Mdio e Longo Prazo Qual(is) o(s) novo(s) produto(s)/servio(s) est(ao) planejado(s) de ser(em) lanado(s) para atender(em) as mudanas das necessidades do mercado neste setor e em outros setores? Qual o cronograma para os futuros planos de desenvolvimento?

3.4

Responsabilidades para com os consumidores, fornecedores e terceiros.

colaboradores, oriundas

clientes, deste(s)

Quais as possveis produto(s)/servio(s)?

responsabilidades

So necessrias aplices de seguro? Quais so as normas e regulamentos governamentais que devero ser atendidos? Como estes sero satisfeitos? 4. Anlise do Mercado 4.1 Anlise do Setor Em qual setor ou ramo empreendimento se situa? de atividade econmica o governamentais e no

Qual a situao atual deste setor ou ramo? Tamanho e/ou potencial Volume de vendas Lucratividade do setor ou ramo Margens do setor ou ramo

Quais as principais caractersticas do setor? Sazonalidade Lucratividade Concentrao/Pulverizao

Quais so as principais tendncias que influenciam o setor? Qual o potencial de crescimento?

 Como ser o mercado daqui a dois, cinco e dez anos?

4.2

Anlise Competitiva do Empreendimento Econmico e Solidrio Perfil: Como se caracteriza a natureza da competio neste setor? Quem o maior e principal concorrente? Este concorrente esta crescendo, estvel ou decrescendo? Porque? O que se conhece sobre os concorrentes, suas estratgias e estilo?

Comparao dos Produtos e Servios:

Quais so as similaridades e diferenas entre este empreendimento e os dos concorrentes? Em que bases ocorrer a competio? Em que o empreendimento cooperativo analisado melhor? (Operaes, gesto, produto, preo, servio, entrega, outro) Como o seu produto/ servio ser visto e comparado pelos seus clientes com o da concorrncia? 4.3 Anlise Competitiva do Empreendimento Econmico e Solidrio de Autogesto Quem ou o que o seu pblico alvo? (indivduos, empresas, instituies, rgos governamentais, outros) Qual o tamanho deste mercado alvo? Qual o perfil dos clientes alvos? Descrever o perfil, se possvel.

Quais so os hbitos de compra dos clientes? Porque eles compraro seu(s) produto(s) / servio(s)? Quais sero os impactos econmicos, ambientais, ticos, polticos e sociais sobre os clientes e nos diversos pblicos interessados com a introduo e o consumo do(s) novo(s) produto(s)/servio(s)? (economia, custos de mudana, segurana, benefcios, nvel de poluio, nvel de emprego, distribuio de renda, etc.) Qual a opinio e reao dos clientes para com a idia deste(s) novo(s) produto(s) / servio(s)? Existe(m) algum(uns) clientes comprometidos com a aquisio futura deste(s) produto(s) / servio(s)? Quais?

4.4 Participao de Mercado, Tendncias e Potencial de Crescimento

Que participao de mercado o empreendimento cooperativo poder obter? (A estimativa dever ser baseada nas vantagens do(s) produto(s) / servio(s); no tamanho do mercado e nas suas tendncias; nos clientes; nos concorrentes e em seus produtos) Como se poder manter e ganhar participao de mercado? (Satisfazendo as atuais necessidades dos clientes? Atraindo novos clientes? Oferecendo algo melhor, novo ou nico?) Qual o crescimento histrico e potencial do mercado? Quais so as tendncias do mercado? O mercado sazonal? Que fatos e fatores iro afetar o mercado?

5. Estratgia de Marketing 5.1 Objetivos e Filosofia de Marketing Qual a abordagem e estratgia geral a ser utilizada para lanar o(s) produto(s) / servio(s) e ganhar reconhecimento e aceitao do mercado?

Quais so as prioridades de marketing em relao aos segmentos e quais sero as alocaes nos esforos de marketing em cada um destes segmentos? Como o mercado da cooperativa ser expandido? Em quanto tempo?

5.2 Propaganda, Relaes Pblicas e Promoes Em quais mdias as propagandas/promoes sero divulgadas? (Rdio, TV, Jornais, Revistas, Feiras, Eventos Esportivos, Culturais, Artsticos, etc.) Qual estratgia de relaes publica ser utilizada? (Notcias para a Imprensa, Entrevistas, Patrocnios, etc.) Quais so as mdias e tipos de comunicao mais eficientes e eficazes? (Qual a taxa de converso das diferentes mdias e tipos de comunicao?)

5.3 Precificao e Embalagem Como os preos sero estabelecidos? Qual ser o preo dos do(s) produto(s) / servio(s) em relao concorrncia? (Devido a fatores de demanda, oferta e concorrncia) Como os preos evoluiro ao longo do tempo? Como a embalagem e rotulagem aumentaro a identificao, o fortalecimento e a lealdade marca, Como o consumidor comprar seu produto? Por v-lo ou atravs de comentrios favorveis de terceiros?

5.4 Servios e Polticas de Garantias Que tipo de servio, garantias e atividades de ps-venda sero oferecidos? Como os clientes sero informados disto? Como sero tratadas as reclamaes e insatisfaes da clientela? Os preos, servios e polticas de garantias so atrativas e competitivas no mercado?

5.5 Vendas e Distribuio Quais so as metas de vendas por produto(s) / servio(s)? Quais mtodos de vendas e distribuio sero utilizados? (Franquias, Licenas, Agentes, Representantes, Varejistas, Atacadistas, Vendas Diretas, etc.) Qual o nvel de esforo de venda de esforo de venda ser empregado? (Quantos vendedores prprios ou representantes de vendas sero utilizados?) Qual a rea geogrfica ser coberta? Qual rea por distribuio prpria? E qual rea por distribuio de terceiros? Qual ser a venda mdia por pedido e por cliente?

6. Organizao, Autogesto e Membros.

6.1 Estrutura Legal e Propriedade

Qual a estrutura legal do empreendimento cooperativo? Quem so os associados? Qual investimento os associados ou cooperados iro fazer? sero distribudas as quotas? E como

a. Estrutura Organizacional Qual a estrutura organizacional da cooperativa? Anexar um organograma com os respectivos cargos conselhos e funes de cada um deles. Qual o poder de deciso de cada Conselho e competncias e critrios de escolha de seus membros? Qual o grau de comunicao e interdependncia entre cada cargo e cada Conselho? Como as decises so tomadas na cooperativa?

b. Conselhos Quais so os Conselhos? Quais seus papeis e funes? Qual a periodicidade de reunies e critrios para convocao de reunies extraordinrias? Critrios, mandato e processo de escolha dos membros dos Conselhos?

c. Sistema de Autogesto Como a cooperativa ser gerida? Quais competncias/capacidade o gestor ou o corpo gerencial tem e deveria ter? Quais so as responsabilidades do gestor ou o ncleo de autogesto? Qual a autoridade do gestor ou do ncleo de autogesto? Como o desempenho do gestor ou do corpo gerencial ser avaliado?

d. Membros e Polticas para com os Cooperados

Quantos membros a cooperativa ter? Quem so os membros da cooperativa? Experincia; Habilidades e Vocaes Competncias; Formao, e Currculo, se possvel;

Exigncias quanto aos membros cooperados:

Quais so os critrios de seleo dos membros da cooperativa? Quais so as exigncias dos associados da cooperativa? Carta de apresentao de outro membro; Capacidade de integralizar a sua quota; Comprovao das competncias e/ou formao, e/ou afiliao a uma determinada associao de classe ou Conselho Profissional)

Responsabilidade dos membros cooperados:

Quais so as responsabilidades inerentes ao trabalho regular dos membros? (Horas de trabalho, freqncia, pontualidade, etc.). Quais so as responsabilidades inerentes ao trabalho de gesto e superviso dos membros? (Participar de reunies, elaborar relatrios, participao de comits, etc.).

Avaliao e Sistemas Contbeis:

Como o desempenho dos membros ser medido? Com qual freqncia e por quem os membros sero avaliados? O que acontece quando um membro no cumpre suas obrigaes? Em quais situaes um membro poder ser afastado? Com este processo? Quais so os direitos dos membros para apelao diante de sanes, suspenso ou afastamento? Vantagens para os Membros:

Quais vantagens os associados tem ou a cooperativa oferece aos seus membros? Salrios; Comisses; Descontos de compra; Benefcios indiretos; Treinamento e Cursos; Consultoria; Troca de experincia; Planos e seguro sade; Credito, e Bolsa de Negcios. Qual a poltica da cooperativa de distribuio do excedente econmico-financeiro?

e. Suporte de Servios Profissionais Onde a cooperativa obter os servios profissionais necessrios tais como: advogados, mdicos, contadores, consultores, instrutores, engenheiros, etc? Existe na regio disponibilidade destes profissionais qualificados? Estes profissionais liberais sero terceirizados, obtidos por convnios ou terceirizados? A cooperativa tem acesso a assistncia tcnica nas reas de Tecnologia, Desenvolvimento Organizacional D.O., Gesto e Planejamento Estratgico?

7. Plano de Operao

a. Localizao e Instalaes: Onde a cooperativa ser localizada? Porque? Existe algum motivo especial para a cooperativa se situar neste local? (Por exemplo: acesso aos clientes, ao transporte, a produo, aos fornecedores, aos distribuidores, etc.) Quais as vantagens e desvantagens desta localizao? Ocorrer no local algum tipo de melhoria ou beneficio para a comunidade, membros, clientes com esta localizao? Ser feita alguma reforma ou melhoria nas futuras instalaes? A Lei do Zoneamento e/ou o Plano Diretor permite a utilizao deste local para o funcionamento da cooperativa?

b. Instalaes e Equipamentos: As instalaes localizadas? bsicas necessrias j foram identificadas e

Se sim, descreva as instalaes que iro abrigar a cooperativa. Quais so suas vantagens e desvantagens? Se no, descreva o critrio que est sendo utilizado para selecionar as instalaes. Quais equipamentos so necessrios para o funcionamento da cooperativa? Os equipamentos sero comprados, fabricados ou alugados? Quanto custar os equipamentos?

c.

Sistemas e Processos de Produo:

Produo e Controle da Produo:

 Apresentar uma descrio das operaes (sistemas utilizados para produzir os produtos ou oferecer os servios) Descrever o planejamento os sistemas de controle da produo (quem faz e quais os procedimentos?)

Controle de Qualidade: Quais so as ferramentas de controle da qualidade? Quais procedimentos a cooperativa utilizar para minimizar a insatisfao dos clientes internos e externos com seus produtos e/ou servios?

Suprimentos e Materiais: Quais so os principais suprimentos e matrias primas utilizadas? Quais so as disponibilidades? Quem so os principais fornecedores? Quais so suas polticas de desconto, credito, entrega, preos, etc.? Como os suprimentos e materiais sero armazenados?

Estoques e Controle de estoques: Quais os ndices de rotatividade (giro) do estoque no ramo e para o setor como um todo? Quais mtodos de inventrio sero utilizados? Como as faltas e o excesso de estoque sero evitados?

Distribuio: Como a produo ser distribuda?

 Em quais reas geogrficas?

d.

Necessidade de Pessoal: Quais cargos precisam ser preenchidos e quando? Quantas horas cada tarefa necessita? Em que ponto as pessoas trabalharo em sua mxima capacidade? Os membros tm as competncias necessrias para preencherem estes cargos? Se no, o treinamento est disponvel? Que tipo de treinamento? Como o treinamento ser oferecido? A cooperativa necessitar de recrutar no-membros, ou seja, empregados? Se sim, quantos e em que funes? Quais salrios e benefcios sero pagos aos membros e empregados? Existe uma poltica de e plano de cargos e salrios? Existe uma poltica e plano de promoo dos membros e funcionrios com melhores desempenhos? Como ser desenvolvida esta poltica?

e.

Seguros e Responsabilidade: Quais as responsabilidades relacionadas com a produo, fabricao e operaes de bens e servios? Quais os tipos de Aplices esto disponveis no mercado? (Responsabilidade Civil, Roubos, Incndio, Indenizaes de funcionrio e membros, Veculos prprios ou alugados, Lucros Cessantes, etc.)

8. Plano de Desenvolvimento

Programao de incio de funcionamento: anexar esquema O que precisa ser feito;

 Quando, e Por quem? Programao de Operaes: anexar esquema Planos Estratgicos.

9. Impactos e Benefcios para a Comunidade

Quais sero os impactos sociais, ambientais, econmicos e financeiros da cooperativa, para a comunidade, para a cidade, o estado e o pas e para os membros? Como os consumidores e os trabalhadores se beneficiaro deste empreendimento cooperativo? Quais os impactos ambientais positivos e negativos resultante deste empreendimento? Quais postos de trabalho e oportunidades de treinamento a cooperativa ou associao gera? Qual a poltica de incluso social (gnero, racial, sexual, deficientes fsicos e outras minorias) adotada pela cooperativa? (Ao Afirmativa)

10.

Dados e Projees Financeiras a. Fontes e Necessidades de Recursos

Quanto de dinheiro necessrio para iniciar a cooperativa? Quanto de dinheiro necessrio (capital de giro) para manter a operao at atingir o ponto de equilbrio? Quais as fontes de recursos, incluindo os recursos dos cooperados? Quanto de recursos financeiros necessrio como reservas? Como sero constitudos e utilizados os fundos de reserva?

b. Capitalizao e Participao

Aquisio de quotas pelos membros:

Estabelecer as metas para capitalizao atravs de compras de quotas pelos membros e o plano de consecuo, isto , o cronograma da integralizao da participao de cada membro.

Lucros retidos, direito de compra e recompra de cotas:

Estabelecer as reservas de capital constitudas de parte dos lucros no distribudos aos membros. Estabelecer as reservas destinadas a projetos sociais e comunitrios constitudas tambm de parte dos lucros no distribudos aos membros. Estabelecer como os excedentes sero divididos entre os membros e como as compras de novas quotas sero realizadas. Estabelecer como as quotas dos membros que saem da cooperativa sero recompradas.

c. Projeo dos Demonstrativos de Resultados: anexar as projees dos Demonstrativos de Resultados, com os pressupostos e cenrios, para os prximos trs anos, projetados ms a ms no primeiro ano, e trimestralmente para o segundo e terceiro ano.

d. Projeo do Fluxo de Caixa: anexar as projees do Fluxo de Caixa, com os pressupostos e cenrios, para os prximos trs anos, projetados ms a ms no primeiro ano, e trimestralmente para o segundo e terceiro ano.

e. Projeo do Balano: anexar as projees dos Balanos no incio das operaes e para os finais dos prximos trs anos.

11.

Riscos e Planos Contigenciais ou Alternativos a. Fatores Negativos: Descrever as possveis variaes nas vendas liquidas, lucros e fluxo de caixa comparando com suas projees. Como as variaes nos lucros e fluxo de caixa afetam o empreendimento? Como as variaes nas vendas afetam o empreendimento? Descrever os possveis impactos negativos devido a fatores organizacionais, inclusive o envelhecimento ou perda de membros e fundadores. Que outros fatores podero impactar negativamente o empreendimento?

b. Planos Alternativos de Ao Como se dever proceder com os riscos considerados acima?

12.

Planos Futuros: anexar os possveis planos futuros de mdio e longo prazo para o EES. Compromisso com a Comunidade Interna e Externa O compromisso social um compromisso histrico da Economia Solidria

13.

Identificar, qualificar e quantificar os principais aspectos sociais, ambientais, culturais, educacionais, nutricionais e outros de carter no econmico.

Apontar como os objetivos do empreendimento solidrio contribuem para a incluso social e colaboram com as polticas pblicas, sociais e comunitrias para a melhoria da qualidade de vida e garantia da cidadania.

Demonstrar que o empreendimento atende aos princpios, aos valores e a filosofia da economia solidria e do cooperativismo, indicando sua contribuio efetiva para o Desenvolvimento Local Integrado e Sustentvel DLIS.

E os princpios cooperativistas so atendidos? Os princpios cooperativos so as linhas mestras atravs das quais as cooperativas levam os seus valores prtica. 1 A adeso voluntria e livre? 2 A gesto democrtica e livre? 3 A participao econmica dos membros justa e pactuada com o grupo? 4 Existe autonomia e independncia da cooperativa? 5 O empreendimento proporciona educao, formao e informao aos seus membros e a comunidade? 6 Existe intercooperao? 7 A cooperativa tem compromisso com a comunidade interna e externa?

VIII. Referncias Bibliogrficas

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