P. 1
Ingenieriabpmclase1modelosdenegociometodo y Casos 100421114012 Phpapp01

Ingenieriabpmclase1modelosdenegociometodo y Casos 100421114012 Phpapp01

|Views: 0|Likes:
Published by Corina Tapia

More info:

Published by: Corina Tapia on Dec 19, 2012
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

12/19/2012

pdf

text

original

Generador de Modelos de Negocio

O B S E R VA N D O | D I S E Ñ A N D O | R E D I S E Ñ A N D O

BMGEN |   G E N E R A D O R D E M O D E L O S D E N E G O C I O

RODRIGO GAJARDO V.

¿QUE ES UN MODELO DE NEGOCIO?
BMGEN |   G E N E R A D O R D E M O D E L O S D E N E G O C I O RODRIGO GAJARDO V.

Modelo de negocio
Un modelo de negocio describe la manera y da forma lógica, a como una organización intenta ganar dinero, a través de crear , distribuir y retener valor.

DEFINICIÓN:

BMGEN |   G E N E R A D O R D E M O D E L O S D E N E G O C I O

RODRIGO GAJARDO V.

Modelo de negocio ¡ES DISTINTO DE UN PLAN DE NEGOCIO! 2º 1º Idea Concepto Oportunidad Creatividad . .de negocio Informe escrito Detalle técnico Factibilidad Detalles y más detalles! PLAN DE NEGOCIO MODELO DE NEGOCIO BMGEN |   G E N E R A D O R D E M O D E L O S D E N E G O C I O RODRIGO GAJARDO V...

D I S E Ñ O Y R E D I S E Ñ O D E M O D E L O S D E N E G O C I O (2006) Publicada en formato libro el 2009 By Alexander Osterwalder BMGEN |   G E N E R A D O R D E M O D E L O S D E N E G O C I O RODRIGO GAJARDO V. .Metodología PA R A E L L E VA N TA M I E N T O .

.Canvas (PLANTILLA) BLOQUES CONSTRUCTIVOS BMGEN |   G E N E R A D O R D E M O D E L O S D E N E G O C I O RODRIGO GAJARDO V.

.Canvas BLOQUES CONSTRUCTIVOS AREAS TEMÁTICAS INFRAESTRUCTURA OFERTA USUARIOS FINANZAS BMGEN |   G E N E R A D O R D E M O D E L O S D E N E G O C I O RODRIGO GAJARDO V.

Canvas BLOQUES CONSTRUCTIVOS 9 TEMAS A DESARROLLAR BMGEN |   G E N E R A D O R D E M O D E L O S D E N E G O C I O RODRIGO GAJARDO V. .

.Canvas ACTIVIDADES CLAVES ALIANZAS CLAVE (RED DE ALIADOS) BLOQUES CONSTRUCTIVOS 9 TEMAS A DESARROLLAR PROPUESTA DE VALOR RELACIÓN CON LOS CLIENTES SEGMENTOS DE CLIENTES ESTRUCTURA DE COSTOS RECURSOS CLAVES CANALES DE COMUNICACIÓN Y DISTRIBUCIÓN FUENTE DE INGRESOS BMGEN |   G E N E R A D O R D E M O D E L O S D E N E G O C I O RODRIGO GAJARDO V.

Canvas BLOQUES CONSTRUCTIVOS SEGMENTOS DE CLIENTES Mercado masivo Nicho de mercado Segmentado Diversificado Plataforma múltiple Define los diferentes grupos de personas u organizaciones para servir y alcanzar un objetivo empresarial. ¿Para quién estamos creando valor? ¿Quiénes son nuestros clientes más importantes? BMGEN |   G E N E R A D O R D E M O D E L O S D E N E G O C I O RODRIGO GAJARDO V. .

¿Qué valor estamos entregando a los clientes? ¿Cuál problema estamos ayudando a resolver? ¿Cuál necesidad de nuestros clientes estamos satisfaciendo? ¿Qué paquetes de productos y servicios estamos ofreciendo a cada segmento de clientes? RODRIGO GAJARDO V.Canvas CARACTERÍSTICAS Novedad Desempeño Personalización “Hace el trabajo” Diseño Marca/Estatus Precio Reducción de costos Reducción de riesgos Accesibilidad Conveniencia/Usabilidad BLOQUES CONSTRUCTIVOS PROPUESTA DE VALOR Describe el paquete de productos y servicios que crean valor para un segmento específico de clientes. BMGEN |   G E N E R A D O R D E M O D E L O S D E N E G O C I O .

¿A través de que canales nuestros segmentos de clientes quieren ser alcanzados? ¿Cómo podemos alcanzarlos ahora? ¿Cómo se integran nuestros canales? ¿Cuáles funcionan mejor? ¿Cuáles son los más rentables? ¿Cómo podemos integrarlos a las rutinas de nuestros clientes? RODRIGO GAJARDO V. Evaluación 3. BMGEN |   G E N E R A D O R D E M O D E L O S D E N E G O C I O . Post-venta Describe como una compañía se comunica y llega a su segmento de clientes para ofrecer una propuesta de valor. Venta 4. Entrega 5. Concientización 2.Canvas BLOQUES CONSTRUCTIVOS CANALES DE COMUNICACIÓN Y DISTRIBUCIÓN FASES 1.

BMGEN |   G E N E R A D O R D E M O D E L O S D E N E G O C I O .Canvas BLOQUES CONSTRUCTIVOS RELACIÓN CON LOS CLIENTES EJEMPLOS Asistencia personal Asistencia personal dedicada Auto-servicio Servicio automatizado Comunidades Describe los tipos de relaciones establecidas en una compañía con segmentos establecidos ¿Qué tipo de relación espera que establezcamos y mantengamos cada uno de nuestros segmentos de clientes? ¿Qué relaciones hemos establecido? ¿Cuán costosas son? ¿Cómo se integran con el resto de nuestro modelo de negocio? RODRIGO GAJARDO V.

¿Por cual valor nuestros clientes están realmente dispuestos a pagar? ¿Actualmente porque se paga? ¿Cómo están pagando? ¿Cómo prefieren pagar? ¿Cuánto aporta cada fuente de ingresos a los ingresos generales? RODRIGO GAJARDO V.Canvas TIPOS Venta de activos Fee por tasa de uso Fee por suscripción Arriendo/Leasing Precios Fijos Lista de precios Según características del producto Según segmento de clientes Según el volumen Precios dinámicos Negociación Gestión del rendimiento Subastas .Licitaciones BLOQUES CONSTRUCTIVOS FUENTE DE INGRESOS Representa la caja de efectivo de la empresa. BMGEN |   G E N E R A D O R D E M O D E L O S D E N E G O C I O . generada a partir de cada segmento de clientes (los gastos deben restarse de los ingresos parar crear ganancias.

BMGEN |   G E N E R A D O R D E M O D E L O S D E N E G O C I O . derechos de autor. ¿Qué recursos clave requiere nuestra propuesta de valor? ¿Qué recursos clave requieren nuestros canales de comunicación y distribución? ¿Qué recursos clave requiere nuestra relación con los clientes? ¿Qué recursos clave requiere nuestros flujos de ingresos? RODRIGO GAJARDO V.Canvas BLOQUES CONSTRUCTIVOS RECURSOS CLAVES TIPOS DE RECURSOS Físicos Intelectuales (patente de marcas. información) Humanos Financieros Describe los activos más importantes requeridos para hacer trabajar el modelo de negocio.

Canvas BLOQUES CONSTRUCTIVOS ACTIVIDADES CLAVES CATEGORIAS Producción Resolución de problemas Plataforma/Redes Co-creación Describe las cosas más importantes que una compañía debe hacer para hacer funcionar el modelo de negocio. BMGEN |   G E N E R A D O R D E M O D E L O S D E N E G O C I O . ¿Qué actividades clave requiere nuestra propuesta de valor? ¿Qué actividades clave requieren nuestros canales de comunicación y distribución? ¿Qué actividades clave requiere nuestra relación con los clientes? ¿Qué actividades clave requiere nuestros flujos de ingresos? RODRIGO GAJARDO V.

.Canvas BLOQUES CONSTRUCTIVOS ALIANZAS CLAVE (RED DE PROVEEDORES) MOTIVACIONES PARA ALIARSE Optimización y economía Reducción de riesgos e incertidumbre Adquisición de recursos o actividades determinadas Describe la red de proveedores y socios que hacen trabajar el modelo de negocio. ¿Quiénes son tus aliados clave? ¿Quiénes son nuestros proveedores clave? ¿Cuáles recursos clave adquirimos desde nuestros aliados? ¿Cuáles actividades clave realizan nuestros aliados? BMGEN |   G E N E R A D O R D E M O D E L O S D E N E G O C I O RODRIGO GAJARDO V.

Canvas SI EL NEGOCIO ESTÁ: Impulsado por los costos (Bajos precios. outsourcing) Impulsado por el valor (creación valor. .utilidades Costos variables Economía de escalas Describe todos los costos incurridos para operar un modelo de negocio. arriendo. premium) BLOQUES CONSTRUCTIVOS ESTRUCTURA DE COSTOS EJEMPLO DE CARACERÍSTICAS: Costos fijos Salarios. automatización máxima. ¿Cuáles son los costos inherentes más importantes en nuestro modelo de negocio? ¿Cuáles son los recursos clave más costosos? ¿Cuáles son las actividades clave más costosas? BMGEN |   G E N E R A D O R D E M O D E L O S D E N E G O C I O RODRIGO GAJARDO V.

.Ejemplo comparado LA INDUSTRIA EDITORIAL: ANTIGUO MODELO | NUEVO MODELO BMGEN |   G E N E R A D O R D E M O D E L O S D E N E G O C I O RODRIGO GAJARDO V.

.E J E M P L O C O M PA R A D O Industria Editorial Antiguo Modelo BMGEN |   G E N E R A D O R D E M O D E L O S D E N E G O C I O RODRIGO GAJARDO V.

E J E M P L O C O M PA R A D O Industria Editorial Antiguo Modelo ADQUISICIÓN DE CONTENIDO PUBLICACIÓN VENTAS CONTENIDO GENERAL (Idealmente hits o best-seller) NOWHOW DE EDICIÓN Y PUBLICACIÓN CONTENIDO RED DE TIENDAS RETAIL AUDENCIA EN GENERAL PUBLICACIÓN VENTA AL POR MAYOR MARKETING BMGEN |   G E N E R A D O R D E M O D E L O S D E N E G O C I O RODRIGO GAJARDO V. .

.NUEVO MODELO DE LA INDUSTRIA EDITORIAL BMGEN |   G E N E R A D O R D E M O D E L O S D E N E G O C I O RODRIGO GAJARDO V.

.E J E M P L O C O M PA R A D O Industria Editorial Nuevo Modelo BMGEN |   G E N E R A D O R D E M O D E L O S D E N E G O C I O RODRIGO GAJARDO V.

E J E M P L O C O M PA R A D O Industria Editorial Nuevo Modelo DESARROLLO DE PLATAFORMA LOGÍSTICA SERVICIOS DE AUTO PUBLICACIÓN COMUNIDADES DE INTERÉS PERFIL DE AUTORES ONLINE NICHO DE AUTORES IMPRENTA POR DEMANDA PLATAFORMA INFRAESTRUCTURA DE IMPRENTA POR DEMANDA MERCADO PARA CONTENIDO DE NICHO NICHO DE AUDENCIAS LEEME. .CL DESARROLLO DE PLATAFORMA GESTIÓN Y MANTENCIÓN PLATAFORMA COMISIÓN POR VENTA FEE POR SERVICIO DE PUBLICACIÓN BMGEN |   G E N E R A D O R D E M O D E L O S D E N E G O C I O RODRIGO GAJARDO V.

.¿UN EJEMPLO MÁS? BMGEN |   G E N E R A D O R D E M O D E L O S D E N E G O C I O RODRIGO GAJARDO V.

Asia) GESTIÓN LOGÍSTICA INTEGRAL AFILIADOS INFRAESTRUCTURA TIC & SOFT INFRAESTRUCTURA GLOBAL DE GESTION LOGISTICA INTEGRAL DESARROLLADORES Y EMPRESAS AMAZON.COM SERVICIOS WEB (S3. . Europa.EJEMPLO Modelo de Amazon PARTNERS LOGÍSTICOS GESTIÓN LOGÍSTICA INTEGRAL DESARROLLO Y MANTENCIÓN INFRAESTRCUTURA TIC Y SOFT PERFILES ONLINE CUSTOMIZADOS TIENDA ONLINE RECOMENDACIONES MERCADO CONSUMO GLOBAL (Asia. VPC. OTROS) AFILIADOS API PERSONAS Y EMPRESAS CON NECESIDADES DE GESTIÓN LOGÍSTICA MARKETING TECNOLOGÍA Y CONTENIDOS GESTIÓN LOGÍSTICA INTEGRAL MÁRGENES POR VENTA FEE POR GESTIÓN LOGISTICA FEE POR SERVICIOS WEB BMGEN |   G E N E R A D O R D E M O D E L O S D E N E G O C I O RODRIGO GAJARDO V.

.. DEL TRABAJO DE BPM AL MANEJAR Y VISUALIZAR EL MODELO DE MANERA CONSTANTE BMGEN |   G E N E R A D O R D E M O D E L O S D E N E G O C I O RODRIGO GAJARDO V.Beneficios E N U N A D I N Á M I C A D E I M P L E M E N TA C I Ó N D E P R O Y E C T O S B P M Ampliar capacidad de observación.. .. DE NECESIDADES Y OPORTUNIDADES DE NEGOCIO Y DESARROLLO Generación de una herramienta visual.. PARA EL LEVANTAMIENTO DE DATA Y CONCEPTOS COMERCIALES Enfoque y re-enfoque..

.BMGEN |   G E N E R A D O R D E M O D E L O S D E N E G O C I O RODRIGO GAJARDO V.

BMGEN |   G E N E R A D O R D E M O D E L O S D E N E G O C I O RODRIGO GAJARDO V. .

C R E A D O BMGEN |   G E N E R A D O R D E M O D E L O S D E N E G O C I O RODRIGO GAJARDO V. .OTRO MÁS? E S TA V E Z C O .

.¿Como es el modelo del Ipod? BMGEN |   G E N E R A D O R D E M O D E L O S D E N E G O C I O RODRIGO GAJARDO V.

¿Como es el modelo del Ipod? BMGEN |   G E N E R A D O R D E M O D E L O S D E N E G O C I O RODRIGO GAJARDO V. .

.EJEMPLO CO-CREADO Apple .Itunes BMGEN |   G E N E R A D O R D E M O D E L O S D E N E G O C I O RODRIGO GAJARDO V.Ipod .

Ipod .EJEMPLO CO-CREADO Apple . .Itunes BMGEN |   G E N E R A D O R D E M O D E L O S D E N E G O C I O RODRIGO GAJARDO V.

DE NECESIDADES Y OPORTUNIDADES DE NEGOCIO Y DESARROLLO Generación de una herramienta visual. PARA EL LEVANTAMIENTO DE DATA Y CONCEPTOS COMERCIALES Enfoque y re-enfoque... DEL TRABAJO DE BPM AL MANEJAR Y VISUALIZAR EL MODELO DE MANERA CONSTANTE BMGEN |   G E N E R A D O R D E M O D E L O S D E N E G O C I O RODRIGO GAJARDO V..Ampliar capacidad de observación.. ...

GRACIAS! BMGEN |   G E N E R A D O R D E M O D E L O S D E N E G O C I O RODRIGO GAJARDO V. .

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->