Brief = Reunión Empresa Agencia Brief en Equipo .

y Objetivo a seguir (Ejem: Dar a conocer una nueva presentación del producto). Promoción.Brief De Producto (Interno). 1 . Ventas Personales. con la finalidad de mostrar su Estrategia de Marketing Corporativa relativa al Producto.- PASO # La Agencia genera con la información anterior. Que? Como? Cuanto? Cuando? Donde? Y Por que? Relativas a la compra del producto.P. R..- La empresa realiza una investigación de mercados relativa a su producto en el que se determinen las siguientes preguntas. Esta labor también puede ser realizada por la Agencia. Presupuesto. Brief De Agencia (Externo). la cual debe de ser coherente con los objetivos de promoción de la empresa (Publicidad. la estrategia de comunicación publicitaria.) La coherencia redunda en los factores : Tiempo.

No buscados. de conveniencia. o el servicio que se esta tratando. Comparativo. ) Industrial (Agropecuario y de SubProduccion) PASO # 2 .Definir a categoría pertenece el producto. en este apartado se debe de saber si se trata de un producto comercial (de lujo. etc.

respetar la identidad. con la finalidad de 3 . e integridad. solo variar el nuevo mensaje. PASO # Se debe de establecer el nombre de la MARCA que se desea comunicar.

Sub Empaque y Empaque Principal. propiedades físicas que hacen la diferencia con otras marcas.) Hábitos de Consumo. Funciones. Hábitos de Compra.Se define ¿Dónde y como se adquiere?. tamaños.. así como el tiempo de recompra.Sabores. Quien es el decisor de compra y quien lo compra. ergonomía. Tamaño. Texturas. (Análisis competencia) Empaque. Aromas.. diseño grafico.Se definen las necesidades y deseos que satisface y si el consumo es individual o grupal.Producto Descripción del física. colores. y todo aquello que nos hace diferentes y únicos (A. C. etiquetas.. PASO # 4 .. Colores.

. un concepto. ejemplo... The Reason Why?.Producto Descripción del conceptual.La promesa de venta debe de ser palpable por el consumidor. es básicamente nuestra promesa de venta. Beneficio Básico. PASO # 4 . si somos la única soda de CACTUS. que define nuestro Beneficio Básico y Único. Evidencia Física. la comprobación física será el olor y sabor a cactus dentro de nuestra botella.. una frase. así como el Soporte Físico.Es la descripción de los beneficios de nuestro producto para el consumidor y que constituyen la imagen y personalidad de nuestro producto.Lo que nos hace diferentes a todos y nos da nuestra personalidad.es un Slogan una idea. y nos permite desarrollar nuestra idea de comunicación creativa.

V. • Genérica: Sustitutos • PASO # Se identifica.Primaria: misma categoría de producto y misma promesa de ventea y beneficio básico • Secundaria: misma categoría diferente P. 5 Competencia: .B. y B. cuantifica y califica a la competencia por medio de una matriz de posicionamiento y se descubren las ventajas y desventajas para poder crear la estrategia relativa al producto.

Se evalúa en base al envase y contenido del mismo producto como principal ventaja para la estrategia creativa de comunicación. Marca.. 5 .Segmentación: La segmentación se puede dar por Presentación.El análisis de mercado y segmentación se toma en base a la variable precio del producto. Marca y precio y se refleja en la significancia de estos tres atributos por tipo de cliente. como ventaja clara de la comunicación creativa. PASO # Presentación... Precio.La importancia de las marcas en dicha categoría de producto como principal ancla para nuestra estrategia de comunicación.

Participación: Se establece quienes son la marca líder en inversión publicitaria y se establece la relación inversión y ventas.Participación por categoría de producto y tipo de marcas en el volumen de ventas. Share of Market (participación de mercados). PASO # 5 .. en volumen de ventas. la participación se refleja en el volumen del ventas de la categoría de producto del los competidores totales. y sus resultados en participación es decir. Share of Voice (participación en publicidad) realizar la relación inversión publicitaria total por marca.

es decir el estimado de ventas por tipo de mercado. sumando todas las marcas. en relación a mi producto. es decir la disponibilidad del producto y su circulación en el mercado.Dimensión : Análisis de la factibilidad del negocio como tal y nos permite tener una visión global del éxito económico del mismo. Volumen: Es la producción total del producto. PASO # 5 . Valor: La cantidad del mercado en dinero.

Estrategia de MKT Es la estrategia comercial del producto. Restando consumidores a la competencia 2. al introducirse al mercado y generar posicionamiento y participación. Incorporar nuevos consumidores 3. O la combinación de ambos (transformación de la conducta del consumidor) PASO # 6 . ejemplo: Al introducirse al mercado una nueva marca el objetivo comercial se puede lograr de tres formas: 1.

 Premium Price (descreme) “mas alto en el mercado”  Precio de Mercado “El precio de la competencia”  Low Price (Penetración) “El precio mas bajo” Comunicación del Precio. PASO # 6 .Estrategia de MKT Precio.

PASO # 6 .Estrategia de MKT Distribución.  Nivel de los canales. PRODUCCION-MAYORISTASMINORISTAS-CONSUMIDOR Cobertura publicitaria por niveles.

Estrategia de MKT Política de Stock.  Rotación del producto en el mercado VS Retorno de la Inversión. PASO # 6 .

TARGET (en función) POSICIONAMIENTO PASO # a) Matriz de dos vectores (atributos mas importantes de acuerdo a estudio cuanti o cualitativo dependiendo el conocimiento del mercado.::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::Estrategia de Comunicación::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::. con nuestra nueva propuesta y comunicarla. definimos en cual es mas débil y podemos atacar. 7 . b) Definimos los atributos del líder en X y Y.

frases. ideas. y como estas nos llevan a estimular el contacto directo del mensaje con el consumidor. b) Racional Creativa: Justificación de la idea y concepto a utilizar. formas. humorística. emocional. etc. PASO # 8 ¿Qué queremos decir? Y ¿Cómo lo queremos decir? . etc.a) Resolución Creativa: Como será la campaña creativa. demanda primaria. si será testimonial. vivencial. respuesta directa. Brief creativo.

adecuando la selección al producto. el mercado. (por un mes) Objetivo Target/Audiencia Mensaje que abarca a una audiencia de jóvenes entre los 18 y 25 años PASO # Plan de medios . Tiempo. y al presupuesto. Intervalos Después del programa X.Medio TV (Telehit) Horarios. incluye la pauta de medios y el racional de medios que no es otra cosa que: 9 Son los diversos canales de comunicación que usaremos para llevar el mensaje a nuestro target. entre X y X etc. (MIX DE MEDIOS) .

• • • • • Las actividades a realizar. Presupuestos. Concepto Creativo. Tipo de promocional. . un plan de actividades promocionales incluye. (mixto) Fechas y Periodos.Las distintas actividades de estimulación de la demanda a corto plazo que la empresa tomara y realizara en conjunto con su campaña.

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