Brief = Reunin

Empresa
Agencia

Brief en Equipo

Brief De Producto (Interno).-

La empresa realiza una investigacin de mercados relativa a su producto en el que se determinen las siguientes preguntas, Que? Como? Cuanto? Cuando? Donde? Y Por que? Relativas a la compra del producto, con la finalidad de mostrar su Estrategia de Marketing Corporativa relativa al Producto. Esta labor tambin puede ser realizada por la Agencia.

Brief De Agencia (Externo).-

PASO #

La Agencia genera con la informacin anterior, la estrategia de comunicacin publicitaria, la cual debe de ser coherente con los objetivos de promocin de la empresa (Publicidad, Promocin, R.P., Ventas Personales.) La coherencia redunda en los factores : Tiempo, Presupuesto, y Objetivo a seguir (Ejem: Dar a conocer una nueva presentacin del producto).

Definir a categora pertenece el producto, o el servicio que se esta

tratando, en este apartado se debe de saber si se trata de un producto comercial (de lujo, de conveniencia, Comparativo, No buscados, etc. ) Industrial (Agropecuario y de SubProduccion)

PASO #

respetar la identidad, e integridad, solo variar el nuevo mensaje.

PASO #

Se debe de establecer el nombre de la MARCA que se desea comunicar, con la finalidad de

Producto
Descripcin del fsica.- Sabores, Texturas, Funciones, Colores, Tamao, Aromas, propiedades fsicas que hacen la diferencia con otras marcas. (Anlisis competencia) Empaque.- Sub Empaque y Empaque Principal, tamaos, colores, etiquetas, ergonoma, diseo grafico, y todo aquello que nos hace diferentes y nicos (A. C.) Hbitos de Consumo.- Se definen las necesidades y deseos que satisface y si el consumo es individual o grupal. Hbitos de Compra.- Se define Dnde y como se adquiere?, Quien es el decisor de compra y quien lo compra, as como el tiempo de recompra.

PASO #

Producto
Descripcin del conceptual.- Es la descripcin de los beneficios de nuestro producto para el consumidor y que constituyen la imagen y personalidad de nuestro producto. Beneficio Bsico.- Lo que nos hace diferentes a todos y nos da nuestra personalidad, es bsicamente nuestra promesa de venta. Evidencia Fsica.- La promesa de venta debe de ser palpable por el consumidor, ejemplo, si somos la nica soda de CACTUS, la comprobacin fsica ser el olor y sabor a cactus dentro de nuestra botella. The Reason Why?.- es un Slogan una idea, un concepto, una frase, que define nuestro Beneficio Bsico y nico, as como el Soporte Fsico, y nos permite desarrollar nuestra idea de comunicacin creativa.

PASO #

Primaria: misma categora de producto y misma promesa de ventea y beneficio bsico Secundaria: misma categora diferente P.V. y B.B. Genrica: Sustitutos

PASO #

Se identifica, cuantifica y califica a la competencia por medio de una matriz de posicionamiento y se descubren las ventajas y desventajas para poder crear la estrategia relativa al producto.

Competencia:

Segmentacin:

La segmentacin se puede dar por Presentacin, Marca y precio y se refleja en la significancia de estos tres atributos por tipo de cliente. Marca.- La importancia de las marcas en dicha categora de producto como principal ancla para nuestra estrategia de comunicacin.

PASO #

Presentacin.- Se evala en base al envase y contenido del mismo producto como principal ventaja para la estrategia creativa de comunicacin. Precio.- El anlisis de mercado y segmentacin se toma en base a la variable precio del producto, como ventaja clara de la comunicacin creativa.

Participacin:

Se establece quienes son la marca lder en inversin publicitaria y se establece la relacin inversin y ventas, Share of Market (participacin de mercados).- Participacin por categora de producto y tipo de marcas en el volumen de ventas, la participacin se refleja en el volumen del ventas de la categora de producto del los competidores totales.

Share of Voice (participacin en publicidad) realizar la relacin inversin publicitaria total por marca, y sus resultados en participacin es decir, en volumen de ventas.

PASO #

Dimensin :

Anlisis de la factibilidad del negocio como tal y nos permite tener una visin global del xito econmico del mismo.

Volumen: Es la produccin total del producto, sumando todas

las marcas, es decir la disponibilidad del producto y su circulacin en el mercado.

Valor: La cantidad del mercado en dinero, en relacin a mi

producto, es decir el estimado de ventas por tipo de mercado.

PASO #

Estrategia de MKT
Es la estrategia comercial del producto, al introducirse al mercado y generar posicionamiento y participacin, ejemplo: Al introducirse al mercado una nueva marca el objetivo comercial se puede lograr de tres formas: 1. Restando consumidores a la competencia 2. Incorporar nuevos consumidores 3. O la combinacin de ambos (transformacin de la conducta del consumidor)

PASO #

Estrategia de MKT
Precio.
Premium Price (descreme) mas alto en el mercado Precio de Mercado El precio de la competencia Low Price (Penetracin) El precio mas bajo

Comunicacin del Precio.

PASO #

Estrategia de MKT
Distribucin.
Nivel de los canales, PRODUCCION-MAYORISTASMINORISTAS-CONSUMIDOR

Cobertura publicitaria por niveles.

PASO #

Estrategia de MKT
Poltica de Stock.
Rotacin del producto en el mercado VS

Retorno de la Inversin.

PASO #

::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::Estrategia de Comunicacin::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::.

TARGET (en funcin) POSICIONAMIENTO

PASO #

a) Matriz de dos vectores (atributos mas importantes de acuerdo a estudio cuanti o cualitativo dependiendo el conocimiento del mercado. b) Definimos los atributos del lder en X y Y, definimos en cual es mas dbil y podemos atacar, con nuestra nueva propuesta y comunicarla.

a) Resolucin Creativa: Como ser la campaa creativa, Brief creativo, si ser testimonial, humorstica, demanda primaria, respuesta directa, vivencial, emocional, etc. b) Racional Creativa: Justificacin de la idea y concepto a utilizar, formas, frases, ideas, etc. y como estas nos llevan a estimular el contacto directo del mensaje con el consumidor.

PASO #

Qu queremos decir? Y Cmo lo queremos decir?

Medio TV (Telehit)

Horarios, Tiempo, Intervalos Despus del programa X, entre X y X etc. (por un mes)

Objetivo Target/Audiencia Mensaje que abarca a una audiencia de jvenes entre los 18 y 25 aos

PASO #

Plan de medios , incluye la pauta de medios y el racional de medios que no es otra cosa que:

Son los diversos canales de comunicacin que usaremos para llevar el mensaje a nuestro target, adecuando la seleccin al producto, el mercado, y al presupuesto. (MIX DE MEDIOS)

Las distintas actividades de estimulacin de la demanda a corto plazo que la empresa tomara y realizara en conjunto con su campaa, un plan de actividades promocionales incluye. Las actividades a realizar. Tipo de promocional. (mixto) Fechas y Periodos. Presupuestos. Concepto Creativo.