You are on page 1of 3

Сравнение уровней конкуренции в группах.

Предпосылки к исследованию: насколько объективно может быть сравнение ключевых


показателей успешности у команд из разных групп, то есть, существующих на разных рынках?

Методика анализа: сравнение результатов компаний из суперлиги и основного чемпионата при


абсолютно идентичных управленческих решениях.

Ожидаемый вывод: рейтинг по цене акций не отражает успешность выступления команд по


причине слишком разной конкуренции в группах.

Описание: Команда Клуб_Оптимум_Суперлига (далее К_О_С) выступала в суперлиге, а


Клуб_Оптимум_Чемпионат (далее К_О_Ч) – в основном чемпионате. В целях эксперимента и для
экономии времени было решено разрабатывать решения только для команды К_О_С и
использовать их также в качестве решений для команды К_О_Ч. При этом, поправка на
конкуренцию не производилась для чистоты эксперимента. Другими словами, если у компании
К_О_Ч возникали, например, долги по поставкам, то не предпринимались никакие действия,
чтобы их устранить в следующем периоде – напротив, ситуация с недопоставками даже
усугублялась из-за введения решения, заточенного под текущую рыночную ситуацию команды
К_О_С, у которой были значительные складские запасы.

Результаты: Команда К_О_Ч заняла первое место с большим отрывом от конкурентов и


отличными показателями, даже не смотря на то, что решения были разработаны “не под нее”.
Команда К_О_С в упорной борьбе заняла 3 место, претендуя перед последним периодом на
первое.

Анализ:
1) Совокупные рыночные показатели (Приложение 1): демонстрируют тот факт, что
конкуренция в Суперлиге сильно превосходит оную в группе Чемпионата. Так, в Суперлиге
принимали решение 8 сильных команд, в группе Чемпионата лишь 4. Это сказалось на
рыночной конкуренции, о чем свидетельствуют все показатели в Приложении 1.
2) Фактические результаты команд К_О_С и К_О_Ч расходятся настолько сильно
(Приложение 2), что их просто некорректно сравнивать, не говоря уже о сравнении
ключевых показателей – цен акций. Собственно, результат исследования лучше всего
отражен в цифрах спроса. Компания К_О_Ч добилась в среднем на 20% больше выручки
от продаж, чем К_О_С. Это напрямую отразилось в чистой стоимости компании: К_О_Ч
получали под миллион прибыли каждый период тогда, как в суперлиге было сложно
получать выше 500 тыс. (потолок был в 700 тыс). В результате, чистая стоимость К_О_С
была на 1,5 миллиона меньше –а это более четырех сотен пунктов в цене акций.
Разумеется, такая разница и была в итоговых результатах К_О_С и К_О_Ч.
Выводы: Как, спрашивается, нам продолжать сравнивать цены акций разных групп?
Важный практический вывод: Командам, которые не ощутили прелести конкуренции в первом
раунде, нельзя сбрасывать её со счетов. Делайте поправку на то, что на рынке теперь будет не
завоевание долей, а перераспределение их в условиях жесткой конкуренции. Это может
повлиять на ваше главное стратегическое решение о покупке дополнительного оборудования.

Удачи на поле боя! Исследование провёл Максим Хивинцев. Мы всегда готовы ответить на
Ваши вопросы Вконтакте на страничке группы Клуб_Оптимум.
Приложение 1.

Период 1 2 3 4 5
Команд Принимали решение
Суперлига 8 8 8 8 8
Чемпионат 4 4 4 4 6
Суммарные Доли рынка (8 компаний, 3 продукта)
Суперлига 213% 352% 493% 554% 570%
Чемпионат 211% 282% 341% 412% 457%
Рынок в денежном выражении
Суперлига 10 630 736 15 865 010 24 174 375 24 704 527 26 391 508
Чемпионат 9 888 274 11 787 827 16 554 561 16 871 161 19 230 912
Суммарные затраты компаний на Рекламу
Суперлига 1 218 000 2 403 000 3 311 000 3 143 000 3 023 000
Чемпионат 661 000 1 471 000 1 779 000 2 358 000 2 115 000
Суммарные затраты компаний на НИОКР
Суперлига 824 000 1 070 000 953 000 781 000 512 000
Чемпионат 679 000 690 000 654 000 484 000 272 000
Средняя стоимость Оборудования
Суперлига 2 605 600 3 972 179 4 001 391 3 922 683 3 824 616
Чемпионат 1 905 600 2 607 179 2 648 640 2 626 173 2 568 339
Среднерыночная Ставка зарплаты
Суперлига 10,1 10,3 10,7 10,7 10,8
Чемпионат 10,0 10,3 10,4 10,4 10,6
Спедняя Чистая прибыль
Суперлига -6 854 -163 041 235 989 314 161 422 436
Чемпионат 77 210 -60 477 177 815 -1 580 204 600
Средняя Чистая стоимость
Суперлига 3 392 035 3 228 993 3 464 982 3 779 143 4 201 579
Чемпионат 3 476 098 3 415 622 3 593 437 3 591 857 3 796 457
Приложение 2.

Период 1 2 3 4 5
Спрос на Первый продукт
Суперлига 1 511 2 345 4 719 5 225 4 732
Чемпионат 1 530 2 572 5 887 6 674 5 583
разница в % 1,3% 9,7% 24,8% 27,7% 18,0%
Спрос на Второй продукт
Суперлига 941 1 405 2 334 2 458 2 253
Чемпионат 956 1 560 2 899 3 155 2 594
разница в % 1,6% 11,0% 24,2% 28,4% 15,1%
Спрос на Третий продукт
Суперлига 486 698 1 090 1 254 1 049
Чемпионат 492 782 1 357 1 545 1 191
разница в % 1,2% 12,0% 24,5% 23,2% 13,5%

Related Interests