P. 1
PRODUK GLOBAL

PRODUK GLOBAL

|Views: 124|Likes:
Published by Doddy Oi
PRODUK GLOBAL dalam pemasran internasional
PRODUK GLOBAL dalam pemasran internasional

More info:

Categories:Types, School Work
Published by: Doddy Oi on Jan 09, 2013
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as DOCX, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

09/18/2013

pdf

text

original

TUGAS PEMASARAN INTERNASIONAL RINGKASAN STRATEGI PEMASARAN KOMPETITIF INTERNASIONAL DAN MANAJEMEN PRODUK DAN JASA GLOBAL

DODI DAUD KOMARUDIN NIM. 43112110212

kekuatan tawar-menawar pemasok.STRATEGI PEMASARAN KOMPETITIF INTERNASIONAL Model Posisi Kompetitif Secara umum. dan pangsa pasar perusahaan. dan customer intimacy. Competitive Stance : Perubahan dari market follower ke market challenger dan ke market leader bakal memperkuat posisi perusahaan. pengikut (follower). yaitu dalam industri yang sama. dan ancaman produk subsitusi Sejumlah upaya bisa dilakukan untuk menyeimbangkan 5 kekuatan yang berpengaruh terhadap intensitas kompetitif industri tersebut. dan resources position). pangsa pasar. yaitu sebagai pemimpin (leader). pembentukan aliansi strategik. Structural Position Posisi ini mencakup evaluasi terhadap struktur industri. ancaman pendatang baru. harga dan produktivitas. di antaranya inovasi. penantang (challenger). Customer intimacy bisa direalisasikan dengan jalan melakukan segmentasi pasar secara akurat. Fletcher & Brown. 1. operational excellence. 2. Keunggulan kompetitif : Beberapa tindakan strategik bisa dilakukan. Strategic position. marjin. Sementara itu basis keunggulan kompetitif meliputi tiga disiplin nilai. keunggulan kompetitif. dan strategi bersaing langsung. kemudian mengadaptasi produk atau jasa untuk memenuhi kebutuhan pelanggan sasaran tersebut. dan market coverage. biaya. b. market position. Posisi strategic perusahaan terbentuk dari tiga elemen: Competitive stance. 1999) : Structural position. Struktur industri berkenaan dengan five forces model Porter. akuisisi. serta citra merek/perusahaan 2. kekuatan tawar-menawar konsumen. Dimensi-dimensi tersebut dapat diklasifikasikan kedalam empat kategori (Brown. Kinerja laba internasional (Overseas Profit Performance). atau penceruk pasar (nicher). 1997. posisi kompetitif dinilai berdasarkan sejumlah dimensi yang berpengaruh terhadap : 1. Product leadership. struktur pangsa pasar. Product leadership bisa dicapai melalui upaya secara terusmenerus berinovasi dan mengembangkan produk atau jasa superior yang mampu membuat produk terdahulu dan pesaing menjadi usang. seperti pendapatan penjualan. Kinerja pasar internasional (Overseas market permormance). tergantung pada posisi awalnya yaitu : . Operational Excellence dapat diwujudkan melalui upaya berkesinambungan untuk menjadi pemimpin industri dalam hal harga dan kenyamanan (convenience). seperti tingkat investasi. a. perubahan teknologi. Strategic Position Posisi Strategic perusahaan tercermin dari caranya menghadapi kekuatan-kekuatan persaingan dan menciptakan keunggulan kompetitif. yaitu persaingan antar perusahaan sejenis. Competitive stance mencerminkan peranan perusahaan dalam pasar sasaran di luar negeri.

Strategi bagi Perusahaan Internasional Dominan Karakteristik utama perusahaan dominan adalah pangsa pasar yang secara signifikan lebih besar dibandingkan pesaing terdekat di pasar lua negeri. . Mengelola Pasar Perusahaan dominan memiliki peluang terbesar untuk mengelola pasar dan persaingan melalui investasi dalam inisiatif-inisiatif baru.   Dari undifferentiated menjadi low cost atau differentiated. 2. 3. Market Position Mengacu pada pengakuan dan persepsi pasar relevan terhadap posisi perusahaan di pasar yang dimasuki yang menyangkut keberadaan dan produk perusahaan dibandingkan para pesaing. Tujuan utama perusahaan dominan adalah mempertahankan. ekonomik. Dari differentiated menjadi low-cost dan diferensiasi tinggi dalam hal produk atau relasi pelanggan. Perusahaan Dominan adalah pemimpin pasar yang posisinya secara historis dibangun dengan jalan menjadi yang pertama dalam benak konsumen. c. Dari low-cost menjadi differentiated sebagai pemimpin produk (product leader) atau customer intimacy. Tujuan ini biasanya dicapai melalui beberapa cara. Mengidentifikasi ceruk pasar atau pasar terspesialisasi dengan potensi global dan berusaha mendominasinya. Perusahaan-perusahaan yang berusaha mengejar dominasi di pasar luar negeri memiliki dua rute sukses . Berfokus pada satu pasar luar negeri. baik di pasar luar negeri saat ini maupun di pasar masa depan yang dipilih. tetapi harus di evaluasi dan dinilai dalam kaitannya dengan profitabilitas dan sumberdaya para pesaing. Resources Position Elemen profitabilitas dan sumberdaya alam dalam posisi kompetitif merupakan aspek internal bagi perusahaan. Mengembangkan market sensing dan competitive intelligence Perusahaan dominan harus selalu memahami secara cermat kewajiban-kewajiban sosial. 2. Memperkuat Persepsi pasar Pemimpin dominan harus berusaha memperkuat leader positioningnya sebagai standar industri dalam benak konsumen disemua pasar yang dilayani. 1. dan politis berkaitan dengan posisi dominannya. 3. atau bahkan memperkuat posisi kompetitif di masa depan. seperti 1. 4. Market coverage : Perubahan dari unfocused position ke arah focused position bisa menjadi pilihan untuk memperkuat posisi strategic.

Frontal Attack : Penantang berusaha menyamai produk. Position defense b. Mobile defense f.Strategi bagi Internasional Market Leader Kebanyakan pasar luar negeri memiliki pemimpin pasar yang mapan. 4. pemimpin pasar juga harus selalu berusaha melindungi bisnis yang sudah ada di pasar luar negeri dari segala kemungkinan serangan para pesaing. Encirclement Attack : Mencakup serangan dari semua arah. Bypass Attack : Strategi tidak langsung. sekalipun ukuran pasar tetap konstan. Flanking defense c. Melindungi Pangsa Pasar : Sembari berupaya meningkatkan besarnya ukuran pasar total. Meningkatkan Pangsa Pasar : Pemimpin pasar bisa pula berkembang dengan cara meningkatkan pangsa pasarnya. harga dan distribusi pesaing yang dijadikan target penyerangan. strategi pemimpin pasar internasional meliputi tiga bentuk. 2. struktur distribusi. yaitu : 1. Counteroffensive defense e. a. Flanking Attack : Penantang justru berusaha menyerang titik-titik lemah pesaingnya. Secara garis besar. sehingga pesaing harus melindungi dirinya pada semua sudut secara simultan. Pemilihan strategi harus mempertimbangkan kondisi politik dan peraturan di negara tujuan pemasaran. periklanan. 1. Penantang pasar harus memilih pesaing yang ingin ditantang. Pre-emptive defense d. Contraction defense 3. Penantang pasar harus memilih strategi penyerangan yang tepat. dan loyalitas konsumen di masing-masing negara. Memperluas pasar keseluruhan : Umumnya pemimpin pasar meraih keuntungan terbesar dari peningkatan pasar atau permintaan total. 3. 2. .     Tujuan strategik harus ditetapkan dengan cermat. Strategi Bagi Internasional Challenger Penantang pasar internasional perlu memutuskan tiga kebijakan strategik. Enam Strategi bertahan yang bisa diterapkan pemimpin pasar dalam rangka melindungi pangsa pasarnya.

3. baik kesuksesan maupun kegagalan pemimpin pasar. Pengikut pasar bisa belajar dari pengalaman. Pengikut pasar bisa meniru atau memperbaiki produk dan program pemasaran pemimpin pasar. Berbeda dengan pemasar massal yang menekankan volume tinggi. memperluas saluran distribusi. 2. customer size specialist. Imitator. Adding features 3. Pilihan-pilihan spesialisasi yang tersedia bagi penceruk pasar internasional meliputi : end use specialist. dengan harapan secara perlahan tapi pasti dapat mengembangkan pijakan yang lebih permanen. Strategi Bagi Internasional Follower Tidak semua perusahaan runer-up tertarik untuk menantang pemimpin pasar. Perusahaan pengikut pasar memiliki sejumlah keuntungan : 1. Guerilla Attack : Penantang pasar bisa melakukan serangan-serangan kecil secara periodik untuk melemahkan mental pesaing. Secara garis besar. . Stripping down 4. specific customer specialist. Biaya berkenaan dengan upaya mengembangkan produk dan pasar baru. dan adaptor. vertical level specialist. Imitation 2. Perusahaan-perusahaan yang berpangsa pasar Kecil bisa saja sangat profitabel melalui strategi ceruk pasar yang cerdik. strategi pengikut pasar internasional bisa dikategorikan menjadi empat macam : 1. quality price specialist dan service specialist. Geographical specialist. maka penceruk pasar lebih mengutamakan marjin laba besar.5. Pengikut pasar bisa diklasifikasikan ke dalam tiga jenis : Cloner. Flanking Strategi bagi Internasional Niche Firm Hampir semua pasar luar negeri memiliki perusahaan-perusahaan yang berspesialisasi dalam melayani cerukceruk pasar tertentu. dan mendidik konsumen telah ditanggung oleh pemimpin pasar. product or feature specialist.

Terdapat 4 faktor yang harus dipertimbangkan secara cermat oleh setiap pemasar global dalam membuat keputusan desain produk.MANAJEMEN PRODUK DAN JASA GLOBAL Lingkup Produk Global Produk bisa diklasifikasikan menurut berbagai kategori. Produk Nasional Adalah produk suatu perusahaan yang hanya ditawarkan atau dijual di satu pasar nasional atau negara. Biaya : Perancangan produk harus mempertimbangkan faktor biaya secara luas. dan produk global. Positioning Berdasarkan Atribut Atau Manfaat 2. High Tech Positioning 5. Produk Global dan Merek Global Adalah produk yang ditawarkan di pasar global. bahkan seringkali menuntut adaptasi desai produk yang bakal menaikkan biaya. produk internasional. sehingga dipersepsikan unik dan unggul dibandingkan merek pesaing dalam hal atribut dan manfaat produk. yaitu produk lokal/nasional. Positioning berdasarkan pemakaian / Aplikasi dan pemakai 4. misalnya masalah warna dan selera. 1. Perbedaannya terletak pada lingkup geografisnya yang bisa dibedakan menjadi tiga macam. Produk Internasional Adalah Produk yang ditawarkan dalam pasar multinasional atau kawasan regional.  . Kompatabilitas : dengan lingkungan tempat produk bersangkutan digunakan. yaitu :    Preferensi : Wajib memahami perbedaan penting dan signifikan dalam hal preferensi antar budaya dan negara. Positioning Berdasarkan Kualitas Harga 3. Hukum dan Peraturan : Pemenuhan ketentuan hukum dan regulasi di berbagai negara berdampak langsung pada keputusan desain produk. High Touch Positioning Desain Produk Global Merupakan faktor kunci dalam menentukan kesuksesan pemasaran global. Positioning Produk Menyangkut posisi suatu merek dalam benak konsumen sedemikian rupa.

Strategi Ekspansi Geografis Strategi 1 : Perluasan Produk – Komunikasi Strategi 2 : Perluasan Produk – Adaptasi Komunikasi Strategi 3 : Adaptasi Produk – Perluasan Komunikasi Strategi 4 : Adaptasi ganda Strategi 5 : Product Invention Siklus Hidup Produk Internasional Dalam konteks pemasaran internasional terdapat siklus hidup produk internasional yang menggambarkan proses difusi suatu inovasi anta batas negara. citra kualitas dan layanan yang seragam. Manajemen senior terlibat secara aktif dalam menentkan dan menyempurnkan proses pengembangan produk. Merek Dagang (Trademarks) 4. Standar dan Regulasi Produk 2. Faktor determinannya meliputi iklan dan promosi sebelumnya. Produk Baru dalam Pemasaran Global Karakteristik Perusahaan : 1. utilisasi dan transfer know-how. Adalah Segala pengaruh dari negara produsen terhadap persepsi positif maupun negatif konsumen atas produk tertentu. Sistem Pengukuran dan Kalibrasi 3. Preferensi Model. 2. Proses modifikasi produk kerapkali perlu dilakukan karena pengaruh beberapa faktor berikut : 1. Penghematan biaya. . Desain. Dan Rasa Efek Negara Asal (Country Of Origin) Dalam pemasaran global kerapkali dijumpai adanya stereotyping tentang sikap terhadap produk buatan luar negeri. pemasar global bisa memperoleh beberapa manfaat lewat standarisasi produk di semua pasar yang dimasukinya. Bahasa dan Simbolisme 6. dan evaluasi serta pengalaman produk. reputasi produk.Modifikasi Produk Secara teoritis. Berfokus pada satu atau hanya beberapa bisnis. Iklim dan Kondisi Pemakaian 5.

Berkemampuan untuk merekrut dan mempertahankan karyawan terbaik dalam bidangnya. baik dalam bentuk jasa profesional .    People – Processing Services Possession – Processing Services Information – Based Services Tipologi : 1. peranan sektor jasa semakin meningkat tajam. Location – Bound Customized Projects 3. Internasionalisasi jasa juga mengalami pertumbuhan pesat. Value – Added Customized Projects . Jasa Global Dalam beberapa tahun terakhir. maupun jasa yang melekat pada produk fisik. Standarized Service Packages 4.3. Menyadari sepenuhnya bahwa faktor kecepatan dalam memasarkan produk baru memperkuat kualitas produk. 4. Location – free Profesional Services 2.

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->