Strategii de marketing globale

Studiu de caz: McDonalds

Realizat de: Indrumator: David Iulia Vlad Aurelia Manaila Sabin Alexandru Lect. Univ. Dr. Nechita Daniela

Cuprins
O Aspecte teoretice
O Definitie ; O Factori determinanti; O Tipologia strategiilor internationale de

marketing; O Tipologia strategiilor de ptrundere pe piaa internaional; O Alegerea strategiei optime de patrundere pe piata internationala.
O Aspecte practice O Studiu de caz - McDonalds

Strategia de marketing international

O Definitie:
- orientarea pentru aciunea pe pieele externe

pe care o firm i propune s o urmeze, pe baza resurselor de care dispune, n scopul atingerii unor obiective pe termen lung stabilite pentru aceste piee. patrunderea pe o piata internationala;

- deriva din strategia generala a firmei pentru - Se pune in aplicare prin coordonarea dintre

strategiile operationale si mixul de marketing;

Factorii determinanti in stabilirea strategiei

A. Factorii determinani ai elaborrii strategiei de marketing internaional B. Factorii determinani ai utilizrii strategiei de marketing internaional

Macromediul

Diferenele de costuri ntre piee; Factori Externi Fluctuaiile cursurilor de schimb; Politicile comerciale ale guvernelor de pe pieele externe; Caracterul concurenei internaionale.

A. Factorii elaborarii

Factori Interni

Firma.

B. Factorii utilizarii
Relaia dintre firm i piaa internaional Incadrarea firmei in mediul internation al
Utilizarea corespunzat oare a strategiei international e de marketing;

Piaa extern: -Potential de cretere; -Atractivitate; -Condiii competitive. Firma: - Oportuniti - Ameninri

Macromediul: -economic -Socio-cultural - Legal -Politic

Atuuri Slabiciuni Cultura firmei

Ambiiile personalului Filozofia firmei Principii etice Manageri cheie

Capacitatea competitiv; Avantaje competitive.

Concluzii privind modul n care acioneaz factorii interni i externi; Implicaiile lor asupra strategiei;

Identificarea i evaluarea alternativelor strategice;

Alegerea strategiei de marketing care s se potriveasc situaiei strategice generale a firmei.

Elaborarea strategiei internationale de marketing

Tipologia strategiilor internationale de marketing

1. Strategii generice: Extinderea pieei interne Strategia pieelor multiple (diversificarea pieelor) Strategia global Strategia costurilor reduse Strategia difereniat Strategia concentrat 2.Strategii generice globale: Strategia tehnologiei nalte dinamice Strategia tehnologiei sczute sau stabile Strategia competenelor manageriale avansate 3. Strategii de selectare a pieelor: Strategia de pia naional sau regional Strategia de pia de mas global-intensiv Strategia de pia diversificat Strategia de ni global-aditiv Strategii de ni diversificate 4. Strategii de ptrundere pe piaa internaional: Export Strategii asociate Investii directe

5. Strategii pentru prezena pe pia: Strategia de dezvoltare Strategia de consolidare Strategia de meninere Strategia de restrngere 6. Strategii concureniale: Strategia atacului frontal Strategia ncercuirii Strategia de gheril Strategia raionalizrii produciei i activitii de marketing pentru piaa internaional