You are on page 1of 1

Umijee pregovaranja

Koristi se svakodnevno (izlazak, plaa). Koriste ga predsjednici drava ali i obini ljudi. Moe se nauiti pregovarati.

Priprema za pregovore: 1. Pripremi to vie informacija o suparniku (solventnost, ima li posao). 2. Analiziraj suparnikovu mo (veze, sila, bogatstvo, budunost). 3. Analiziraj interese suparnika. 4. Definiraj vlastiti interes. 5. Realno procijeni vlastitu mo (sadanju i buduu, Tuman). 6. Maksimaliziraj svoju mo (SZUP). 7. Prikrij svoje nedostatke i istakni prednosti (profesor sociologije rada). 8. Procijeni dokle je supranik voljan poputati (Tito). 9. Pronai zajednike interese. 10. Vjebaj pregovaranje. Pregovaranje: 1. Stvori ugodnu atmosferu (ruak). 2. Nastoj prepustiti suparniku prvi potez. 3. Napoetku zahtjevaj maksimalno (Karadi, Chicago). 4. Naelno odbij prvi prijedlog suparnika (Krajai). 5. Budi smiren (emocionalne reakcije otkrivaju tvoje slabosti). 6. Procijenjuj intrerese protivnika po njegovim emocionalnim reakcijama. 7. Kontroliraj svoj govor tijela (Japanac). 8. Budi spreman za najgori mogui scenario (ratni plan). 9. Sluaj suparnika dok govori (Jadranka). 10. Istakni njegov interes, a ne svoj (tata, Experta, Marija). 11. Blefiraj, ali oprezno (Metternich, Kum, Gago, Tito). 12. Poputaj u pregovorima, ali vrlo polagano. Nastoj prvo dobiti neki ustupak, pa onda popusti (Sveta Gera). 13. Konstatirajte u emu se slaete i nastavite pregovrati o spornim pitanjima. 14. Izvuci u pregovorima najpovoljnije sporazum na koji protivnik eli pristati. 15. Imaj plan to e uiniti ako pregovori propadnu budi spreman na tu soluciju. 16. Ako se ne moete sporazumjeti a imate obostrani interes probajte problem rijeti arbitraom (ile). 17. Dobar je pregovara onaj koji uspije postii koristan sporazum (kue u Dalmaciji, Slaven). 18. Definirajte rezultate pregovora u pisanom obliku (ugovor). 19. Ugovorite sve tehnike detalje (stol). 20. Odredite osobe koje e se brinuti za provoenje sporazuma. Korisno je imati neutralnog svjedoka (Klein). 21. Izvrite obaveze iz sporazum to prije (eljezo se kuje dok je vrue, Hrvati Muslimani). 22. Uspjeh raa uspjeh.